西安御景华府项目营销战略方案

[御景华府]

2009营销战略方案2009年1月目

录

Contents1

市

场

篇2

现状

篇3

竞

争

篇4

定

位

篇5

执

行

篇市

场

篇08年

—这个冬天有点

2008年注定是西安房地产市场不平凡的一年。商品房成交一直处于同比大幅下降的态势；政策调控由紧到松，特别是金融政策的戏剧性转变，更是对市场不确定性变化的反映；购房者对市场未来预期的信心受挫；地产企业饱受资金链的巨大压力..…尽管西安房地产市场总是慢一拍，但仍被动式的进行了市场的自发调整。整体来看，西安房地产市场的房价并未出现大范围下跌，但也通过打折促销等隐

性手段对市场低迷状态做出调整，这种市场调整将在2009

年见底，从中长期趋

势来看，市场何时回暖成为关注焦点。2001-2008年西安住宅市场成交走势分析35Bi96,1Q

)

811

812808年2月成交量最小，全年成交量不大，呈小幅波动，

12月有所回升。2008年西安住宅市场月度成交量走势分析2008年西安住宅区域成交

格分析07年住宅市场供求基本平衡，08年明显供大于求。万0的较空A*Z07年住宅存量正常，

08

年开始逐步增大。200

7-2

008年西安住宅市场存量走势分析■主究共空

位实霉术90平米以下72%08年90m²以下户型供应量达到72%

,占到市场绝对比重。09年90m

²以下户型竞争将异常激烈。2008年西安住它市场面积段供应分析30平米以上

10。90140年中186g成交低迷成交量同比07年大幅下降30.87%多方观望量价双跌，购房者持币待购金融危机波及中国经济，消费者信心受挫政府救市受宏观经济影响，政府从打压转为救市打折促销是2008

下半年地产市场的主要焦点09年

—我们看到了机遇!2009年西安房地产机遇与挑战并行。08年密集出台的救市政策会在09年逐渐对市场产生促进作用；对于西安市场而言，市场信心的恢复，将成为地产市场再次快速发展的转折点；对部分有战略眼光的地产企业来说，充满机遇；购房者在各种利好因素下将恢复信心，市场将逐渐回暖。但08年的市场低迷势必会延续到09

年上半年，特别是存量猛增使项目销售直面激烈的竞争，地产企业面临巨大压力。2009年市场关键词是2009

年市场能否回暖的关键因素。存量猛增给房价造成下行压力，竞争更加激烈。中央9000亿保障房投入将冲击商品房市场。市场经过调整后，消费者更加理性，市场更成熟

。市场回暖预判来源于下半年经济恢复快速增长。市场信心供大于求保障住房理性购房市场回暖2009年西安房地产市场发展预测存量猛增导致市场竞争激烈，房地产企业的市场整合初现；市场及消费者的活跃度降低，在售项目的营销活跃度增加；

区域发展格局凸显快速调整，中小户型供应成交大幅增长；

保障房面临重大机遇和挑战，购房者行为逐渐趋于理性化。总结2008

期待20092008-2009年西安地产市场“冷暖交替”,

地产企业需要对市场趋势正确把握，及时调整项目开发推广策略，平稳度过市场调

整期，并充分利用市场机遇，在激烈的市场竞争环境下不断发

展。但同时也要清楚地认识到，只有在2009年市场的低谷中生存下来，才能迎来市场的回暖。因而，应该以良好的心态，理

性的对待市场，制定合理的价格体系，确保资金的回笼。现

状

篇项目位置：凤城九路与文景路十字东北角占地面积：97145.83平方米建筑面积：353112.9平方米容积率：3.41绿地率：46.8%总户数：2350户商业面积：23722.43平方米停车数：1487个>

项目基本情况套

型面积

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数

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套

)比例2-2-180-901469.26%2-2-210053033.63%3-2-2118-13684053.30%4-2-2176-184603.81%合

计1576100%备注：此户型配比不包含拆迁安置房(7#

、8#

、9#)>

项目户型配比项目自2008年销售以来，共推出2栋楼，4种户型，面积为82.81m²

、99.71m²

、122.3m²

、

129.24m

²。

截止目前：

针对集团员工

内部认购64套，后期市场销售33套，共销售97套。内部认购期间均价3800

元/m²,无优惠。针对市场销售价格为4600元/

m²,

一次性付款93折，按揭95>

项目销售现状折

。客户职业：周边厂矿工人、干部、老师、其他职员；

客户年龄：30-50岁之间为主：居住区域：

以公司员工以及其亲友为主，大多住在北郊，有部

分陕北人士；购买本项目的主要原因：周边未来规划，配套以及小区内部的

一些优势等。>

已成交客户分析目前1#、2#、7#、8#已动工，5月达到正负零，年底封顶，配

套车库及室外管网同期进行。9、11号楼年底达到主体20层，

5#

、6#2

月底拆迁结束，年底主体达到10层，会所8月可投入

使用，周围景观显现。2009年3月底项目四证齐全，

2009年5月30日拿到商品房预售

许可证。>

项目手续进度>

项目工程进度1、

自项目销售以来，推广主要为现场包装、短信广告、派单、地铁围栏、户外广告、房周刊，

陕北巡展以及房展会宣传，投放不集中，项目在区域内知名度不高。2、

项目前期广告出街后不久，

即对主色调做了调整，

目前现场

包装与媒体广告的色调不统一。3、

项目整体的推广尚未全面展开，

由于手续等原因，

中间停滞

了2个月，再加上工地一直没有明显的动工迹象，因而市场

印象欠佳。>

项目推广现状项目前期广告定位及平面调性极

致

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大

宅◎墙面吊旗(金界集田，匹心饮整)阅尽人生浮华，揽尽世间至美。THE

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HICH.TEL/88669999金源·御景華府项目前期定位为——极致·水岸·大宅形象推广语——阅尽人生浮华，揽尽世间至美。平面调性——雍容华贵，典雅大方、品质品位、厚重深度。

经过一段时间的推广后，公司认为主色调过于沉闷，将主色调调整为酒红

色

。B-2008

BORN亦邦机构北城新中心。

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0金源地产金源·御景华府承

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大北城新中心。

一府御天下阀尽浮华，按尽至主。继臭家国林之后，全源地产又

重员级作品，现场法待中乙已各开放，数请位临尊班致电/p>

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金源·御景载府1/86523999/8623(XX0有信天形象推广语更改为

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府御天下。平面调性——

加入暖色调，突显尊贵与品质。

此方案局部推广后，现场包装与物料目前仍是灰色调，媒体投放为酒红色。

S-2008

BORN亦邦机构>

小结2008年御景华府项目的推广是断断续续，没有全面铺开，投放广告前后期的主色调也有调整，市场形象不统一，销售情况也

不理想。而项目周边的竞争对手都非常强势，市场压力非常大。进入2009

年，项目各项条件逐渐具备，建议重新整合项目资源，以崭新的工程形象、广告形象、开发商形象强势亮相，

塑造高品质印象，为销售打好基础。竞

争

篇我们来看看，竞争对手在说什么?魏玛公馆：地理位置：凤城九路与文景路十字占地面积：77920平方米建筑面积：30万平米。产品形态：高层内部配套：西安首个超豪华私家会所，63000m²空中巴比伦花园，以四重台地景观、自然草坡、散步小道、异域雕塑、80米水中树阵、1500米流水景墙等精雕风光，与建筑共生共融，始终保持着其

特有的典雅、庄重特点。线德费思电

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公

馆新市政中心，皇冠地标价值魏

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擒绿地集团升级北城人居标准,两产信意

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1=1年的相?魏玛公馆项目成交客户基本上都是二次置业。其中80%为城北客户，主要为公

务员、事业单位、长庆职工、私营企业主等，基本都有私家车。20%为陕北客

户，主要集中在榆林、神木地区。20%□城北■

陕

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表点评：城北第一高档住宅，德国魏玛风格，突显品质、尊贵感，赢

得客户认同。上半年配合大户型的销售思路将产品价值作为主要的

诉求点进行剖析，将魏玛精神中贵气与品质进行生活方式引导；下半年二期启动，先以中心地段价值吸引，之后又以小户型低首付、

低月供特

价房为推广主题，进行吸引。

白桦林居：地理位置：凤城八九路之间文景路以东占地面积：600亩建筑面积：65万平米。产品形态：花园洋房、小高层、高层内部配套：小区真正做到了三季有花、四季常青。设计了环境景观大道，全部都是

用高大的乔木环绕的，体现了休闲、自然、绿色的居住观念。沿文景路打造精品商业街，

以商业、餐饮、特色精品店为主，包括少量的公寓。均保林白梓林居·果龄8号·80m²

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上此市不

同白桦林居·绿岛维团新推典藏新房源纯板三室、四室，克最阳光房，尊享满目秋景!白桦林居·瞬冬置业三重秦×4%ce*2%道

惠30施知和就关码中话的标在岭经射■E=*---■86

53'7865377777G772mK…小*#

理岛(问亮园通造运同后的

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这白辨林居第二属业主国味运动会日习9日快乐开露管

准*286537777C白桦林居购房客户分为三部分：多为二次或多次置业，投资比例较高，约占50%。1、城北客户，约占40%,主要为白领、私营小老板、长庆职工、公务员；2、

西安其他区域客户，约占50%,主要为小企业主、企事业单位中高层；3、陕北客户，约古10%,以石油、煤等矿老板为主。白桦林居购房客户区域统计表城北客户

国其他区域陕

北

客

户50%40%10%点评：项目2005年启动，近600亩规模，近邻城运公园，经开区管

委会，市政府新址板块，是北城较早开发的高品质大规模高尚生态

小区，2008年，线上推广延续“生态、温情、运动”的主题，线下

推广紧抓老业主营销——培养经发地产品牌忠诚度，取得了良好的

销售效果，是城北最具代表性楼盘。风景御园：地理位置：凤城七路与凤城八路之间占地面积：262亩建筑面积：45万平米。产品形态：高层、小高层内部配套：区内九处主题园林绿意徐徐潜入，亭台楼阁，曲廊通幽，芳草菲菲，60亩下沉式中央水景广场宛若佳人，别致的台地式景观，清新自然。社区中央的类五星级3600平方米私人专享

会所，

配套齐全。A风此

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匠三11月29日风景御因御道落成盛典e

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机园，见大院；就于心，乐

于词风繁测理，风量大然通老查广至要联填用不食RIZO-~业本变人三=+862986120666PN风乘御团开盘期销售近2亿：大名处费

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真或桥重政府+公园+地铁+配套=300亿投入的中央中心区城

市

之

心A*EE1城减个861906664所速安通中心机筑部间2919M*O心an点评：北郊市场2008年年底较为活跃的项目之一，集中式开盘策

略，借助样板间开放与地段价值将“95-190平米”户型打开销售，

前期定位为高端豪宅，顺应市场低价开盘，8.5折优惠，但由于其

主推户型较大，开盘不甚理想。属于产品与推广较为混乱的项目，

产品追捧国际品质，开盘前推广偏重中式贵气与豪迈风格。项目名称占地面积建筑面积建筑风格园林特色开发商品牌魏玛公馆77920m²30万m²德式新现代主义皇家空中园林

地上架空花园国内知名品牌白桦林居600亩6

5

万现代大气魄设计自然优雅景观

流动景观区域知名品牌风景御园2

6

2

亩4

5

万新古典主义台地式景观区域品牌御景华府97146m²3

5

万现代环行水系区域品牌>

竞争项目横向比较：项目名称属性定位广告语户

型

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间畅销户型目

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价魏玛公馆高尚

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145m²三室为主，辅

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力户型为118

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136m²三室二

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元魏

玛

公

馆浓郁的德式风情让项目在北郊独树一帜，德式的尊崇演绎的淋漓尽致。白

桦

林

居以人文而亲和的推广方式将项目生态、温情、运动的感觉表露无遗。风

景

御

园倾力打造国际品质社区，但产品与推广的错位使项目形象混乱。御景华府如何进行差异化定位?从激烈的市场竞争中脱颖而出?定

位

篇客户群定位从消费者构成来看，目前北城仍以区域型消费为主。经济开发区客群消费结构口公务员口企业管理人员口区域内个体私营户

口本地常住人群■长庆职工口陕北企业主回周遍县市□城市其他区域9%16%9%12%6%8%18%22%经过2007房价的大涨后，

以及2008市场的调整，西安房地产住宅市场投资客户直线下降，基本是以自住客户为主。而城北由于其地域原因，其他区域客户甚少到城北购房，购房客户基本上分为两类：

一类是区域内客户，另一类是陕北客户(解决子女就业或教育)。御景华府项目定位为中高端项目，

基本上排除了低收入人群，

以中产阶层为

主，多为二次以上置业，年龄集中在30-50岁。因而，御景华府项目的客户基本特征为：主力客户：居住或工作在北城的二次置业客户次主力客户：

为解决子女教育或就业的陕北客户客户群写真：他们生活在北城，熟悉这里的一草一木：他们鉴证了北城日新月异的发展：写字楼里、机关单位里有他们忙碌的身影；他们是各自领域的骨干：他们认同北城的现在，更认同北城的未来，对于房子，他们有自己的标准。环境一定要好，因为那关乎生活的品质；户型一定要合理，因为那才物有所值；学校是一定要有的，

因为孩子的未来才是我

们的未来。用一句话来形容他们：这是

群认同北城的人北城公务员、企事业单位、长庆职工、私营企业主…--…

陕北客户(榆林、神木、延安

)目标客户最终判定边般缘西安其他区域及外地置业者核心客户客客*…他们一天可能接触到的信息来源渠道8:30穿行在拥堵的马路上可以抽空上上网，

看看杂志网

络户

数18:00下班回家或与朋友聚会看电视、看书私家车、出租车为

主

要

交

通

工

具户外，羊身。电台10:30企事业、机关单位的办公室早上习惯性浏览

一下当日报纸14:30紧张的处理当天工作电梯广告

报

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、

电

视信卖点重新梳理西安观划美此城史展于图教育公

园交通地段配套市政中心开发商品牌产品绕·四安交大实验中小学风

城

九路文景路文景公园北城高御景华府城运公园

·市政府·西安中学沃尔玛超市

世纪金花·长安医院经发大厦·二

环速城运村地铁出入口·市委·西安图书馆张家保广场W

(

劣

势

)1、城改项目对高端形象有一定影响；

2、户型种类单一；3、项目整体运营存在一定风险。S

(

优

势

)1

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势

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北

迁

)

;2、区域配套优势(公园、教育)3、小区规划及户型设计优良；4、交通优势(地铁);5、开发商品牌度。0

(

机

会

)1、未来的行政中心；2、城市重心北移；3、板块形象较好.T

(

威

胁

)1、09年市场供应量大；2、区域竞争激烈；3、消费者持币观望，存在市场风险。项

目

SWOT分

析项目价值体系区域价值教育、公园、交通、地段配套、市政中心区域项目共有自身价值开发商品牌产品价值不足以支撑项目御

景

华

府

卖

什

么

?即要有一个良好的人文、文化、生态及发展环境

。即要有一个安全和谐的

社区环境。即要有一个设施、功能、结构基本齐全、便

捷、舒适的生活环境。消费者心中的理想人居社区优居安居易居需求线

基本需求一般需求良好需求

以优居的标准看本案

御景华府具备城市优居型示范项目的一般特征：

人文、文化、生态、发展环境消费层面确定项目属性为：优居型住宅定位就是舍弃。我们要去思考，对于消费者而言，什么才是最有价值的。我们认为，第一印象是至关重要的，他决定了消费者是否要购买这个项目。抛开地产从业者的固有思维，我们发现：公园的价值>

核心价值提炼：“公园”是对生命的礼遇是绿色、生态、健康、舒适的代名词

“公园”意昧着孩子们有了嬉戏的地方老人们有了晨练的场所，恋人们有了散步的理由“么园”,让居住变的鲜活而生动“么园”是被这个区域共识却也被漠视的圣地在新的城市中心，在地铁出口在名校与高尚住宅云集的地方，“公园”因地段而更加珍贵北

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项目广告语：大

气

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质

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项目形象定位：>

项目推广思路：以“公园”为核心推广主线，通过大型事件营销，建立项目“公园物业

形象，并通过引爆式推广，

一举奠定项目在北城的市场地位。前期以唯一卖点入市，迅速建立市场认知，后期通过对项目价值体系的全面阐述，丰富项目形象，营造“

公园生活。主流媒体：华商报、车体广告、户外广告辅助媒体：电梯广告、网络广告、电台广告、短信广告、灯杆

旗、房周刊投放方式：

以北城为核心投放区域，通过车体、户外、电梯、灯杆旗密集覆盖。华商报、电台、短信、网络、房周刊配合行销活动及项目重大节点出街，

覆盖全城

售众。针对陕北客户可以考虑在西安未央收费站树

立广告牌，

同时结合陕北营销网点进行覆盖。>

媒介策略：执

行

篇产品推广：项目核心价值建立活动、户外、车体、报纸、房展会生活氛围营造：增强口碑传播效应公关活动、户外持续期(12月至10年1月)

一期整盘销售。强销期(10月至11月)全面推广，

一、二、三批房源同

时销售，进入强销期。开盘期(8月至9月)一二批正常销售，同时推出第三批房源。形象树立：引爆式推广活动、户外、车体、

报纸、网络、电梯蓄势待发：深挖区域市场筹备期(2月至3月)项目推广思路及形象确立。完成

项目现场包装、宣传物料制作等

准备工作。

一批房源销售工作继

续

。蓄水期(4月至7月)一批房源继续销售，

同时推出

二批房源。>项目推广阶段划分：房展会、网络、短信、户外、现场包装第

一

阶

段

：

蓄

势

期——3月至7月——阶段目的：以品牌实力作为项目入市契机，以活动为主线奠定项目“公园物业”形象，为开盘积聚势能。1、春季房展会——六盘联动辉耀陕西活动思路：金源集团六盘联动推出御景华府，全面展示集团及项目形象。活动目的：借金源集团实力建立御景华府项目的市场认可度，巩固消费者购买信心。2

、

领

跑

北

城

—

—

御

景

华

府

·

春

季

马

拉

松活动思路：邀请园区企业参加，发放金源集团(御景华府)

T恤，奖品由金源集团赞助。活动目的：树立御景华府项目在区域的影响力，于潜在业主心中奠定项目公园物业印象

。3

、

其

他

辅

助

宣

传现场包装：户外、围墙、售楼部全面展示项目核心形象，拦截客户。地毯式派单：在运动公园、大型超市、商场、家属院派单，全面覆盖北城。网络广告：更新项目信息，发布活动报道。短信广告：针对圈定的意向客户发送短信，

提示项目进展。配合陕北看房团集中推介项目，挖掘陕北客户。同时，建议与皇家园林项目的推广相配合，有效利用客户资源。(超市巡展、在皇家园林售楼

部设咨询处)第

二

阶

段

：

引

爆

期——8月至9月——御

景华

府

9月2

8日耀世

开

盘阶段推广主题：纸

媒告

：华商报：开盘前1月开始密集投放，全城告知一举奠定项目市场地位，建立项目知名度。房周刊：开盘前1月开始投放，封面整版。户外广告

：1、高速路口户外广告或高速路往陕北第一个过街天桥广告：与陕北营销网点形成呼应。2、项目周边户外牌、北城核心区域广告牌(2块):覆盖区域人群，拦截意向客户。3、灯杆旗(文景路)起到导视作用，

同时拦截文景路沿线竞争项目客户群。告

：投放地点：北城高端写字楼及大型企事业单位写字楼，如赛高国际、经发大厦等。投放目的：近距离接触客户群，传递项目开盘信息。电

梯

广车体广告

：投放地点：600路(大学城—张家堡)。投放数量：5辆同时投放。投放目的：覆盖西安南北线人群，线路较长，覆盖面广。网

络

广告

：投放地点：800J首页栏目广告。投放目的：覆盖网络群体，配合其他媒体形成网状效应。短

信

广告

：投放人群：月话费在100元以上人群以及前期储备的意向客户。投放目的：

以一对一的方式，

最大范围扩散项目信息，

引起关注。开

盘

活动：开盘时间：2009年9月28日。开盘主题：公园生活开幕仪式。开盘目的：消化前期储备客户，形成市场热点，

营造热销氛围引发社会关注。开盘形式：除传统的仪式外，邀请客户及意向客户的孩子在城市运动公园广场溜冰比赛，

才艺展示，并发放奖品。景观示范区及样板间开放活动第

三

阶

段

：

热

销

期——10月至11月——阶段目的：利用项目已建立的知名度，继续强化产品价值，将势能转化为销售业绩。1

、

秋

季

房

展

会

—

—

御

景

华

府

开

启

公

园

生

活活动思路：

以集团实力为背景，主推御景华府，其他项目为辅。活动目的：通过展会传递项目核心价值及产品信息，强势销售。2

、

其

他

辅

助

宣

传报纸广告：

以华商报为主，每周一次，发布项目火爆销售情况并传递产品信息(地段、户型、教育等)关系营销：制定老带新政策，加大老客户沟通力度，促进老带新成交。网络广告：更新项目信息，针对展会活动展开报道。短信广告：针对圈定的意向客户发送短信，提示项目进展。第

四

阶

段

：

持

续

期——12月至10年1月——阶段目的：延续项目热销效应，进一步刺激市场，做09年最后的销售冲刺。1

、

老

带

新

活

动每半月一次举办各种小活动，如品咖啡，喝红酒，砸金蛋等热场并促进客户情感口碑的活动。2

、

御

景

华

府

新

年

答

谢

酒

会结合圣诞或春节组织新年客户答谢酒会，

回馈老业主，增进情感沟通。一期推盘计划价格策略：低开高走，

小步快跑09年一季度市场尚未回暖，建议以较低的价格入世，规避市场风险。上半年保持价格相对平稳，后期根据市场情况小幅多频次提价，营造项目热销升值印象。2009年区域市场竞争激烈，销售压力大，建议将首付款比例调整为30%,降低购买门槛，扩大客户群范围。价格策略项目一期价格走势图(2009年3月至2010年1月)(元/平方米)项目分两期开发，

一期共开工8栋楼，1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、11#,其中，7#、8#、9#为安置楼，在项目推盘中不做考虑。项目可售套数合计为668套，

除去08年销售97套，实际可售套数为571套。御

景

华

府一

期

房

源

情

况

(

1

)楼号户

型面

积户

数总面积1#1

5

4

户17099.24m²1

-

1

(

2

6

层

)(3-2-2)130.42263390.92(2-2-2)100.48262612.48(2-2-2)100.95262624.71

-

2

(

2

6

层

)(3-2-2)131.11263408.86(2-2-2)101.02262626.52(2-2-2)101.49242435.762#1

0

0

户10359.04m²2

(

2

6

层

)(3-2-2)125.58243013.92(2-2-1)85.09242042.16(2-2-1)85.56262224.56(3-2-2)118.4263078.4御

景

华

府

一

期

房

源

情

况

(

2

)楼号户

型面

积户

数总面积5#168户18642.4m²5

-1

(

3

0

层

)(3-2-2)130.83283663.24(2-2-2)100.8282822.4(2-2-2)101.27282835.565

-

2

(

3

0

层

)(3-2-2)130.83283663.24(2-2-2)100.8282822.4(2-2-2)101.27282835.566#9

0

户9955.5m*6

(3

0

层

)(3-2-2)130.42303912.6(2-2-2)100.48303014.4(2-2-2)100.95303028.511#156户17256.2m11-1(26层

)(3-2-2)130.42263390.92(2-2-2)100.48262612.48(2-2-2)100.95262624.711-2(26层

)(3-2-2)130.42263390.92(2-2-2)100.48262612.48(2-2-2)100.95262624.7合

计

(

5

栋

楼56873812.38项

目一

期

户型比套型面积套

数

(

套

)户型比面积面积比2-2-1(m²)80-90507.49%(m²)4266.725.82%2-2-210037856.59%38132.6452.0N3-2-2118-13124035.93%30913.0242.17%合计668100.00%73312.38100.00%项目一期推出户型以100m²的两室两厅为主力户型，占到52.01%,次主力户型为118-131m²的三室两厅两卫，占到42.17%。第三

批景路9笔#t推案原则：1、根据工程节点，

以及客户积累量，分批分组团推案；2、每批好、中、差产品组合推案，客户含盖面

广，保证去化率；3、组团相对较好

后推，以获得该

区域价格提升4、保留部分最佳

位置最后推，以

实现该区域价格

提升。3训路‘的

的

的的的

钻

的

的春季房交会为一批

二批销售积聚势能。秋季房交会为三

批热销拉高势能。项目

一

期销售阶段安排(理想状态下)5

6二批房源销

售及三批蓄水12

1一期整盘销售一批持续销售及二批房源蓄水一二批销售及三批蓄水7

8

9

10

111

2

3

4开盘三批热销准备期2009-年时间批次推出时间产

品细分

(套

)套数(

套

)面积(m²)2-2-12-2-23-2-2一

批

(1

#

、2#)2

月

至

4

月5010210215715922.4一

批房源已售出97套，面积11535

.

83m²,实际可售房源为二

批

(11

#

)5

月

至

6

月1045215617256.2三

批(

5

#

、

6

#

)9

月

至

1

0

月1728625828597.9全

年

可

售

房

源668617