意源科技一项关于信息安全的企业战略

意源科技一项关于信息安全的企业战略

2003年4月，一家年轻的高科技公司在“中国信息安全发展趋势与战略研讨会”上发表。他不仅负责江苏省科技创新厅“针对信息安全的特殊芯片设计”，还负责科学技术部门的“火灾计划项目”。他就是江苏省的“信息化带动工业化示范企业”—江苏意源科技有限公司。公司董事长郑茳博士很理性地表示:意源科技惟其年轻,所以充满朝气。记者在逐渐的了解之后,发现意源科技同时也是一家成熟并且具有开放胸襟的企业。许许多多的精英携着抱负与才华来到这里,许许多多的年轻人怀着理想与梦想来到这里,共同塑造了意源年轻的魄力与成熟的气派。意源科技:从大公司到专业人员现今的网络世界,任何社会团体或个人,只要掌握计算机通讯技术,拥有一台计算机和入网的电话线,就可以攻击装有芯片的系统和进入网络的装备,利用网络来发动一场特殊战争。“对于从事信息安全研究的我们来说,这是很大的一个挑战!”意源科技总经理姜建功很明白地谈到。对于信息安全体系建设,姜建功认为,构筑国家信息安全体系是一项跨世纪的战略任务,也是一项艰巨复杂的系统工程。信息安全属于高技术范畴,防范和抗击各种网络犯罪活动,离不开一支高素质的专业队伍,离不开一大批能够跟踪世界先进技术发展的骨干力量—意源科技就拥有着这样一支优秀的核心技术和管理团队,他们中间有着博士生导师四人,博士及博士后十余人,硕士及MBA近二十人。核心人员具有多年国内外大公司的从业经验,具有丰厚的技术背景及著名科研机构的管理经验。意源科技的科研队伍对于网络通讯技术的发展看得相当透彻。他们认为,当今社会,人们无不在享受着电子商务和电子政务等网络应用所带来的巨大便利。但与此同时,网络也日益面临着各种各样安全隐患的威胁,如黑客的入侵、病毒的破坏等,网络安全由此成为信息技术充分发展的基础。在国内,由于历史的原因,许多企事业单位特别是政府、银行、证券、军队等机构的内部局域网,在信息自由交换和信息安全的平衡上处于两难的境界。于是他们在对国内信息安全产品的分析中指出,国内以防火墙技术为代表的传统网络安全设备,以其先驱性和实用性而获得了相当程度的普及,但没有任何一种网络安全设备可以完全、独立地保障信息系统的安全。针对这样的市场需求与技术需求,意源科技把握住了机会。通过长时间的积累与研究,江苏意源科技研制出“网络物理隔离数据交换系统”。它基于成熟先进的网络物理隔离技术,在信息安全领域,作为一个全新概念的边界防卫类安全产品,有别于传统的网络安全设备,使之成为安全敏感部门的优良选择。意源科技立足于信息安全和集成电路设计领域进行技术产品开发。在信息安全领域,加足了马力,努力奋进。2003年3月,国家科技部马颂德副部长一行专程考察了江苏意源科技有限公司。马部长在认真听取了意源科技董事长郑茳博士的工作汇报后,充分肯定了意源科技所取得的成绩和目前所进行的各项工作。马部长表示,无锡市相关科技部门应加强合作,倾力支持意源科技,帮助意源科技在短时间内成长和发展成为江苏省内一家名副其实的大型民营高新技术企业。2003年3月26日,无锡市私营个体经济工作会议在江阴市隆重举行,意源科技荣获无锡市2002年度十佳成长型企业。在这样的鼓舞下,意源科技的高层决策层决定参加2003年4月在北京举办的“中国信息安全发展趋势与战略高层研讨会”,通过这次会议在全国的信息安全同行中立住阵脚,进一步扩大市场影响力。带领队伍参会的意源科技市场总监孟江生先生很有意思地说:“一个企业的宣传和推广不能像街边卖艺那样,弄一些花架子来唬人,而应该多做一些实事,办出实际的效果。最重要的是像打太极一般,收敛锋芒,做到收放自如。”表现出意源科技愈发大气的市场把握能力。江苏意源科技为企业主要产品选择发展方向对于IT企业的市场战略,北京大学经济学博士姜汝祥的“两头赚钱论”说得很透彻:一头是技术,像Intel、微软这样的上游国际厂商,依靠形成垄断优势的技术创新赚钱;一头是市场,像戴尔这样的厂商,依靠对市场的准确把握和卓越的供应链价值赚钱。中国最大的优势在于国内巨大的市场,在国内的技术开发很难形成竞争力的情况下,市场需求就是企业发展、赚钱的最大竞争口。意源科技就实实在在地在这样做着,针对公司是当前市场竞争的多方面表现,意源科技发现在现实情况里,并不是好的产品就一定有好的市场份额。所以,在前一段公司的高层会议上,公司决策层不止一次地提到目前最重要的问题是向广大用户就安全问题的了解程度加以提高。于是,意源科技又有了新的想法,就是进行一系列的信息安全讲座、培训、系列产品的发布会—意源科技开始向高远处展望,认为要改变我国信息安全体系的现状,创导高安全的应用环境,需要国内的安全企业以此为己任,不断创新技术和产品,并大力推动其广泛应用。江苏意源科技主要产品和服务包括;数字身份证产品、网络物理隔离产品、信息安全平台软件产品(PKI\CA\PMI)、32位嵌入式RISCCPU、SoC设计平台技术、DSP以及IC设计服务,同时提供企业信息化安全平台解决方案。在为公司主要产品选择发展方向时,公司高层就是以客户需求为公司地主要目标的。意源科技强调客户至上的原则,通过构筑一支高水平的技术和管理团队,建立与著名科研机构、跨国公司及产业软件的战略合作关系,不断强化公司的核心能力,最终致力于为客户提供一流的技术、产品和服务,并使意源科技成为一流的信息安全技术和集成电路设计公司。毫无疑问的是,客户的需求将会是决定产业发展的核心力量之一,甚至这种力量会凌驾于技术之上。如果没有把自己的战略部署、经营思路、经营模式嵌合到这个潮流中去,必然会成为时代的“遗弃者”,必然会成为一个老态渐现的企业。意源很清醒地认识到,信息安全问题的解决需要技术,但又不能单纯依靠技术。在目前网络安全产品市场上,尚没有统一的安全标准供用户选择。用户往往会对各种各样的产品无从下手。因此,以整体解决方案的方式打包各种产品、技术以及服务,提供从网络设计、项目实施到售后服务的一体化服务的方式受到了大多数用户的青睐。从设备的选型到网络系统的实施,往往是由系统集成商、销售代理商或网络安全咨询服务商来完成,也就是说:信息安全电子产品的直接客户,由原来的应用客户转变成了帮助客户应用信息技术来降低成本、提高效益,为客户提供解决方案和服务的系统集成商或代理经销商。鉴于此,并建立“以客户为中心,为客户创造价值,让客户满意信赖”为目标的现代市场营销体系,在重要区域和重点城市实施市场战略部署,促进各地销售工作全面有效地展开,使各代理经销商、系统集成商和下属公司熟悉和掌握意源科技的信息安全技术和产品,确保完成2003年意源科技销售指标,实现公司跨越式稳健发展。意源科技举办了培训、员工培训、主管部门培训、管理人员培训以及人力储备、智囊团建设。自2003年2月起举办首届“信息安全技术与产品”培训班以来,参加培训班的有全国各地的代理商二三十家,共一百余人参加了这次技术培训。这就为意源的整体实力与品牌的托升作了充分准备。在充分对多个系统进行分析、运行的基础上,积累了相当多的运行管理经验。培训,收到了预期的满意效果,许多客户加深了对意源科技及其信息安全技术和产品的了解,对信息安全市场信心倍增,纷纷表示将努力开拓国内信息安全市场,尽快树立意源科技形象,打造意源科技品牌,和意源科技一起捆绑式发展,共同倾力打造意源科技这艘信息安全技术和产品的旗舰。强调企业管理体制和激励机制的配套网络时代是“速度时代”,要的是迅速占领市场,但是必须有着企业作为生存之道的诚信内核。意源科技对于这点的认识很强调“诚实”:相对于国内众多安全企业,意源科技可以说是处于后发、弱势条件下,而他们“应用为要,市场为先,以客户为主”市场主张却并不以“我”为主而不顾其他。意源人以为,在服务与效益的关系上,先以效益从属服务,再以高质量服务赢得高市场效益,通过诚信服务和全面创新,在外延与内涵两个层面实现优质服务和确保安全。公司以创新作为高科技企业的生存之基与发展之源,努力培育自主创新能力,建立了一套以科学的创新企业文化为指导,以优化客户服务为导向,以国内外一流科技企业为样板,全员、全程、全方位的全新服务模式,建立了适应国际化运作的现代企业管理体制和激励机制,同时提高了融资能力、应变能力以及企业员工的凝聚力和创造力。意源人认为,作为企业最大的诚实就是有着优秀的产品:意源科技旗下的网络物理隔离数据交换系统IB-NP3000,是国内最新一代的物理隔离产品,各项性能指标达到国内领先水平。该产品已通过公安部、信息产业部、江苏省保密局、总参等国家权威部门的检测,并获得相应资质。ckey网络电子钥匙是一种具有USB接口的网络终端身份认证产品,是目前国内从安全芯片固件到客户端软件全部由同一家公司自主研发的USB接口网络电子钥匙,其核心加密算法通过硬件加密引擎实现,体现出高度安全与高效运算,它可广泛应用于电子商务、电子政务、网上银行、税务、缴费等各个领域。随着互联网的发展,使用者在进行网上交易和通信时,其信息安全日益受到了网上黑客、网络侦听设备、病毒及其它形式的威胁。这些威胁带来的各种损失已经成为使用成本的重要组成部分。意源旗下的PKI(PublicKeyInfrastructure,即公开密钥基础设施)体系就是为了保障使用者的信息安全而建立的。与此同时,企业又面临信息化与信息安全之间的两难。而意源科技的IB-EISP系列企业信息化安全平台产品正是为解决这一问题而推出的。I