【地产研报素材】广州某一线-北龙湖佳田美林上苑推广提报方案-210正式版

以文载道北龙湖佳田美林上苑2021推广提报方案营销推广目标中原何人不识君（品牌诉求）又贵又快又叫好（销售诉求）本案核心问题北龙湖群雄逐鹿，保利，雅居乐，金茂等一线大牌豪宅产品系林立，永威，正商，康桥等本土明星房企战略级重点项目投入。不管曾经的，甚至未来的别墅或大宅高手如云，豪强并立。无论品牌和产品都无显性优势如何突围？策略诊断思维路径北龙湖群雄逐鹿：一线豪宅大建立信心，与本土大咖的炽热竞争格局将本案打造成佳田北龙湖爆美林上苑品牌、产品如何突围？款单品，塑造形象口碑！·难点·重点

• 看点·节点鲜明广告形象的体验、微信互动体验、•品牌认知感不足，如何解决品牌的陌生感与认可度？以打消客群选择的迟疑、信任！

疑·买点点区域竞品卖点“伙拼”激烈，如何跳脱物理属性的短兵相接？创造客群接受的“买点”？

营销中心包装体验、抓住每一个关键节点，样板房体验、做好广告、活动、现场事件活动体验三大整合营销集中爆破！环环相扣合力转化！观市 场 情 报北龙湖"豪宅窝"一眼望去全是豪宅，年代不同，标准不同，风格不同，细节不同。买金茂如意府，买雅居乐御宾府，买正商风华上境，买永威上和院?与品牌信赖有关，与品质需求有关，与大师和风格有关，与还未拥有有关对他们而言"贵"和"豪"只是今天的"北龙湖豪宅"表征"新"和"对"才是能够刺激他们的"购买灵魂"2021年的豪宅，是地产下半场的豪宅今天见过世面与豪宅的客户不再是浑身爆漏Logo的土豪各种品质的堆砌，是表面品位的肤浅"低调的奢华"，才是当今理应对品味的尊重美林上苑或许不是北龙湖最豪的那一个但应该是最有深度与识别度的那一个各路英豪纷纷亮剑，展开了卖点的“伙拼”论产品并非最豪，论外部资源大家共享美林上苑卖什么？竞争核心差异要想声名鹊起，还需烛文而行跳脱物理属性的短兵相接与厮杀还是要从人文体验与客群心理找突破口继续卖-“人文体验”为什么是人文体验？我们要为文化体验付出多大风险？可控吗？目标客群还会买单吗？如何寻找更多支撑点？审文 脉 之 源何谓底蕴与内涵文脉筑居中原天下名人，中州过半，中国之处而天下之枢中国文化之源：黄帝故里、老子庄子、鬼谷子、四大发明中国古都之源：郑州、洛阳、开封、安阳、商丘、濮阳、鹤壁、许昌中国风水之源：河图洛书、周易中国诗意之源：诗经、杜甫、白居易、李商隐、魏碑书法、宋代美学中国修行之源：禅宗少林、白马寺、太极、中医中国书院之源：应天书院、嵩阳书院、褚遂良、刘秀中国商道之源：王亥、范蠡、子贡、白圭、吕不韦、桑弘羊中国营造之源：李诫《营造法式》、天地之中建筑群、内乡县衙、康百万庄园风水 文化 古都书院 中原诗意修行 商道营造这里是中国文化之源，国之正脉，文明的源头换个角度：看文脉需求中原，是一个人文鼎盛的地方自古人才辈出，一代更比一代强被誉为五朝古都的郑州，在历史长河中可谓是风光无限，这里诞生了一个又一个的文化名人，如皇帝、列子、杜甫、白居易、等历史文化名人，造就了一段段历史佳话。中原，是一个自古重视教育的城市古代的科举成绩和今天的大学人数，都令人侧目中原各地，依然留存着诸多进士牌匾，在学而优则仕的古代许多中原人通过读书，走上历史舞台在今天的中原，人们依然相信读书改变命运这里的家长，依然愿意付出巨大的成本，支持孩子通过读书去获取更大的人生成就在这片注重身份和面子的富庶之地成为杰出的读书人，依然是家族对下一代的期望城中的老板们，拥有财富之后，追求的是地位和文化成功之后最重视的就是下一代的教育全省的优质阶层，更希望孩子能读取个好功名实现阶级跳跃，一举光耀门楣那么，在天翻地覆的城市格局里北龙湖意味着什么？在全省最丰富而前瞻的城市金融、商务、人居规划图里植入全城最好的学校之一——上海师范大学附属郑州启佳学校就好比把北京的清北建进了朝阳CBD里这里，是城市千年文望的续唐之处这里，是中原下一程里最骄傲所在在遍地是“豪宅”的北龙湖美林上苑对中原人意味着什么?在所有项目都盲目迎合北龙湖“有面子”“有身份”的尊贵身份的时候更需要一个有人文气质的地方，来为自己摆脱这种近乎“污名化”的群体标签他们需要给孩子一个安安静静用功读书的地方通过让下一代实现比“草莽商人”更被人称道的未来来达成家族的繁盛、传承、进化这里，是城市人文气质回归的身份地标这里，是家族下一代走向更光明未来的最高人生起点如果北龙湖片区有等级之分，那么边缘部分的“环湖区域”可能是下品小高层的北岸可能是中品低密度的南岸可能是上品而既享尊贵名校又位于“城市之门”的本案南岸片区，则必是上上品所以，如果北龙湖房子能分等级那么美林上苑，背枕北龙湖，肩依上海师范凭借着自身风格里的人文气质必然也是上上品建品 牌 偏 好解决品牌识别度、美誉度建立偏好与信任，圈一拨粉丝啃老族VS创一代当所有竞品都挂着品牌“资历”卖项目美林上苑，佳田北龙湖战略之作必需将项目当做品牌来打造与塑造｛将项目品牌化、符号化｝品牌基因全生命周期精美生活营造商品牌理念：用“人文尺度”丈量房屋价值深入研究本土需求，注重人文关怀后的品质积累和智慧沉淀。不止是打造冰冷的建筑，更照顾到人的精神世界。品牌资源人文佳田 根植中原 布局全国品牌气质｛品牌赋予项目气质｝金茂——土豪气质正商——生态气质永威——匠心气质启迪——科技气质佳田——人文气质品牌阶梯行美房地产3.0时代——人文内涵业林时上代苑房地产2.0时代——生态环境阶所梯处房地产1.0时代——产品本位佳田VS郑州文化：城市特性-佳田特色-竞争盲点-契合点品牌角色定位——“ 城市文化传承与创新者”竞品忽略了城市文化需求，未考虑与本土人文融合佳田VS北龙湖区域文化资源-城市文脉传承竞争核心差异“ 文化生态圈”品牌使命提升城市文化自信、放大北龙湖文化引力城市文明再生长文化北龙湖-文脉接续北龙湖在建设中花了很大投入打造文化教育核心本案引进上师大附属郑州启佳学校是最大竞争优势策略解决思路重新定义北龙湖，将项目捆绑“区域文化顶配”借文化突围-翻译好“品牌优势”利用文化资源做产品溢价，营造客户仰望心理当然，想要跃居巅峰单单文化还远远不够体价 值 体 系实力佳田，鉴御时代佳田集团立足中原，布局全国以十二大民生产业，缔造全生命周期精美生活门户核心，对望世界雄踞北龙湖“城市之门”的门户核心中原之地高净值人群的首选之地立体路网，跨越全球私人飞机/地铁/轻轨/高铁/机场/快速路多维立体交通网络，为北龙湖区域再次提速十大盛景，塔尖主场龙湖湿地公园、如意运河公园等十大公园围合于此依湖栖居，尊享人生大境海派名校，成就天骄15年一贯制上海师范大学附属郑州启佳学校承续精英意志，续写塔尖家族荣耀大师联袂，稀贵宋风张广亮、余立、梁志天、李宝章四位大师联袂为少数派打造新宋风传世大宅宋式美学，惟此美林集萃新宋式建筑中的极致简约美成就美林上苑终极人居的精神四重礼序，雅韵天成以《西园雅集图》为灵感蓝本，匠筑四重归家境执首东方之美，致敬美林南苑跃阶平层，立序豪门顶尖精装大平层，匠筑北龙湖人居标杆回馈城市隐贵，缔造精致生活本案核心价值体系梳理区域价值产品规划建筑品质品牌实力北龙湖单栋电梯洋房及3栋铂金会所新宋风建筑美学24年地产开发经验门户核心163㎡—245㎡大户型为主北龙湖难得一见实力雄厚，品质卓越区域配套园林规划文化沉淀多维立体路网 四重画境营造出 西园雅集人文理念15年一贯制海派学校 寄情山水、四时幽赏府苑 东方雅致文化瑰宝如果说美林上苑之前在豪强林立的北龙湖处于攀登阶段经过时间和人文的沉淀，2021我们要做的便是登上顶峰，定鼎北龙湖幸好，本案的文化优势及综合价值，赋予了我们定鼎北龙湖的力量项目定位北龙湖•新宋韵•学府墅项目slogan一席美林境 定鼎北龙湖视觉演绎1视觉演绎2推广铺排形象升华一席美林境定鼎北龙湖建筑面积约160-290m²学府墅定鼎北龙湖佳因佳名家佳田实业，24载地产开发经验先后在中原打造数十个高品质项目卓越品牌实力有口皆碑#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖湖藏湖筑境雄踞北龙湖“城市之门”门户核心极致中的极致成为中原高净值人群的首选之地#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖学启佳题名启蒙城市先锋的上师大附属启佳学校15年一贯制教育资源对标国际视野，续写家族荣耀#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖美大美至臻张广亮、余立、梁志天、李宝章四位大师联袂打造新宋式建筑美学以世界名品，回馈北龙湖巨擘#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖礼礼序荣归四大景观典雅，六重空间气势磅礴营造中国雅人可贵的家庭感和归属感执首东方之美，府苑风范雅致天成#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖工精工雕琢佳田实业，24载地产开发经验先后在中原打造数十个高品质项目卓越品牌实力有口皆碑#一席美林境 定鼎北龙湖#建面约160-290m²学府墅定鼎北龙湖动作：样板间开放样板间开放主题——宋韵东方风雅至美6月20日美林上苑样板间示范单位 雅装盛放美林上苑x故宫联名定制样板房以故宫文创产品进行软装在样板房内展出故宫名画复制品打造成为故宫联名定制样板房全球首个美林上苑X故宫联名定制样板房美林上苑X故宫联名定制样板房炒作秀稿以户型空间+故宫珍藏名画的跨界组合实现空间特点的定制化传播“我”窗外看见的，是千里江山图“我”客厅里正在发生的，是韩熙载夜宴图“我”下楼逛的，是清明上河图推开一扇窗就是推开了一副千里江山图景观篇约9.7m奢阔阳台，大有眼界，窗含北龙湖山水大境美林上苑X故宫联名定制样板房6/20开放坐进客厅就是坐进了韩熙载夜宴图空间篇宋式国宅，乐在其中，院藏约7.8米全画幅客厅美林上苑X故宫联名定制样板房6/20开放一下楼就走进了清明上河图里生活篇顶级的商业和酒店为伴，生活如此多娇美林上苑X故宫联名定制样板房6/20开放营销体验既是未来生活想象样板间第二现场打造——史上最具“韵味”的回家路外：三重礼序 > 内：美学三境外：三重归家礼序沿路设置三重场景体验，感受归家仪礼和 回 绿 空自 家 荫 灵然 第 中 陶打 一 拾 笛个 重 阶 声照 礼 而 ，面 ， 归。 ，唤 回 唱 纯醒 家 响 净内 家 低 天心 第 垂 籁童 二 的 童真 重 星 声礼 空 ，， ，自 在 回 宅 月在 光 家 前 上灵 影 第 剪 柳魂 中 三 影 梢。 释 重 舞 头放 礼 ， ，序，内：美学三境不同风格样板间，对应不同风格人物性格，真人模特秀，展现不同的生活风华样貌——禅茶一味、猛虎蔷薇、如艺人生。禅中式茶禅意一茶道味表。演猛虎蔷薇。

文艺风格插花表演如艺人生。

现代风尚钢琴演奏动作：寻文启市寻文启市重觅中国文化的“造极之世”，编织现代文人的生活美学指南。寻文启市文化造极之世越时光而来创意H5爆破文化圈溯源我们中国人为什么是今天这个样子？我们为之自豪的民族文化为什么是今天这个样子，要从宋朝去寻找答案。就像陈寅恪先生所说：“华夏民族之文化，历数千载之演进，造极于赵宋之世。”当岁月凝固了至美的瞬间，只待找寻时代的文明记忆。诉不尽似水繁华，中华文明巅峰，越时光而来。寻宋地河南，将诞生千年的宋文化，融入血脉之根。古汴梁、北宋皇陵……宋文明散落各地，如今正待回归。寻一方宋地，咏叹山河大地，千载大宋文明越时光而来。作宋事最能代表宋人文化趣味的，是烧香、点茶、挂画、插花的“四般闲事”。“闲”，看似谈论时间的宽裕，实则强调心境的优裕。花、香、画、茶、瓷器，当然都不是宋人的创造，但却是由宋人赋予了雅的品质。寻一件宋事，体验宋朝风雅，千载大宋文明越时光而来。观宋物宋瓷——极致的审美，一件瓷器，涵盖了金木水火土的所有特质而呈现在我们眼前。中国人历经千年，穷尽所有的办法完善着这种温婉的一切，直至宋朝的时候，这种极致的审美达到了顶峰。寻一件宋器，赏其灵动典雅，千载大宋文明越时光而来。赏宋画宋画是宋代艺术的一座高峰，也是中国古代绘画的顶点。宋画在格物精神的影响下，对现实进行了彻底研究，呈现在画面上就是一个蕴含丰富细节的世界，使观画的人达到人在画中，物我两忘的境地。寻一幅宋画，恍若千年以前，千载大宋文明越时光而来。阅宋词宋词是一种相对于古体诗的新体诗歌之一，为宋代儒客文人智慧精华，标志宋代文学的最高成就。以姹紫嫣红、千姿百态的神韵，与唐诗争奇，与元曲斗艳，历来与唐诗并称双绝，都代表一代文学之盛。寻一阙宋词，领略宋韵风骚，千载大宋文明越时光而来。归上苑千载宋韵风雅，如今正待回归。当建筑不止于形式，居所经过宋文化的再创造，融入浪漫情怀和东方礼制，九五至尊格局与中轴礼序相益彰，跨越时代更迭。美林上苑，国风院落宋韵回归礼乐钟鸣音再响，似曾相识院归来品牌强化质美佳田以文载道全生命周期精美生活营造商征途印证实力24年深耕中原布局全国先后开发数十个高品质楼盘继往开来中，锻造硬核实力#质美佳田以文载道#全生命周期精美生活营造商雄心潮鸣时代12大民生产业缔造全生命周期精美生活开启美好生活的更多可能、更多想象#质美佳田以文载道#全生命周期精美生活营造商鼎革中原教育携手海派教育，赋能中原教育升级15年一贯制教育综合体使更多儿童享受到高端教育#质美佳田以文载道#全生命周期精美生活营造商巨匠屹立河南秉承“诚信务实，勇于担当创新共赢，追求卓越”核心理念匠心打磨精品，代言城市高端人居#质美佳田以文载道#全生命周期精美生活营造商动作：品牌三好战役品牌行动‘三好’战役业主 业内 市场说好 说好 说好业主说好佳田家人见面会从美林上苑已成交客户选择部分意见领袖类人物，邀请他们参加佳田的小型见面会。以温馨的现场布置，以亲和的家人沟通的形式，从项目的转交、佳田集团的介绍、未来的方面入手，与家人展开沟通，解答疑问。业主说好佳田家人生日会“你最珍贵”为主题，在案场举行老业主生日会，为业主举办一场私宴，在欢乐的氛围中感知佳田对家人的贴心关怀，优质的物业服务，为佳田在业主层面赢得口碑。业内说好“佳田零距离”品鉴之旅邀请郑州主流房产网站媒体、知名大V等参加佳田品鉴之旅。参观项目建议：佳田·美林上苑|佳田·兰溪上苑|佳田·商务中心参观佳田集团教育链：上海师范大学附属郑州启佳学校业内说好质美佳田以文载道2 0 2 1 佳 田 城 市 战 略 发 布 会一场极致的发布会引爆市场，持续发酵2 0 2 1 佳 田 城 市 战 略 发 布 会地点选择在有艺术感的建筑里，制造话题，如河南博物院、黑川纪昌纪念广场；市场说好美林上苑笑傲北龙湖房产大V、合作伙伴，造势热销，笑傲北龙湖乘势开学季启佳北龙湖学贵甲天下建筑面积约160-290m²学府墅尊享上师大附属郑州启佳学校文成武就人物记15年一贯制海派教育上师大附属启佳学校主场教育，成就下一代天骄#启佳北龙湖学贵甲天下#约160-290m²学府墅尊享上师大附属郑州启佳学校他朝成名天下知15年一贯制海派教育上师大附属启佳学校主场教育，成就下一代天骄#启佳北龙湖学贵甲天下#约160-290m²学府墅尊享上师大附属郑州启佳学校金榜题名墨尚新15年一贯制海派教育上师大附属启佳学校主场教育，成就下一代天骄#启佳北龙湖学贵甲天下#约160-290m²学府墅尊享上师大附属郑州启佳学校春风得意荣光里15年一贯制海派教育上师大附属启佳学校主场教育，成就下一代天骄#启佳北龙湖学贵甲天下#约160-290m²学府墅尊享上师大附属郑州启佳学校动作：请北龙湖喝点学墅味的墨水启佳开学季城市事件请北龙湖喝点学墅味的墨水给郑州媒体、同行、合作伙伴报个到。向他们寄送创意墨水瓶包装的小瓶礼物、装着书的快餐盒。借用他们的分享，达成启佳开学的扩散传播，突显项目文化优势。动作：书香筑愿文化筑家，书香筑愿活动内容：万本书广场铺地，扫码免费拿活动周期：启佳学校开学季派送方式：1、到访领取；2、北龙湖地标点派送万本书广场铺地，扫码免费拿（活动示意图）价值强化，加推热销宋韵学府墅革新中原居建筑面积约160-290m²学府墅革新中原人居门户核心于城市对望世界北龙湖最低密度的片区中原之地高净值人群的首选之地#宋韵学府墅革新中原居#建筑面积约160-290m²学府墅问鼎北龙湖海派名校抚育人杰才俊15年一贯制海派教育上师大附属启佳学校承袭中原文脉书香，学风亦家风#宋韵学府墅革新中原居#建筑面积约160-290m²学府墅问鼎北龙湖大师联袂精研新宋风美学张广亮、余立、梁志天、李宝章四位大师