万隆珠宝杭州旗舰店开业企划案

万隆珠宝杭州旗舰店

开业整合企划案■委托方 香港万隆黄金珠宝

■发表方杭州迅达广告公司■小组成员吴坚、张大朋、刘添、郑晓江2023/11/1912023/11/1912023/11/192023/11/19本案内容A、背景分析B、活动流程C、活动内容D、媒体投放E、费用预算A、背景分析一、市场简况如果说，杭城珠宝市场是块大蛋糕的话，那么:-其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为：20—45岁。-其性别构成90%为女性。三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证——质量有保证！由于是专卖店，拥有更直接的销售通道——价格更有竞争力！同样由于是专卖店，拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务——商誉可靠！而且，来自香港！此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，

同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒指为本，推广同系列配饰。B、活动流程29日3010．12……78910……28开业剪彩璀璨相约（同城约会）开业促销（国庆黄金周）广播广告（璀璨相约活动预告）9．1516171819202122232425262728前期新闻炒作报广广播广告（开业预告）电视贴片广告C、活动内容一、新闻炒作（9月18日-26日）1、炒作点与国际同步，与专业接轨——全新珠宝专卖店进入杭城！-珠宝专卖店，是国际潮流-专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上-杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候-万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店2、方案方案一内容：分上下两篇

上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！-以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析；-揭示商场主导地位的历史原因和现状；-描述国际珠宝经营的潮流趋势；-最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入；

下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！——访香港万隆黄金珠宝周总-采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业：-提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路；-带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全；-介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费体验；-形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。-撰写：由专门记者采访完稿-投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇；或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇；方案二-内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放；-投放：25日，买断《都市快报》DTC报广同版版面；或者26日钱报。二、开业剪彩（9月29日）1、内容：开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩；(由彩球坊提供气球。礼仪小姐参加）同时邀请媒体采访报道；2、预期效果：-制造声势，提高媒体曝光度-对前期炒作的总结，万隆是真正的、全新的珠宝专卖店1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴-通过高端产品试带，塑造高品质和时尚感，引领珠宝潮流形象-通过试戴，实现销售。2、赠送开光金卡-进场前99对情侣，均有开光金卡赠送，祝福爱情久远；-凡消费，均送开光金卡；三、开业促销建议（9月29日-10月7日）四、璀璨相约（10月8日—10月28日）1、活动内容：-通过领取号码的方式，将不相识的男女进行配对；-最后举办大型假面舞会，在舞会上配对的男女见面，并进行抽奖活动，赢取精美钻戒。2、宣传配合-活动告知广告-活动海报发放3、预期效果-延续开业热度-掀起全城时尚热潮，树立万隆高端形象D、媒体投放报纸：钱江晚报：9月18日、9月25日2次软文宣传9月28日彩色单通

都市快报：9月19日、9月26日2次软文宣传10月10日彩色单通电台：西湖之声9月22日—10月28日整点套播交通之声9月22日—10月28日整点套播电视：5秒电视贴片，跟DTC广告走。万隆媒体排期及费用预算内容备注单价数量总价（元）前期炒作(9.18—9.27)钱江晚报新闻稿(9.19/9.26)6万/篇212万都市快报新闻稿(9.18/9.25)5.5万/篇211万钱江晚报软文(9.19/9.26)2200元/150个字都市快报软文(9.18/9.25)1800元/110个字开业期间(9.22—9.28)钱江晚报彩色单通(9.26)124990西湖之声套播(9.22—9.28)半点/18次/天/30”7天15280交通之声套播(9.22—9.28)整点前12次/天7天12096后期跟进(10.8—10月底)