促销人员的工作规范和促销说辞概要

促销代表工作标准和促销说辞第一局部：促销代表工作标准1、促销根本礼仪(1)仪容仪表的要求：促销代表在工作中代表着劲牌公司的形象，应当有良好的仪容仪表。需着装整齐，穿劲牌促销服装，顾客要能清晰看到劲酒标志，服装要保持洁净洁净；促销代表应淡妆上岗，头发洁净洁净，双手保持洁净；要保持良好的站姿，应两手放前，抬头挺胸，面带微笑，大方自然，不卑不亢。(2)言语态度要求：要认真背诵和领悟促销活动所使用的标准语言，不能信口开河，胡编乱造；介绍时声音要轻，给人以亲切的感觉；要百说不厌，百问不烦；要对每一位顾客表现出热忱，不管顾客购置与否，都要显出同样热忱；要微笑始终；要表现出足够急躁。

第一局部：促销代表工作标准1、促销的根本礼仪：(3)礼貌用语的使用：常常使用礼貌用语“请、您好、你们好、对不起、感谢、再见”等，不仅能表达对顾客的敬重，还能呈现促销代表本身的素养。(4)促销时使用标准的一般话：顾客来自全国各地，原则上要求促销代表使用标准的一般话与顾客沟通，不能用方言或俚语，以展现劲牌人的高素养和劲牌公司的良好企业形象，也可视具体状况而定。第一局部：促销代表工作标准2、促销代表应具备的根本素养：要成为一名优秀的促销代表，必需从多方面严格要求自己，努力培育和提高自己的工作力量。〔1〕观看力量◆要逐步培育通过顾客的外部表现去了解其购置心理的力量，学会察言观色，依据顾客的外部表现分析揣摩其购置心理，然后承受针对性的促销方法；◆对待群体顾客，比方酒店里的一桌客人，选择科学的观看方式，先局部后整体，留意力分布合理，找准这群人中的消费决策人，对其开放促销，但也留意不能冷落了其他客人；◆依据观看状况，找准最正确推销时机，也就是确定我们什么时候上前推销不仅不会碰壁，反而要能有销售；第一局部：促销代表工作标准2、促销代表应具备的根本素养：〔2〕语言表达力量语言表达在促销过程中尤为重要，向顾客介绍产品，答复顾客提问，为顾客供给效劳，直到顾客购置后的致谢，都需要靠语言来沟通，促销代表要用良好的语言表达力量来制造和谐的销售气氛，引导顾客正确生疏产品，顺当开展促销工作。必需努力做到：◆不用方言，尽量使用一般话。固然某些具体状况可例外；◆语速平缓，语调适宜，富有感情，有感染力；◆语言表达清晰、准确，不模棱两可；◆语言表述有层次，规律性强，能增加顾客的信任度；◆语言生动、形象、幽默，能吸引顾客留意。第一局部：促销代表工作标准2、促销代表应具备的根本素养：〔3〕沟通力量◆促销代表必需有肯定的公关技巧，处理同相关人员的融洽关系，赢得他们的好感，取得其信任。◆要有主动沟通意识。促销的本质在于沟通，促销代表必需具备猛烈的沟通意识，并将这种意识有效地转化为行动；◆促销代表要乐观地听取别人的看法和意见；◆促销代表要能恰当地说明自己的观点和看法，这就要求促销代表要有全面的学问作为沟通的根底，同时实行适宜的说明自己观点和看法的方式；◆沟通中能适当协作脸上表情和肢体语言，增加说服力和感染力；◆能合理安排沟通时间，将更多的沟通时间花在重点对象上。第一局部：促销代表工作标准2、促销代表应具备的根本素养：〔4〕反响力量促销代外表对的是形形色色的顾客，他们自身的要求、对产品的看法不同，确定会有各种各样的异议，促销代表除以企业和产品学问作根底外，还必需有快捷的反响力量。〔5〕心理承受力量促销代表要有良好的心理承受力量，要依靠理智的力气来对待顾客的蛮横态度和不恰当的言行举止，不行冲撞，要掌握自己的心情，不能工作中受了一点挫折就精神不振，要始终把自己的心情调整在最正确状态，树立“顾客至上”观念。第一局部：促销代表工作标准2、促销代表应具备的根本素养：〔6〕具备四种心态①爱心。爱心是成功的最大秘诀和有力武器，爱是翻开顾客心灵的钥匙。②信念。人之所以能，是由于信任自己能。③恒心。忍耐、一贯、坚持。④热心。热忱是推销才能中最重要的一个因素。把热忱和工作结合在一起，事半功倍。第一局部：促销代表工作标准3、劲酒促销代表的工作标准－岗位要求〔1〕不卑不亢，布满信念和工作热忱。促销代表代表的是劲牌公司的形象，在顾客面前不行畏头畏脑，缩手缩脚，亦不行大大咧咧，自以为是。不行因推销不成而垂头丧气，也不行因推销成功而喜形于色。〔2〕促销代表需要同终端人员沟通，但在工作进展中不能与营业员或其他促销代表交头接耳，一方面不能很好地招呼顾客，给顾客留下不好的印象；另一方面简洁引起终端负责人反感，会认为影响了工作秩序，给我们的促销工作带来不必要的麻烦。〔3〕严格遵守终端规章制度。每个促销代表要生疏促销终端的各项规章制度并严格遵守。按时上下班，不行迟到早退，更不允许无故旷工，不做违反终端制度的事情。第一局部：促销代表工作标准3、劲酒促销代表的工作标准－岗位要求〔4〕促销代表要同酒店效劳员、经理搞好客情关系。良好的客情关系实际上是制造了良好的促销工作环境；给经理留下良好的印象，实际上也是为劲牌公司留下了良好的印象。要求促销代表主动同其沟通，尽早到达酒店，与酒店效劳员一起做各项预备工作，并留意维护气氛建设，尽快生疏酒店的工作环境及酒店的菜谱，不要认为自己只是劲酒的促销代表，而应当把自己当成终端的一分子，留意与吧台及效劳员搞好关系，便利工作的开展。〔5〕认真填写各种工作表单及工作报表。促销活动中会有局部要求顾客亲自填写或征求顾客意见而设计的各种表单。促销代表必需具体而急躁地向顾客讲解，并照实填写。每天留意将全天的表单收集、整理并学会分析，认真总结。工作报表是对自己一天工作的总结，是一天工作成绩的反映，要做到心中有数，也是公司对促销代表考核的重要局部。准时认真地填写工作报表是工作中不行缺少的环节。第一局部：促销代表工作标准4、劲酒促销代表的工作标准－留意事项〔1〕制止同客人饮酒、吃饭或唱歌、跳舞；〔2〕制止上岗时间吃零食、唱歌、吹口哨等；〔3〕制止上岗时间同任何人发生争吵；〔4〕制止上班时间脱离工作岗位；〔5〕制止下班后穿工作服与客人在场内活动；〔6〕制止说有损企业和品牌形象的语言，也制止直接诋毁竞争产品；〔7〕制止窃取或泄露公司商业机密；〔8〕非工作需要制止在工作期间坐在凳子上；〔9〕制止无故迟到、早退和旷工。第一局部：促销代表工作标准5、劲酒促销代表的工作标准－工作职责1、宣传品牌〔1〕通过在终端与消费者的沟通，向消费者宣传劲酒品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。〔2〕在终端内向消费者介绍产品、卖点等方面。2、产品销售利用各种销售和效劳技巧，提高消费者的购置欲望，增加劲酒产品销量。3、产品陈设做好终端生动化、产品陈设和POP的维护工作，保持产品与促销品的洁净和标准化陈设。第一局部：促销代表工作标准5、劲酒促销代表的工作标准－工作职责4、收集信息：〔1〕收集顾客对产品的期望和建议，准时妥当地处理顾客的异议，并准时向主管汇报。〔2〕收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，准时向主管汇报。〔3〕了解终端的销售、库存状况和补货要求，准时向负责的主管反映。5、填写报表：完成日销售报表及其它报表填写等各项工作，并按时上交主管。6、治理促宣品：治理好小礼品，做到帐实相符。7、其它：完成主管交办的各项其它临时任务及终端安排的其它有关临时性工作。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程1、进入岗位前的工作◆外表服饰的预备；◆带好终端规定的相关证件；◆调整精神状态，饱满振作；◆预备与促销相关的宣传资料及小礼品；◆带好与促销相关的各类报表。2、进入终端内，促销开头前的预备◆与促销工作相关柜长〔酒店老板〕、营业员、效劳人员应酬问候，确认并安排当日的促销活动日程；◆检查货架〔酒柜〕上公司的产品是否充分，并整理，拂去灰尘；◆检查售点广告是否洁净、完好；◆查找产品陈设及售点广告布置的最正确位置，并取得相关负责人的同意后落实。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程3、售点广告的位置◆商超入口处和酒店终端的第一视觉位置；◆人流量大、人流必经的通道；◆收银台、存包柜、吧台等顾客常常逗留的地方；◆海报张贴争取最大的粘贴面，避开与其他产品售点广告混杂。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程4、做好产品陈设◆在商场，公司产品应陈设在与顾客视线等高的背柜左1/2段，便于吸引顾客目光，小容量劲酒根本保持4个排面，大容量劲酒根本保持2个排面。在超市，以五层货架为例，小方劲、小八角劲一般陈设于第3层，根本保持4个排面，并运用梯形陈设架；35度大八角劲酒、38度劲酒一般陈设于第4层，根本保持2个排面。最底层、其次层和最上层不陈设。〔思考一下，在酒店的产品陈设位置、高度〕◆商标面对消费者；◆同类产品集中陈设；◆陈设无灰尘，无破损；◆准时把握货架中的产品数量，并清晰库存量，与效劳员员常常沟通，保证货架和陈设酒柜上产品的陈设量。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程5、问候◆微笑并礼貌地问候每个经过的消费者；◆查找顾客感兴趣的话题，拉近与其距离；◆制造和谐的气氛。6、介绍产品(依据顾客的不同需求，重点介绍顾客感兴趣的特性)◆介绍产品与众不同的特征：由33味药材浸泡而成，具有保健功能等；◆介绍产品规格及价格；◆介绍劲酒保健酒的优势；◆介绍促销措施；◆介绍可能给消费者带来的好处。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程7、沟通(促销代表将公司及产品信息传递给消费者，让消费者了解，信任公司品牌并承受产品的过程)◆沟通前的预备：

了解消费者的特征及需求；

制造和设计促销气氛；◆沟通的过程：

擅长提问，征求意见；

要用耳、目、心来倾听消费者的语气、声调、指问；

观看消费者表情动作与其达成共鸣，来证明你听到的信息；

急躁解答消费者的问题，用产品的优势化解异议。

第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程8、达成协议所做的工作◆可借助产品单页、产品手册及产品自身进展推举；◆如未达成协议，要自然、恳切地表示感谢；◆不行诽谤其他竞争产品，不行与其他厂家的促销员发生纠纷；◆保持良好的礼仪姿势；◆赠送赠饮酒品并表示感谢。第一局部：促销代表工作标准6、劲酒促销代表的工作标准－工作流程9、完毕促销◆当客人离开时，感谢并道别；◆整理售点广告、产品陈设；◆清点销售数量，了解竞争同行的销售状况，正确填写工作日报表；◆整理促销工具、促销资料及促销展现产品，妥当归位、治理、保存；◆对与促销工作相关的柜长〔酒店老板〕、营业员、效劳人员等表示感谢并告知下次促销时间，打个招呼。10、与终端工作人员道别，归还有关工具并表示感谢其次局部：促销代表促销说辞〔1〕劲酒是什么酒？劲酒是保健酒，从1989年诞生至今已经有10多年了。当时主要是为了出口马来西亚而生产的，1990年以后才渐渐扩大到国内市场。10多年间，劲酒根本上都是以每年20%的速度在稳步增长，现在劲酒的年销售额已突破了3亿元。在10多年的消费历史里，没有觉察任何一例饮用劲酒后有不良反响的，劲酒的质量是经得起时间考验的，是值得信任的。劲酒色如琥珀，晶莹透亮，色度均匀，就似乎红酒和洋酒；劲酒的药香与酒香完善和谐，自然幽雅；劲酒的口感醇和、绵甜，入口极佳；劲酒里面还参加了多味珍贵药材，具有很好的保健成效！饮用劲酒，既能享受酒的美味，又能得到身体的保健，一举双得！其次局部：促销代表促销说辞〔2〕保健酒是什么？和药酒有什么不同？保健酒是酒类保健品，其实质是保健食品。保健酒在很早的时候就已经消失了，但那时候它的技术还不成熟，和“药酒”几乎没什么区分，人们也就简洁地把保健酒统称为“药酒”或“补酒”了。随着社会的进展和科学技术的不断进步，同时，为了满足人们不断上升的保健需求，保健酒技术渐渐成熟。1981年，劲牌公司第一次明确提出了“保健酒”的概念，严格区分了“保健酒”和“药酒”。保健酒和药酒虽然都在酿造过程中参加了药材，但保健酒主要以保健、养生、健体为目的，针对的对象主要是安康和亚安康人群。而药酒主要是治病的，针对的对象主要是疾病患者；保健酒没有毒副作用，而药酒有肯定的毒副作用；保健酒主要在酒店、商场、超市等地方销售，而药酒主要在药店销售；保健酒是酒，是一种食品，可以很便利地饮用，而药酒需要在医生或专业人员的指导下才能饮用。其次局部：促销代表促销说辞〔3〕劲酒真的有保健成效吗？“劲酒虽好”，好在哪里？劲酒是国家卫生部正式批准的保健酒，其保健成效是经过国家认证的。劲酒10多年来深得消费者的宠爱、长盛不衰的事实也无可辩驳地证明白劲酒的保健成效是实实在在的。作为中国保健酒业的代表品牌，劲酒有其独特的、不行替代的优势。从外表看，劲酒的颜色、酒香和口感是其三大特点。从内在看——劲酒好，好在配方！劲酒好，好在“内涵”！劲酒好，好在技术！劲酒好，好在工艺！劲酒好，好在基酒！劲酒好，好在口感！劲酒代表的是中国现代保健酒的形象。其次局部：促销代表促销说辞〔4〕为什么说“常饮劲酒精神抖擞”？劲酒具有抗疲惫、免疫调整的保健成效。经功能学试验证明，劲酒能够促进细胞免疫和体液免疫功能，提高人体的免疫力。同时，劲酒能激活人体自身的抗疲惫机能，参与调整机体能量代谢，削减由于燃烧碳水化合物而产生的乳酸积存，有效去除导致疲惫的氨、乳酸、尿素等代谢垃圾，避开大脑产生疲惫和肌肉酸痛。同时改善血液循环，促进微循环，增加向肌肉、大脑的供氧功能，从而到达快速消退疲惫的目的。劲酒蕴含多味珍贵药材，用优质芳香型白酒精酿而成，长期适量饮用可增加机体的免疫力和抗疲惫力量。因此，只有“常饮劲酒”，才能“精神抖擞”！其次局部：促销代表促销说辞〔5〕喝劲酒后会有什么反响？为什么会有这些反响？据劲牌公司多年来的消费者调查和劲酒网站上的消费调查数据显示，消费者喝劲酒后都会有以下几种反响：热力快速遍布全身、兴奋提神抗疲惫、不起夜、常喝精神好等。①热力快速遍布全身劲酒所用药材可育阴潜阳。饮后药籍酒力，酒助药威，阴阳协调，气血流畅，灌注全身，可感周身发热，容光焕发。②兴奋提神抗疲惫劲酒所用药材可补肾益精，益气健脾，饮后自然神采飞扬。劲酒抗疲惫作用准确，不仅四肢敏捷轻松，而且精神好，工作力量和效率明显提高。③不起夜劲酒所用药材可补肾益精，滋阴助阳，化气利水，能调整膀胱的气化功能。其次局部：促销代表促销说辞〔6〕劲酒好喝，为什么“不行贪杯”？很多人都知道劲酒好喝，口感好，也能感受到对自己身体的保健作用，但往往也由于这个而简洁多喝几杯，对酒量不加以掌握，喝醉后感觉比喝白酒醉了还难过。劲酒是由多味珍贵药材细心酿造的保健酒，所用主要药材全部来自原产地，药性纯粹、药效卓越。劲酒的药材和酒充分融合，酒借药性、药助酒力，劲酒中富含的养分成份不行能象酒精那样很快就被身体吸取或挥发掉，在短时间内只能存在于人体的血液中。血液中一时养分成份过量，会给血液循环增加更多的负担，使人体产生应激反响，这时人就会感觉特殊难过。这就象我们吃米饭一样，吃的适量时感觉很舒适，过饱时，超过了胃的承受力量，就会感到很难过。喝劲酒讲究的是适量常饮，只要您常饮劲酒，定能精神抖擞，正象劲酒始终提倡的安康饮酒一样，请您牢记“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”其次局部：促销代表促销说辞〔7〕劲酒应当怎么喝？饮用劲酒时切忌多喝，肯定要把握好“度”！国际医学和保健学家争论证明，每人每日摄入乙醇的安全量为每公斤体重1克。经试验证明，劲酒的饮用量在每日二两时有明显的抗疲惫、免疫调整成效，并且低于公认的人体安全酒精摄入量。固然，年龄、性别、身体、季节不同，最正确饮用量也不同。劲酒的饮用量一般以您白酒饮用量的五至六成为上限。劲酒作为一种功能性保健酒，内含多种药物成份，为了更好地发挥作用，不要和其它酒类混喝，以避开劲酒中的药物成份与其他酒质发生反响，造成身体不适。夏天，为了增加劲酒冰凉快口的风味，可冰镇或加冰饮用，温度在10℃以上为宜。冬天，可以将劲酒适当加热饮用，温度在40℃以下最正确。另外，吃火锅与喝劲酒是相辅相成的，可以发挥协调作用，产生最正确的食补效果。任何养身方法都要持之以恒，饮酒养身亦然，劲酒需要长期适量坚持饮用。其次局部：促销代表促销说辞〔8〕哪些人适合喝劲酒？劲酒具有抗疲惫、免疫调整的成效，普遍适宜于免疫力低下、易疲惫人群，不仅适用于男性，也适用于女性。中老年人由于新陈代谢较为缓慢，可实行少量屡次饮用的方法。同时，我们建议，未成年人、酒精过敏者、心脑血管疾病及肝、肾功能不全者，以及妊娠期、哺乳期、月经期和产后妇女，要慎用包括劲酒在内的全部酒类产品。酒量不佳者要留意不要空腹饮用，带病服药期间或手术后的病人也不要饮用，以免引起肠胃不适。其次局部：促销代表促销说辞〔9〕劲酒的药味太重了，我喝不惯。作为一种保健酒，劲酒含有多味珍贵药材，而且主要药材都已经实现了原产地直供，这正说明白我们劲酒是货真价实的！您开头喝的时候可能会不很适应这种药味，这是一个人的口味问题，但任何事情开头的时候都会有一些不习惯的，只要你多喝几次，信任您肯定会宠爱上劲酒的。随着生活水平的提高和社会的进展进步，人们越来越留意保健了，保健酒越来越受欢送是一个必定的趋势，你何不从现在就开头跟上社会的进展潮流呢？你不妨试试在劲酒里加上一点冰块或柠檬水，那会别有一番风味。其次局部：促销代表促销说辞〔10〕喝劲酒不过瘾，还不如喝白酒实在。劲酒是由多味珍贵药材和优质芳香型白酒精酿而成的保健酒，主要药材都是由原产地直供的。酒中含有多种保健成份，劲酒饮后的奇异感觉是由芳香型白酒和优质中药材提取液所产生的双重效果，使您在过足酒瘾的同时，更带给您身体上的保健。同样是喝酒，您选哪一种呢？随着生活水平的提高和社会的进展进步，人们越来越留意保健了，保健酒越来越受欢送是一个必定的趋势，你何不从现在就开头跟上社会的进展潮流呢？其次局部：促销代表促销说辞〔11〕万一劲酒喝醉了怎么办？劲酒是一种功能性保健酒，不同于一般白酒，过量饮用会引起药性过补，人体多种功能将过于亢奋，从而会消失头晕和其它不适感。假设您万一在酒宴上盛情难却而过量饮用了劲酒的话，最好等醉酒完全解除后，再渐渐从少量开头饮用，无不舒适的反响后再渐渐恢复到正常的饮用量。另外，有些人一次喝醉之后就再也不敢喝劲酒了，其实大可不必“因噎废食”，这是一种心理上的阴影，肯定要抑制这种阴影，不要可怕劲酒，劲酒是保健酒，对身体是有百益而无一害的。你可以先少量饮用，再逐步恢复到正常的饮用量。这里还有一种缓解醉酒的好方法，就是喝蜂蜜。蜂蜜中含有一种大多数水果所没有的果糖，它可以促进酒精的分解吸取。你只需要在饮酒之前或之后吃上几块带有蜂蜜的饼干或面包就可以了。快速醒酒的其它方法还包括饮用由蜂蜜、柠檬以及茶混合在一起的一种热饮。另外，西红柿汁也富含这种果糖，也是帮助促进酒精分解吸取的一种有效饮品。但蜂蜜的醒酒作用最为显著。其次局部：促销代表促销说辞〔12〕劲酒为什么是透亮的，而市场上大多数保健酒的颜色却很深？你们酒里的药材会不会是假的？标签上注明的药材都有吗？从哪里弄来的？含有多味珍贵药材的劲酒澄清透亮，完全不象其他保健酒呈现浓黑色或看起来是三层颜色：下层浓黑色、中间黑红色、上层水红色。保健酒呈现浓黑色多是由于药材加工处理手段低劣和酒中药材杂质沉淀造成的；中间黑红色、上层水红色说明药材的纯粹度不够，同时所用基酒质量差。更有个别保健酒厂家为片面追求“药浓”的感官效果在酒中添加色素，误导和哄骗消费者。劲酒的配方和药物浓度是经过严格的药理试验和科学论证而定的。劲牌公司运用现代生物技术对药材进展科学处理和活性提取，去杂存精，既提高了药材中有效成份的纯度，又去除了药材中对人体无益的杂质。同时，劲酒运用了独特的澄清处理与过滤工艺，所以看起来色如琥珀、晶莹透亮。保健酒质量的凹凸根本就不是通过酒的颜色深浅来判定的！色如琥珀、晶莹透亮的劲酒在众多保健酒中独树一帜、令人耳目一新，使您在饮酒保健的同时，更获得美的享受。劲酒所含药材不但不是假的，而且还是依据《本草纲目》所载采自原产地的上好药材！比方，人参来自“人参之乡”吉林抚松，鹿茸来自“梅花鹿之乡”吉林双阳鹿乡镇，丁香来自印度尼西亚，豆蔻来自马来西亚，枸杞来自宁夏中宁……劲酒色如琥珀、晶莹透亮的色泽在众多的保健酒中独树一帜，令人耳目一新，使您在保健的同时，更得到美的享受！其次局部：促销代表促销说辞〔13〕保健酒的颜色深浅与产品的质量有什么关系？色泽和透亮度是保健酒特别重要的感观质量指标。保健酒质量的凹凸与颜色的深浅是毫无关系的！保健酒的颜色主要来自于药材不同的药物成分，这其中要排解某些保健酒厂家为了片面追求“药浓”的感观效果而人为添加色素的行为。比方茯苓、怀山药等浸泡出来的颜色一般是白色或淡黄色，淫羊藿等浸泡出来的颜色是黄色的，药材的药物成分才是打算保健酒颜色深浅的关键。保健酒是酒，并不是药，在保证产品成效的同时，还必需考虑到产品的食物属性。劲酒色如琥珀、晶莹透亮的色泽在众多的保健酒中独树一帜，令人耳目一新，使您在保健的同时，更得到美的享受！其次局部：促销代表促销说辞〔14〕我觉察劲酒有时有沉淀，是不是酒质变了？劲酒运用现代生物技术对药材进展了科学提取和处理，既有效保存了药材的养分成份，又避开了药材杂质的存在，同时，劲酒有独特的澄清处理与过滤工艺，在一般状况下，劲酒是没有沉淀的。但中国地域宽阔，气候、温度、水土等各不一样，劲酒在某些地方消失沉淀是正常的。劲酒的沉淀与药材成份、环境温度有关。劲酒含有多味珍贵药材，由于多种药材成份的存在，无法统一协调各药材成份对温度的要求。一旦环境温度发生变化，劲酒中的某些药材成份会消失沉淀。但这种沉淀是正常的，不会影响口感和成效，可以放心饮用。劲酒的沉淀与一般保健酒的沉淀有着本质区分。一般保健酒的颜色都是浓黑的，有大量的沉淀，这种沉淀都是药材杂质，是药材的无用局部，不能被人体吸取。而劲酒有先进的药材提取工艺，药材杂质已被过滤，沉淀的只是药材的有效成份，是药材的有用局部，是能被人体吸取的。其次局部：促销代表促销说辞〔16〕夏天应当怎样喝劲酒？劲酒是四季皆宜的保健酒，夏天同样也可以饮用。但夏每天气过热，而劲酒又是温补型的，简洁产生冲突，因此，夏天饮用劲酒必需讲究肯定的方法。一种方法是：取一些冰块，咖啡方糖大小约4块，放入杯中。倒酒时，酒最好是冲入杯中，这样可以使冰块和酒液得到最好的混合。这时会有一层薄薄的泡沫，在泡沫化掉后再顺时针轻轻晃动杯子，直至觉察杯中有一种类似冰花的水华时就可以饮用了；另一种方法是：拿一瓶劲酒放入冰箱冰镇，时间约20分钟，温度在10℃以上为宜，拿出后以瓶体挂有汗珠为佳。此时倒酒切不行将酒冲入杯中，以免寒气散发加快，而是要将瓶口靠近杯口，轻轻倒入。其次局部：促销代表促销说辞〔17〕一次没喝完的劲酒应当怎么存放？劲酒作为一种功能性保健酒，不同于其它酒类，劲酒是有保质期的，只能存放三年时间，过期后就不能饮用了。因此，您假设购置劲酒的话，肯定要认真检查标签上的生产日期，并核对保质期。一瓶劲酒最好一次喝完，假设不能喝完的，请肯定要拧紧瓶盖并存放于安全的地方。由于劲酒里面含有糖份，有肯定的香味和甜味，会吸引一些虫类。此外，劲酒要避开阳光直射，存放在枯燥的地方，也不要放在婴幼儿够得着的地方，以免造成不必要的麻烦！其次局部：促销代表促销说辞〔20〕我得风湿病(腰机劳损/坐骨神经痛/脱发白发等)有好多年了，吃了很多药都没治好，自从这两年喝劲酒后，现在好多了，请问，劲酒是不是有治风湿(腰机劳损/坐骨神经痛/脱发白发等)的成效？首先需要声明的是，劲酒是没有治风湿(腰机劳损/坐骨神经痛/脱发白发等)的成效的，由于劲酒不是药酒，不是用来治病的。但劲酒里含有多味珍贵药材，可能某些药材会有这方面的成效。劲酒是保健酒，国家卫生部确认劲酒有抗疲惫、免疫调整的成效。劲酒的主要目的在于全面调理人体，平衡保健全身，不是治病的。但是，每个人的身体状况都不同，喝劲酒后的反响也会各有不同，可能劲酒对一局部人会在某一方面有很好的成效，对另一局部人又会在另一方面有很好的成效，这正说明白劲酒的保健成效是实实在在的，对身体的保健是特别全面的，劲酒是货真价实的。其次局部：促销代表促销说辞〔21〕我在家里自己用药材泡酒，为什么和劲酒差异那么大？在家用药材浸泡的酒，同专业化生产的劲酒是有本质区分的。劲酒内含多味珍贵药材，经过了药材检测、药材炮制、逆流渗漉、去粗存精、澄清处理与过滤等前后44道工艺流程，现代生物技术在其中得到了充分的运用。这样既保存了药材中的活性养分成分，又避开了酒中药材杂质的存在，用劲酒富于养分同时也保持了独特的怡人口感。在家里自己用药材泡酒则不同，谈不上有什么设备和工艺，一般只是简洁地将药材浸泡在酒中，不但药材的养分成份很难溶入酒中，而且也没有方法除去酒中存有的药材杂质，直接影响了酒的成效和口感。另外家里泡酒用的药材大多从外面买来，质量难以得到保证，泡酒时参加药材的品种搭配和数量比例也比较随便，这同劲酒选用原产地道地药材并科学配伍截然不同，固然最终差异也就很大了。其次局部：促销代表促销说辞〔22〕我身体好的很，不用喝劲酒了。