《询价报价议价》课件_第1页
《询价报价议价》课件_第2页
《询价报价议价》课件_第3页
《询价报价议价》课件_第4页
《询价报价议价》课件_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《询价报价议价》PPT课件在《询价报价议价》PPT课件中，我们将深入探讨询价、报价和议价的概念、方法和实践，并通过实战演练解决实际问题。课程背景了解课程的起因和重要性，明确学习这门课程的价值和目标。1起因当今商业环境中，有效的询价、报价和议价对于成功的业务谈判至关重要。2学习目标掌握询价、报价和议价的基本概念、技巧以及实战应用能力。3重要性加强您的谈判能力，帮助您在商业交流中取得更好的成果和效益。询价了解询价的定义、流程和目的，掌握有效进行询价的方法。1定义询价是指以询问的方式获取报价和产品信息，帮助买家做出明智的决策。2流程从明确需求、选择供应商到发送询价请求、收集和分析报价，全面覆盖询价的每个阶段。3目的通过询价，买家可以获得多个供应商的报价，做出最佳的选择并获得更好的交易条件。报价探索报价的概念、类型和关键要素，了解如何制定有竞争力的报价方案。概念报价是商业交流中向潜在买家提供的价格和条件的明确陈述。类型包括单价报价、总价报价、优惠报价等多种类型，针对不同的需求提供不同的报价方案。关键要素报价的关键要素包括定价策略、成本考虑、市场竞争分析以及交付和支付条件等。议价深入研究议价的概念、必要性和有效方法，掌握高效的谈判技巧。概念议价是指在商业交流中通过讨论和协商来达成双方都可以接受的价格和条件。必要性有效的议价可以帮助双方在谈判中获得更好的交易结果，实现双赢。方法掌握争取主动权、合理论证和主动提出交换条件等议价技巧。实战演练通过实际案例进行演练，帮助学员应用所学知识解决实际问题。1案例演练选择行业案例，模拟实际询价、报价和议价的全过程，加深理解和提升实战能力。2问题解决通过分析和讨论案例，解决实际问题，培养学员的问题解决能力。总结回顾本次课程的收获和心得体会，提供学员后续学习建议。收获掌握了询价、报价和议价的核心概念和实战技巧。心得体会学会如何在商业谈判中更好地达成盈利和合作双赢。后续学习建议继续深入学习相关书籍、网络资源和其他参考资料，不断提升谈判能力。参考文献提供相关书籍、网络

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论