房地产项目市场定位分析

房地产项目市场定位分析房地产开发公司，在进行项目开发面对定位问题时，有一种不同于其它行业的前提。由于土地供应的相对不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，因此项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。个人浅见将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。一、项目定位要解决的问题进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。涉及区域市场与地块本身的矛盾；将来构想与开发成本的矛盾；区域研究与地块状况的矛盾；开发构想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了，项目定位工作就成功完毕了。二、项目定位要达成的目的在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，重要有下列几个方面：1、经济技术指标的可行性通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的认真研究与资金投入的利润率的盼望值相平衡，拟定项目获利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。2、时间操作的可行性由于市场的不停变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，本身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，精确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。由于项目时间控制不好操作出现问题的项目诸多。因时间变化，影响项目开发重要因素涉及，地块周边市场的成熟度，基础设施建设的状况，政策调控等因素。3、长久发展的可行性项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，特别是规模超大的房地产项目，对于项目分期开发中各期本身产品定位的细分和合理性特别重要。项目本身供应量过大，产品单一与项目的客群需求多样的矛盾，直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。造成项目开发进度缓慢，利润空间下降，项目无法长久发展，公司品牌受到影响。4、公司其它项目更可行因素等由于资金的限制，在同一开发商有不同项目待开发时，对其具体项目而言，该项目的可行性、利润空间及开发速度与其它项目的可行性相比较后，才干够拟定该项目先行开发的可行性。三、项目定位涉及的重要环节项目定位普通在可行性研究阶段进行，普通客群需求调查，采用问卷结合座谈的形式，重要根据下列几方面来判断：1．现金流测算与把握开发公司根据本身现金流的测算和把握，拟定项目定位追求方向。例如，就具体地块而言，开发大众化普通住宅与开发联排别墅同样可行，后者可能利润空间更大，但风险也更大。作为资金相对单薄的公司，无疑应当考虑资金的快速回笼，而不是最大的利润空间。2．土地条件土地本身条件是项目定位的根本基础，地块自然条件的综合运用是项目物业的增值的前提。错误定位，优势变劣势的现象在房地产开发过程中普遍存在。例如，有一个项目，地块中间有一种较大的天然湖泊。为了增加开发面积，发展商进行了大规模整治填湖工作，造成自然景观条件的下降，增加面积的同时造成项目产品品质下降。在众多开发商人工造湖的今天，该地块的湖泊应当是不可多得的优势，因项目定位的问题而成为劣势。地块的自然优势在项目定位中未予考虑，当作劣势进行了解决，使项目开发受到巨大影响，不能顺利进行。3．销售速度销售速度也是项目定位的重要因素，特别是在价格定位与营销推广定位方面是要注意的。销售速度与销售周期直接影响到项目的回款速度，开发周期，对于开发公司项目间的整体资金运做有直接影响。4、客户群体客群需求特性是项目定位的决定因素，客群对该地块区域市场的认知和对产品的需求，在房地产开发竞争日益激烈的今天，对客户群体的精确把握是项目开发成功的前提条件。5．房屋的单价/总价构成现在市场上有不少项目单位售价很低，但由于产品户型较大总价高，形成严重的滞销。在拟定了本身项目目的客群的基础上，客群对户型的需求及单套总价格的考虑是项目进行产品定位特别需要注意的问题。6．公司擅长开发类型在项目的硬性、软性各项指标都很明确的状况下，开发公司本身优势的充足考虑是必不可少的，特别是高端产品的开发，更需要开发公司综合考虑本身的条件。7．公司规定的利润和品牌项目定位过程中，除了市场和地块特性的因素，开发公司本身对项目的利润规定是决定项目定位的主观因素，也是最影响项目定位精确性的因素。四、项目定位需要注意的问题项目定位最重要的是要根据本身条件建出适销对路的产品，定位不是唯一的，可行性诸多，有下列几点必须充足考虑，才干做出最优选择。1．开发商的实力，涉及资金/人才/经验等等作为资金实力，在房地产开发中被普遍认同，但人才、开发经验等其它因素的考虑还没有被众多开发公司所重视。2．土地条件及规划条件在考虑土地本身条件的优劣势后，地块的某些规划条件必须充足考虑，在条件允许的状况下，进行合理调节。3．针对20万以上大项目，必须对宏观经济运行进行分析诸多开发公司普遍认为宏观经济的发展与宏观经济的分析离本身项目很远，与自己项目的有关性不大。但大型开发项目周期最少需要三年以上的时间，那么整体宏观经济的运行和发展对项目的影响是非常大的，也是开发公司在项目定位时必须充足考虑的重要方面。4．客群调查现在普遍应用的问卷微观调查办法并不完全适合客户需求的调研判断，“与客户接触”交流的成果才是最有效最直接的判断基础。5．单方利润率/总利润率/资金风险项目定位需要考虑的因素诸多，作为开发公司项目运做最核心的单方利润率、总利润率和资金风险这三方面问题是其公司最机密的问题。项目定位关系到项目的生死，必须进一步交流，进行规模论证，模拟选择，可行性研究，才干够作出项目的定位。五、影响项目定位的前瞻性几个因素1．人群思想意识形态的定位研究客群思想意识形态的分析，生活方式、文化色彩的融合，为项目定位适合将来客群需要作好准备。并对客群消费进行引导。2．建筑要有特色，要增加文化氛围人们在解决基本居住问题后，开始改善居住条件，对其居所的建筑开始有其审美和喜好的考虑。在项目定位时，建筑特色将越来越受到重视。3．研究建筑的发展方向市场发展方向影响着项目定位，那么对建筑发展方向的研究，建造适合建筑发展与市场发展的建筑，则是项目定位精确把握将来的核心。4．增加区域内产品的互补性，避免激烈竞争项目市场定位离不开对周遍竞争对手的分析，以期在竞争中获胜。与其市场互相竞争不如互相补充共同赢得市场，增加区域项目产品的互补性是项目定位的重要课题。考虑产品差别化，找市场空