新公司成立规划策划方案(同名6319)

新公司成立规划策划方案(同名人市场董事长总经理销售人市场董事长总经理销售程方案设计1人前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。等产品篇1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。D2、3、4、5、共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)LED室内照明(T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等)景观类(管类、投光灯、点光源等)，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息订单。奖励政策见附件总经销建立分销商。4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售、大6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。EM单位：万元(RMB)二季度(30%)三季度(30%)四季度(35%)单000特种照明业务销售分解表单位：万元(RMB)二季度(30%)三季度(30%)四季度(35%)单0000管道业务销售分解表单位：万元(RMB)二季度(30%)三季度(30%)四季度(35%)单0000未建设)单位：万元(RMB)二季度(20%)三季度(30%)四季度(50%)00000(一)经销商签约原则T球泡等)等LED长灯、钓鱼灯、加油站灯等)专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等)广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经4、原则上经销商不签合同或超出合同外的产品订购，公司将不予支持(从当总监经由总经理批准后方可执行。1．物流管理一般程序：公司→东莞物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；认可(例部门主管签认，并注明是否开票和开票型式(普票、增值税)；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票流发货费用由客户自行承担；汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商定办理)；公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：(一)售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品(系统配置)配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。(二)、售后服务政策：、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认字(工程部建文件)。1.由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：术人员进行现场维修处理，则所有费用(含交通费)由经销商承担；当场五个工作日内拿出处理结果。2.产品质量问题的退换货运费等其它问题：经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认；经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。未退先发，按具体情况办理。薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待最后试用期(3个月)2500元/月3500元/月3000元/月0元/月2300元/月3000元/月00元/月4000~6000元/月00元/月4500~5500元/月6500元/月00~8000元/月旅费用：通工具标准/天包干准乘火车(软卧)以内准乘火车(硬卧)、旅费费况出差(长途)上情况补助(包/月请准乘飞机、/月/计提说明:按产品的分类:流通类，含LED室内照明(T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)按2.0%计提,特种照明(智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等)按3.0%计提;专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等)按3.0%计提;额完成任务部份:流通类，含LED室内照明(T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)等按3.0%计提,特种照明(智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等)按5.0%计提;专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等)按5.0%计提;办法待定。用照明是全球照明的第三次革命，照明用电占了全球用电量总量20%的份额。在全球绿尽管与白炽灯一样是点光源，但相同光通量的LED拥有小很多的体积和无污染、寿命超长等优点，LED的诸多性能与优点为中国照明灯具制造商的创新与商机开起了新大门。年一月开始明令规定新停车场设计需开始使用。我们最大的商机获利来源即将政府及行政事业单位设计师管道大型卖场及高能耗事业单位我这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道(隐性渠道)，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤为什么不找一个品牌代理而要自创品牌运营?我们只做大做强两个系列产品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停车场智能照明)，二是植物生长灯系列。LED目前没有领导品牌，我们只专注这两个领域，做强细分市场走出差异化领域，专业凸出必能杀出一片自己天空。视设计完全一昧抄袭，而飞利浦却一直自我设计。这就是为什么国际大厂强的地方。如果要做我坚持走开发创新路线，开发客户要的东西这才是市场的真正声音真正的市场需求。我们以这样的方式操作可以算得到我们基本利润与风险，再则我们可以更专注市场实际需求。产品开发绝不是盲目没有经过市调开发出来。这样的风险投资回收期多久?我相信这是一个持久战，从所有产品定型到齐全