模块二 电子商务模式案例分析及实操案例答案

模块二：电子商务模式案例工程3B2B电子商务模式案例学习目标工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式知识点一B2B电子商务模式及类型阿里巴巴B2B电子商务模式案例分析知识拓展B2B电子商务现状及模式选择知识点二

B2B电子商务模式的盈利来源知识点三B2B电子商务模式成功的关键知识点四

两种B2B模式网站的困境工程3B2B电子商务模式案例工程任务：能说出B2B电子商务模式的类型，讲清楚B2B电子商务模式的盈利来源。会分析案例中B2B电子商务交易模式成功的关键点在哪里以及B2B电子商务模式的盈利点何在。工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式

2003年非典爆发，网络商务价值凸显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速开展，其中代表商务网站活泼程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%，业绩逆势上升的企业达52%，更进一步稳固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式

也许是取决于“良好的定位，稳固的结构，优秀的效劳〞，阿里巴巴如今已成为全球商人网络推广的首选网站，截至2021年12月31日，阿里巴巴中国交易市场拥有小企业业务注册用户数为7,770万名，企业商铺数量为850万个。阿里巴巴被商人们评为“最受欢送的B2B网站〞，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴参谋，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式

在产品与效劳方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供给商〞专业推广效劳。中国供给商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供给商，获取更多更有价值的国际订单。截至2021年12月31日，阿里巴巴国际交易市场拥有3,670万名注册用户及280万个企业商铺，效劳覆盖超过240个国家和地区。工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式阿里巴巴公司的营运模式：〔1〕架设企业站点〔2〕站点推广〔3〕诚信通〔4〕贸易通工程案例阿里巴巴B2B电子商务模式提出问题：阿里巴巴属于哪一种B2B交易模式？阿里巴巴B2B模式成功的关键何在？阿里巴巴靠什么盈利？知识点一：B2B电子商务模式及类型目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：〔1〕面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供给商之间形成供货关系，比方Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比方Cisco与其分销商之间进行的交易。〔2〕面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供给方提供了一个交易的时机，比方阿里巴巴、环球资源网等。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断开展和完善，并适应所有行业的企业的需要。知识点二：B2B电子商务模式的盈利来源〔1〕水平B2B网站的利润流〔2〕垂直B2B网站的利润流知识点三：B2B电子商务模式成功的关键〔1〕水平网站成功的关键因素业务处理流程的标准化程度；业务及作业流程自动化处理专业知识；提供内容深层次自动化处理的水平；根据行业差异定制业务处理流程的能力。〔2〕垂直网站成功的关键因素垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。垂直网站成功的另一个因素是传统行业的低效率。知识点四两种B2B模式网站的困境〔1〕水平网站的困境水平网站由于可以为许多行业的厂家提供效劳，因此，网站要不停地更新多种信息，提供许多互不相关的效劳。水平网站追求“全〞，即行业全、效劳全，这样才有竞争力，但恰恰是这个“全〞，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。既“全〞又“好〞当然是最正确的结果，但这不是轻而易举就能做到的。目前很多网站没有能力做到这一点。以现有的能力根底，如何在“全〞和“好〞之间找到一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的难题。知识点四两种B2B模式网站的困境〔2〕垂直网站面临的困境运作垂直网站需要较深的专门技能。专业化程度越高的网站，越需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。垂直网站市场面临的最大挑战是很难转向多元化经营或向其它领域渗透，这是由于其具备鲜明行业特征的专门知识和客户关系所决定的。阿里巴巴B2B电子商务模式案例分析〔1〕阿里巴巴B2B模式类型阿里巴巴B2B模式属于前面说讲的面向中间交易市场的水平B2B，也可以称之为第三方B2B模式。它是专为各企业提供一个信息交换的平台，并为交易的完成提供一些增值效劳的电子商务模式，它的盈利来源主要是提供的信息平台效劳和增值效劳。B2B中介型网站的本质是创立一个电子交易市场，制定进入市场的所有企业都应遵守的规那么，以保证能够吸引更多的企业参与。它本身并不介入具体交易，这种中立的身份，有利于为买卖双方提供公正、中立的信用效劳。阿里巴巴B2B电子商务模式案例分析〔2〕阿里巴巴模式的成功原因分析1、专做信息流，会聚大量的市场供求信息。2、阿里巴巴采用外乡化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性与亲和力将各国市场有机地融为一体。3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。4、阿里巴巴通过增值效劳为会员提供了优越的市场效劳。5、适度但比较成功的市场运作，比方福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴B2B电子商务模式案例分析〔3〕阿里巴巴的主要盈利点①诚信通会员效劳②“中国供给商〞会员效劳③竞价排名效劳④库存拍卖效劳知识拓展B2B电子商务现状及模式选择〔1〕B2B电子商务的现状①模式单一②压力过大③盲目化〔2〕中国B2B电子商务的开展趋势①中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局②垂直专业B2B平台迎来开展机遇③B2B平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用④进一步整合行业资源⑤行业B2B平台将会被重新定义或优化知识拓展B2B电子商务现状及模式选择〔3〕B2B电子商务模式的选择1、不要一味模仿阿里巴巴2、走属于自己的品牌、创新道路知识拓展B2B电子商务现状及模式选择工程4B2C电子商务模式案例工程任务：能说出B2C电子商务模式的类型，讲清楚B2C电子商务的缺陷及改进方法。会分析案例中B2C电子商务交易模式成功的关键点在哪里以及B2C电子商务模式的盈利点何在。模块二：电子商务模式案例工程4B2C电子商务模式案例工程任务工程案例京东商城B2C电子商务模式知识点一

B2C电子商务模式类型京东商城案例分析知识拓展B2C盈利的四个重要条件知识点二B2C电子商务的缺陷知识点三B2C电子商务开展建议知识点四

B2C盈利模式工程案例京东商城B2C电子商务模式1998年6月18日刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的效劳。目前，“京东价〞已经成为国内3C〔Computer计算机、Communication通信和ConsumerElectronics消费类电子产品〕销售领域的价格风向标。京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个人护理化装；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。工程案例京东商城B2C电子商务模式工程案例京东商城B2C电子商务模式消费环境产业环境市场定位竞争分析商业模式1、采购环节2.销售环节3.支付效劳4.配送环节资本模式技术模式1、京东运营中枢：ERP系统2、随时查询3、完备的信息系统管理模式1、组织结构的管理2、供给链管理3、库存管理4、配送管理5、客户关系管理工程案例京东商城B2C电子商务模式信用模式1、开展理念：先人后企。2、经营理念：合作、诚信、交友。3、客户关系维护。4、技术支持。知识点一B2C电子商务模式类型〔1〕从企业和消费者买卖关系的角度，B2C的电子商务模式主要分为卖方企业—买方个人的电子商务及买方企业—卖方个人的电子商务两种模式。〔2〕根据交易的客体，可把B2C电子商务分为无形商品和效劳的电子商务模式、有形商品和效劳的电子商务模式以及综合模式。知识点2B2C电子商务的缺陷〔1〕业务流程的局限性〔2〕网上购物的体验感不强〔3〕B2C电子商务网站互动性与个性化的客户效劳较弱〔4〕传统企业对B2C电子商务的利用率比较低〔5〕B2C电子商务企业面临困境知识点3B2C电子商务开展建议〔1〕针对B2C电子商务存在的缺陷：为了到达在网上成功销售的目的，B2C电子商务网站必须能够将销售规划技能移植到网站上。有些商品由于其销售规划技能更适宜网络，这些商品就更容易在网上销售。B2C电子商务网站需要注意商品网上促销的顺序，逐步培养消费者对商品虚拟展示的信任度。〔2〕针对B2C电子商务的制约因素方面：1、建立完善的信用机制。2、推进支付体系建设。3、开展物流体系。知识点4B2C盈利模式〔1〕收取效劳费〔2〕会员制〔3〕降低价格，扩大销售量京东商城案例分析京东商城的B2C电子商务模式：从企业和消费者买卖关系的角度，当当网上商城的B2C电子商务模式主要为卖方企业—买方个人的电子商务，即企业对消费者开展网络业务。京东商城案例分析京东商城成功的原因：1、完善的电子商务支付和物流系统。2、洞察市场先机，精准市场定位

。3、大胆创新，践行以人为本的开展理念

。4、寻求投资，飞速开展

。5、价格优惠，品质保障

。京东商城案例分析京东商城的盈利模式：1．本钱控制〔1〕网上商店节省人工费用〔2〕利用网络平台进行营销〔3〕节省房租2．赚取采购价和销售价之间的差价3．店中店租金〔虚拟店铺出租〕4．广告收入京东商城案例分析京东商城存在的主要问题：1、与供给商的利益分配问题。2、客户关系维护问题。3、资金风险。知识拓展B2C盈利的四个重要条件

1、解决本钱控制问题2、做出电子商务应用快速方便效劳的优势3、传统效劳业的成熟4、经营者本身能够对B2C电子商务有一个战略的认识模块二：电子商务模式案例工程5C2C电子商务模式案例工程任务工程案例拍拍网C2C电子商务模式案例知识点一C2C电子商务模式的价值拍拍网C2C电子商务模式案例分析知识拓展未来电子商务模式知识点二

C2C电子商务模式存在的主要问题知识点三C2C的开展前景实操案例1卓越亚马逊成功电子商务案例实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型工程5C2C电子商务模式案例

工程任务：能讲清楚C2C电子商务模式的价值及C2C电子商务面临的主要问题。会分析案例中C2C电子商务交易模式成功的关键以及C2C电子商务的盈利模式。工程案例拍拍网C2C电子商务模式案例拍拍网是腾讯旗下的电子商务交易平台，它于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活泼用户的客户资源，具备良好的开展根底。拍拍网作为腾讯“在线生活〞战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者〞，以促进电子商务在中国的全民普及和开展。据Alexa数据显示，目前全球排名419位的拍拍网已经成为继淘宝、eBay易趣后的中国第三大购物网站。在运营满百天就跻身“全球网站流量排名〞前500强，拍拍网也创下了电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。如当初QQ流量的攀升迅猛让各大门户网站如临大敌，拍拍网的迅猛开展势头也给ebay易趣和淘宝这两位国内C2C市场的先行者带来了危机感。工程案例拍拍网C2C电子商务模式案例业务系统：货源交易发货付款售后效劳工程案例拍拍网C2C电子商务模式案例经营销售模式：拍拍依靠腾讯社区化平台，与腾讯的其他业务深度整合，构造了一个新型的社区化电子商务交易链。在这个交易链中，以拍拍为核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空间等多元化资源。在大力建设社区化交易平台的同时，拍拍也没有放松对交易产品与售卖形式的不断创新与升级。拍拍在它推出的“星装大道〞活动中大胆创新，与众多时尚明星合作推出“星装大道〞。它举办各种活动，通过明星手把手来教网友们如何穿衣打扮，吸引不少网友关注并产生浓厚兴趣，很好地实现了用户互动。这种从线上推广活动到购物的一站式整合，更好地提升了用户体验。工程案例拍拍网C2C电子商务模式案例

提出问题：拍拍网属于哪一种电子商务交易模式？这种模式成功的关键何在？它们的盈利模式是什么？知识点一C2C电子商务模式的价值

1、C2C电子商务指消费者和消费者之间发生的电子交易活动。2、C2C商务平台通过为个人买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。3、C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。知识点二C2C电子商务模式存在的主要问题C2C模式虽然具有很大的开展潜力，但是它仍然面临着许多问题，如果这些问题不能得到妥善的解决，将可能影响和制约C2C电子商务的开展。特别是中国电子商务处在起步阶段，从制度、技术、信用体系等方面来看都存在很多不完善的地方，我们必须更加重视积极解决这些问题。总的来说，国内目前电子商务水平并不高，而且由于法律环境、经济实力、消费习惯等的影响，C2C电子商务模式的开展并非一帆风顺。但是，由于C2C电子商务模式具有足够的盈利潜力，能够为买卖双方和电子交易平台提供商带来实实在在的实惠和利润，因此可以说，C2C电子商务模式在国内将有非常广阔的开展前景。知识点三C2C的开展前景〔1〕国内会产生数个规模相当、具备影响力、受消费者信赖的电子交易平台提供商。〔2〕多种支付手段将得到广泛的应用。〔3〕电子交易平台提供商将在政策允许的框架内开展有针对性地金融效劳业务。拍拍网C2C电子商务模式案例分析通过分析拍拍网，我们发现其成功来源于以下几个方面：1、降低沟通本钱是其核心竞争力2、诚信度高3、支付方式平安有效4、商品满足客户需求5、交易方式灵活知识拓展：未来电子商务模式1、B2G(BusinesstoGovernment)，是指企业与政府间的电子商务模式。2、C2G(ConsumertoGovernment)，是指政府对个人的电子商务活动。3、BMC(Business-Medium-Consumer)，是指企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式，是一种全新的电子商务模式。4、B2M(BusinesstoManager)，是指企业通过网络平台发布该企业的产品和效劳，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者效劳信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业效劳，企业通过经理人的效劳到达销售产品或者获得效劳的目的。知识拓展：未来电子商务模式

5、M2C(ManagertoConsumer)，是指经理人通过类似于C2C模式，最终将在B2M过程中将产品销售给最终消费者，是对B2M模式的延伸，也是这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续开展环节。6、A2A(AnytoAny)，是指任意一个或多个之间的电子商务。它是电子商务开展的最高阶段，是电子商务大一统及寻常化的年代。实操案例1卓越亚马逊成功电子商务案例卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。实操案例1卓越亚马逊成功电子商务案例卓越亚马逊的体验营销和效劳策略：〔一〕产品体验策略〔二〕效劳体验策略1．物流效劳2．免运费效劳3．支付效劳〔三〕互动体验策略1．表层互动2．隐形导购员3．激发用户分享观点4．组织互动体验活动〔四〕承诺体验策略〔插入视频正品行货，关注消费者〕实操案例1卓越亚马逊成功电子商务案例工作任务：从卓越亚马逊公司的开展过程，你如何评价以互联网络为代表的新经济?卓越亚马逊公司的竞争优势是什么?做出该公司的SWTO分析并与相同模式的几大公司进行比较。实操案例1答案互联网创造了信息的经济运行模式，创造了新的经济形态——虚拟经济。经济活动的中最为核心的就是交易。交易发生过程中，需要交易场所，存在信息流、物流、资金流。互联网那么打破了传统的交易模式，人们将交易尝试转移到互联网上，足不出户便可完成商品买卖，或者和客户的商业谈判，既节约了出行的交通、场地等消费费用，又提高了交易的效率。亚马逊书店的销售是基于互联网络的销售，是属于"无店铺营销"，因此，贝佐斯无需考虑在全国设立书店，招聘店员、培训，建立书库进行分销等等，从而使亚马逊公司具有低租金、低库存、低员工数的"三低"特色，在运营本钱上占据大大领先的优势。其次通过直接与出版商进书，并直接销售给客户的方式，也大大减少了书籍的中间流通环节，从而降低本钱并可让利给销售者。创业伊始，贝佐斯就占据了本钱领先的优势。优势亚马逊采取的是网络营销的方式，因此具有跨时空，交互式，多媒体，成长性，超前性，拟人化，

整合性，经济性和技术性等优势点。今日亚马逊公司正朝著一站式的在线零售网站开展，在网站中可以找到CD，录像带和DVD，软件，家电，玩具，服装，体育用品，食品，首饰，美容品，乐器等等所有你可能购置的商品。相继出现了“购物建议单〞，“读者书评〞，

“续写小说〞等这些创新又实用的效劳，这无也疑成为了亚马逊的优势之一。劣势亚马逊虽然具有2000多万的庞大客户群，但其中很大一局部是较低收入者，这使得单次效劳创造的收入微乎其微。不得不依靠大量和屡次的效劳创造收入。虽然卓越亚马逊允许买家对商品进行评价,但买家还是缺少同卖家〔卓越亚马逊〕的互动，淘宝有“旺旺〞,拍拍有“QQ〞,都允许买家同卖家进行在线的及时沟通而卓越亚马逊的B2C模式注定其不能同C2C网站一样为买家“在线答疑〞和“讨价还价〞。时机从电子商务诞生到现在，越来越多的商家参加到其中，钟情于电子商务的顾客也在不断增长，同时，加上电子商务技术不断完善，标准不断完善，向亚马逊这样的在线零售商将会变得更加成熟，强大。亚马逊从最早的在线书籍零售商，开展到现在销售CD，录像带和DVD，软件，家电，玩具，服装，体育用品，食品，首饰，美容品，乐器等等大型在线销售平台，新的市场给亚马逊带来了新的机遇。

挑战“当当网的竞争优势是对外乡顾客的了解。当当网的核心价值是：更低价格。〞这些都是对亚马逊在中国市场的挑战。

此外亚马逊还要面对像“方正电子图书馆〞这样专门经营教育类电子图书的竞争。还有离线书店〔如巴诺〕的竞争。实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型2021年，百度有啊正式上线，开始了与淘宝在C2C市场的贴身肉搏，双方一时间剑拔弩张，淘宝不再允许百度抓取其商品信息，百度更是向淘宝公开下战书，宣称有啊三年内必然会打败淘宝，成为中国最大的个人网上交易平台。虽然气势上不输给淘宝，但有啊心里很清楚，自己只是百度的试验性产品，加之有啊一直作为百度体系内电子商务事业部模式运作，与主业搜索相比缺乏放权机制，所以空有雄心万丈，却一路行进得险象环生。一位百度有啊离职人士曾对外透露：“百度对有啊的投入也不大，主要是人力投入。〞这使得有啊始终未能推出给淘宝、拍拍带来威胁性的杀手级应用，买家忠诚度也不高。另据非官方渠道披露，百度有啊一个月的市场推广费用仅为数千元。而淘宝切入C2C市场时，为打压易趣，曾不惜代价砸下数亿广告费。实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型与淘宝的角力很快就分出了胜负，2021年第三季度网上购物报告显示，有啊的成交金额的份额缺乏1%，而淘宝超过了80%。到了2021年第四季度，双方的差距进一步拉大，有啊的注册账户数为74.5万，远远低于淘宝对外宣布的3.7亿。2021年3月，早已萌生退意的有啊总经理李明远正式辞职，百度随即宣布，将在一个月关闭有啊，将用户和业务转移给刚刚成立的乐酷天。2021年6月，百度和日本电商巨头乐天对外宣布共同斥资5000万美元组建B2B2C合资公司“乐酷天〞，定位于打造中国超大型网络购物商城，为中国消费者提供优质商品，运营模式类似于今天的“天猫。〞乐酷天自运营之初就负面不断，果然仅仅一年多的时间，2021年4月乐天就宣布由于业绩未达预期关闭乐酷天。实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型2021年9月，百度旗下有啊生活平台上线，为用户提供商家信息、团购、优惠券等效劳，这也意味着百度有啊的转型初现成效。2021年1月，有媒体曝出百度正在悄然测试微购。百度微购是内置于百度搜索页面的购物平台，用户只需要在其页面上填写相关信息，货到付款，即可完成购物。百度微购的商品大都来自于京东、1号店、苏宁易购等知名B2C独立电商。在招商页面，百度微购着重突出“极致简单的购物体验〞和“轻量化订单管理平台〞两个特点。9月上旬，百度微购已经开启了开放平台战略。实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型

目前，百度购物的合作商家为京东、国美在线、1号店、亚马逊等电商。据了解，作为新推出的业务和百度微购一样，目前百度并没有向合作商家收取任何费用。实操案例2百度有啊C2C模式失败案例及后期转型

工作任务：百度为何选择C2C作为其电子商务的突破口？百度有啊C2C模式为何失败？分析百度多元化战略的成与败？其电子商务之路何去何从？从而预测中国电子商务模式开展趋势。

百度为何选择C2C作为其电子商务的突破口？雅虎、谷歌、微软三大搜索巨头都在抢夺中文搜索市场，大有不达目的誓不罢休之势，百度所面临的竞争压力越来越大，一旦份额流失，百度的赢利能力将大为削弱。对于百度来说，开辟新的财源，已是当务之急。百度选择C2C突破口。与淘宝和易趣两家C2C相比，百度是反其道而行之，前两者都是先做个人交易平台，再做搜索和社区，而百度那么已经拥有搜索和社区两大资源，在此根底上切入C2C，可谓水到渠成，事半功倍。

百度为何选择C2C作为其电子商务的突破口？艾瑞提供的研究结果证实，约有一半人在访问C