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文档简介

项目采购管理第三章全考点梳理投标决策主要做好五个方面影响投标决策的因素：Ø业主和监理工程师的情况Ø投标竞争形式和竞争对手情况Ø法律法规情况Ø投标风险情况Ø投标人自身实力（技术实力、经济实力、管理实力、信誉实力）投标人放弃投标的原因①在企业的业务范围和经营能力之外的项目②工程资质要求超过本企业资质等级的项目③本企业施工任务饱满④盈利水平低或风险较大⑤各种条件明显不如竞争对手投标报价的类型生存型:以克服生存危机为目标，可以不考虑各种利益竞争性：以开拓市场、低盈利为目标，分析竞争对手，以有竞争力的报价达到中标目的用理性：发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的。要求：知己知彼投标决策遵循的原则Ø可行性：选择投标对象是否可行Ø可靠性：了解招标项目的合法性以及设计资料是否满足要求Ø盈利性：利润率是否符合预期Ø审慎性：审慎选择投标对象Ø灵活性：根据自身情况，采用灵活的战略战术投标技巧扩大标价法：对于工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”不平衡报价法：又被称为前轻后重法，在总报价不变的前提下，调整内部各子项的报价。不平衡报价法的做法通常有以下几种：①先期开工的能够早日结账收回工程款的项目可以适当提高报价②经过核算工程量，以后会增加工程量的项目单价适当高。③对于没有工程量，只填单价的项目可以将单价报高④对暂定项目中实施可能性大额项目，单价报告⑤计日工的单价可以报高⑥利率低于物价上涨时，后期施工项目的单价报告。多方案报价法：对同一个招标项目编制多个建议方案投标文件的组成(1)投标函及投标函附录(2)法人代表身份证明(3)授权委托书(4)联合体协议书（未成立联合体不采用）(5)投标保证金（或投标保函）(6)已标价的工程量清单(7)施工组织设计(8)项目管理机构(9)拟分包项目情况表(10)资格审查资料（资格预审的不采用）(11)投标须知规定的应填报的其他资料投标文件的编制步骤①研究招标文件②熟悉招标文件、图纸、资料③为编制好投标文件和投标报价，应收集各种资料④编制实质性响应条款⑤编制施工方案或施工组织设计⑥科学的做出报价决策⑦填写各种投标表格⑧投标文件按照投标文件要求封装编制找遍文件的注意事项格式正确正本仅一份，副本按要求提供，并明确注明“投标文件正/副本”应使用不能擦去的墨水打印或书写所有文件均由投标人的法人签署、盖章、并加盖法人单位公章全套文件无涂改如要求投标保证金为总价的百分比时，不应开具投标保函过早，防止

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