囧囧六人组案例分析 - 囧囧六人组案例分析汇报 欧莱雅的本土并购法则

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欧莱雅的“并购法那么〞起源于法国巴黎的欧莱雅，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。其向注重自身形象的人们提供了真正领先前沿和品质超群的产品。欧莱雅集团是知名度最高、历史最为悠久的群众化装品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的开展史，是日化工业开展史上很有代表性的一局部。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。欧莱雅对美的不断追求及其独特魅力，是你所无法抵挡的。巴黎欧莱雅，你值得拥有。巴黎欧莱雅

L'OrealParis——你值得拥有

欧莱雅的开展史1907年

1993年1996年2004年2003年4.欧莱雅全资拿下了与之谈判4年的“小护士〞品牌。所获包括“小护士〞品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。5.

欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。

1.年仅28岁的法国化学家欧仁·舒莱尔创造了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团2.欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立3.欧莱雅集团收购美宝莲。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品欧莱雅的外乡“并购〞

1996年欧莱雅集团收购美宝莲

2003年欧莱雅集团收购小护士

2004年欧莱雅集团收购羽西在中国市场，跨国日化品牌正日趋坠入“边缘化〞的困境，而欧莱雅却防止这种“覆辙〞特点科学性现况欧莱雅外乡“并购〞的特点整合有道激活手法目标长远从集团长期开展来寻找要“并购〞的品牌，着重的是实际与潜在的品牌价值。这一系列收购有经过深入调查研究的策略性收购，如收购“小护士〞；也有基于长远战略的“防御性〞收购，如收购“羽西〞。欧莱雅的“并购〞是真正意义上的“收购并打造品牌〞，即激活子品牌。如在1996年收购市场占有率较低的美宝莲后，重新赋予其“纽约美宝莲〞的品牌含义，令其代表着最新的时尚，占有市场。如今欧莱雅针对小护士和羽西也采取了不同的激活方式。欧莱雅并购品牌，重新定义公司的战略定位和产品层次，这也涉及了对过往低效的技术部门的全面改革。欧莱雅在并购之后，分布构建生产——研发——销售链条。对苏州尚美工厂进行二期扩建，上海也正在兴建欧莱雅的第一个中国研发中心，原属小护士、羽西的生产工厂也不生产单一产品，而兼顾所有商品的生产加工，以适应市场的需求。返回欧莱雅外乡“并购〞的组织管理科学性科学决策“并购〞策略成功执行.分工合理：分工厂、研发中心，各部负责目标明确：各步并购品牌定位准确方案明确：分步骤进军市场欧莱雅集团获得中国化装品市场的高占有率知己知彼：对中国市场透彻了解返回欧莱雅的现况至目前，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容参谋，并成功推广了欧莱雅L’oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州工业园区建造了分工厂。新工厂从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力到达２千万套，并向欧莱雅L’oreal全球市场供货。

欧莱雅的现况80%50%10%10%销售网点覆盖率市场投资盈利ABCD欧莱雅的现况回报社会【支持艺术，赞助“天水无居〞诗迪绘画作品展】【鼓励科研，设立“中国青年女科学家奖〞】【推动教育，设百万巨资助学金】【关爱健康，启动全球美发师抗击艾滋病教育活动】

此外，欧莱雅作为优秀企业公民代表，还在中国所参与许多公益工程【欧莱雅：锻造未来企业家】欧莱雅现况与并购策略欧莱雅自身条件优越：是目前世界上最大的化装品集团，旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被著名的英国?金融时报?和美国?商业周刊?誉为“最受尊敬的法国公司〞、“美的王国〞，在世界范围内拥有良好的口碑。

并购策略2.欧莱雅频频出招：经过一连串的并购之后，开始了对中国市场的精心布局，通过独特的并购，激活品牌，整合有道，逐步占有中国市场欧莱雅的现况很大一局部得益于成熟、有效的并购策略。1.立体布局，意在全线进攻：

于2004年前后，一连收购了国内优秀品牌羽西和小护