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文档简介

第三次模拟谈判——合资合作谈判适用班级：10级国贸、国金、电商指导教师：周文玲zwl276@163.com谈判小组10国金1班10国金2班10国贸1班10国贸2班10电商1班10电商2班雀巢第五组第四组第五组第四组第一组第一组徐福记第六组第六组第六组第五组第五组第三组雀巢收购徐福记2011年12月，雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权。此次收购可以使双方实现优势互补，增强双方的竞争力，促使雀巢拥有与玛氏、吉百利等相媲美的实力，更为重要的是，徐福记在中小城市乃至乡村的广阔市场将为雀巢所利用，推动雀巢的销售向二三线城市延伸。长于中端产品的徐福记，要获取较高利润，就必须涉足高端产品，雀巢在研发方面的实力将有助于徐福记日后打入高端市场。而目前存在的问题是：1、收购后徐福记还能否保留原有品牌商标？2、收购后徐福记的经营管理权归属原有团队还是雀巢？3、收购后雀巢将如何使用徐福记原有的销售渠道？以上三个问题，尚需要双方谈判协商解决。模拟谈判全流程1、搜集相关信息资料2、分析资料，商讨拟定谈判目标3、制定谈判策略4、写出谈判方案

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