东南亚直播电商报告

东南亚(SEA)电商，即使在宏观经济不利的大环境下，仍数据来源参考：Statista,SYNCSoutheastAsiabyBain&CompanyandMeta,e-conomyRocketInternet2011年进军东南亚，掀起了电子商务浪潮，引发了电商科技型快递物流公司NinjaVan是当中自2014年以来，立足并深耕东南亚，促使NinjaVan在东南亚的电子商务发展中始终处于头部位置。通过对过去12个月所服务过的近2,000,000*该数据截至2022年9月30日2022年11月，我们收集了1,000多份调研问卷*,以便深入了解直播电商但首先-吸尘器的功效后，会怂恿您立即致电，以享受仅限前50名购买者的五折优为了使交易更具诱惑，他还将在电视促销期的拖把!这就是直播销售互动性互动性直播电商在东南亚有重要影响力?否要当场购买。”FarizMaswan,43岁，马来西亚，电商与合作伙伴经理紧迫感是我无法从其他销售渠道获得的。”FerisaMegaPutri,2过直播界面看到卖家秀，因此能立刻做出购买决定。”NalinthipPornsomboonkit,43岁，泰国，电商经理在对超过1,000名东南亚正在使用NinjaVan服务的电商卖家进行调研后发现以下直播电商卖家的三大激励因素：引流客户群维护增强曝光也许本来并不需要，但想着既然看到了，你就会买下它。”GuoLu,36岁，新加坡，投资组合经理全取决于当打开我的Shopee时，谁在开播以及正在卖什么。”VinnieWong,30岁，马来西亚，高级数字营直播电商很现实的另一面从新加坡的榴莲竞拍到越南的兰花销售，我们与东南亚*的活跃线上消费者进行对话，发现他们参与其中具备两个共性动机：替代式产品体验和互动性品进行互动。这种实时展示通常由消费者欲了解产品的不同角度、使用功能等需求主导，卖家通过生动地展示产品，使其更看到的同时，也被其他观众看到。积极的参与和互动，能够在直播中营造生动的即替代式产品体验展示详细信息并向他们询问有关产品的更多问题。”“直播电商让我感受到了真实的产品。”PhamHoangOanh,14岁，ITingGuanZhao,34岁，新加坡，产品经理彼此认识一样!”商品。因此，这让保持我高度关注并迅速行动，当最终抢先买到了商品时，我感到非常满足。”I直播电商消费者对于替代式产品体验和互动性的热衷，使得电商卖家找到一建立关系需要时间和精力，接受了NinjaVan本次调研的1,000多名东南亚播电商需要付出播电商是一个耗参与度对他们而直播电商您使用哪些渠道进行直播电商?TikTok位居榜首，紧随其后的是Shopee,相比之下Facebook的采用率与其他国家相比则低得惊人平均而言，参与调研的东南亚电子商务卖家平均而言，参与调研的东南亚电子商务卖家使用两个渠道同时直播卖货根据您所在的国家/地区，您可能会每周进行两场直播，每个渠道一次，以最大限度地扩大您的影响范围。1～3小时每周一次平均每次直播持续时间平均每次直播持续时间频率粗略计算，东南亚电商卖家平均每周预留多达6小时用于直播。这还没算上内容和各种直播的前期准备时间。你知道吗?Shopee会惩罚那些“播放预先录制的视频并试图假装成实时直播”的卖家。此种属于“作弊”类别的中度违规行为。直播前中后的销售管理狭小的空间看起来很容易被填满，而内容看起来也十分随机/临时性(毕竟主播的行为会往往会根据实时评论而随机应变)所以许多人会认为这样的电商直播的设置起来十分容易它可以看起来像这么简单：两名直播卖家在专业摄像机下进行直播，使用提词器提醒流程，与摄像机保持眼神交流(与消费者的眼神交流);幕后工作人员实时监控和把关直播间评论，同时选择一些供卖家回答或互动。迎难而上—-直播电商的解决方案是的，直播电商不容易。因此，约63%的受访电子商务卖家表示，他们在未来三个月内仍然不太可能尝试直播电商。然而这种现状会长期保持吗?如果您观察过不断增长的东南亚直播电商解决方案，则会发现，对于零售业的未来，市场越发青睐这种模式。就像众多精明的企业家如：科技巨头Grab的联合创始人)看到了网约车在东南亚的发展机会一样，越来越多的电商企业争先恐后地迎合消费者对直播电商的需求。这种“趋势”会随着电商市场发展而不断增长，并最终达成完美协同。现在，让我们看看当中的一些直播电商解决方案，以减轻您即将开展直播电商会面临的挑战。选择适合的直播电商渠道，并配置端到端的解决方案两个主要可以实现直播电商的渠道TikTokShop*,TikTok的电商业务线，使您能够在社交媒体平台中实现电商闭环。在东南亚地区推出不足一年的时间，在NinjaTikTokShop*,TikTok的电商业务线，使您能够在社交媒体平台中实现电商闭环。在东南亚地区推出不足一年的时间，在NinjaVan调研的电商卖家中，TikTokShop已然跻身顶级直播电商渠道之列。内置的直播电商工具套件，对进军直播电商而言，这是一种较为轻松的方式。最大的优势是受众的购买心智已经相对成熟。除了内置的直播电商工具套件外，TikTokShop有一个独特的功能：流量民主化。然而，这可能会演变成一种“付费即赢”的局面，平台独特的功能：流量民主化。的算法和规则，可能会对有黄金时段预算的卖家更有利。无论您有多少关注者，TikTok无论您有多少关注者，TikTok都会将新流量引流至您的直播间。能否留住观众，完全取决于您制作的内容质量，越高质量的内容，留住越多观众，TikTok就会继续为您推送流量。的绝佳场所。Facebook——在NinjaVan调研的东南亚电子商务卖家中，Facebook是第二大受欢迎的直播电商渠道，属于社交媒体范畴。尽管Facebook没有端到端的直播电商解决方案，但它在东南亚的广泛流行(参见Statista调研)使其成为直播电商探索的一个不可忽视的重要渠道。选择可以与直播电商渠道融合的通过提词器工具，显示直播电商脚便1)您可以无需担心忘记，没有流程的压力的，顺利进行线上直播2)您可以随时与您的观众保持眼神交流!化，使其像发条一样运转。它消除了直播电商中现在加入可享受1年免费订阅，将于2023年3月3