中职《市场营销》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。3．有效市场细分的条件、、、反应差异。4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。5．是指品牌中可以用语言表达的部分。6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。二、单项选择题（每小题3分，共60分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25B0.5C4D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播C杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A地域性新产品B改进新产品C换代新产品D全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A提示广告B说明广告C告知广告D劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。A同质性B异质性C变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。A．人口因素B.地理环境C心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。Ａ选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性三、名词解释（每小题3分，共15分）促销组合：个人可自由支配收入：市场定位：目标市场：价格弹性：4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8分）在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。五案例分析题（15分）天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；（2分）②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2分）③采用了个别品