20-任务四 编写市场开发计划书

柳州铁道职业技术学院教师备课教案首页PAGE1课时授课计划编号：19授课日期授课时数授课班级10物流管理1710物流管理184课题任务四编写市场开发计划书教学目的了解市场开发计划书的组成部分、撰写方法；能够设计市场开发战略；能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。教学重点能够设计市场开发战略教学难点能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。课堂类型及教学方法实训课教具、挂图电脑教学过程如下Ⅰ、组织教学教研室主任签字：年月日任课教师：柳州铁道职业技术学院LIUZHOU《任务十一编写市场开发计划书》实训指导书适用专业物流管理课程名称物流市场营销实训地点物流实训室/校外企业编制执笔人尹华灵审核人年月日一、实训目的通过完成本任务，了解市场开发计划书的组成部分、撰写方法；能够运用SWOT分析工具进行环境分析；能够合理地制定财务目标和营销目标；能够设计市场开发战略；能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。在任务的完成过程中，能够根据需要寻找相关的资料与知识，形成自学能力；具备统筹、协作的能力；能够与团队成员进行问题的讨论与决策。二、实训准备1.人员分工2.资料准备查阅相关资料或登录有关网站，寻找有关企业的市场开发计划书，从而对商场开发计划书形成感性认识。三、实训内容简介、任务分解1、实训简介模拟成立一家物流企业（仓储、运输、代理、快递等），根据其目前企业、市场情况及存在的问题进行市场开发计划书的撰写。2、实训任务分解（1）对企业进行SWOT分析；（2）开发方案制定；（3）风险控制及预算制定。四、实训步骤步骤一：确定计划书的编写流程。通常情况下，市场开发计划书的编写要遵循下面的流程，见图4－1市场状况，SWOT分析市场状况，SWOT分析2.确定企业市场开发的目标3.制定营销策略和行动方案4.确定和分配营销预算5.落实控制和检查的具体措施图4－1某企业物流市场开发流程步骤二：按照下面的提示，完善市场开发计划书。1.执行概要和要领2.目前物流市场营销状况（1）市场状况：目前物流市场；规模；广告宣传；市场价格；利润空间等。（2）产品状况：目前物流市场的产品和服务；特点；价格；包装等。（3）竞争状况：目前物流市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.物流企业SWOT分析，如表4－1所示表4－1SWOT分析SWOT内容优势劣势机会威胁4.目标财务目标：未来3年或5年的销售收入预测营销目标：目标销售成本毛利率。5.营销战略目标市场：物流企业的坟要客户、目标市场在销售量、竞争情况、未来增长等方面的情况。企业定位：要在市场中树立的差异化、怎样传播这种差异化。产品和服务线策略：提供的物流服务、这些服务的构成结构、关联度。定价策略：物流产品和服务销售成本的构成及销售价格制定的依据等。分销策略：分销渠道。营销队伍：组建与激励机制等情况。服务：跟踪服务。广告：宣传广