新希望宣传推广计划表07年

呼市新希望家园宣传推广计划表时间2007年（收尾期、三期酝酿期）2007年（三期强销期）2007年（三期执行期）销售目标预计销售金额5000万元预计销售总金额11000万元预计销售总金额12000万元主推房源西A1-1号楼（136㎡），西A2-3号楼、西A2-4号楼剩余房源东B1-5号楼、东B1-6号楼3单元，花园洋房剩余房源三期叠加别墅和二期剩余房源，以及三期小高层预约三期所有房源和二期尾房工程进度西A1-1号楼（高层封顶）、西A2-3号楼、西A2-4号楼东B1-5号楼、东B1-6号楼、花园洋房交房二期小高层、高层外装修，准现房，叠加别墅、洋房现房三期施工中二期西A1-1号楼、西A2-3和4号楼以及东B1-5和6号楼现房，三期小高层和高层封顶媒体总预算媒体总52万媒体总预算127万媒体总预算105万媒体组合预算1、NP、软文稿（20万）2、户外POP；（分摊20万）3、手机短信广告（10万）4、宣传资料（2万）NP（40万）新闻性软文/6篇（3万）3、大型sp活动1次（15万）4、小型SP活动1次（10万）5、DM/两次（10万）6、手机短信广告（15万）7、户外POP；（分摊20万）8、信用卡帐单（2万）9、其他（销售资料的更换等、直销手册）4万10、看房车1辆8万1、NP（40万）2、DM邮寄/2次（10万）3、大型sp活动4次（30万）4、小型SP活动1次（10万）5、系列软文5篇（3万）6、信用卡帐单（2万）7、电视广告（半分钟，10万）推广策略利用新年有利时机，通过优惠、折扣促销一期高层和二期小高层房源。3月份中下旬针对三期叠拼别墅预约的推广新希望家园“国际全景社区”概念宣传人文价值和客户价值切入，配合文化行销塑造产品个性，形成市场关注焦点新希望家园二期建筑品质兑现（全现房）、物业管理服务。关系行销为主导，树立良好市场口碑，利用客户群层次高，聚合性强，传播性高的模范作用，吸引追随客群跟进。SP活动三期叠拼别墅公开造势活动；利用新年机会，通过价格策略，促销房源3、香港迪斯尼主题旅游活动新希望家园三期开盘，新希望家园海南游抽奖叠加别墅样板间开放日活动！《我的庭院情怀》——花园洋房、叠加洋房主题生活体验活动！（景观示范组团公开）“和谐社区”系列人文活动—我爱健康——新希望家园少儿乒乓球联谊大赛！5、2007年呼和浩特春季房展会新希望家园二期交房活动新希望家园三期小高层、高层开盘，新希望家园香港游抽奖三期高层、小高层样板间开放日活动2007年呼和浩特秋季房展会教师优惠方案7、车库、商铺发售开盘活动广告诉求重点以产品为主，一、新精简户型，引领理性居家潮流！发掘较难去划房源的优点，通过实景样板间修饰，配合价格和折扣适当放宽，促进成交主要针对（136㎡的户型）二、新年促销促销活动三、三期叠拼别墅公开前媒体预热产品与文化事件宣传相结合1、样板房落成，热销不断：2、花园洋房、叠加洋房景观示范组团盛大公开！3、加盟新希望荣誉家庭，海南游等你拿4、规划特色（1）国际全景社区国际全景社区的规划设计理念，改写呼市居住历史。（2）建筑规划70余万平米总体规划，4种建筑形态和谐统一，中央景观主轴贯穿全区，规划布局、环境氛围、单体建筑完美和谐，既富整体性又具独特性。全部规划南向板式高层、小高层、多层，建筑组群错落有致，造型优雅、线条流畅，极富现代气息，体现尊贵细腻的质感。别墅社区自成一体，拥有更大绿化空间。6、各类产品促销活动信息产品与文化事件宣传相结合社区不断走向成熟，呼市第一品牌物业小区国际全景社区初具规模——新希望家园二期全现房呈现！幼儿园正式对外招生二期交房活动宣传三期小高层、高层开盘活动宣传各类产品促销活动信息业务任务（1）收集周边区域的年后市调，跟踪市场资讯（2）对三期开盘前业务人员在推案之前进行专业训练；（4）公开准备工作。（5）利用阶段内媒体积累客户和已购客户的深挖；（6）加快售足签进度以及按揭资料收集速度（1）利用开盘活动的持续效应，配合各项SP活动开展；（2）销售推进；（3）产品品牌和客户口碑效应经营；（4）利用已购客户拓展潜在客户；（5）针对性分析已购情况，广告和业务切入细分群体；（6）进行行销策略调整。（1）各类SP活动执行；（2）销售推进；（3）产品品牌和客户口碑效应经营（4）利用已购客户拓展潜在客户；（5）针对性分析已购情况，广告和业务切入细分群体；（6）价格持续调整。（7）余屋促销方案制定业务执行及执行地点二期销售为主三期：1）销讲资料编写；2）销售训练；（3）销售策略修正；（4）定价策略制定；（5）销控策略制定；（6）销控表制作；（7）广告媒体制作；（8）销售道具制作；（9）统一说辞；（10）客户预约登记；（11）建立客户资源数据库；（12）前期累计客户；（13）开盘准备。传统销售为主，直效行销为辅（1）SP活动执行（2）提高介绍客的成交率（3）迅速完成客户签约并加快回款速度（4）检讨销售回馈；（5）DM名单收集（6）调整媒体方向；（7）加强竞争个案市场调查，制定对策传统销售＋直效行销（1）SP活动和D