网络定制营销的策略研究

系：＿＿＿＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿年级：2016姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿学号：＿＿＿＿＿……装…………订……………线……东北师范大学人文学院2018—2019学年第一学期课程名称：网络营销理论与实践（考查课）试卷类型：论文考试方式：考查（本次作业满分100分，占总成绩的50%）总分评卷教师签字题目范围：网络定制营销的策略研究作业要求：独立完成，严禁抄袭。1.内容要求：论文要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性，具有可实施性。2.格式要求：①字数要求不少于2500字②用A4纸打印，左侧装订，页边距左3厘米，右2厘米，上下各2厘米。③题目为黑体，二号。文章正文为宋体，小四号。3.提交时间和方式：①提交时间：2018年12月28日②提交方式：打印提交网络定制营销的策略研究摘要：互联网技术的发展和普及为企业提供了广阔的世界，更好地满足了消费者的需求和定制营销。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，一些外国公司率先采用网络定制营销取得了巨大成功。定制营销已成为许多公司的战略要求。本文以服装企业为例，分析了网络定制营销策略和网络定制营销策略的现状。关键词：网络；定制营销；营销策略；服装一、服装企业网络定制营销现状分析定制营销是指市场根据大规模生产细分为多个限制的程度。每个客户都被视为细分市场。根据个人需求快速设计、生产和交付营销模式。定制营销的核心价值在于最大限度地发挥创造力，满足客户需求，并实现比产品规模更高的回报。随着互联网时代的到来，中国的020市场也在蓬勃发展。自2011年以来，各种电子商务发展迅速。随着消费者态度和消费模式的变化，越来越多的消费者开始通过互联网消费。此外，基础设施部门的不断进步也促进了020产业的快速发展。当传统服装企业面临高库存问题时，随着时代的发展，定制服装生产形式应运而生，提出了解决高库存问题的新方法。市场细分，定制生产，满足不同客户的需求，不仅能满足消费者的需求，还能帮助企业找到市场机会，制定营销策略。二、服装网络定制营销的策略分析（一）Construct——时尚服装网络定制营销Construct是美国知名的在线服装定制公司。它发布了世界上第一个在线3D和服装设计软件。定制器可以打印印在衣服上的图案，例如，通过上传照片，创意图片，图片和文字，您可以设计和制作完全独特的衣服。Construct是世界上第一个开放的时尚品牌。每个人都可以成为设计师。独特的服装设计并不意味着设计方法复杂，但服装设计和定制的过程非常简单易行。适合大多数非时装设计师使用和操作的经验，主要的定制过程和要求是：1.定制器上传自己美丽而独特的照片，创意图片，绘画和文字。2.Construct的定制服装包括衬衫，无袖衬衫，单肩连衣裙，经典服装，结构连衣裙，紧身衣等。定制者可以选择自己想要的款式。3.为确保定制服装的适应性，建立了标准化的测量系统。定制程序可以构建度量过程和方法。测量胸围，胸围，腰围，臀部和围栏的大小。服装参数代码由男女尺寸对照表确定。4.自定义程序使用在线编辑器设计自己的图片和样式，并以中央和左右镜像模式上传模式。给定由所需尺寸生成的一组测量参数的尺寸码，即可进行360度包围式或胸背式打印图案。移动鼠标允许3D服装上下滚动，准确呈现服装设计结果和视觉尺寸预览。5.定制服装材料是由在美国购买的工业纺织品用的双针织物、有机棉平针织物和数字墨水制成的。该订单被移交给纽约的一位专业设计师，他能够打印出生动，高质量的照片。然后，专业人士缝制印花和水洗的衣服，创造独特的时尚服装。（二）BOW&Drape——女性服装网络定制营销BowDrape是一家专业的在线女装定制营销公司。建立一个社区，女性可以表达自己对时尚的看法，定制服装，并为营销人员和定制商提供有趣的游戏。BowDrape的严格程度不同于其他公司的服装产品。他们对定制器额外智慧的严格要求使BowDrape独一无二。BowDrape的营销定位主要是基于女装的个性与搭配，而不是与他人的搭配。BowDrape体现了其独特的风格，可以通过以下方式进行定制:1.BowDrape网络平台创造了一个引导灵感的产品展示区域。新的初学者可以在BrowseCommunityGallery中查看顶级和趋势设计。定制商从中获得的灵感创造了创造力。2.定制器得到相关的信息后，可以在平台上构建自己的工作空间，并收集相关的数据。3.创作者可以重新设计由BowDrape提供的30,000多件裙子和连衣裙的基本模板。选择合适的形状轮来确定裙子的长度，裙子的样式，裙子的颜色和袖子的长度;结合一些装饰项目，如珠子，贴花和卷发，以整合新的和独特的组合。4.通过自定义通信了解客户的尺寸信息后，BowDrape为普通面料创建了三种尺寸的“套件”模板。它还包括一小块定制面料，因此定制器确保它适合未来的服装，并满足面料的颜色。定制商选择在收到FitKito后的5天内订购或不定制FitKito。5.收到订单后，BowDrape将由专业技术人员在拉斯维加斯、马萨诸塞州和纽约市定制，并在2-3周内为客户提供定制服装。6.BowDrape在网络平台上有一个客户端库。其他社区成员可以创建作品和个人数据。自定义程序可以将其工作放在画廊的个人页面上。通过与志同道合的业余爱好者讨论，提供创造力和灵感;同时，外部世界通过平台，社交媒体，电子邮件，口口相传等方式连接，以便更多人可以共享自定义数据。如果合适的买家也可以出售或交换他或她的设计，它将极大地提供服装的使用。BowDrape希望为客户提供更多色彩和个性化选择，同时允许女性顾客通过定制服装平台表达和控制他们的服装。（三）FashionPlaytesFPGirI——时尚服装网络定制营销时尚玩具FPGirI是一个5-12岁女孩的在线购物网站。但他们很少有机会表达自己的个人品味和创造力。本网站介绍了各种服装设计解决方案，客户可以提出自己的新服装定制解决方案。面对一个特殊的应用程序组，FPGirI平台为小女孩使用特殊的界面和操作模式。1.时尚游戏迎合年轻女性顾客的观感。页面设计使用了大量的粉色、紫色等颜色来创造强烈的对比。“时尚游戏”标志包括粉红色连衣裙，纽扣和花朵，鼠标的运动产生了一个有趣的闪光明星。FPGirI创造了一种有趣和创造性的氛围，鼓励女孩为自己选择定制服装。2.FPGirI开发了各种服装，如短袖衬衫，长袖衬衫，连帽衫，T恤连衣裙，背心，长袖连衣裙，牛仔裙，吊带和裤子，短裤，便壶包，牛仔裤。夹克，羊毛斗篷，发带，腰带和其他在线设计工具对于孩子来说非常简单。您可以选择在衣服上打印您喜欢的图案，文字和徽标。您还可以将孩子的姓名，家庭住址和电话联系人附在衣服上。如果孩子意外消失，他可以帮助警察找到孩子的父母。3.FPGirI的主要消费者是小女孩。FPGirI的价格非常合理。这个价格考虑到了孩子们的消费能力。对于更昂贵的服装，FPGirI的售价约为35美元，而大多数服装的售价在10美元到15美元之间。在营销过程中，你也可以享受3%的折扣。童装也应该考虑低价，这可能会导致质量问题。衣服是高标准的。所有加工产品必须在美国完成，并且只能在经过严格检查后生产。4.FPGirI的消费者大多是未成年人。FPGirI增加了父母的监护权。要创建帐户，家长可以决定他们可以在FPGirl上花多少钱。增强FPGirl平台的凝聚力。5.FPGirI平台不仅可以让孩子们展示他们的创造力，还可以培养他们的社交和组织能力。FPGirI推出了一名注册儿童，邀请其他儿童注册该网站并获得10美元的礼品卡活动。结束语本文采取服装企业为例进行定制营销的相关分析，这些都是在当前互联网背景下展开的，采取网络定制营销是现在很多服装公司所采用的，他们使用这种方法来吸引顾客，提高自己产品的市场占有率，企业必须紧紧抓住这个手段来提升自己的经营策略，只有这样才能让企业发展的更好。参考文献[1]梁道雷,郑军红,杨聪霞,张心怡.基于“互联网+大数据”服装定制的精准营销研究[J].丝绸,2018,55(10):54-59.[2]李赟.网络定制服饰APP分析及营销研究[J].现代商贸工业,2