2023年业务述职报告范文

2023年业务述职报告范文业务述职报告范文1

敬重的领导：

你好!首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的状况了解不多，有不足之处还请指导。感谢!

我说说假如我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。

首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟识并对公司自身状况以及竞争对手进行了解。

其次，进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样(因为有事的时候你须要带着司机到工厂去提货)

最终就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：

第一培训业务员，让他熟识原先的联系客户的任务，负责每天确定客户的发货安排，制定一个提货的行车路途，尽量削减不必要的车辆运用或行使，这点必需依靠公司原先的阅历和最近于客户的沟通才行(例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的根据差不多的线路去行使，虽然仍会有异样状况存在，但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)

其次个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟识前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还须要培训一个人(或者你自己顶上)，特地针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际状况。

第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度(例如：给员工的提成，赐予表现好的进行现金嘉奖等等)在一个公司中员工的`看法往往会确定许多东西

当然每天的自我总结，次日工作安排的支配确定是不行缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标。

1、得了解当地物流货运市场详细价格行情走货物方式(因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题)

2、进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。

3、在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货，

4、经过前期简洁的打算，须要出门或者打电话进行营销工作，工作详细也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，详细方法，根其他销售工作差不多。

5、跟客户谈的差不多了，肯定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输状况，须要依据阅历推断走货状况，催目的站点赶快送货。

7、假如是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也便利点，假如是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了须要帮忙装货，车不够了须要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都须要做。

9、就是维护客户了，这方面必需做一个特地的销售培训。

以上就是物流业务员的工作流程，只简洁说了点，还有就是物流业务员，是面对大客户的，不行能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。(况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的。

这就是我的述职报告，因对公司的了解和自身阅历的不足，写得不到位的地方还请多多指导，感谢!

业务述职报告范文2

时间飞逝，20xx年已将悄然离去，今年依据公司领导的支配，我主要负责公司贸易部业务工作的管理,一年来，在公司领导的大力支持和帮助下，经贸易部全体职工共同努力下，发扬团结一心，主动进取的精神，在我个人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以顺当进行，圆满的完成了公司下达的各项工作任务，取得了肯定的成果，为进一步履行好职责，现就20xx年履行职责的状况作述职报告，请各位领导和同志进行审议。

一、加强学习，充溢完善自我

我知道只有不断的加强自身的学习，才能提高政治思想觉悟和各项业务水平，使自己在新时期发展之中立于不败之地；一年来，我主动参加公司组织的各项学习活动，仔细倾听老师的讲课，做好学习笔记，并撰写了学习心得；利用业余时间学习新学问，优化自己的学问结构，并做到学以致用。在实践中学习，不断提高工作实力和水平。力求将所学的理论紧密联系个人的思想实际和工作实际，仔细探讨工作中的深层次问题，坚持边工作、边思索、边总结，同时虚心向他人学习，取长补短。注意向勤奋敬业、工作主动的同志学习，以先进人物为楷模，时刻比照检查自己，弥补自身的不足。通过不断的努力学习，不仅能驾驭党在各不同工作目标、方针政策、各项法规，还能不断更新专业学问和水平，这样才能跟上时代的脚步，才能把自己磨砺成为新时期里德才兼备的管理干部。

二、细心设计,科学组织,尽心尽责地抓好各项工作

20xx年我仔细分析市场形势，主动实行措施，充分挖掘和调动各方面潜力，想方设法保证了贸易部各项工作的顺当进行，圆满地完成了各项工作任务，我主要从以下几个方面来抓的：

(一)监控合同的执行，保证货物资金平安

今年为确保对有色金属合同执行状况的过程的监控，我组织贸易部起草了《合同监控系统管理方法》，并下发到每个员工的手上，要求每位员工要对合同的执行状况进行全面的监控，监控项目合同开展、运营等状况，对合同的执行状况做到心中有数；同时我还多次并支配业务员前往阿拉山口、上海等地对进口货物进口、仓储以及期货账户等工作进行监控，有效地保证了资金以及货物的平安。

(二)协调好多边关系，做好客户服务

为更好的服务客户，赐予客户便利快捷的服务，我带领贸易部主动与海关、货代公司、商检等相关单位和部门进行协调，贸易部和海关、国检实行6+1、24小时不间断工作制，让全部进出口货物在通关、查验等环节上，削减了许多的时间，对开箱查验等一系列程序实行优质的服务，优质的服务得到全部客户的好评。同时还主动协调铁路、保险公司、上海仓库各方面的工作，让货物刚好快捷的顺当入库，使货物平安存放。

高度重视在运输过程中发生货物丢失状况，刚好与铁路、保险公司等部门取得联系，开展调查，取证工作，刚好与保险公司达成赔偿意向，依法协调解决货物损失的获赔，维护客户的合法权益，得到了有关各方的认可。

做到每月与货代公司、客户之间进行资金结算和开票开立和收取等工作。

不懈地坚持优质服务承诺。根据讲实话、讲实干、讲实效的要求，忠实履行“效率最高、服务最好、形象最佳”的服务承诺，强化了部门的责随意识和敬业精神，优质服务水平和崇高敬业精神得到全部客户的认可和好评。

(三)抓好国内贸易资金平安

在国内贸易上，我们逐步完善内部管理制度,形成了经营管理，在贸易投资开发上深化业务和资金安排管理，资金的流向，根据流淌和适当收益的原则，不仅要做好资金的投放工作，加强资金流淌的监控，而且要处理好于收益的关系，保证资金和货物的平安。

(四)立足本职，主动协作其他部门的工作

在日常工作中立足本职岗位，做到了干一行，爱一行，干一行，专一行，不仅按规定刚好编制全年、季度、月报表，统计资料和月度结算，并刚好上报相关业务数据，我还协作运营部和财务部进行风险监控工作，努力营造和谐共荣的工作局面，为公司贸易的发展发挥自己应有的作用。

三、严以律己，严格遵守各项法律法规

身处业务科室，始终对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，虚心谨慎，防微杜渐，不以权谋私、不以权谋利，遵遵守法律律、法规和社会公德，在工作中时时刻刻维护党和国家的`形象和尊严，清正廉洁，依法行政，公道正派，办事高效，乐于奉献。能够团结同志，以大局和工作为重，处理好各方面关系。

四、今后努力的方向

回顾过去的一年，自己在工作上取得了一些成果，但是我清晰知道我的工作还存在着足之处，如工作不够细致，主动性有待进一步提高。工作有时有畏难心情，不够大胆；对新学问的学习有待进一步加强。与其他业务科室沟通不足，全部这些，都须要在今后的工作中努力改进。

今年努力地方向；在新的一年，市场的竞争将更加激烈，要想贸易工作接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩！以上是我一年来的工作述职，感谢大家！

业务述职报告范文3

2年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大改变的新形势下，市行党委顺应市场改变，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我们在这里述职就是要沟通一年来的工作阅历、反思工作中的不足、探究在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。

一、一年来的主要工作成效

1、各项维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项余额为万元，较年初增加229万元。其中项目万元，较年初削减万元；流淌资金万元，较年初削减万元；住房开发万元,较年初增加2307万元；个人住房万元，较年初增加万元；个人消费万元，较年初增加1563万元。

2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元；同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。

3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元；贴现收入万元，同比增加1153万元；实现利差万元。

4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元；保理手续费收入70万元；信息服务业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。

5、信贷资产收益快速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，实收利率%。

二、主要工作思路和措施

(一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的支配部署下公司业务部与建设分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。

(二)巧用各式营销策略。

1、大企业实行“降低占比，择机削减总量，推动信贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；安股融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元

2、充分挖掘前期基础设施项目投放的产品延长价值，接着完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，主动协作政府的招商引资，收回项目。同时主动跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户供应了一条龙式的套餐服务。

3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。

4、主动营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源，延长了“营销链条”。

5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，2年胜利营销了几个大项目：1、“采煤沉陷区国债项目”资金达2.7亿元，已到位万元；2、铁路财务中心开户，存款日均余额近0.2亿元；3、国库国债项目资金专户30余户，存款约0.5万元；4、供电代收电费项目等。同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。

6、针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度地提高客户资源的'综合收益率。

(三)紧扣效益核心。

1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策，对中小企业利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的出现，努力提高资产业务的“单产”。同时培育熬炼了客户经理的议价实力。

2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。2年我行票据贴现达18。8万元，贴现收入2576万元，实现了跳动式增长，产生了良好的规模效益。

3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与大企业配套的中小企业保理业务。今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。

4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同发展，全面推动工资收费。今年公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行收费。

业务述职报告范文4

20xx年服装公司业务经理上半年工作总结。20xx年，在公司董事会及总经理的正确领导下，主要做了以下工作：

1、加强订单的操作，刚好调度，分工负责，责任到人，确保订单有序操作运作，保证了产品质量，交期的顺当进行，1--7月份共完成15万余件。

2、做好每个订单的检验工作，刚好巡检、总检，协作验货公司，确保了中期尾期的验货胜利，保证了生产交期。在产品的生产过程中，刚好跟进，刚好发觉问题，刚好解决，保证了产品的质量和进度。

3、主动与客户沟通，规避各种风险，在样品的制作、改进、工艺、订料、发货、资金回笼等方面主动主动，力避消极因素，争取主动，早投产，早发货。

4、在车辆的运用上，力求节俭、高效，做到不空车，不奢侈资源，随时捎带辅料及生产急需用料。

5、协调生产部门做好订单的交期工作，刚好督促，帮助生产部门后整、装箱、装运、发货等工作。

6、协调仓库做好收发料工作，刚好供应码单，核对面辅料收入状况，确保物料的足够运用，避开不必要的'奢侈。

7、刚好与技术、样品沟通，提高样品操作的时效性、正确性，为大货投产供应良好的基础。

8、网站的建设，初见成效，做好各个款式的成本核算工作，上传图片，回复询盘，已经基本有序进行。

9、主动完成领导交付的其它工作。

下半年以更加饱满的精神状态投入到生产工作中去。要做到以下几点：

1、主动主动，巩固老客户，保证生产的正常进行，发展新的客户，拓宽渠道。

2、主动主动发展阿里巴巴网站，促进正规化建设，引进人才，合理利用使之成为网络操作及业务操作的能手。

3、努力提高业务人员素养，统一思想，树立大局观念，整体观念。

4、建立责、权、利、分工明确的责任体系，使能者多劳，多劳多得的理念深化人心，提高工作效率和办事效率。

5、加强与技术、工艺、生产、仓库各部门的沟通与协调，力避冲突，促进工作健康有序发展。

业务述职报告范文5

敬重的领导：

作为一个刚到公司的不久新员工，曾经很担忧不知该怎么与人共处，同时也不知道该如何做好信用卡（CreditCard）客服的工作，但是在团结向上的企业文化中，让我很快完成了从新人到职员的转变。

信用卡（CreditCard）客服的工作内容是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较远，但是在团队长和培训老师的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，同时也熟识了信—用—卡（CreditCard）客服的业务学问，使我渐渐成长起来。

刚刚接触到信用卡（CreditCard）客服的工作时，难免出现一些差错，这就是目前不足的地方，但前事之荐，后事之师，这些经验也不断地让我成熟，之后处理各种问题时会考虑得更全面，办—理业务时都会仔细细致的复核一次看是不是有什么关键的地方被遗漏了，之后会尽量杜绝类似的错误在次发生，同时也会尽努力提高电话接听数量，为自己所在的团队略尽绵力。

另外，公司规范的'管理制度和完善的工作模式，也培育了自己良好的工作习惯和职业素养。同时这段时间的实践让我从公司前辈们那学到了许多有用的阅历，也在不断的探究中找到了更有效更精确的工作方法。假如在以后遇到不懂的问题肯定会虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早精通本岗位，为公司做出更大的贡献。

在公司的领导下，我会作好本职工作，不断地完善自我，使工作能够更快、更好、更有效地完成。我信任我肯定成为公司优秀的一份子，不辜负公司对我们新人的培育。

现在此提出晋级申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现自我价值的机会。争取可以为公司创建价值，和公司一起展望美妙的将来！

此致

敬礼！

XXX

XXXX年XX月XX日

业务述职报告范文6

一.主要经济指标完成状况

全年完成工业总产值为18××0万元。

全年上缴税金550万。

全年实现利润450万。

二.完成销售指标状况

全年总签合同共:186139万元，完成全年指标的102.5%各细分市场较为突出的有：广东地区43.57%，与07年相比增长了112.87%。出口合同:30××.02万元，与07年相比大幅度增长。

三.技术、质量完成全年任务指标状况

全年共完成设计项目达80多项，编制工艺500多套，图纸7000多张。

主动开展汽车产品上公告和新产品开发，完善汽车产品基础上，大力开发潜力，将新产品抓紧上公告。

仔细做好3c认证工作。

依据销售工作须要对原证书进行了增项，有力的支持了营销进入市场。

主动运用新的技术，搞好技术培训工作。

××年全面开展了pdm系统的运用，对提高工作效率加强技术文件管理起到很大的作用。

产品质量的状况：

1.产品出厂合格率：100%

2.主要零部件一次抽检合格率：99.9%

3.焊缝一次探伤合格率：98%

四.新产品开发，探讨进展状况:

××年，公司按市场的开发需求和总部的发展规划，下达研发中心几项重大任务，通过努力，目前这几个项目均有序进行.

五.不断改良和优化设备结构，为生产发展拓展平台

全年投入约50万元增购新设备。其中焊接设备(自动焊，氩弧焊二氧化碳焊机，硅整流焊机)等投入16.73万元，机械设备弯管机，小锯床，客车电动翻转架，小车式自动火焰切割机等)投入29.6825万元;其他投入(公司防雷整改，设备安装，车间改建等)约在十多万元以上。

全年对公司现有的旧设备进行恰当的保养和修理(如30t吊车，剪板机，更换转台，机床大修及退火炉修理等)，单此方面支出费用(人工费)4.5万元.。

由于设备的运行正常，保养恰当，全年主要设备完好率达96%主要设备利用率达84%为公司的正常生产带来了有利的条件。

六，围绕经营、发展目标，努力营造公司和谐发展氛围。

企业是一个整体，员工是企业发展的一个关键群体.公司一贯坚持以人为本，科学协调，全面发展为宗旨，努力营造和谐，共同发展，共同进取的企业模式去要求和面对每位员工.通过共同的努力，20××年，全公司未发生过重大刑事犯罪事务和经济类犯罪事务，并被评为建成集团(总部)先进企业的光荣称号，一年来，主要工作体现如下：

贯彻执行党的方针政策路途，开展党群工作。

公司党总支部在上级党组织和董事会的正确领导下，主动负责各自分管的工作，在公司内基本做到事事有人管，样样工作基本做到跟进落实由片带面的管理链条模式，每个环节都做到细化，使整个管理清楚、明确、到位，同时依据市场的发展与时俱进。

公司党建工作一年来，通过不断的努力发展，一共发展了5名新的党员，汲取了3名外转入公司的党员，坚实了公司党建的力气，公司现有党员32人。

“7.1”期间通过公允的评比，评比出了3名优秀的共产党员，并将他们的先进事迹进行表彰和嘉奖，使党的先锋模范作用辐射到公司每个阶层。

另外，公司党组织到处显现共产党人的先锋模范作用，在国家和人民有困难的时候，到处表现大无畏的精神，公司党总支部和公司工会组织员工开展“奉献爱心，天下一家”活动，四川大地震捐款约24000元;方耀权患病捐款7500元;

加大宣扬力度，努力营造和谐企业精神。

一年来，公司相关职能部门利用公司的黑板报，宣扬栏，先后出版了8期宣扬画报，刚好报道公司的好人好事和生产经营状况;利用节假日(元旦，五一.十一等)举办多次文娱晚会，活跃员工的身心，增进了人文的情意。

关切员工的日常生活，努力改善员工工作，生活条件：

1.公司全年平均人数370人，按规定参与了医保、社保。××年全公司人均收入2300元/月。

2.提高公司员工饭堂的补贴标准，由于物价的猛涨，公司依据市场的物价状况，刚好调整了员工就餐的标准，解决了每天近200名员工中午就餐存在的问题，一年来此方面的补贴达15万多。

3.高校生公寓的租赁：

公司的发展离不开不断汲取新的学问分子，近年来通过多方面的努力，公司先后汲取20多名刚从高校毕业的员工，而他们许多都是离家很远的，公司为了解决他们的住宿问题，不惜每年花2万多元在市区租用房子给他们居住，解决了他们后顾之忧。

4.员工宿舍的改建实施：

召开专题会议，将员工宿舍改建工作作为日常议事工作来支配，快速投入资金和制订出改建方案，通过努力，仅仅用了一个月的时间，就将整座员工宿舍全部改建完毕，解决了约80名员工住宿的困难，而且住宿条件也得到明显的改善(此项工程共花去约6万多元)员工的后顾之忧得到根本的解决。

七.完善各种机制，从管理抓效益

年初，公司经理层召开专题会议，探讨制订公司一年的.日常业务开支规范管理方案大纲，并交由各相关职能部门起草制订相关管理细则。通过努力，公司财务部，综合部，生产部，等相关职能部门纷纷按公司的要求起革出《办公费用开支管理规定》，《车辆管理规定》，《旅差费开支管理规定》，《福利费用管理规定》以及《生产易耗物资运用管理规定》等，经公司经理层审批实施.通过一年来的运作证明，各方面都收到很好的效果，单这几方面的开支，较前年比较就节约了约30万元，为公司节约了资金。

同时，在日常管理工作中，发觉问题刚好订正，根治隐患，公司在这方面亦下了很大的苦功，公司领导非常重视，质量事故和平安事故，一但出现，马上实行主动的补救措施，探讨制订整改方案和管理细则，通过努力，下半年质量、平安事故得到有效的限制，给公司挽回不必要的损失;同时，亦体现出公司对员工生命财产的关爱。

一年来虽然取得的成果不小，但亦存在不小问题，例如：在日常生产工作中平安生产管理和质量管理以及劳动组织纪律管理这几大方面，都存在一些问题，在此，希望各相关部门要仔细整改，落实。

××年所取得的成果已成为了历史，在步入10年的今日，希望广阔员工戒骄戒躁，团结一样，直面挑战，满胸豪情，共同去谱写10年的新篇章吧！只要大家团结一样，努力进取，信任明天会更好！广建公司的将来肯定会更绚丽辉煌！

业务述职报告范文7

敬重的县教化局、各位老师：

一年来，我分管教化教学工作，取得了一些成果，也有一些不足，现向大家述职如下，希望赐予帮助与指导。

一、做高效课堂的践行者

本年度，县教化局依据县内外教化形势，大胆果敢地推行“五步三查”高效课堂模式，身为业务副校的我没有理由不做高效课堂的践行者，上下学期以来，我以小组的划分，小组组员的职责，组内小展示、班内大展示，提前安排展示内容等做了多番调整，探讨。我上课的第一个重要特点就是要让学生动起来，即身动、心动、神动，师生“动”，生生“动”，小组“动”，形成一个“动态的、情感的、生动的”课堂。课改的精髓体现在最大限度地把课堂动起来。我认为，能让学生学会的课才是好课，一切以学生的“学”来评价老师的“教”，即“以学评教，少教多学，先学后教”。课堂必需体现出“学问的超市，智能多元，生命的狂欢”。把课堂话语权还给学生，让学生在课堂上敢说、会说，充分展示，是我的课堂另一重要特征。一年来，我所任的班级数学，学生能主动自主预习，质疑合作，“兵教兵”，课后补缺等。出现了一些可喜的改变。如杨紫婷，原来升学时数学只考了23分，通过组内合作，老师激励，捡起了自信的风帆，现不仅学习不用督促，而且特别用功，组内展示、质疑、对抗学习也特别主动，成果大幅度上升；张梁、梁振涛等几个学生原来上课从不摸笔，对上数学课根本不感爱好，我给他们创建简洁问题让他们展示的机会，激发了爱好，加之我给他们有点“言过其实”的激励，现每节数学课都“流露”了想参加的眼神，几次单元检测成果都突破了个位数。在实施“五步三查”教学中，也出现了一些问题，成果突出的成果下滑，学生整体效果上升不明显。但这绝不是高效课堂的错误，而是在临帖中有些问题没解决好造成的。如程度好的学生，我没有在“学有余”上给他们提出要求，中间层次的学生分层教学还没有解决到位等。另外，“五步三查”各环节的连接上，展示时间的安排上，堂堂清等环节把握有待专家的指导。我信任，高效课堂教学会给我带来欢乐与惊喜。

二、做高效课堂的推行者

本年度，张敬民校长放手让我们高效建设团队推动我校课堂建设

新课改已给我们的教化带来了巨大的改变，要深化推动新课改，课堂始终是主阵地。因此，必需围围着课堂来构建“以学定教，以学导教”的教学关系，同时，也要围绕课堂着力打造“以生为本”的新型的师生关系。我们做了一下一些工作：

1、加强理论培训

课堂的确定者是老师，只有具有新思想和新理念的老师，才能确定新课堂，只有建构新型的课堂教学关系和新型的师生关系才能确定课改的成败。我们刚好印发了《高效课堂五步三查教学法》，《五河县高效课堂达标课评价方法》，组织老师在教研会上学习、研讨，进行了“达标课”理论过关考试，全部参考老师均达过关要求。现全部教研组都形成高效课堂理论能为高效课堂护航的共识。

2、重视集智备课

现在我们运用的是县教研室统一编印的导学案，由于时间仓促等缘由，远没有发挥导学案的“路途图”、“方向盘”、“指南针”的作用。并且缺少导学案编写的“学问问题化”、“问题层次化”、“层次探究化”、“探究渐进化”的要求。我们在本学期把周一下午的第四节课做为各教研组集智备课的时间。各教研组都克服了“走过场”、“磨时间”、“浮形式”等难题，基本上能依据学生的认知规律，将学问点进行拆分、组合、设计成不同层次的问题，给学生一个自主学习的路途学问图。也给出了指导学生怎样思、怎样读、怎样操作的学法线，但德育线（即在学习的过程中挖掘并体现学习内容的情感价值、世界观、方法论价值观）体现的不多，这也是我们今后努力的方向。

3、小组建设为抓手

小组建设是高效课堂成败的关键，这也是不少学校高效课堂建设的软肋，我校特地召开各班小组长会议，培训了小组长的职责及组员分工，各班班主任对各班的小组成员都进行了分工，也进行了培训，并把各组长及组员职责报学校备案。有不少老师依据学校的要求也对小组进行分工培训，有的以小组板报的'形式张贴在墙上，特别醒目，效果很好。4月份，我们又进行了小组口号评比活动，得到了班主任、课任老师的大力支持，共采集口号90条，75条口号获奖，有力地促进了小组文化建设，使学生在深厚的文化氛围中成长。

4、以“达标课”全员教学大赛为契机，推动我校高效课堂建设

高效课堂建设不能只停留在光说不做，光激烈不实施上。借县高效课堂“达标课”全员教学大赛的机会，我们主动动员、组织50岁以下老师老师全员参加。大多数老师拿出了创新、挑战、不服输、不满足推倒重来的热忱，仔细学习理论，虚心学习已有成果，形成了一个良好的课改的春天。5月初，我们托付大新初中对我们达标录相课进行了仔细评议。我校的杨玉兰、黄晴、曹春宏、杨正猛、王改、梁杰山、杨桂莲、刘慧敏、蔡道来、赵敏、郭阿庆、张新发的“达标课”获得好评。我校的录相课参评率居全县前列。

5、常规检查为高效课堂护航

没有检查、督促不能很好落实课堂建设，我们制定了半月业务检查制度，要求理科要为学生打算“补缺本”。形成了教务巡课制度，每位领导巡课一天，为课堂找问题，指方法。督促老师按“五步三查”授课。在巡课中发觉了不少全县共性问题，也发觉了许多我校独有的特性问题。我们有决心解决这些问题。

课改，仅有热忱远远不够，更要有锲而不舍的精神，咬成青山不放松的品质和恒久行走在路上信念。xx中学人正以饱满的热忱，脚踏实地，苦干加巧干的精神行走在课改的路上。

三、重视教研工作

教研是一个学校教学工作的加油站，教学生命的补给线。它的重要性教学人都知道。我们做了以下工作：

1、坚持开好教研会，研讨“五步三查”流程，校长亲自督促检查，把出勤率纳入绩效工资中。

2、选派骨干老师参与学习，本年度，我校两去杜郎口中学，见识了“杜郎口课改旋风”，增加了自己教学的自信念。参与了县局要求我们参与的全部学校教学开放日活动。我们学习了小圩中学的课堂评价表和班级文化，“梁头”文化；学习了安子口初中的延长课堂时间的做法；学习了三铺中学的“渐进推动法”，学习了五河二中、新集中学的全部学科全面铺开的推动法。达到了预期的效果，培育了我校的骨干力气，开阔了老师的眼界，也增加了我校老师的自信念，也解决了有些老师的畏难思想。

3、以活动为载体，凝合人心，激励教研组以活动促进学生发展，以活动凝合学生人心，以活动搭建融洽的师生关系。举办了“颂”主题演讲竞赛，七年级粉板字竞赛，感恩作文竞赛，古诗词竞赛，英语综合应用竞赛，英语听力竞赛，益智运动会，广播操竞赛，秋季运动会，七、八年级数学竞赛，李阳“疯狂英语”报告会，老师排球竞赛等。

4、参与市、县要求参与的全部征文活动，让老师把课改之得用文字记录下来，也能促进老师的学术水平，我校老师本年度发表论文27篇，在教化网上有12篇论文沟通学习。

业务述职报告范文8

为全面实行《中共州委关于举全州之力推动群众工作全覆盖的看法》和《州爱心帮扶活动实施方案》，根据州委、州府要求，我局马上制定《州扶贫移民局爱心帮扶工作实施方案》。结合部门实际，为开展好此项工作我局做了大量工作，取得了较好时效。现将爱心帮扶工作开展状况总结如下：

一、工作开展状况

群众工作全覆盖在全州开展以来，我们严格根据职责分工，仔细抓好爱心帮扶工作的开展，刚好制定了帮扶方案，落实帮扶措施。

(一)在爱心帮扶集中供给孤儿结对认亲活动中，做了大量帮扶工作。先后4次去孤儿院探望孩子，视孤儿为亲人，与孩子交心谈心，在交谈中了解存在的困难，把握孩子的心愿，主要为孩子添置衣物、购买学习用具。局党组书记局长亲自探望孩子，与孩子亲切交谈，关切她的生活和学习，为孩子学习生活供应了必要支持帮助。爱心活动小组也在各个重大节日去孤儿院探望孩子，局爱心活动小组共为孩子添置1300余元必需的生活用品。

(二)在为残疾人发展生产贷款贴息、对符合条件的残疾人纳入劳动力转移培训和好用技术培训工作中，我们刚好与州残联进行了工作连接，并出具了《关于统计残疾人发展生产贷款状况的联系函》，为工作开展奠定了基础，并在牵头部门带领下主动的开展工作。

(三)为搞好此项工作，我局刚好将爱心帮扶工作开展状况以简报动态形式进行了报送，今年我局共完成简报信息3期。

二、存在的问题

(一)爱心帮扶小组与孤儿丁真白玛沟通沟通不够，与生活管理老师沟通太少，不能精确驾驭了解她的学习状况、生活状况，对其学习关切不够，生活存在的困难不能赐予刚好的关怀，工作太忙时疏于探望和关切。

(二)由于我局与州残联对接工作暂没有结果，因此残疾人到户贴息工作尚未开展，造成项目资金落实不到位。另外，全州各县依据当地实际正对符合条件的`残疾人安排纳入了培训工作。由于对残疾人的基础档案资料不全，须要进一步调查摸底，这样才能更好地对符合条件的残疾人实施劳动力转移培训和好用技术培训。

三、下步整改措施

针对我局爱心帮扶领导小组工作开展中存在的问题，现就搞好我局爱心帮扶工作提出如下整改措施。

一是在爱心帮扶集中供给孤儿结对认亲活动中，爱心帮扶小组要加强与孤儿丁真白玛沟通沟通，与生活管理老师沟通状况，不断改进工作方法，力争通过工作开展，精确驾驭了解丁真白玛的学习状况、生活状况，弥补对其学习关切不够，生活存在的困难不能未予刚好的关怀的问题，根据工作实施方案力争多支配探望和关切丁真白玛时间。

二是加强与与州残联的工作连接，全面驾驭我州残疾人的基本状况，特殊是摸清符合条件的可进行劳动力转移培训和好用技术培训以及符合条件贷款贴息发展生产可进行扶持的农村残疾人的基本状况，逐步建立起管理系统，落实帮扶措施，将政策刚好兑现到残疾人农户手中，从而更好地帮助残疾人发展生产，实现稳定增收。

尽早编制x年度工作安排，刚好明确帮扶内容，将工作安排落实到详细科室，开展与牵头部门年度工作安排对接，有安排、有步骤、分阶段完成目标任务，按安排将海螺沟的磨西镇康乐村的麻风病人患者作为主要的帮扶试点，确保爱心帮扶残疾人工作落到实处。创新工作方法，理清工作思路，根据全州群众工作全覆盖以及州爱心帮扶工作领导小组的要求，不断进行总结完善，力求我局爱心帮扶工作取得新的成果，完成州委提出群众工作全覆盖提出的各项工作要求。

总之，我局爱心帮扶工作必需紧紧围绕《中共州委关于举全州之力推动群众工作全覆盖的看法》和《州爱心帮扶活动实施方案》的工作支配，坚持“党的政策到群众中去、各种道理到群众中去、各种典型示范到群众中去、各种总结评价到群众中去、群众愿望从群众中来、方法措施从群众中来、工作效果预期从群众中来、先进典型从群众中来”的原则。把各项工作做好、做实的基础上，总结好的做法，进行主动地宣扬。努力营造州委、州政府提出的“爱心涌动、情满康巴”的良好氛围。x年根据实施方案提出的安排全面完成各项目标任务。

业务述职报告范文9

一、年个人工作状况：

我于年3月30日进入公司业务部，从业务员起先做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，假如有爱好可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些打算工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的服务，我们供应的是“学问”。

既然供应的是学问，而不是详细的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简单的事，在这一领域它又须要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括独创、好用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，打算专利应当从哪些方面着手都须要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都须要学习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚起先的时候，基本上每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去探望企业时，师傅甚至亲自陪伴，这对业务学问与业务实力的提升是很有帮助的。

再说说工作实力的事。关于工作实力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格休戚相关。刚走出校门的学生往往书本学问一套一套的，但做事的实力往往差，这就须要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经验，唯书本论，做事实力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。Justdoit！

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢！

总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假如工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去帮助企业发展，利国利民。最终，我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的.营销、生产、财务及运营，这是一件兴奋的事。

我当珍惜这份工作！

二、年个人目标，如何实现。

年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创建多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创建价值。

全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这须要全力的付出，合理支配时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。

想成为一个专家可不是那么简单的，终归现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注意实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议。

与公司的相处也快一年时间，也慢慢的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的发展供应了一个很好的平台，只是这一年没有为它创建多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与激励！

在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！

在这一年当中，感谢相识了这一帮可爱的同事们！

最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司创建10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作主动性，因为刚起先的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创建2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有20xx元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去找寻下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假如他为公司创建1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）

“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造打算。

现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的主动性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创建更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有亏本反而盈利。

只是一个个人建议，供领导参考。

以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

希望年：个人业绩蒸蒸日上。

希望年：公司业绩蒸蒸日上。

业务述职报告范文10

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

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一、“5个一”的成果客观存在

1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2．培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的.思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

二．建立了一套系统的业务管理制度和方法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体发展须要有安排、按步骤地开发，哪个客户须要线开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1．重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有安排、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口”。

3．调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购 的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有主动性，客情关系会更加紧密。

业务述职报告范文11

回顾过去的一年，幼儿园在原有发展基础上，我们幼儿园全体教职工求真务实、大胆尝试、同甘共苦、通力合作，在圆满完成本学期教化教学安排的基础上，接受了省督导与国家普三验收两项任务，并顺当通过验收。为使今后的工作更上层楼，现在将今年的工作进行总结，我认为主要有以下方面：

一、实施“以人为本”的管理模式，调动老师的主动性，同心同德，提高保教质量。

老师是一个幼儿园的灵魂，今年重任在前，只有把全体老师的主动性都调动起来，我们才能保质保量的完成任务。因此，在每两周一次的园务会议上我对全体老师讲解并描述了当前形势，我们所面临的任务，希望全体老师发挥主子翁精神，通过本次检查把我园的保教质量提升到新的水平。在这一年中，我赐予每位老师最大的自主权，自己的班级自己做主，缺什么我给解决，可以说我们全体老师都做到了以园为家，为幼儿园建设献智献策，加班加点更是常有的事，因此我们才能顺当通过各级部门的验收。我认为能发挥出每位老师的潜能，加强了幼儿园的凝合力是我本年度工作最大的收获。

二、规范办园行为，提高办园效益

一年来，我园进一步加大幼教工作管理力度，办园效益明显提高。

一是充溢老师队伍，加强对外聘老师队伍的管理。我们通过面对社会公开聘请的方式，择优录用了三名酷爱幼儿教化事业、具有高尚职业道德和驾驭肯定教化技能的幼儿老师，刚好充溢到我校的幼儿老师队伍中，并要求她们每人与学校签定了为期一年的合同，逐步规范了外聘老师队伍的管理，有效促进了幼儿园保教质量的提高。

二是进一步改善办园质量，投资9万余元为幼儿园添置电脑和玩具，装修活动室，逐步改善了办园条件，为进一步优化幼儿的活动供应了物质保障。

三是完善幼儿园寄宿制度，规范厨房管理，日常工作严格根据《托儿所幼儿园卫生保健管理方法》实行。另外，我们还协作市教化做好有关幼儿平安、手足口病防控工作、注射防疫疫苗工作等。

三、仔细致力家长工作，努力探究新时期家长工作的特点。

当前，家园共育作为扩展教化时空发挥各种教化资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。因此我们主动提倡建立新型的家园关系，即相互信任、相互敬重、相互学习、相互支持。首先，我们成立了家长委员会，并召开座谈会，让家长为幼儿园的.发展献计献策，对幼儿园的整体运作本着理解、支持的看法进行督导，同时组合各种力气和资源帮助幼儿园的教化工作，充分发挥家委会的作用及职能。其次，通过多种形式的活动，如家长会、专题讲座、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。此外，家访活动也是我园家长工作的一个重点，一年一次的家庭走访工作使老师更好的开展新学期工作，有效地促进了幼儿园与家庭在教化上的同步同向进行。

四、做好对外宣扬工作，提高幼儿园知名度，为创名牌幼儿园而努力。

幼儿园要顺当发展，形象建设是推动公共关系活动必不行少的手段。为向外界充分展示我园的办园理念和特色，将幼儿园的有关信息刚好、精确、有效地传播出去，争取公众对幼儿园的了解和理解，提高幼儿园知名度和美誉度，在接着做好园内宣扬窗的更新，办好幼儿园园报及发放工作之外，本学期我们录制一台丰富的六一节目汇演，并在黄骅电视台播出，受到了较好的成效，达到了宣扬形象、扩大影响的目的。

五、下一步工作准备

擅长反思才能不断进步。为了幼儿园的进一步发展，在确定成果的同时，我们更应正视自己的不足。通过省专家组反馈的状况，我们进一步相识到自身的弱势与不足。结合实际，我们制订了一系列的整改措施，精益求精，努力为幼儿创设更加宽松、和谐的成长环境。

行政管理：进一步细化日常管理，月考核与学期考核相结合的方式。逐步规范档案管理，将创建省级规范化档案管理作为幼儿园档案管理的目标，实现档案管理电子化，使档案管理工作成为我园的特色之一。进一步完善功能室和信息化设施的配备，提高利用率，更好地为教化教学服务。

保教科研：本学期我园将增加教研活动的密度，丰富内容，将教研工作落实到细处，钻研到深处。我们将接着坚持园本教研，立足本园、以人为本、以研为实，提倡教化反思，全园各个班级形成同伴合作，团队引领的保教队伍，为老师供应学习和发展的创建空间，让老师乐于教，兴于研，不断提升自己的专业水平，体验工作的成就感和价值感。结合我园教化教学的薄弱环节，将开展充溢探讨、真诚沟通的园本教研活动，使老师通过各项活动真实的体验和深度反思、学习、沟通和增加老师的创新意识，通过园本教研活动，使每个老师在原有的水平上都有所提高。

业务述职报告范文12

大家好，我是**。我来到公司将近四个月了，我始终担当着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我主动投入、仔细工作。在此我有过快乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失：

人心是关健。1、经销商有没有信念做我们的产品这是一个关健，2、业务员有没有信念让经销商做我们的产品这也是关健，3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为XXXX年肯定要打破现有格局，重新洗牌，以协作公司决战XXXX年的重大决策!

一、人员配备：

将全部县区业务员交市场部重新支配，我只须要二名没有任何内部关系的业务员就可。

二、战略目标：

全部县区再不安排到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，坚持实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。

三、恳求支援：

1、公司赐予车辆支持。

2、公司依旧将年前批示的广告支持接续生效。

3、请公司赐予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。

四、XXXX年县区整体安排：

1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。

2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

3、接着游说与发展新的.县区。

五、元月安排：

1、第一个星期完成xx县的全部不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。

2、其次、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。

3、第四个星期依据实际状况而调整。

以上就是对于一年工作的简要述职报告，有不当之处，还请指责指正，感谢大家!

业务述职报告范文13

我叫。。。。XX年8月17日受县教化局任命为xx乡中心学校副校长，主抓教学业务工作。

时间过得真快，在忙劳碌碌的转瞬之间已和大家共同度过了一个学期的美妙时间。回顾半年来的生活、工作经验，感谢上级领导和在座各位对我本人生活上的关切照看和工作上的大力支持，使得我在行走于xx教化的日子里，每一天都过的充溢、充溢了信念，感到的是由衷的美妙和富足，收获到的是满心的希望。在此，把我本学期来的思想、工作及收获状况，向各位领导做以汇报：

一、感受美妙、激发潜能，收获的必是满心的希望。

xx是革命老区，虽说这里地处偏僻、经济条件不够优越，但这里的民风淳朴，人们待人宽厚热忱，学校的领导和老师务实肯干，中心校一班人团结拼搏，尤其是张校长工作有思路、有魄力，对我们每个人的生活、工作及成长要求严格、指导有方，为我们做好xx教化、发展xx教化，供应了一个广袤而又充溢了发展潜质的舞台和空间。

我曾经在校长会议上讲过：xx教化目前正处在一个得天独厚的发展好时机、好环境之中，我假如在这里搞不好工作的话，那到其他什么地方也都是白搭的。在白元我做了十七年的教研员，从管理学校教学到指导老师业务练就了扎实的基本功，曾多数次的幻想假如给我一隅沙场、一片天空，定能翱翔出非同寻常的漂亮、干出非同一般的业绩来。“二十年磨一剑”，那是为着实现内心“做志向教化”的幻想，实现自己的人生价值和追求，如今夙愿以偿，在振翅翱翔中显得充溢了激情、信念和希望。

二、立足实际、明晰思路，打造出优质高效的教化大环境。

紧紧围绕“以教学为中心、以质量提升为核心、以规范学校办学行为为重心”，落实教学常规、深化课堂教学改革、抓好教学质量检测、抓牢毕业班工作、规范学校教学管理行为。实行“一手抓校长、一手抓老师”的管理模式，制定出教学奖惩措施、签订目标责任书，“紧盯目标、关注过程”，打造优质高效的教化大环境。

1、加强过程管理，落实教学常规。

落实教学常规是规范学校教学管理和老师教学行为最有效的途径。依据县教研室的常规教学视导方案及要求，依据《xx县中小学老师常规教学手册》的规定，我们组织校长及老师仔细学习、绽开研讨、从严落实。本学期以来我们一共组织了两次常规教学视导检查工作，从校长做起、查起，再到对全体老师的检查评估，对学校教学管理的考评与指导，极大地规范了学校的教学管理行为。

2、狠抓教改教研工作，深化课堂教学改革。

教改就是选路子、定方向，是一种弃旧迎新，教研是去研讨如何把它做得彻底、做得有效果。依据县教化局执行课改的`有关要求，我们走学校、进课堂，通过听课评课、与广阔老师座谈，把握最实际的课堂教学状况，召开课改动员会、培训会扩大课改试验成果。并依托原课改试验学校xx一中、xx小学的课改试验成果，借鉴先进地区学校的课改胜利阅历，制定了“三勤五让六环节”课堂教学模式供全乡各学校推广、试用，取得了良好的效果。12月1日，组织全乡100余名老师到鸦岭一中进行了课改课堂观摩活动，12月20日，在xx一中、xx小学胜利召开了课改现场会，使得全乡各学校掀起了空前的课改高潮。有望通过下学期对课改成果的进一步巩固和加强，使全乡各学校老师的课堂面貌呈现出一道不同于以往的靓丽景观来。

3、端正考风、考纪，规范教学质量检测秩序，建立公允、良性的竞争机制。

教学质量检测是检验老师教学、学生学习效果的最有效手段，是停下来总结得失、进一步精进的必要缓冲，相识到位、做得扎实才能显稀奇效。中心校制定了详尽的质量检测方案，尽心做好期中、期末的两次教学质量检测，对各学校、对老师的教学质量和教学效果进行综合评估；学校组织好每月一次的学科月考，老师做好堂检、周测，使质量检测成为一种良好习惯、制度化、常常化。

4、抓牢毕业班工作，彰显学校办学效益和质量水平。

小学六年级质量评估体现了小学阶段的教化成果，中学九年级升学指标的完成体现了义务教化阶段的最终成果。为此中心校与各学校签订了教学质量目标责任书，制定了奖惩措施，通过考评机制促成各学校质量竞争平台的形成。每一次考试之后，都进行了详尽的教学质量分析，与毕业班老师进行质量分析、座谈，使他们励志进取。

5、创建市级规范化学校、县级合格学校，大面积提升学校办学品位。

规范学校管理行为，走内涵式发展道路，是提升学校办学品位的根本途径。本学期以来，xx小学、下范小学、后庄小学、王村小学等四所市级规范化学校胜利接受复验，新创建规范化学校二所xx一中和丁流小学，县级合格化学校正在等候年后县政府督导室验收。

业务述职报告范文14

一年来，在上级领导的关爱下，在全体老师的共同努力下，我校坚持原则，依法行政，克难奋进，开拓创新，圆满完成了各项工作任务，取得了肯定的成果。现将本年度本人的思想和工作总结如下：

一、加强理论学习，注意自我修养

一年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增加党性观念，提高思想政治素养，坚固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。要求老师做到的我自己首先做到。

1、思想上高度重视。我先后学习了上级有关老师作风建设文件，要求老师在平常的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。

2、塑造老师为人师表的良好形象。我有针对性地提出了几点要求，一是要求全体老师爱惜关切学生，走近学生的心灵，和学生做知心挚友、和学生的家长交挚友，不准冷嘲热讽损害家长，更不准老师训斥家长；二是严禁老师体罚和变相体罚学生；三是禁止老师有偿补课、私自为学生乱订资料。

3、通过开展师德师风自查活动，全体老师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执教，优质服务于学生。学生、家长对老师工作的满足度有了大幅度提高。

二、求真务实，不断提高自身的工作实力

本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了肯定

的工作阅历，能够较娴熟地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力等方面，经过多年的熬炼都有了很大的提高，保证了各项工作的正常运行。平常我能主动主动地学习理论学问、学习业务学问，使自己胜任小学各学科的教学工作，本学期担当二年级的语文的教学。刚好地帮助老师处理好老师与家长之间的冲突，指导他们如何处理家长对子女教化的方法，深受老师和家长的好评。进而使学校教化教学工作得到了规范、健康的发展。

三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德

勤勉敬业是对一名学校领导的至少要求。我能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，老师全力以赴，仔细遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上，我每天最早到校，最终离校。我信奉，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创建、在于奉献。我必需以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体老师努力工作，促进学校教化事业的腾飞。

四、坚持德育为首，全面实施素养教化

实施素养教化，既是学校工作的基本点，也是最关键的部分。我校始终以德育工作为首。

1、开展丰富多彩的活动，如拔河、跳绳竞赛等，让学生得到了

展示的平台，从中既得到了欢乐又学到了学问。今年“六·一”，除部分学生参与镇中心学校组织的体育活动外，学校还举办了大型文艺演出，既丰富了校内文化生活，又获得了当地干群的一样好评。

2、家校互动工作

部分家长的学问和思想观念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。为了孩子的健康成长，我要求老师加强与学生家进步行沟通；实行家访、电话访谈等形式，了解家长的需求，刚好驾驭学生的学习动态。

五、加强学校平安管理和后勤服务工作，强化平安责任

学校平安干脆关系到师生的生命平安，关系到社会和谐稳定。学校后勤部门本着服务于教化教学工作的原则，努力创建美丽舒适的校内环境，为教化教学供应平安保障，不遗余力做好了后勤服务工作。

1、坚持常规工作不放松，确保教化教学的.正常进行。在开学初刚好发放了办公用品；检修了各教室照明设施；解除了平安隐患。对各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。每月进行了平安排查，平常也不定期对学校电器进行平安检查，发觉问题刚好修理。对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电也刚好进行了修理。卫生工作，在学校的严格管理和老师们的耐性教化下，学生养成了讲卫生的好习惯，校内清洁卫生上了一个新台阶。

2、强化平安意识，紧抓平安工作不放松。开学初，学校与班主任老师签订了平安目标责任书。进一步完善了各项平安制度和应急预案，加大了平安宣扬力度，仔细落实了平安课进课堂，使学生的平安

意识得到了很大的提高。严格执行学校各项管理制度，仔细履行职责，严禁闲杂人等进入校内，确保了校内平安。

3、今年秋，经过努力争取来的拆建厕所工程、“希望厨房”工程、教学楼修理工程等，都已全部完工并投入运用，全部木窗户全部换成了铝合金玻璃窗、教室地面瓷砖化，学校面貌面貌一新。

六、工作中存在的不足