PS4游戏机网络营销策划书

PS4游戏机网络营销策划书1．分析商品PS4游戏主机的自身与行业特点随着社会的发展，人们的生活质量也在逐渐提高。电子产品在人们生活里的比重越来越多的。越来越繁重的工作使得大多数人在闲暇时间会选择一两局游戏来排解一天的苦闷。PS4游戏机是索尼公司生产的电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有着清晰且成熟的画面技术还有着云技术，每一位PS4的用户都可以通过PS4这个平台实现远程协助，体感操作，游戏控制等多种功能。同时每一位拥有PS4的用户还可以运行部分PS1/2/3的作品，与移动手机，ipad实现一定程度的联动。据有关部门的调查，中国的消费用户对新生产品的接受速度都很快，这是一件好事这使得很多外来的品牌和物品来到中国之后都能很好的生存下去只要你的品质够好能获得大家的认可。自2010年以来，中国80，90后开始成为消费主体，特别是高端市场。消费者对于购买商品的主体不再只局限于物质生活，而是更希望自己的精神生活能够得到满足。所以PS4的出现会成为很有竞争力的产品。PS4是一款电视游戏机，他在市场上的主要竞争对手当然也是同类。其中最大的竞争者自然是由微软开发研制的Xbox，这是与PS4同种类型的产品也是PS4在市场上的最大竞争者。当然Nintendo所研制的NintendoSwitch是新起之秀未来有可能成为我们的有力竞争者。在相同市场上的竞争姑且不论，对PS4市场冲击较大的还有电脑主机。因为在硬件方面PS4一类的主机系统寿命大概在10年左右，但与此同时pc用户可以每年都更新系统。这使得我们在系统硬件上根本无法相比。而我们能做的就是通过自己的系统对游戏进行优化，让我们做到在相同的硬件条件下让游戏的画面更加的精美出色。每一位顾客在选择产品的时候还有个最重要的自然是游戏性。一款制作优良的游戏是一块好的敲门砖，敲开每一个有意向购买的消费者的大门。包括PS4在内Xbox，NintendoSwitch都有着自己招牌的主机游戏。PS4的魂系列，Xbox的战神系列，以及NintendoSwitch最具特色的马里奥系列。这些都会是用户选择一款主机的重要评判标准。中国网络游戏的发展迅速，拿下更多品质优良的游戏可以让PS4获得更多的用户而且在中国市场走的更远。2．确定网络营销的方案首先我们要明确PS4作为一款电视游戏机，我们的主要面向客户自然是18-35的目标用户。中国市场于2014颁布了游戏机解禁令，为中国的游戏主机市场带来了新的空气，但敢于吃螃蟹的人并不一定能成功，像原来任天堂一样他并没有急于抢占中国市场，而是在远处观望着。同年PS3于Xbox360斗得不可开交，市场的竞争压力非常巨大，这种竞争可能会在中国市场上上演。但这些都不是先当今需要重点关心的地方，现下最需要关心的是如何在中国取得市场优势，如何获得比较与微软和Nintendo竞争获得更多的用户。我觉得索尼可以通过三个方面来赢得中国市场，第一个方向是索尼应当与国内游戏厂家合作一起打市场，通过脍炙人口的中国特色游戏来得到中国客户的青睐，第二方面保持PS4高性能配置保持平台的独特性和吸引力，并开发出能保证自己主机持续竞争力的游戏大作，比如PS4系的《黑魂》，索尼的PS4刚开始的推广时应坚持体验式营销，让顾客全方位了解产品。第三个方面通过捆绑销售的方法让每一个消费者都会优先考虑索尼的PS4.而如何更好的销售PS4呢，我们可以通过一些营销手段来达到这一目的。我们可以使用搜索引擎营销，我们的目标群体是18-35岁的学生或者在职工薪阶层。他们每天都不可避免的会使用到互联网，而搜索引擎营销可以在不经意间让他们记住我猛地产品从而占据更多的市场。除此以外我举得还有必要使用社区营销和邮件营销。PS4初入市场不是每一个人都如此了解，我们应当通过社区营销的方式在微博，百度贴吧，NGA上创建一个类似于我们的社区之类的群体，让无论是已经购买了PS4的人还是那些没有购买但有意购买的人都能找到一个团队产生归属感，这样会更加增添用户的购买欲。其次PS4的价格在3000左右，这并不是一笔小数目不是可以一时兴起就购买的产品。所以我们要通过邮件营销的手段在节假日让那些平日里就像购买的人下定决心，从而达到销售产品的目的。3．网络产品策略同时我们在网上可以开建自己的社区让对ps4有了解的人都可以加入其中，每个人都可以在这个兴起的论坛里面畅所欲言。一群志同道合的人在一起聊一些大家都感兴趣的事。而我们商家可以在社区里面定时公布一些打折的信息或者一些新产品新游戏的消息。消费者如果对于产品有什么疑问可以在社区对其他同样购买他的人发出询问，也可以询问索尼的官方人员。我们可以解决他们的问题，而出色的服务质量可以让每一个人都对ps4这个产品产生好感。这样他们也许可以潜移默化的影响到自己身边的亲朋好友以及自己身边的人，这样做不知道ps4的人知道了ps4的存在，而知道的人也会更加了解会产生更好地好感。让本来无意购买的人也会开始犹豫，那些本就有所想法的人更是会下定决心。我们在设立线下的旗舰店同时也可以在网上建设自己的网店，这样全国各地的人都能享受到我们的服务。网上的服务点也可以更好地方便每一个消费者，不用出现什么问题都要跑到线下的实体店里去麻烦，现在所有的问题都可以在线上联系在线的客服。他们都能很快的帮你解决问题，从这看建议网络社区刻不容缓。我们在企业建设的一开始就要想好社区的建设方案。4．价格策略产品的价格是要根据竞争对手，市场状况，成本等多方面决定因素而决定，根据索尼的出售的每台游戏机的价格5000来看，超过80%的都不是特别愿意购买这样的产品所以我觉得价格不能超过3599元但又不能低于3000元在保障成本的同时又能告诉大家本产品属于中高挡的产品，让购买的人能够心安理得。让客户更加清晰的了解我们产品的定位所有我们的定价要多样化，比如在节假日我们可以推出一些优惠的政策，让产品获得一些优惠，无论是价格上还是数量上。我们还可以运用捆绑销售的办法用一些必须的组合来售卖比如我们将主机和手柄放在一起优惠销售，把主机和电视机一起售卖啊诸如这些一类。以价格优惠，物美价廉来打动他们。从营销的角度来说产品是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。PS4作为一台时尚的家庭应用设备，它代表着索尼的科技结晶，这台主机带给国内人们全新的娱乐模式，这就是产品的差异化，当人们还在玩着鼠标键盘的固定模式游戏时，旁边的邻居已经用电视机和游戏手柄玩起了更全面的游戏体验，不同的操作方法，更高的游戏品质，更多的游戏玩家选择PS4是毫无疑问的。我们不必做过多的怀疑只有大胆的推成出新，我们才能够做到越来越好，只有在价格策略上下功夫我们才能够在游戏主机这个市场上击败其他的竞争对手。5．渠道策略除了解决产品的销售价格问题，最最重要也是首当其冲的问题自然是游戏主机的销售渠道问题。现如今商业中一贯以渠道是营销中最关键的一环来形容渠道在上平销售中所取到的重要性。渠道的本质是产品从生产厂家走向消费者的市场过程。我们如果仅仅要以传统渠道的进行销售，其实很大程度上无法吸引到许多的顾客。我们所需要做的是将我梦的销售网店给铺展开来，只有销售网点分布广泛的企业往往能够迅速在不同地区吸引到消费者，这一点在现阶段的中国市场还有较大空间，我们能够凭借着这一操作成为市场的主导者。随着80后、90后消费者日益成为消费主力，他们所接触到的大多都与数据和互联网有关，他们的日常生活也充斥着大量的数据信息互联网也成为大家生活中必不可少的一环，所以电商渠道也必定将成为PS4主要渠道之一，我们不该只局限于线下的销售方式。我们可以在淘宝，京东，天猫，拼多多等众多电商大户上开设我们的网店，为了让渠道被更多的人知道。我们可以在自己的社区进行宣传，可以带官方的群里面告知，在淘宝，京东，天猫，拼多多等众多电商软件上打广告。只有更多的人熟知我们开设多种渠道的作用才能体现出来。我们还可以在索尼的官网上开设链接让感兴趣的人可以直接购买。如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功，索尼在市场条件成熟的情况下，我们可以在各大线下的活动场所进行销售活动。因为虽然网络在我们的生活中以及如此普及，但人不可能一直活在网络里。我们的主要生活重心肯定是线下的生活里，所以我们也要注重线下的宣传,我们要对这些都想好对策。6．促销策略在万事俱备之后，我们所需要考虑的就是用什么样的策略才能将我们的产品给售卖出去。建立一个特色商业网络社区一定会是一个不错的选择，通过在社区中展示产品，为每一个有意购买的消费者解惑。在节假日做到为每一个消费者“雪中送炭”，“雨中送伞”及时给他们推送各自打折信息，商品的消息以及新品商品即将上线等信息。我们应当通过潜移默化的方式来让消费者购买我们的产品。例如按时推送ps4上精品游戏的画面，以及技术部门在最新产品上做出的重大改动，但切记不要弄修作假。因为这样会消耗我们在顾客心中的形象，作为商家最重要的诚信不能丢失。我们可以采用人员促销的方式，人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易；可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感我们可以联系线下的一些漫展活动去销售我们的产品，