产品营销计划书

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小招商基金管理有限于20xx年12月27日经中国证监基金字000,000元),其中，招商证券股份有限持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批1、树立及巩固招商基金自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金或其资金托管机构进行推广。当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。1.活动时间：20xx年12月31号5.实施细节：20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们(2)晚间7:00～8:30时段。牌"xx"的缩写，字面翻译是”连锁简便体制",但真正的意思为"简单容易上手营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx:6、营销战略(具体行销方案)①营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。5%(最多不超过2亿元),并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频(2)巨额赎回风险。投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。(3)赢利较慢。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资(4)下跌的市场，基金也一样跌。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发理财产品的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展(1)广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我变，专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不可忽视的力量就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的(2)营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”,帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%,而同期上证指数下跌10.69%,宏源1号业绩超越指数23.20%。最近半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%,在88只同类券商集合理财产品中排名第占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。②适于xx开设新销售网点的潜在地盘十分有限。③xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配⑤顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。①市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积②xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%,xx处在一个平淡无奇的年份里。既满足刀；些喜欢传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对xx的凝聚力。②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报道。xx将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。另外注意两点：其一是店内促销，xx将继地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%,以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味其一，xx将继续对全闰范围的各种竞赛其二，对一个地区合作的团体，都使xx露面次数加倍，并给予合作团体的额其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评xx快餐食品包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。xx将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品