如何战略性规划孕婴专业店课件

如何战略性规划孕婴专业店2007072023/11/141如何战略性规划孕婴专业店目录国内孕婴专业店现状发展的机会目前面临的问题和挑战零售业演进的基本规律回顾国内超市的发展历程回顾国内连锁药房的发展历程如何建立孕婴专业店竟争优势规划零售店的六大组合要素如何建立优势品牌孕婴店2023/11/142如何战略性规划孕婴专业店国内孕婴专业店现状门店数高速增加,行业竞争强度逐步提高;规模和服务能力有较大幅度提升;更多竞争者进入(外资\内资);多种经营方式共存;多种业态模式并行;部份企业开始计划和实施跨区域扩张;WHY?2023/11/143如何战略性规划孕婴专业店发展的机会经济发展生育政策习俗导入期黄金时期2023/11/144如何战略性规划孕婴专业店目前面临的问题和挑战呈现差异化的情况,可能包括:在多元市场如何有效扩张？那种业态模式更有生命力？如何开展连锁经营？如何提升管理能力和服务能力？如何选址？如何进行商品规划？如何进一步提升单店产出和效益？………2023/11/145如何战略性规划孕婴专业店零售业演进的基本规律(一)年人均收入水平消费需求业态演进US＄200-500基本生活所需小商业US＄500-1000价格传统百货/食超US＄1000-2000品质/价值连锁超市US＄2000-5000便利/服务便利店/专营店US＄5000-10000流行购物中心﹥US＄10000享受MALL2023/11/146如何战略性规划孕婴专业店零售业演进的基本规律(二)零售(价格)轮转原理低价/低毛利-商品/设施升级,价格提高-折扣经营商品攀升原理商品组合宽度-加剧竟争-模糊业态生命周期原理创新-快速增长-成熟-衰退2023/11/147如何战略性规划孕婴专业店回顾国内超市的发展历程百货传统食超标超综超仓储式专营店便利店购物中心US30-50JAPAN50-60HK60-70CHINA90-00300-500m1000m3000-10000m﹥10000m百货超市专营店便利店价格下降价格上升价格下降价格上升

品类分化品类增加品类增加\分化

2023/11/148如何战略性规划孕婴专业店2023/11/149如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1410如何战略性规划孕婴专业店回顾国内连锁药房的发展历程传统药店连锁药店现代药店便利药店联合药店专业药店US50-60JAPAN60-70CHINA90-00便利药店业种店联合药店

品类增加品类增加\分化

价格下降价格上升价格下降价格上升

2023/11/1411如何战略性规划孕婴专业店回顾国内药房的发展历程发展四阶段：店铺竞争:跑马圈地价格竞争,加强管理,商品调整多元化经营经营手段竞争:信息化宣传活动PB、GB商品优良服务(2P)2023/11/1412如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1413如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1414如何战略性规划孕婴专业店洗护用品2023/11/1415如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1416如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1417如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1418如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1419如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1420如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1421如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1422如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1423如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1424如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1425如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1426如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1427如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1428如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1429如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1430如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1431如何战略性规划孕婴专业店2023/11/1432如何战略性规划孕婴专业店下一步孕婴店的演进品质提升品类增加大卖场连锁扩张(管理)信息化(利润)例：玩具超级市场玩具反斗城1-12岁/4000m/1万种商品/辐射50万人口玩具、游戏机、游戏卡、食品、日化用品、耐用品、服装2023/11/1433如何战略性规划孕婴专业店如何建立孕婴专业店竟争优势直接/间接竞争对手分析超市药店孕婴店面积大面积小面积较小商品种类多品类有限品类少/深不太方便方便较方便流动顾客多有效会员较多固定会员多广泛消费者广泛消费者特定消费者自助服务专业药学服务专业营养育婴服务经理人经理人/店主店主/经理人薄利多销引导消费引导消费2023/11/1434如何战略性规划孕婴专业店值得思考的问题目前的主要竞争对手是谁?未来的主要竞争对手是谁?如何应对？2023/11/1435如何战略性规划孕婴专业店规划零售店的六大组合要素选址：商圈/区位/位置/店址商品与服务组合：匹配原则定价：价格政策/价格策略购物环境：氛围运营：供货/营运/培训/财务促销：广告/公共关系/人员促销/销售促进组合2023/11/1436如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店定位：符合某一消费层或某一消费群的专门或特殊需求。孕婴/童（收入水平界定）；孕婴/童（-10个月/1—3岁/6岁/12岁）；目标市场容量店铺/双重分销渠道/直复营销2023/11/1437如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店

选址商品组合产品价格商业中心区窄深组合中高档物有所值次商业区适中宽浅普通流行中等社区宽深组合多样化偏贵特殊地点宽深组合多样化偏贵2023/11/1438如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店品类优势:商品组合的宽度:大类商品组合的深度:每类产品数量商品的质度食品、保健品、洗护用品、化妆品、服装、鞋帽、音像、图书、耐用品、玩具………2023/11/1439如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店服务差异化优势：

专业性人才：人员素质和培训普通服务专业服务(期望服务)

多功能/专项/个性化服务(增值服务)2023/11/1440如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店购物环境优势建立鲜明的形象;物理特征、周围环境；氛围（店牌、店内布局、陈列展示、颜色、灯光、气味、清洁度甚至店员的亲和力等）；2023/11/1441如何战略性规划孕婴专业店如何建立优势品牌孕婴店运营优势零售技术连锁经营技术客户关系管理技术建立顾客制度，包括：会员制、商品与顾客信息沟通方式、长期购买的附加利益、顾客参