商业计划书-商业计划-计划解决方案-实用文档

商业计划书_商业计划_计划解决方案_实用文档概念：创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资“凡事预则立，不予则废。”创业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:

分析你将开展的经营活动的可行性。帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。对于你的业务发展来说，创业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。

一、什么是创业计划书二、创业计划书的主要编写格式三、简例创业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚踏实地的商业计划是创业崛起的行动纲领创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据创业计划书的组成

摘要

主体附录

综合分析为企业制定战略决策、策略决策提供依据企业战略为企业开展各类活动提供方向和指导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业组织为企业开展具体活动提供组织上的保障核心竞争力风险管理赋予产品品牌以生命力通过适当的手段将产品打入市场保证企业产品的有效供给为企业正常运作提供人力和财力上的保障让这些资源合理配置保证企业持续生存和发展保证企业安全运行创业计划书的逻辑体系创业计划书的写作过程第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。（一）创业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与综合分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、创业计划书的主要编写格式（一）创业计划书摘要二、创业计划书的主要编写格式

创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（二）公司概述二、创业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发二、创业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务二、创业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队二、创业计划书的主要编写格式在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。常见组织结构图——生产型企业人力资源部财务会计部市场营销部供应部生产部门（厂长）生产车间总经理办公室技术研发部总经理机修车间仓库董事会后勤售后服务部（六）市场与综合分析二、创业计划书的主要编写格式环境分析行业分析市场分析竞争分析综合分析关于环境分析——企业面临的环境因素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环境分析的详细内容见附件行业、市场、竞争分析行业分析：主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。市场分析：主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。行业竞争对手现有企业间的竞争供应商买方或顾客潜在入侵者替代品生产商新进入者的威胁供应商讨价还价的能力买方讨价还价的能力替代品或替代服务的威胁关于综合分析关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。（七）生产经营计划二、创业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。（八）财务分析和融资需求二、创业计划书的主要编写格式1、资产负债表、现金流量表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划3、融资需求合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。（九）风险因素二、创业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。（十）投资者退出方式二、创业计划书的主要编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到。收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。目录一、企业概况（一）企业名称（二）法律模式（三）（四）经营范围（五）商业计划简述（六）启动资本（七）资本来源二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（二）市场分析三、主营产品：产品或服务的详细描述四、定价计划五、选址计划（一）企业的位置（二）选址此地的原因六、促销计划（一）启动促销七、法律形式（一）企业的法律形式（二）选择这种法律模式的原因八、启动资金九、启动资金来源（一）资金来源（二）资金来源信息十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求（二）组织机构图（三）人工成本（四）企业经营场所的构成十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划（二）月度经营成本计划十二、现金流计划十三、盈利情况预测十四、资产负债表十五、风险因素十六、投资者退出方式一、企业概况（一）企业名称_____________________________________________________________________（二）法律模式______________________________________________________________________（三）_____________________________________________________________________：______________________________E_mail：_________________________________（四）经营范围［］制造业［］服务业［］批发商［］零售商（五）商业计划简述1．产品或服务二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务四、定价计划产品/服务顾客愿意出的价格高；中；低竞争对手的价格高；中；低我方价格我方价格制定的原因折扣空间有（%）无有（%）无五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述（二）选址此地的原因_________________________________通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：［］个人［］零售商［］批发商［］其他人选择这种分销方式的原因六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）七、法律形式（一）企业的法律形式（二）选择这种法律模式的原因八、启动资金启动资金的估算投资土地厂房设备其他总投资运营资本员工工资经营支出总启动资本九、启动资金来源类别来源状况（持续时间/利息）所有者权益资本［］自己的储蓄［］合作伙伴贷款1［］家庭［］借款人贷款2［］信用合作社［］政府优惠贷款［］银行贷款总资金十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位、任务、职责和资质（二）组织机构图（组织机构草图）（三）人工成本职位、资质、月工资、社会保障、总支出（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划（二）月度经营成本计划十二、现金流计划月度现金流计划十三、盈利情况预测月度净利润估算十四、资产负债表本企业公开的资产负债表（日期）十五、风险因素十六、投资者退出方式1、班级分为若干小组，每组一份创业计划书，电子版和纸质版各一份，电子版发送至郑召丽，纸质版答辩时交给郑老师；2、每组准备8分钟创业计划书的ppt答辩，严格控制时间。一人主讲，其他队员也要上