华筑BIM行业商务战略规划

THE

商务BUSINESS计划PLAN方案2016华筑建筑研究院目标与规划01人员组织架构及分工02核心方针及发展战略03明年展望0401目标规划华筑建筑研究院目标与规划华筑建筑科学研究院三大业务板块网络运营1.自由网络维护a.在线网课b.在线工程咨询c.极客模式2.微信订阅平台运营3.其他平台网络推广1.应用级别培训2.BIM等级考试3.高端管理培训4.企业应用方案培训a.桥梁BIM解决方案b.其他专业解决方案软件开发课程培训1.教学应用软件2.VR,AR终端研发￥235万￥200

万￥240万应用级别培训BIM等级考试高端管理培训周期：每月一次单价：9800￥/月规模：20人开班师资要求：4人/月华筑建筑科学研究院——培训部产值计划周期：每年二次单价：5000￥/7天

规模：1000人考试

400人培训

师资要求：2人/月周期：2月一次单价：2万￥/2天规模：20人开班师资要求：3人/月周期：一月二次单价：30万/月规模：10人起师资要求：6/月企业培训￥720万华筑建筑科学研究院——培训部产值计划￥235万￥200

万￥240万应用级别培训BIM等级考试高端管理培训周期：每月一次单价：9800￥/月规模：20人开班师资要求：4人/月周期：每年二次单价：5000￥/7天

规模：1000人考试

400人培训

师资要求：2人/月周期：2月一次单价：2万￥/2天规模：20人开班师资要求：3人/月周期：一月二次单价：30万/月规模：10人起师资要求：6/月企业培训￥720万培训产值：1395万￥每个月平均需要12讲师+3专家￥120

万￥200

万应用软件开发软件销售周期：一年4款单价：30万/款工期：3个月完成华筑建筑科学研究院——软件开发部产值计划目标：200节点单价：1万/节点软件产值：320万￥需要建模团队支持外包折价固定分摊人员工资利润差旅费用其他固定分摊讲师专家内部核算人员工资讲师内部核算固定分摊综合平均值：20%x1715=343万￥60%30%50%华筑建筑科学研究院——产值利润分析利润软件开发核算外部开课核算内部开课核算利润02人员分工组织架构华筑建筑科学研究院组织架构华筑培训部业务分工示意图讲师培训班主任协调安排讲师课程方案指导服务管理学员反馈课程意见学员市场渠道反馈市场需求信息，输送学员配合制作方案课程提供实习生劳动力授课，提供服务后端技术支持中端培训业务前端市场资源培训部职位基本工资备注合计最高工资＞8000；最低工资≤2800上班天数试用职务工资合计非全勤可扣除班主任3002500补助出差加班话费讲课辅导司龄房补交通业绩奖金全勤奖推荐学员低于1w1W-5W5W以上300300元/人营收额5%营收额8%营收额10%华筑培训部薪酬体系原则：多劳多得；业绩导向；看上去很美，拿到手要看本事华筑培训部讲师奖励政策——认证体系见习讲师通过讲师考评机制，能够独立授课（必）学员评价不低于60%（必）铜牌讲师实习期之后，累计授课时间超过50天（必）学员好评率超过60%（必）银牌讲师累计授课时间超过125天（必）学员好评率超过80%（必）独立开发课程3门次（备选项目）金牌讲师累计授课时间超过250天（必）学员好评率超过80%（必）撰写出版相关BIM课程相关教材（备选项目）独立开发课程5门次（备选项目）

授课费用开发课程奖励（元/节）月突出奖励见习讲师150元/天

200150元/每超过10天铜牌讲师240元/天240元/每超过10天银牌讲师440元/天440元/每超过10天金牌讲师600元/天600元/每超过10天原则：1.讲师晋升两个标准：

讲课质量+讲课数量

2.独立开发课程要以

讲师组审核通过为准华筑软件开发部业务分工示意图工程师UI设计师提交逻辑设计实现设计方案市场渠道反馈市场需求信息，输送项目配合制作方案后端技术支持中端产品设计前端市场资源建模师模型支持模型指导华筑网络运营部薪酬体系——微信原则：多劳多得；业绩导向；看上去很美，拿到手要看本事职位基本工资备注合计最高工资＞7300；最低工资≤3800上班天数试用职务工资合计非全勤可扣除微信平台3003500补助出差加班话费讲课辅导司龄房补交通业绩奖金全勤奖月客户增加量月流量3002元/人月平均阅读量差5元/人03经验总结反思1、技术高度，学术高端，bim专家团队权威性高，人数多；2、官方背景（建筑协会、人社部及建筑图学会背景）；3、业务板块齐全-软件，专业，整体性；4、核心人物在业内知名度比较大；5、运营成本低-咨询人力上；1、专家多，在实际工作中高层参与度不高，导致交付成果不能落地；2、技术人员能力成长慢；3、公司内部研发能力弱，相关研发的体质不健全；4、市场覆盖面小-渠道推广弱；5、商务能力差；6、客户高层关系；7、核心产品及竞争不明确；8、产品及形象包装推广不够；华筑2016营销方案目标市场成败关键要素总策略推广策略平台口碑，宣传力度和广度，客户深入开拓利用网络及各种渠道，加大品牌宣传，拓宽影响，深挖客户利用网络转发适当优惠的方法，进行大面积客户覆盖；利用培训和一切和客户接触的机会进行公司业务的介绍和宣传销售销售队伍的组建，市场活动的推广；强化渠道的价值传递能力；

提高单兵作战能力；

加强日常管理，提高客户拜访量；

建立竞争薪酬机制；1、全年举办两次大型知识普及类的知识讲座，人数覆盖达到2000人；

2、利用公司现有高级讲师资源，举办2次高层交流会，覆盖单位150家；院校宣传力度，专家形象，企业品牌扩大宣传面

薄利多销

广泛建立合作百校宣讲代理建立销售渠道；业绩指标导向；总部支持建立合作标准，优胜劣汰；

通过活动，进行品牌宣传，拉动产值举办两轮全国性的知识普及类的知识讲座，每个代理渠道不低于300人；华筑2016“BIM百校宣讲大会”传经布道，宣传BIM，开拓市场010203050406推广华筑比目鱼品牌打出品牌影响力布局全国，为下一步全国化铺路高校辐射本地渠道加盟代理为总院拓张势力整合全国资源，为华筑比目鱼服务BIM全国普查，占领市场先机核心方针

01占领BIM技术高地——立身之本020304市场导向，提高技术产品转化率——生