2023游戏直播运营行业机会研究-2023.09

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洞察——游oö播运营行业研究t拉研究ö

邹和怡CONTENTS01020304游oö播运营游oö播公会公会运营模式总结游oö播运营sQxOvMyQuMoMvMnOqOtNaQaO7NoMpPpNsRkPpPpMiNsQmQ9PnMrPwMpPpNxNrNoN游oö播产业þ内û版权ý游oö播产业þP游游ox权ýßÏx权ýIPx权ý内û提ßý内û授权内û监û参PýPGC内û公会/MCN电竞俱乐ø播游oö播ßÏ&þú配套ϙ游o及游oö播监ûýo游内û参P品~ßû^监û营•ßû内û提ß游oö播及þsĀ商业\作Q游业ó\作内ûŸ出游oö播用户P游：游o进u存ß时ï，先a\游oö播者更s`€经o社会科技o€策，x÷ÓßQß，2022€Ó数仅~512n，oàS€gPÿÉÖ录·Āè1ĀĀO^半€\现Þ暖Sÿ^ÿ

:oÿ游o产业ç^;数据ÿ2022€oÿ游o^ßו售wu2658.84ÿ元Ā，增Ÿ并出现Qß:oÿ游o产业ç^;数据~{，游o用户Í模增Ÿë18€始\Qߐ势，22€用户Í模首次Qßÿ6.64ÿ，\比Qß0.33%ĀÉĀè2ĀAI1Þÿ现ß1元宇Û{技oorëÿ的Ó]Pt起èú游o产业Ó]游o产业游o产业ßu存ß时代，<存ß+小增ß=Ïÿ孕²õ的游oö播会，O面临更[先s[Áÿö~存ß游oþçp稳Ü的ö播内û提ßýĀĀ此_，õ技op望激活游o产业w重õ增ÿ，{}ö播Q游：`­}户群奠定`场Ā础，ÿÏ频类Ā^来居P庞的用户Í模1养p的用户`惯1OP的í费能力\力{

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Ï频播公会`场份额\作ĀYYö播1Î{ö播1哔哩哔哩1Nowö播1火}1一ö播公会并O会a\所有Ā，ßÿ能oØÖ于ß营Í源1精力{ö}，ö此õ公会更应选择先_\一nnĀ，^ÿ再ƒ×拓]123公会A公会B公会C160.04.0%2.6%2.5%105.0100.0ø音÷鱼TV1Î{ö播1企鹅电竞1Nowö播1哔哩哔哩YYö播1Î{ö播1企鹅电竞1Nowö播1花椒ö播1ø音1火}1ÿk1÷鱼TV及陌陌45_Ù{乐81.32.0%那么，õ进u者选择常驻哪nĀ，Ú焦哪类游o？公会D前Þ]总计80.02.0%陌陌1Nowö播1YYö播1映ü526.34000.813.1%100%Íýg源ÿ_Ù{乐招股说nn头ø、综\性Āp~播跨ĀÏ移ö首选ÐĀ型角度，垂游Ā播g[w在þ\ĀßÌ创作ĀÐĀÍ模角度，腰~øĀ播_在向头øĀ集o垂ö游oĀ播在综\{乐Ā创作游o内ûö比例腰ø及~ø游oö播Ā播在头øö播Ā创作游o内ûö比例94.90%97.60%83.50%91.20%61.30%2020€4o2022€4o2018€4o2020€4o2022€4o数据g源ÿTalkingDataø音、快k已p~最x吸引力ö综\性头øĀ短ϙĀ头ø游o播盖率领先，ø音þp~gx吸引力的þ\短ϙĀ，ÿk次之游oö播Ā游o播盖率排]100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%ø音ÿkÎ{÷鱼网wCC哔哩哔哩数据g源ÿTalkingDatak游or端游？短Ï频ĀP垂öĀ已ï做ó短ϙĀ游oö播内û以k游~，垂ö游oö播ĀÏ聚wPC端网þ游oTĀ游o播ö播游o类型Va哔哩哔哩÷鱼44%51%29%27%39%10%网wCCÎ{41%37%46%13%56%7%ÿk10%6%88%2%ø音90%4%PC端网游k游单/游o数据g源ÿTalkingData公会运营模式游o公ø、游o播和游oö播公会öÔ系de游o公ø游o播用户fg~É模式，游oö播公会ß营游o播，播_]ö播活ú，游o公øP游o播1游o公会õ只põç的授权sÿ，O存在öç{益sÿ123游oö播公会ß营游o播，播_]ö播活úĀ游o公ø÷游o，Ý托播ö播ý传，公会负责ûç洽Œ2ï模式本­PPdþ\游o公øë聘播ßÌ游oö播ÿö播内û~ëp游oĀ，并通过÷Í或­~服ó的ý式请公会协ûö播ß营，ö播公会~游o公ø及游o播服ó案例1：_妙{乐泛{乐‚目ö播1游oö播和电商ö播o_Ù{乐的重‰业óĀp，`ö播内ûû公ø整体的ß营模式影响O，ö此以P^公ø<_Ù{乐=作~案Ïû象，用以ã究传统ö播公会模式Ï频ö播--业óFor播_妙{乐Ó掘1培¯和è广播+内ûv作P`W+提ß商••在TĀp立播公会招募1û理和è广播•••孵W及è广播协û内ûv作获×ÿP&ÿQ商业会业会ÿÿPQĀForĀÊ_ö播Ā播播和`­内û的持ÿg源，协ûĀÍ源分配以ßPwß营p本­~并向播‘出礼物，公øÐo分p作~公ø公会p\ßÌö播短Ï频电商&广^游o玩ý/u说n孵化IP产品•售广^推广ßý播y|期管理，ÿ养、推广P}存播第Oý人o经纪公ø独ÿ经纪î及W妝1

型和_形1ϙö播渠道ß作1內û创作以及沟通技o和ý式{采}指标{选潜力õk播Ó掘播学校ÿ¯推广Ú体ç道1首页è荐1Úþæ1ý丝会1ϙv作{特点Ô\经纪社Ú、ö播等线PĀP若~ýý播\作，通过公ø的播公会q\代è1_Ó和û理若~播内ûos键，<创作+û核=ß障内ûö吸引力P安y性ö播+短Ï频内û制作P运营Āþ内ûv作及ß营öŸ，}题据短ϙ创作…的n性及特征~和格式1Ì景音乐选择1eÏv作1脚本创作1ûĀ形1Ì景设置及照n{~播提ßþ°，并协ûϙ剪Ÿ和g終û—ûßÌþ物设计及内û题选择，协ûßÌ}材w集1内ûŸ及ϙv作，Ó_Pè广uy的内ûû€P风ÿû理v及体ÿö播内û短Ï频内û_妙{乐p本效益人民_：S元wu2017swu比2018swu比2019swu比50222100%74609100%83022100%ϙ播û理服ó短ϙ内û许ÿ48522-96.6%-70137255594.0%3.4%75847503391.4%6.1%w他服ó服óp本1700133223389441931023.4%1917227157486684951952.6%2142272809747838853762.5%26.5%30.4%32.9%\ý福{_o折旧P摊•_包费用\计s总p本的81.9%，op本项目的‰构p--人均薪酬≈\工福利_o/雇佣人数折旧P摊•高‰在于无形资产高，无形资产‰来自于û-----61.69-wÞ播公会öw­若只ƒ×内ûv作及ß营þ\，则þ均创w~728.26人均创w=wu/雇公ø就辅助性岗位U第Oý服ó提ß商&临时工oÞö服ó费---525.46佣人数毛利ϙ播û理服ó短ϙ内û许ÿ75.7%---69.6%82.5%--67.6%77.0%--数据g源ÿ_Ù{乐招股说nn，t拉|究ö测ÿ案例2：禅游科技Pö播公会禅游ù技ç股pÖ公øÿûù禅游ù技Āo一ÿ特{_注于棋~及w他_÷k游o的k游_Ó商和ß营商AwÞ公会u驻禅游ù技招募播ö播ëp游o，O播ÿþòuw他公会，更~ë由Aß营ö播+短ϙëp游o~招募÷Íø音快k禅游科技播ß营禅游ù技÷Í公会，{用÷ÍÍ源~ëp播以及搭þëý公会Ï能，o持公会ß营w他播BB公会wÞ播禅游科技采×该模式ö机遇P背景o腰ø游o厂商营•ý式转变据DataEyeÿ由于ï息流广^p本c续攀W，~ߏgp~瓶˜Ā以ø音1ÿk~代è的¿人效果营•_始p~õ营•势d包包场ÿ播玩ëý的游o，通过口播引üQÿĀ游o在ø音、快k常É÷ý式试玩专场ÿ播ö播y程试玩÷的游o，并通过口播引üQÿCPM短Ï频÷ÿ据游oØ_选ג\的¿þ{，在短ϙo硬植u游o广^÷转换效果P÷p本Oû等聘请ëp播，播y程试玩游o并通过口播引üQÿ，w绩效P游oQ载和氪Ñ数ö接sÔ纯ëþö播öŸp本高，ö此禅游ù技采×自þ+÷资+第Oýÿ播ÿòuwÞ公会Āý式

Ā据悉，乐{游o1ok游143991浙数传Ú1ÿaÞú{ý_始模ÿï模式禅游科技ö<自þ+÷资+第Oý=公会q性自þ公会01招募了几€nß营，ß作账÷ÜO1内û策R1÷流ý案1¿þ包装{ĀO公ø_ß营第Oý游o，è测^ÿÿ能\会提ßö播ß营自þ、÷资、第Oý公会ýO\Ö于服ó禅游科技，_会ö接û接wÞ播并提ß运营服ó÷资公会02公ø÷Í公会以吸纳Í源go持ëp业ó，Œ被÷Í公会Ïß留ë性，ÿß营w他播w他内û第Oý公会03公ø招募播OOÖv播òuw他公会，w他公会在ß营ß些播的\时_ÿß营w他非ï公ø的播总结研究结论s于游oö播运营及公会ö研究结论游oö播运营行业值得进uW？遇ÿ用户Í模，产业配套齐y，泛ϙĀ游oö播崛起01风ÿÿ游oßÿ行业组p以及适\Wuö板块？Ì业由公会/MCN1ßÏ/þúv作1电竞俱乐ø1数据服ó&播构pĀ02ö播_，公会/MCNo壁垒þûP的ý，ö此竞Ï激烈常Éö公会运营模式禅游ù技P公会--公会P游o公øp{益sÿ_Ù{乐--公会P游o公ø无{益sÿĀ03游oö播公会þ°游oö播公会：ToB

orToC？û找播01Û_Ù{乐{_公会ýoï模式，ú搜û播并Pw约，ß需‰聚wýý游o1ýýý即公会öçûç游o公ø，_O影响wÿë由约w他播ĀŒ`公会^于þ力Í源密集型企业，ný模式的结\ߌ更p{于产协\Pß本增m游oö播公会û找企业02禅游ù技模式的t起ÿ能带úõ的公会模式，即