如何撰写一份具杀伤力的商业计划书

如何撰写一份具杀伤力的商业计划书商业计划书（BusinessPlane）,简称为BP，大家可不要小看这一份BP，它是一个非常重要的存在，是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书可以说是一块敲门砖，帮助创业者打开资本市场的大门，改变企业的未来。还记得常规word版的商业计划书框架吗商业计划书内容包括：

第一部分摘要第二部分市场分析第三部分公司介绍第四部分产品介绍第五部分研究与开发第六部分产品制造第七部分市场营销第八部分融资说明第九部分财务分析与预测第十部分风险分析对需要详细介绍项目情况的的word版商业计划书来说，这样的逻辑框架逻辑清晰、内容完整，但是如果用到ppt上的话，就难免过于平铺直叙、缺乏爆点了。一、商业计划书应该注意些什么呢？要知道，在项目路演的时候，ppt是用来辅助你向投资人讲故事的道具，一般来讲，内容上只需要取精华部分就可以了，多加赘述反而不好；另外，在视觉设计上，要注意用视觉语言吸引注意力，因为好的版面设计也会为你的项目增色不少，具体框架如下：答好5个问题，讲好1个故事1我是谁？·团队·项目理念2我要做什么？·核心业务·行业痛点及解决方案3我要怎样做？·商业模式·盈利模式·近期规划4我需要什么？·融资方案5我能做到!·市场环境·项目核心竞争力还有一点锦上添花：重视引言的作用用1-2页引言，传递核心思想。比如，最深刻的痛点，最炫酷的功能，最高远的情怀，都可以是您的杀手锏！理想效果：大片的预告片，营造悬念，快速抓住观者的心！二、明确一个中心思想融资商业计划书的全部内容可以简单地归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。三、一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下：融资商业计划书概要融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。四如何快速撰写商业计划书商业计划书对每个创业者来说都很重要，但是如果你是第一次处理这类工作，可能会让你有些害怕。商业计划应该有多长？其实通常在开始的时候，一页纸的商业计划书就可以满足你所有的需求，让你有条不紊的创业。五理财计划的撰写步骤1.有一个清晰的计划和明确的最终目标。从一开始就考虑结果。你必须提前沟通你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你想在未来扩大你的经营业务吗？你希望你的事业成为你奋斗一生的事业吗？终极目标的宏大图景是怎样的？有一个明确的目标很重要。你的目标应该出色地总结所有这些内容。2.确定你的公司声明。你知道你的目标是什么。现在你需要用一种简单易懂的方式来描述你将做什么来实现这个目标。这份宣言应该放在你能看到的地方，以提醒你自己(和你的员工，如果你有一个的话)，并告诉他们你为什么每天都要做这些事情。3.列出你的阶段性目标。这里的目标指的是您计划的阶段性可交付成果的关键点(可实现的)。比如“到2016年控制我至少10%的小众市场”，或者像“今年年底雇佣一名全职平面设计师”这样的HR目标。这些目标汇聚成一个你想实现的大目标，要附上一个时间表。4.形成你的策略这里的策略说的是你计划如何实现你的目标。这包括，你的营销计划是什么？销售策略是什么？你能花多少时间做研发？还有，你实现目标的总体策略是什么？5.制定行动计划。你有了目标，同时也确定了策略。现在的问题是，你会采取哪些行动步骤来保证你的业务保持发展的势头，从而实现你的阶段性目标，最终实现从你独特的视角来看的大目标？这个计划应该是具体的短期行动和日常任务——为了最终实现目标，从现在开始你可以做的事情。六、撰写融资商业计划书的要点如下:1、简洁商业计划书的最大长度不应超过50页，最好在30页左右。2.完整应充分披露与投资有关的信息。根据《证券法》和其他相关法律，风险企业必须以书面形式披露与其业务相关的所有重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险资本家有权收回全部投资，并起诉创业者。3.把握写作原则。简明扼要；清晰；内容完整；语言流畅，易懂；意思是准确的。硅谷大佬的成功有目共睹，他们经常挂在嘴边的问题其实和想做小生意的小商人一样:产品是什么；谁是消费者？费用是多少？看似复杂的商业计划书，只要把握住脉络，无非包括企业(无论是传统企业还是高科技企业)运营中需要回答的几个关键问题，即1。产品是什么？2.谁是消费者？3.分销渠道在哪里？4.谁来卖？5.客户群有多大？6.设计和生产的成本是多少？7.售价是多少？8.我什么时候能收支平衡？在写商业计划书之前，如果你不能简要陈述你对这些问题的想法，可能很难向别人解释清楚。所以，一份好的商业计划书应该让人看完之后对以下几个问题非常清楚:公司的商机；设立公司所需的资源；抓住这个机会的过程；以及预期收益。商业计划书不是一篇学术论文，它面对的可能是没有技术背景，但对计划感兴趣的人，比如可能的团队成员、可能的投资人和合作伙伴、供应商、客户、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得清晰，避免使用过多的专业词汇，重点放在具体的战略、目标、计划和行动上。商业计划书的篇幅要合适，太短，容易让人不相信项目会成功；如果太长，会被认为太啰嗦，不清楚。4.直奔主题，开门见山。写商业计划书的目的是为了获得风险投资人的投资，而不是和风险投资人聊天。所以，当你开始写商业计划书的时候，要避开一些不相关的话题”内容，直接切入正题，要知道风险投资人没有太多的时间去读一些对他们来说毫无意义的东西。对于很多第一次创业的人来说，这一点在写商业计划书的时候要特别注意。5.进行充分的市场调研。要知道，当一个想法或者一个新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不存在于真理空中。把你的想法或者投资项目付诸实践，不是想当然的事情。所以，在写商业计划书之前，要进行充分的市场调研，做好准备。市场调研主要关注以下内容:您投资项目中的产品或服务属于哪一类？研发(r:D)的性质是生产性质、分配性质还是服务性质？这一领域的现状如何？你的产品或服务处于什么样的阶段？它的市场前景如何？(确保不要遗漏任何可能的细节)你的竞争对手呢？目前市场情况如何？繁荣还是萧条？6.评估你自己的商业计划在撰写商业计划书的整个过程中，风险投资家要站在风险投资家的角度来评估自己的商业计划书，并尝试审视以下六个问题。每个风险投资家都会问，你的商业计划中的关键问题是否有明确的答案。我能得到多少回报？我会失去什么？(可能的风险，如所有投资、贷款担保、法律诉讼、时间)谁认为这个方案可行？(商业计划书各项内容的第三方验证)还有谁在交易中扮演角色？(管理团队和投资集团及其在各自领域的地位)这个市场有多大？你的企业如何赢得潜在客户？(市场开发能力验证)我的投资什么时候收回，怎么收回？(上市或合并的退出策略)7.向管理团队展示在你的商业计划书中，风险投资人会非常注重“人”的因素，也就是你的风险企业中管理团队的情况。因此，商业计划书应该能够向风险投资人详细展示你的管理团队的特征。这些问题如下:企业家是一个具有适当品质的领导者吗？管理团队是否信念坚定，目标一致？你是否有很强的凝聚力，总是为事业成功而奋斗？这个管理团队的市场战斗力如何？你对市场非常熟悉，善于开发潜在市场吗？8.组织一个战斗力非凡的写作智囊团。越来越多的事实表明，仅靠企业家的个人力量是很难做到尽善尽美的。所以，在写商业计划书的过程中，你也需要一个战斗力很强的智囊团的帮助，来弥补你个人的不足。有必要寻求有经验的律师、会计师和专业顾问的帮助。

七、那么BP包含哪些要素呢？公司的使命

1.用一句话来定义公司的精神为何。

这句话要好记，并且容易解释清楚项目方成立公司的主要精神是什么，比如「协助小微企业成长」。

2.简单清晰易懂,好上口,让听的人很快了解。简明把要，朗阴上口，方使传播。市场痛点

1.描述市场的痛点为何。

展现对相关领域的深入理解，找出真正的市场痛点而产品能够满足或是解决这些市场痛点吗？在写这页之前，先了解产品属性后续可相呼应。

解决方案

1.自有解决方案是什么？一个问题往往有非常多种的解决方案。项目方有什么样的解决方案？与他人有何不同，这一点是至关重要，就是差异化的陈述，可直述也可比对。

2.为何这个解决方案是可执行并且有效的？

3.列举1-2个具有代表性的同类项目解决方法有哪些？

时机

1.项目占据什么先机？

简单叙述一下市场竞争情况如何，市场份额如何？为什么现在做是时机正好？数据佐证要切合项目的需要，是支撑项目的重要性。比如市场份额为30亿，同类产品目前占市场份额5%，表示还有很大的空间可以成长。

市场空间

1.目标市场与客户为何？

清晰定位自己的目标市场与客户是非常重要的，定位不清晰很容易造成后续产品进入市场推广时的困难，唯有定位精准才不会浪费时间与推广成本。

2.如何开辟市场并获取客户？

项目如何得到第一批用户？透过什么样的方法和渠道来完成？

1竞争态势

1.谁是直接和间接竞争对手？

2.竞争优势为何？可以在比较竞争对手中展示自己的优势，在差异中展示自己的亮点，让投资人了解在这样一个竞争环境里，项目如何胜出，并且是值得投资的项目。

商业模式

1.获取收益的方式？（如何赚钱）设计商业模式是非常重要的一环，再好的产品如果不能有好的商业模式来加持，那么获利点就会有很大的差异：商业模式主要说明企业是如何赚钱的，包括向谁提供产品或服务，产品或服务主要内容是什么，从哪哩获利等。这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道产品除了赚钱，还能赚取什么？比如私域流量可以增加后续的回购率，创造收益。

团队

1.介绍团队人员。

好的团队是成功融资的一大步。强调团队每一个成员的专业背景、技能和经验、以及对公司的贡等。所谓：“宁可投资一流人，二流项目也不投一流项目，二流的人”。

2.陈述创业初心。

每个创业者创业之前总有一个初心，是你创业的原动力，对该企业以后要走什么样的路具有重要的指导作用。财务预测

1.预测项目未来3-5年的收入。

收入预测为潜在投资者提供了他们若是投资可能获得的收益情况。如果想导求融资，就应当提供详细的收入评估。收入预测部分应解决以下问题：销售预测、主力收入与周边收入，用简略的方式来呈现，待进入尽职调查时再讨论细部的费用数字。

2.预测项目来3-5年的支出。

说说未来一年需要多少钱，用这些钱干什么？大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上运营成本是多少等，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划：第一年进入市场的项目，例如，推广费用大约在20-30%之间，也可以在这页说明费用类别和比例为何。愿景

1.希望项目成果是什么？一句话概述,比如成为行业标竿之类。

确切地说，是给公司员工努力前进的方向与企业努力的目标呈现。

以上商业计划书（BP）模板十大要素陈述是经过优化后而总结出来的，希望对大家制作商业计划书有所帮助，建议收藏哦！

八、案例模板

某科创孵化园区商业计划书（简）

前言

1、计划书用途定位：

1）争取到政府支持

;2）吸引优质创业项目，中大型企业入驻;3）吸引投资者投资。

2、服务项目：商业服务：商业策划，数字营销，品牌策划、渠道招商，新零售；

数字化升级：工业互联网、产业互联网、顶层设计、技术服务

企业服务：投融资管理，上市辅导，人力资本化、股权激励、猎头服务！战略合作：背景实力，央企，中冶集团，海尔，海创汇等战略合作！

3、发展定位：愿景：使命：价值观：

正文：

一、痛点洞悉

1、创业者：有好的创业，无资金，无办公场地，无团队；2、中大型企业：办公成本高，税负高等；3、政府：招商难，运营难，就业低等

二、解决方案

1、针对创业者，提供免费办公场地，资金，创业辅导支持；2、针对中大企业，提供税务优惠，融资与上市，管理咨询，人力资源服务支持；3、针对政府，解决就业，增加税收，布局完善城市产业链，孵化龙头企业等

三、我们的优势：

1、招商运营优势：近20年的产业园招商、物业管理、自贸区等大项目成功运营经验；2、政府支持优势；3、资本优势，4、项目孵化优势（与国内众多公司注册机构，管理咨询、营销策划机构、财税管理、人力资源服务长期战略合作关系）

四、团队资源：

1.百名以上分布全上海，成功产业园专业招商团队，及产业园物业管理运营团队;2.中小微企业管理咨询及培训的翘楚三度管理咨询集团；3.MC信息管理咨询等其他培训咨询机构;4.100亿以上第三方后台