市场开发工作汇报

工作汇报中国石油工程建设公司1市场开发工作汇报

大连设计分公司

2014年3月2工作汇报中国石油工程建设公司第一部分2013年市场开发工作回顾第二部分2014年市场开发工作思路第三部分分公司市场规划及措施

工作汇报中国石油工程建设公司第一部分2013年市场开发工作回顾●指标完成情况

名称指标实际完成完成率同比增减备注合同额73000102550140.5%32350设计600010100168.3%1900总承包6700092450138%30450主营收入5500056023101.9%823利润35003738107.8%238单位：万元工作汇报中国石油工程建设公司第一部分2013年市场开发工作回顾●重点项目

序号合同名称合同额进展状况备注1云南石化污水及异构项目81488合同签订EPC2广西石化污水处理厂补充2226合同签订EPC3LNG配套工程补充1050合同签订EPC4大连LPG储备库7500合同签订EPC5PK炼厂异构化装置2882合同签订详设6云南石化污水及异构项目1027合同签订基设7大连国合约旦罐区项目1100合同签订详设8烟气脱硫工程800部分签订详设单位：万元工作汇报中国石油工程建设公司第二部分2014年市场开发工作思路●工作目标

名称指标争取目标备注合同额5040055000设计

100001100总承包4040044000主营收入5000055000利润35003700工作汇报中国石油工程建设公司第二部分2014年市场开发工作思路●2014年经营形式

1.安全环保机遇2.集团外部机遇3.国外机遇4.新兴市场机遇1.集团投资缩减2.竞争日趋激烈工作汇报中国石油工程建设公司第二部分2014年市场开发工作思路●策略及措施立足环保烟气脱硫硫磺回收污水处理管网节能提高自身完善竞争机制强化自身技术品牌明确方向走出系统走出集团走出国门走出传统工作汇报中国石油工程建设公司第二部分2014年市场开发工作思路●重点项目序号项目名称合同额类型备注1云南石化异构化及污水15000EPC2WEPEC十二五项目7500EPC3抚顺石化烟气脱硫项目10000EPC4烟气脱硫项目群3000设计大庆、庆阳等多套5国合约旦LPG储罐500设计6油品在线调和项目群500设计兰州、广西等多套7其他小零星项目2000万设计合计38500单位:万元以上为目标市场，约为38500万元工作汇报中国石油工程建设公司第二部分2014年市场开发工作思路●重点项目序号项目名称类型备注1LNG工程设计瑞南、昊天、新奥等2硫磺回收设计中海油、长庆、义煤等3污水处理设计中海油、振戎、大庆等4PX装置设计蓝天、新浦等5润滑油调和厂设计大马、BP、古巴等以上为正在落实及努力争取的项目，其结果存在较大不确定性。工作汇报中国石油工程建设公司第三部分市场开发规划及措施●工作理念▼分公司宗旨引领未来能源发展创造人与自然和谐▼经营理念诚信共赢创新发展▼市场理念引领技术革命创造社会需求工作汇报中国石油工程建设公司第三部分市场开发规划及措施●市场定位差异化以500万及以下炼厂为目标特色化突出节能环保（脱硫、水治理等）突出特色装置（气分、PX等）国际化与海外分公司紧密合作建立广泛的合作关系努力开拓国外市场工作汇报中国石油工程建设公司第三部分市场开发规划及措施●总体方向走出去走出集团走出系统走出国门走进去巩固原有市场铸造品牌文化走向高端科技产业化承揽高端市场业务新兴业务差异化、特色化、国际化工作汇报中国石油工程建设公司第三部分市场开发规划及措施●具体措施区域管理推行区域化管理促进信息、开发、实施、指挥的有效融合强化竞争完善投标机制，强化竞争意识加强宣传，用业绩、手册、宣传片等增强影响力目标开发研究重点客户，努力培育新的战略同盟研究开发重点，努力构造项目群工作汇报中国石油工程建设公司第三部分市场开发规划及措施●策略及措施科技引领掌握先进技术（烟气脱硫、调和、污水、硫磺回收等）寻求新的先进合作技术，科研项目转化业绩开发用优质工程宣传企业，包括手册、宣传片、网页、论文等多种形式用已有业绩开拓市场，建立信息库，实现业绩持续积累解决方案落实及分析客户需求提供烟气脱硫、