医药市场营销学智慧树知到课后章节答案2023年下湖北中医药大学

医药市场营销学智慧树知到课后章节答案2023年下湖北中医药大学湖北中医药大学

第一章测试

20世纪初，市场营销学作为一门学科产生于（）。

A:日本

B:中国

C:美国

D:英国

答案:美国

我国医药市场营销学作为市场营销学的分支学科开始独立出来的时间是（）。

A:21世纪初

B:20世纪90年代

C:20世纪70年代

D:20世纪80年代

答案:20世纪90年代

狭义的医药产品指（）。

A:有形的药品

B:无形的服务

C:医药信息

D:医药组织

答案:有形的药品

下列哪些模块属于《医药市场营销学》的学习内容（）。

A:创新与拓展

B:市场分析

C:基础理论

D:战略规划和营销策略

答案:创新与拓展

;市场分析

;基础理论

;战略规划和营销策略

医药市场营销学的学科基础包括（）。

A:行为学

B:管理学

C:经济学

D:医药学

答案:行为学

;管理学

;经济学

;医药学

20世纪初，市场营销学传入中国。（）

A:对B:错

答案:错

《医药市场营销学》这门课程主要是从微观角度进行研究，以市场营销管理过程为主线，将市场营销理论和医药行业实际结合起来对医药企业的营销实践进行研究和探讨，在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律。（）

A:错B:对

答案:对

医药市场营销的最终目的是销售产品。（）

A:错B:对

答案:错

医药营销者只能是卖方。（）

A:对B:错

答案:错

医药营销者可以发现需要，影响欲望，创造和引导需求。（）

A:错B:对

答案:对

第二章测试

“好酒不怕巷子深”体现的营销管理哲学是（）。

A:产品观念

B:生产观念

C:大市场营销

D:市场营销观念

答案:产品观念

外卖餐饮店采用可降解包装盒，这种行为体现的营销管理哲学是（）。

A:大市场营销观念

B:整合营销

C:关系营销

D:绿色营销官念

答案:绿色营销官念

科特勒认为市场营销除了的“4P”之外，还应再加上两个“P”，即（）。

A:人(People)与权力(Power)

B:政治权力(PoliticalPower)与公共关系(PublicRelations)

C:市场定位(Position)与权力(Power)

D:人(People)与服务过程(Process)

答案:政治权力(PoliticalPower)与公共关系(PublicRelations)

顾客总价值包括（）

A:产品价值

B:形象价值

C:时间价值

D:人员价值

E:服务价值

答案:产品价值

;形象价值

;人员价值

;服务价值

最容易导致企业出现“营销近视症”的营销观念是生产观念（）。

A:错B:对

答案:错

第三章测试

下列属于药品微观营销环境的是（）。

A:消费者支出

B:药事法规

C:消费者协会

D:互联网技术

答案:消费者协会

属于宏观市场营销环境的因素有（）。

A:收入状况

B:竞争者

C:人口总量

D:供应商

E:科学技术

答案:收入状况

;人口总量

;科学技术

面对环境威胁，医药企业常用的方法有（）。

A:利用

B:减轻

C:转移

D:对抗

E:评价

答案:减轻

;转移

;对抗

微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。（）

A:对B:错

答案:对

最常用的市场机会和环境威胁分析方法是SWOT分析。（）

A:对B:错

答案:对

第四章测试

医药市场按（）分类，可以更好地体现以顾客为中心的指导思想。

A:按医药产品的供求态势分类

B:按购买者及其购买目的分类

C:按医药产品的形态分类

D:按营销区域分类

答案:按购买者及其购买目的分类

消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的()

A:筹集经费

B:确定需求

C:收集信息

D:决定购买

答案:确定需求

医药消费者市场具有哪些特征（）

A:购买数量大

B:需求弹性大

C:多样性

D:替代性强

E:专业购买

答案:需求弹性大

;多样性

;替代性强

组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。（）

A:错B:对

答案:错

医药组织市场的购买决策也只有5个环节。（）

A:对B:错

答案:错

第五章测试

某地某种药品突然销量大增，企业派市场部去调研，这种调研属于（）。

A:预测性调研

B:探索性调研

C:属描述性调研

D:因果性调研

答案:探索性调研

为分析夏天各饮料品牌的市场份额，调研者在塑料回收站数各个饮料品牌的瓶子作为数据来源，这种调研方式属于（）。

A:实验法

B:访问法

C:文案调查法

D:观察法

答案:观察法

下列哪些方法属于定性预测法（）。

A:马尔科夫法

B:类比法

C:德尔菲法

D:销售人员意见综合法

E:时间数列预测法

答案:类比法

;德尔菲法

;销售人员意见综合法

信息是对客观事物或现象某一特定属性的度量，它是一种简单的事实。（）

A:错B:对

答案:错

知识是信息、经验与人们对事物认识的集合，它为评价新信息或相关境况提供一个分析框架（）

A:对B:错

答案:对

第六章测试

规划医药营销战略并不包括对对医药企业总体战略的规划。（）

A:错B:对

答案:错

医药企业战略，是指医药企业为获得可持续发展能力，而对企业发展的宗旨和使命、企业的经营领域和发展目标，以及实现发展目标的保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远性的总体谋划。（）

A:错B:对

答案:对

医药企业战略规划过程的第一步是（）。

A:战略评估

B:战略实施

C:战略分析

D:战略选择

答案:战略分析

医药企业总体战略的规划包括（）。

A:规划增长战略

B:区分战略业务单位

C:确定企业使命

D:规划业务投资组合

答案:规划增长战略

;区分战略业务单位

;确定企业使命

;规划业务投资组合

医药企业制定企业使命时，不需要考虑企业的历史和文化。（）

A:错B:对

答案:错

利用市场增长率和相对市场占有率两个指标来评估医药企业业务投资组合的方法是（）。

A:GE法

B:SWOT法

C:BCG法

第八章关于医药企业目标市场营销战略章测试

D:PEST法

答案:BCG法

第八章关于医药企业目标市场营销战略章测试

第七章测试

生产六味地黄丸的河南宛西、湖南九芝堂互为（）。

A:形式竞争者

B:品牌竞争者

C:属类竞争者

D:愿望竞争者

答案:品牌竞争者

基本竞争战略包括（）。

A:差异化战略

B:成本领先战略

C:目标集聚战略

D:利基者战略

答案:差异化战略

;成本领先战略

;目标集聚战略

一个理想的“利基”市场具有哪些特点（）。

A:具备一定的盈利性

B:不为有实力的竞争者所重视

C:企业有提供独特价值的资源和能力

D:具备一定的发展性

答案:具备一定的盈利性

;不为有实力的竞争者所重视

;企业有提供独特价值的资源和能力

;具备一定的发展性

广义的竞争者是指所有与本企业争夺同一目标顾客的企业。（）

A:错B:对

答案:对

从行业角度看，竞争者又可以分为愿望竞争者、属类竞争者、形式竞争者和品牌竞争者。（）

A:对B:错

答案:错

青霉素、先锋霉素同为抗生素系列，青霉素生产厂商将先锋霉素的生产厂商视为竞争者，二者互为属类竞争者。（）

A:错B:对

答案:对

目标集聚战略可分为成本集聚和差异化集聚两种战略。（）

A:对B:错

答案:对

第八章测试

目标市场营销战略的核心要素包括（）。

A:目标市场选择

B:市场定位

C:市场细分

D:市场渗透

答案:目标市场选择

;市场定位

;市场细分

市场细分，是指企业按照企业性质及产品的差异性，选用一定标准将某特定产品的整体市场划分为两个或两个以上子市场的过程。（）

A:错B:对

答案:错

企业目标市场营销战略又简称为STP营销战略。（）

A:错B:对

答案:对

企业进行市场细分时，只需要关注顾客需求的绝对差异性。（）

A:错B:对

答案:错

医药企业有选择地进入几个不同细分市场，为不同顾客群提供不同类别的产品，这种目标市场选择模式属于（）。

A:市场全面化

B:产品专业化

C:市场集中化

第十章关于医药产品的定价策略章测试

D:选择专业化

答案:选择专业化

第九章测试

整体产品的核心产品是指（）。

A:向顾客提供的产品的基本效用或利益

B:产品的质量

C:产品的送货

D:产品的品牌

答案:向顾客提供的产品的基本效用或利益

成长期的营销策略突出（）。

A:争

B:准

C:好

D:转

答案:好

医药产品组合优化策略包括（）。

A:产品线现代化

B:产品线延伸策略

C:缩减产品组合策略

D:扩大产品组合策略

答案:产品线现代化

;产品线延伸策略

;缩减产品组合策略

;扩大产品组合策略

医药产品的包装功能包括（）。

A:增加利润

B:促进销售

C:保护产品

D:指导消费

答案:增加利润

;促进销售

;保护产品

;指导消费

从营销学角度新产品可以分为以下哪些类型（）。

A:改进新产品

B:换代新产品

C:仿制新产品

D:全新产品

答案:改进新产品

;换代新产品

;仿制新产品

;全新产品

延伸产品是指现有产品在未来可能产生的改进和变革。（）

A:对B:错

答案:错

品牌资产是产品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。（）

A:错B:对

答案:对

产品生命周期是指产品从试制成功投放市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间，是一个产品的自然生命时间。（）

A:错B:对

答案:错

从法律角度看，医药新产品是未曾在中国境内外上市销售的医药产品，已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症，虽不属于新药，但药品注册按照新药申请的程序申报。（）

A:错B:对

答案:对

第十章测试

影响医药产品定价的因素就是成本费用。（）

A:错B:对

答案:错

相对于认知价值定价法，成本加成定价法可以大大简化企业定价的程序。（）

A:错B:对

答案:对

医药企业的定价导向分为（）。

A:研发导向

B:需求导向

C:竞争导向

D:成本导向

答案:需求导向

;竞争导向

;成本导向

定价策略包括有（）。

A:心理定价策略

B:折扣定价策略

C:产品组合定价策略

D:差别定价策略

答案:心理定价策略

;折扣定价策略

;产品组合定价策略

;差别定价策略

医药企业根据其中间商在产品分销过程中所承担功能、责任和风险的不同，而给予其不同价格折扣的做法属于（）。

A:数量折扣

B:折让

C:现金折扣

D:功能折扣

答案:功能折扣

第十一章测试

以下关于分销渠道的描述错误的一项是（）。

A:医药分销渠道是一个多功能系统

B:医药分销渠道跟一般产品分销渠道相同

C:医药分销渠道是传递医药产品价值的渠道

D:医药分销渠道是一群相互依存的组织或个人集合构成的

答案:医药分销渠道跟一般产品分销渠道相同

医药产品分销渠道的功能包括（）

A:调研

B:财务

C:洽谈

D:促销

答案:调研

;财务

;洽谈

;促销

从医药生产企业通过药店把产品卖给消费者称为（）

A:一级渠道

B:直接渠道

C:二级渠道

D:三级渠道

答案:一级渠道

医药批发商提供的服务包括（）

A:市场覆盖

B:传递市场信息

C:市场销售

D:仓储运输

答案:市场覆盖

;传递市场信息

;市场销售

;仓储运输

影响医药分销渠道的因素包括（）

A:医药形势与政策法规

B:医药产品

C:医药市场因素

D:医药企业自身因素

答案:医药形势与政策法规

;医药产品

;医药市场因素

;医药企业自身因素

第十二章测试

医药促销的作用包括（）

A:传播知识

B:传递信息

C:刺激需求

D:树立形象

答案:传播知识

;传递信息

;刺激需求