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文档简介

高端客群：政府高职、私企业主、海归、外籍人士高端客群多数集中在35—50岁之间；高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射；高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础；高端客群多数以置业升级为购房目的。成交客户分析成交客户构成2021/5/91客户写真叶先生，40岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，3口之家，家庭年收入40万左右。居住于和平区，自购商品房，三居室。临近办公区域，自住，四居室，180平米，价格6000元/平米左右，注重生活品质，参予性景观。熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续建比较敏感，有一定心理抗性。联系电话：1390XXX3895网络、报纸为主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告的渲染效果。基本情况：居住现状：置业需求：信息渠道：区域认识：生活习惯：业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产性广告版面不是很敏感。高端客群成交客户分析2021/5/926000-7500元170-190㎡实用性均好，没有特殊偏好集中绿地，健身场所超市、餐厅、医院公交、地铁等公共交通完善面积：价格：户型：园林：配套：交通：需求素描家庭年收入30万元以上35—50岁政府高职/私企业主/海归/外籍人士网络、报纸、户外、朋友万科品牌、身份、临近办公区域年龄：收入：职业：爱好：渠道：动机：运动、读书、上网高端客群成交客户分析2021/5/93客群构成中端客群：

企业高管、医护高职、学院高知、IT销售人员院校高级教育人士普遍具有区域情节，对浑南新区教育环境认可度较高；多为较高收入、高层次、高素质人群；购房行为谨慎，追求品质感和生活感；成交客户分析2021/5/94客户写真王女士，35岁，沈阳理工大学教师，和2位老人同住，家庭年收入15万左右。居住于皇姑区，自购商品房，130平米两居室。想要与父母分开住，自住兼投资，三居室，160平米，价格5000—5500元/平米，注重开发商品牌，了解万科品牌，对其开发项目持有关注度。熟悉，看好浑南区域发展前景，考虑购买本案，作为投资用。联系电话：1332XXX3933户外、报纸为主，对房地产投资信息较为感兴趣。基本情况：居住现状：置业需求：信息渠道：区域认识：生活习惯：业余时间旅游、美食等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产投资广告版面比较感兴趣。中端客群成交客户分析2021/5/955000-6000元160-180㎡实用率高的户型景观绿地，多功能会所超市、餐厅、医院公交、地铁等公共交通完善面积：价格：户型：园林：配套：交通：需求素描家庭年收入15万元左右25—40岁企业高管/医护高职/学院高知/IT销售人员网络、报纸、户外、朋友满足家庭膨胀的刚性需求年龄：收入：职业：爱好：渠道：动机：旅游、运动、上网中端客群成交客户分析2021/5/96客群构成未成交客群：政府及企业一般职员、公务员、个体、普通员工

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