多媒体影音生活计划书

“多媒体影音生活““多媒体影音生活”……为您打造绚丽多彩的多媒体影音生活！秉承“为提高客户生活品质不懈奋斗”的精神，将最先进的多媒体影音产品奉献给追求品质生活的您，为您打造绚丽多彩的多媒体影音生活！将全高清（3D）影院、HIFI品质的音乐、XBOX的精彩游戏等影音设备融入到您的品质生活。一、什么是“多媒体影音生活”随着现代生活水平的提高，在家中普通的电视、电脑、音响、游戏机已经难以满足您品质生活的需要，您需要更加专业、效果更佳出色的影音产品，为自己的生活增添更多乐趣。“多媒体影音系统”将逐渐融入到您的品质生活。究竟什么是多媒体影音系统呢？简单来说，就是将电影院搬回家，将音乐厅搬回家，在家中组建私人影院、音乐厅。在过去，组建这样一套影音系统还是少数人享有的奢侈品，从专业的装修到顶级的音视频设备，拥有一套私人影院、音乐厅所需的花销相当庞大。而现在，几千元-几万元就可以组建一套非常不错的多媒体影音系统，这对于我们大多数人来说，已经不再是遥不可及的事情了。拥有了这样一套多媒体影音系统，就可以在家中欣赏震撼人心的全高清电影，聆听CD品质的天籁之音，在假日邀上三五好友，一起在家中看电影、打游戏，尽情品味“多媒体影音”带来的品质生活享受。多媒体影音系统，包括以下几个方面的内容：THX、视听环境装修、视频音频载体、播放器、功放、视频设备、音频设备、线材、周边设备等。二、多媒体影音系统的过去、现在1、THX认证以前家庭影院这个概念，消费者仅仅停留在能看到、能听到这个水。近年来随着THX认证标准的大量使用，为家用视听器材提供了完整的品质规格规范。电影星际大战系列影片的制作人乔治卢卡斯成立THX工作室，提出THX认证服务，涵盖家庭剧院器材、影片与录音室。THX标准提高了影片声音播放水准，使观众能完全感受到导演所要表达的企图。一套完全由THX规格器材组成的AV系统应该能够达成以下的效果：全频段的高音及低音；声音更为平顺自然；在听觉范围内最少的低音失真；更清晰的人声定位。近年来各个音频、视频器材厂商对家庭这个细分市场投入了更多的关注，产品外形与效果的大幅提升，使感受者达到了身临其境的感觉，THX标准是“多媒体影音生活“的重要衡量标准，目前呼市地区THX认证的声学设计师有3人。2、视听环境装修声场环境的处理其实就是如何做好听音房间的声学设计，达到震撼级的多媒体影音效果。视听环境的设计、装修必须专业，THX认证的声学设计师有着绝对专业权威的设计资格。可以为中高端客户提供专业级得声学服务。3、视频音频载体、3年前：VCD、DVD碟片、网络上下载的电影、MP3音乐等，都属于标清或者压缩过品质很差的视频、音频载体，所能达到的效果充其量也就是让人能听到、能看到的水平。现在：电影制作方的音、视频特效的巨资投入，1080P高清电影的大行其道、FLAC、APE无损音乐的出现，为我们多媒体影音生活提供了高规格、高标准的片源保证，蓝光片源视频分辨率1080P，7.1声道设计，充分展现视觉、听觉所带来的前所未有的的冲击力。4、播放器3年前：DVD机、硬盘播放器等，图像直接输出到电视，只是能看到，根本谈不上视觉震撼，现在：蓝光高清播放机已经成为市场主流，能让体验者感受到极致效果，高清硬盘播放器更是大放异彩，将电影、音乐、照片、娱乐等融合为一体，成为播放器的新生力量。5、功放3年前：高端的HIFI功放，只能处理音频，不能处理视频部分，价格高昂，根本不适合家庭使用，低端的功放，价格低廉，但是实际就是出个声儿。现在：功放已经完全进入次世代，视频、音频全部具备处理DolbyDigitalPlus、DolbyTrueHD、DolbyDigitalEX、ProLogicIIx、DolbyVirtualSpeaker、DTS-HD、DTS-HDMasterAudio、DTS5.1、DTS7.1、DTS-ES6.1、DiscreteMatrix、DTS96/24、DTSNeo:6等国际标准的能力，并且成为管理众多设备的媒体中心。目前市场上的AV功放机口牌众多，品牌以日本、欧美等地为主。另外DV机、CD机也可以直接作为音视频信号源，直接接入功放进行处理。6、视频设备3年前：电视屏幕尺寸一般在40寸以下，投影机更是商用产品，价格昂贵，极少使用，视频部分根本就谈不上视觉冲击力，震撼就更无从谈起。现在：50寸、55寸等大尺寸的液晶、等离子电视逐渐普及，以及高清720P、1080P投影机的价格下降，6000-10000元的高清投影机已经成为市场主流，大画面足以让我们获得影院般的临场感受。如果用户对于画面质量要求更高，可以选择更高端一些的1080p投影机，价格也就在1.5万-3万元左右，拥有更高的对比度和色彩饱和度，展现的场景更加真实、细腻。另外，一块好的投影幕可以将投影机的画面提升一个档次，从而获得更加出色的效果。近期3D的出现，也为未来的视频设备提供了一个更高品质的发展方向。7、音频设备3年前：高端的HIFI音响，价格昂贵，动辄好几万甚至几十万，根本不适合我们普通的消费者，国产CAV、爱浪等音响，做工差、音质差、价格高昂，就算是上万买一套，音质也没有捶胸感这样身临其境的听觉刺激。现在：随着国际知名品牌的音响产品公司，例如哈曼卡顿、JBL、BOSE等公司，专门针对家庭推出的系列套箱，做工好，音质好，价格适中，从入门级得3000元到中端的1-2万元，价格已经到了我们普通消费者接受的程度。目前5.1和7.1声道音箱是市场的主流产品，当然市面上有一些取得THX认证的多声道音箱系统套装，这些音箱都可以表达很多画面外的信息。在电影《诺曼第登陆》四面八方的枪炮声、人声、震撼性的爆炸声表现的淋漓尽致，登陆艇刚刚一打开，德军的机枪就横扫而来，每一颗子弹的呼啸都能听得到，整个战场有了相当的纵深感，身临其境的感觉令人难忘。建筑物被击中烟尘四起，我们完全可以感觉到那些碎石与砖块夹杂的细小的沙粒扑面而来的窒息感，在轰炸机飞过头顶时，我们几乎能明显感觉到就是一架飞机真的飞过头顶，令人难以置信。在细节表现上，下冰雹的一段，稠密的雨声、雷电声和风声，嘈杂的街道有着来回人群的脚步声，关门声、电话声，冰雹突然从天而降，各种细节声音一下子多起来，那冰砸在汽车玻璃上、地上、房屋上的声音；人逃跑声，被冰击中、倒地，喊叫声，配合着风雨雷电等，各种细节极其丰富，这些交织在一起会有令人难忘的音效表现。言语是不足以形容听觉的震撼。8、线材3年前：HDMI高清标准还不普及，一般的视频、音频都是通过色差线、光纤或者同轴传输视频音频信号，视频方面就损失很多，现在：HDMI高清标准的大量普及，可以同时传输无损数字音视频信号，保证了传输的最佳效果；音频线材的选择关键是要降低其电阻，选用截面积大的或多股绞合线，品质较好的音响线，主要有镀金、镀银、无氧铜等材质。9、周边设备电源对多媒体影音系统的效果同样不可忽视，可以考虑使用专用的电源滤波器，能够滤除市电中的杂质和噪声。三、“多媒体影音生活”运营计划市场调查与预测随着现代生活水平的提高，在家中普通的电视、电脑、音响、游戏机已经难以满足品质生活的需要，更加专业、效果更佳出色的影音需求，带来了多媒体影音系统的发展的机遇。但是，当前我们的普通人群，对影音系统概念混淆，价格认知偏高。众多家庭影院企业为了适应消费者的需求，产品大多在造型设计上下功夫，致使大量名不符实的“家庭影院”进入了家庭，消费者大多听听没什么特别感受，以为这个就是很好的“家庭影院“了，导致消费者对家庭影院概念的认知上带来混肴。可以说，家庭影院概念在中国消费者中尚未形成统一的认知标准。而现今CAV、爱浪为代表的所谓“中、高档家庭影院“走势强劲，销售已占家庭影院总销量的90%以上，他们将3000元成本的影音产品卖到1万元、甚至2万元，让客户的实际体验感觉还是1万、2万的东西也不过如此，没有真正感受到这个价格的影音产品所能带来的震撼！我们现在做这个事情的机遇首先，多媒体影音系统设备质量都已经成熟，哈曼卡顿、JBL、BOSE、金榜等品牌都有专门针对家庭的影音系统，并提高重视、加大投入，感受过此类多媒体影音系统的人，会被体现出震撼的效果所折服，国产系统在真正体验效果上，根本不在一个级别，没有可比性。其次：高规格的片源，丰富的1080P高清片源，FLAC、APE音频文件，为普通人带来了极具震撼的精彩内容，提高了消费欲望。三是价格适中，对于一个家庭，几千-几万的价格是能接受的价位。随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高，相信不具备技术实力的影音产品必定会被淘汰，未来几年，数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步普及，激发了人们对新一代家庭影音产品的需求，形成拉动中国家庭影音市场发展的强劲动力。产品的智能化、简约化和个性化成为家庭影院市场新的需求热点，也预示着巨大的市场发展空间内蒙地区，有卖蓝光光盘的，有卖高清播放器的、有卖专业音响的、有卖投影机的、有卖高档线材的，但是针对家庭推出的整套“多媒体影音系统“，把这些东西整合在一起的，现在还没有出现，所以我们也根本谈不上竞争，我们就是需要有试听室，让客户去切身的感受，只有客户去看、去听、去感受这个系统，才能体现这个多媒体影音系统的价值所在。另外整套系统入门级得不过8000，中档的一万五六，是所有人价格可承受的范围内的。我们的目标就是秉承“为提高客户生活品质不懈奋斗”的精神，普及多媒体影音产品知识，将最先进的多媒体影音产品奉献给追求品质生活的客户，为客户打造绚丽多彩的多媒体影音生活！让多媒体影音系统成为家庭消费中的必需品。经营思路目标客户：新家装修人群、新婚人群、40-50岁有经济实力人群推广方式：体验式销售，一定要体验，与装修公司进行合作，在装修设计的过程中向客户引导多媒体影音客厅的知识，让客户在装修前就把影音系统做在装修预算中；与楼盘开发商合作样板间的多媒体影音系统，以“多媒体影音生活“为楼盘卖点；与婚纱影楼合作……，期初市场推广需要主动出击。主打品牌：开博尔、哈曼卡顿、JBL、天龙等达到目的：只要是购买过的客户，其周边朋友、亲戚、同学，听过、看过后，都会引导他们的需求，非常巨大的客户群体；只要是购买的客户，都是我们忠实的客户，客服忠诚度非常高，片源需求是源源不断忍耐期：期初会难一点，点的突破，带来的就是面的突破，我们是在做需求的引导与体验，市场拓开后，潜力很大，街边大店是最终的运营方式利润分析组成部分配置利润入门级中等级高端级片源包括：蓝光高清1080P，蓝光碟等,我们的来源，论坛种子下载纯利润，一个蓝光电影20G-30G,每G价格0.5元，一个电影10-15元，没个客户40个电影，400-600的净利润，每个客户半年更新一次电影内容，一个客户片源部分就可以创造每年1000元的纯利润50010002000播放器包括：蓝光高清机，高清硬盘播放器等单价400-2000元，30%的利润率80015002000功放包括：7.1次时代功放入门级1500-2500元，20%利润率

中档级3000-5000元，25%利润率

中高档级6000-10000元，30%利润率

高档级10000-50000元，35%利润率200040008000视频包括：1080P大尺寸等离子电视，1080P高清投影机15%利润率音频包括：整套5.1、7.1卫星箱、或者自由搭配的木箱等入门级3000-6000元，20%利润率

中档级6000-15000元，25%利润率

中高档级15000-30000元，30%利润率

高档级30000-100000元，35%利润率4000800016000线材包括：HDMI线、音频线、光纤线、同轴线等入门级800-1500元，100%利润率

中档级1500-3000元，120%利润率

中高档级3000-10000元，150%利润率

高档级10000元以上，200%利润率80015004000声场设计THX家庭影院标准，声场设计，隔音、吸引处理等15-20平米，不做声场处理，或简单的声场处理

20-30平米，做简单的声场处理，或中等的声场处理

30平-40平，做中等的声场处理，或高等的声场处理

40平以上，做高等的声场处理，利润率50%5000安装调试按照设计方案进行安装，各个器材的调试等，三分器材七分调试万元以下级，器材总结的10%作为安装调试费

1万-2万级，器材总结的15%作为安装调试费

2万-5万级，器材总结的20%作为安装调试费

5万以上级别，器材总结的25%作为安装调试费81024007400总价一年的硬件保修，一个月的二环以内免费上门服务，一年的二环以内收费上门服务，交通费、差旅费另计89101840044400净利润3150775022500预算金额越高，服务方面的收费越高，毛利比例越高。期初投入等离子电视长虹PT50900FHD50寸等离子1080P6000投影机1080P7000投影幕布专用1500片源1TB*10块，共400部电影6000线材1000装修现有颐高店，起墙做黑处理，专业小视听室，18平米15000音效处理隔音处理、消音处理4000灯箱3000沙发1500茶几600宣传册1000业务主机服务器机箱，服务器主板，支持8块硬盘5000合计51600一年摊销，每月4400元库存备货投影机与当地经销商合作0幕布与当地经销商合作0功放入门级2、中档2、高档不备12000音箱入门级2套、中档1套、高档不配22000高清播放器中高低档都配备，平均单价800，共10套8000线材HDMI线、音箱线3000其它配件硬盘盒、净化电源等2000合计47000库存随销量的增长逐渐增加运营利润分析项目具体一季度二季度三季度四季度合计利润率每