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文档简介

王崟海12-2-28品牌概述屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店，是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。诞生背景未来选址会更多前往三四线城市。品牌现状2011年国内线下零售实体店达到1000家，覆盖全国超过100个城市2016年内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。品牌理念目标客群定位爱逛街优质个性挑战精神服务冲动性女性体验消费力强时尚18-35岁优质品牌价格定位20-60元中低主流价位品牌80-120元中档价位工薪层与时尚女性消费品牌80-200元白领女性消费品牌160元以上成功女性消费品牌20元以下主辅助品牌，主要满足学生需求

有调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。价格策略产品来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁，美宝莲、雅芳等在店内也设有专柜。

自有品牌占比约25%产品策略产品策略差异化为基本路线，兼顾自有品牌与大众品牌的连锁经营模式，大众知名品牌满足顾客求名的消费心理，独家特有品牌满足顾客的个性化需求。特点：用自有品牌实现低价

和差异化的完美结合，使顾客形成对产品和

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