市场分析项目

1.宏观环境分析近年来，随着人们收入水平的提高和旅游项目的开发，我国旅游市场发展快速，特别是到了国庆、中秋、五一等小长假，旅游成为了人们的首选活动。下列为近年来我国的旅游人数的增加数据：年份国内旅游人数国外入境旅游人数12.12亿人次0.2055亿人次13.94亿人次1.249亿人次16.10亿人次1.3187亿人次17.12亿人次1.3亿人次19.02亿人次1.2647亿人次21亿人次1.3377亿人次数据来源：中国旅游网面对日益增多的旅游人数，我国有关基础设施没有完全跟上。一到旅游黄金周，某些旅游都市的宾馆住房房间早已被预订一空，诸多游客订不到住房而取消了旅游的安排。另外，随着近年来国家对房地产市场的某些政策调节，尚有就是房价的大幅上涨，让众多想要买房的人没有了买房的能力。但同时更多的房地产开发商投入到房地产行业中，使得大量的房子闲置。据统计，北京近年房屋的成交量与去年同期相比下降了近30%，阐明空房率在上升，至于住房的空置率，据统计已经超出国际警戒线10%。通过以上数据我们能够理解到，大量的房屋空置着，成为了一种个摆设，这即占用空间也占用着人们的资金。面对这样的形式，我们想对这些住房加以运用。我们的目的市场是中国各大小旅游都市，我们以闲置房用作旅馆客房为我们的中心产业，辅以多个旅游的服务。固然，在做这个产业的时候我们必须要适应各个地方不同的文化，使之特色化，这也能使得那些空房户主能够增加收入，也方便了游客。2.行业环境分析一、市场需求量大：随着人们生活水平的不停提高，外出旅游已经成为十分普遍的事情，下图是国庆全国重要都市旅游人数和收入排名：名次都市旅游人数人数增加率旅游收入收入增加率第一广州1097万10.77%70.72亿44.33%第二北京1069万15.1%68亿12.8%第三杭州1490.01万15.9％63.2亿19.6%第四上海656.28万-18.11%60.21亿0.3%第五济南668.5万24%52.8亿29%第六重庆1710.14万33.26%51.76亿36.32%第七苏州538万12.1%48.97亿18%第八无锡534.9万15.7%41.73亿19.8%第九南京489万17.5%40.86亿20.3%第十天津503.88万10%40.4亿16.9%十一深圳429.61万1.18%38.23亿3.9%十二成都635万13%36.04亿20.9%十三长沙507.4万24.3%30.4亿33.6%十四郑州820.33万7.5%28.34亿8.3%十五青岛241.37万12.6%28亿元15.6%十六武汉657.39万28.48%22.97亿34.05%十七沈阳308.3万24.5%21.6亿38.7%十八西安408.28万27.43%19.36亿28.55%十九大连142.11万11.2%14.88亿19.5%此图阐明随着居民收入水平的不停提高、区域交通条件日益改善、区域经济转型加速以及《国民休闲纲要》等有关国家政策的推出,预计将来几年内，国内旅游行业的出游人次及收入增幅有望继续保持在高位,且市场构造将逐步向中高端市场偏移,具体体现为居民休闲度假旅游市场的比例不停提高。另外，据调查人们出游的目的重要是为了得到放松，可是出行，都不得不考虑诸多问题例如，酒店，机票，交通等等，节假日出行更加剧了订房，订票的紧张，乘车又耗费了我们贵重的时间，这个问题并没有得到较好的解决，人们对出游的住房，交通等服务有着迫切的需求。二、市场发展快速：尽管全国不停出现诸多汽车租赁公司，房屋租赁公司，但是这些都只提供单一的服务，并没有把房屋，交通，旅游等一系列服务联系起来，十分不完善，给人们出游带来诸多的麻烦，现在的房地产的状况是空房率增加，我们能否运用这种资源来为房屋的主人和旅游者提供双赢的服务呢，因此市场上迫切需要提供旅游，住房，交通，娱乐设施等一系列一站式的服务出现。三市场现状：据有关的报道，中国660多个都市，持续6个月以上电表读数为零的空置房高达6540万套，足够2亿人居住，这充足阐明我们有足够的空房资源拿出来供大家使用，房管、物业部门提供的住房单元数及空房数，也将被纳入人口普查摸底的重点范畴。空房率已经成为这个社会日益关注的问题，我们租房的计划将在一定程度上解决这个问题。传统的旅游方式占重要地位，跟团旅游占重要位置，从游客的反映来看，对跟团旅游的满意度不是很高，现在大家迫切需要一种新形式的旅游方式，能够满足人们休闲娱乐的目的，是人们贵重的假期时间能够充足运用起来。3.目的市场分析近来一项和预订平台数据调核对比分析（问卷见附录），假日旅游人群年轻化趋势越来越明显，游玩的方式也更趋自助化的定制。如上图所示，通过对去年和今年同一时期假期出游人群分布的对比分析，70后、80后正逐步成为旅游市场的主力军，其中31-40岁的70后相比去年上升了4个百分点。对于以中明年人为主力的传统旅游市场来说，这不仅仅是“旅游新鲜血液”的注入，也是旅游新观念的冲撞，年轻人追求自由个性的旅游方式，继而带来以自助游为主的浪潮。另外从年纪层年轻化来看，在出游的70后中60%以上的人群均是一家三口自驾出游。在对假期出游方式盘点中发现，出游方式不再以跟团的传统出游方式为主，自助游成为众多出游者的选择。而自助游也在新的一年出现了更多组合，如跟团到目的地后自主游玩的方式，乘火车或飞机达成目的地后自由选择景点和住宿的游玩方式，尚有乘火车或飞机达成目的地租车自驾游，全程自驾游等越来越多的自助游方式正在被越来越多的旅游者所接纳。随着科技和生活水平的提高，人们对旅游的热情也日趋增加，需求也越来越个性化。面对新旧旅游观念的冲撞，在高素质文明的当代，不管是在线旅游预订供应商或是传统旅行社都在主动面对，推行更多方法以方便游客出游。在人群分布调查中，还发现很数年轻游客更倾向于在线预订旅游产品的方式，在被调查的90、80、70后中有80%以上的人选择方便快捷的网上预订方式，重要因素在于网络已经成为诸多人生活的一部分，网上预订即能够提前预订到符合游客本身需求的旅游产品，能够对整个行程进行相对个性化的“定制”，操作简朴，节省时间。针对以上调查分析，我们得出了结论是自助游潜力巨大。传统的随团旅游，衣食住行不用自己操心，但代价是失去了自由；自己出行有了随意安排的自由，但凡事都需自己操办，难免玩得尽兴。通过调查研究分析，我公司所选定的大致目的市场是喜欢自助游的年轻人群体或者较有消费能力的中年人群体；而针对喜欢跟团出行的人群，我司也会提供二手房批量出租的服务来满足不同人群的不同需求。4.竞争对手分析4.1波特五力分析法五力分别是：供应商的讨价还价能力、购置者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最后影响行业利润潜力变化。不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，以下图所示：1.竞争者威胁潜在进入者可能涉及新进入者、现有的该行业的生产者以及供应商等。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，但愿在已被现有公司瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有公司发生原材料与市场份额的竞争，最后造成行业中现有公司盈利水平减少。公司重要通过网络平台提供以日租房信息为主打的有关业务，本身风险不大，现在还没有出现全国性比较大型的租房信息网站。公司的重要竞争对手是赶集网、杭州租房网等综合性或地方性的网站，但那些网站普通只能提供最短以月为单位的租房信息，相比之下我们的日租房范畴更广，分类更细致，更能满足消费者需求。2.替代者威胁替代者重要是某些宾馆酒店客房。公司在充足进行市场调研的基础之上，把握最新的市场发展动向，为消费者提供最符合需要的服务。3.购置方购置方重要是需要进行短期或长久租房，旅行订不到宾馆酒店房间，精打细算规定性价比高，不喜欢宾馆酒店统一拘束风格而要追求自由、个性、朴实或者温馨感觉的人群。即使每个购置者购置量不一定大，但是购置者总数巨大，并呈现不停增加的趋势。位于日本东京的迪斯尼乐园吸引了大批的游客。这重要归功于它吸引了一种规模十分庞大的消费群体——年轻的女性上班族,她们对在迪斯尼乐园中玩耍感到乐此不疲。由此看来，选择对的的消费群体对公司来说至关重要。4.供应方供应方重要指闲置房、交通工具、出游用品、日常生活用品及娱乐休闲活动的提供者，供应商市场竞争激烈，产品卖方诸多，以至于供方潜在讨价还价力量就大大削弱。供应商各公司的产品与否含有一定特色，能够影响公司的转换成本。4.2SWOT分析法1.Strength——“特色日租房”优势：A．早期，同业竞争者出现之前，“特色日租房”优势有：a.以网络为平台收集和公布信息，无需投入大量采购资本，起点低，风险小。b.公司以日租房为主打品牌，含有本身特色，有别于其它公司的租房信息c.“特色日租房”信息平台设计团体对网络信息含有独具匠心的设计，使租房集民族风、潮流、艺术、简约于一体，且风格多样，不仅解决了顾客住的问题，更使居住成为生活的点睛之笔。d.聘任各地高校学生作为工作者，充足发挥大学生的创新思维，提供勤工助学的机会，同时也减少公司营运成本e.有专业的合作伙伴，运行成本较低，价格也较低，能吸引消费者，有助于挖掘潜在市场f.通过网络订购的形式进行业务的接洽，动作快、效率高、范畴广、市场定位精确，受经济、社会等大环境的影响较小g.良好的合作创新团体B.中后期，同业竞争者出现后，“特色日租房”的优势有：a.网络信息传输力度大，速度快，范畴广，容易更新和查找。b.培养公司专业的设计师队伍，不停推出更多、更新、更加好的室内设计，确保公司项目设计引领潮流，也就确保了我们品牌的生命力c.不停的积累公司经营模式的经验，用更加好的服务让顾客亲身体验到独一无二的租房的乐趣2.Weakness——“特色日租房”的劣势：A.公司现在市场份额相对较小，出名度不高B.有关营销经验不够足，运行手段不够成熟，工作方式不够完善C.现在网络资源丰富，中介行业发展快速，市场竞争激烈D.部分中介公司采用连锁经营模式，抢占市场份额3.Opportunity——“特色日租房”的机会：A.随着时代的发展，我国民族文化资源流失严重，传统习俗逐步西化，挽救民族文化刻不容缓。在租房过程中融入民族文化，有助于民族文化的传输。B.年轻人崇尚潮流，特色日租房迎合潮流潮流，能够赢得广大年轻人的爱慕C.特色日租房含有高趣味性、高附加值、高观赏性等特性，能够为人们所爱慕D.近年来中国经济发展快速，人均可支配收入增加，居民消费水平提高，消费构造不停优化E.中国将面临都市化高峰期，21世纪的居住模式将呈现个性与多样、怀旧与潮流并存的格局F.我国人口逐年稳定增加，市场发展潜力大G.现在市场暂未出现占据垄断地位的强有力的竞争者H.日租房行业暂未形成一种完整的体系，是一种朝阳产业4.Threat——“特色日租房”的风险：A.各类与租房有关的边沿行业纷纷涉足中介服务业B.建材价格日渐提高，住房消费额不停上涨，形成奢华趋势C.市场准入门槛低，容易被跟风效仿SSWTWO战略运用机会克服弱势WT