2023年暑期实践报告范文汇总8篇

2023年暑期实践报告范文汇总8篇暑期实践报告篇1

20xx年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于20xx年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司支配我在销售部任销售代表。

房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。

第一周，经理就干脆叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去了解楼盘状况，

其次周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户假如满足的话，下午就能签约了。现在是淡季，要想能胜利签下一个客户是特别困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大，而且国家也出台了许多规范房地产开发和限价措施，但利润仍旧特别可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的实惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的打算。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解：

第一．多微笑。

微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。

俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。

其次．会说话。

说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。

我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹

豫不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。

第三．自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。

正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”孙大哥常常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

首先，敬重领导。其次，与外专业人士和谐相处。最终，不要遗忘辞职的同事。

第四．擅长提升自己。

呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。

1，尽量提升自己的综合素养。

2，保持冷静。

3，擅长思索。

4，注意形象。

5，关注社会须要。

6，培育良好的心理素养。

7，学会减压。

8，处事大度。

9，不要表现得高人一筹。

10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。

11，切忌贪得无厌。

12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。

13，守时，遵守公司规章制度。

14，敢于直面失败。

一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。

成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。

自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特别的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就确定了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。

我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发有限公司进行实习，公司规模中等，给了我更多的熬炼机会。短短的半个多月，虽然不够系统，不够深化，也不能说是很全面，但基本了解了这个房地产销售的现状，熟识了销售这一部分的基本运营模式，知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我知道了作为一名工作人和作为一名学生的差异，为以后从校内人走相社会人做好了过渡和预热。

以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作阅历对于还在校内里接受理论学问的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来帮助。

20xx年2月18日

暑期实践报告篇2

高校一年很快过去了，再回首，那些我们认为漫长的无法承受的岁月已经悄然消逝。我站在通向大二的路口，很忐忑。我左思右想，却想不到我在这别人都为之奋斗拼搏的高校学到了一点什么。不像我们上小学时，每一回家就可以向爸妈背一首唐诗，算一道数学题来展示自己的学习成果。然而，不管怎么说在高校的一年中，我的确长大了。他没有再强迫我学习的学问，而是教会了怎么去长大，怎么去学习。当我回到家乡，发觉新盖的房子面貌一新，也发觉父母的鬓角又多了几许白发。对于父母来说，孩子上高校就是一项巨大的投资。村子里孩子辍学去打工的家庭生活得很自由，而父母总是为了我的学业节食缩衣。两个多月的假期，我肯定要出去打工，进入社会实践。一则可以为家里减轻一下负担，二则还可以增加社会阅历，为毕业以后找工作打下基础。

于是，我在村头的民营企业**市**食业有限公司中找到了一份临时工作。**市**食业有限公司是我们**市农业产业化的龙头企业，几年来始终受到上级的嘉奖。它建设有种鸭孵化厂、饲料加工厂、肉鸭宰杀厂、肉鸡宰杀厂等多个工厂。拥有日宰杀实力30000只肉鸡生产线及配套制冷设备和贮藏实力1000吨冷库，日产饲料100吨饲料生产设备。我就是在这样的一个工厂里度过了我大一向大二过渡的暑假。在不到两个月的时间里，我分别在一、四、五工段里工作。其中我在一工段的工作就是把从远方拉来的活鸡一只只地挂到周而复始的链条上，就是在这里，活鸡走向了死亡。四工段里我主要负责把一只只白条鸡的双腿剁下，进行另外的包装。五工段里我主要负责把包装好的成品用架子车运到冷冻库里保藏。

我把这一次暑期实践当做走入社会的一次彩排。虽然我大部分做的都是体力活，和自己的专业大相径庭。但是从中我学到了许多课堂上乃至学校里学不到的东西，这些东西看似琐碎，其实都将在将来的工作生活中给与我极大的帮助。现在我将我的一些工作心得，一则给自己总结一下阅历;二则与大家共同共享。

1、我来到工厂才知道，高学历不等于高技术，别管你是哪里的高材生，来到这里就是老师傅手下的店员。我们应当放下心高气傲，放下架子，去学习。这是一种看法的训练。要知道从好高骛远到脚踏实地的确须要这样的一番磨练。

2、在我实习期间，每天朝五暮九，走着同样的路程，面对同样的面孔，做着同样的工作。一日三餐都在惊慌中度过，因为背后还有许多活在等着你吃完饭去做。生活变得味同嚼蜡。让我很怀念学校的舒适生活。作高校生时，每天早上都可以赖在床上，衣来伸手，饭来张口。没事打打篮球，玩玩电脑嬉戏，看点小说等等。我在周而复始、来来去去、驴子拉磨式的工作中慢慢明晓了一个道理：舒适生活只属于生活，枯燥的才是真正的生活。

3、因为这个厂子每天屠杀的鸡鸭多达2万，因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作，前边是一个很大的滚筒，滚筒里源源不断的出来已经是“一毛不拔”的白条鸡，我的任务就是用一把锐利的刀子把一一只的白条鸡割下双腿。我粗略算了一下，每天杀一万只鸡的话，我一天就要割断两万只鸡腿。一天过后我拿刀子的手都伸不开了，真的很苦痛。曾经想过放弃，但是我看了一下那些比我小的辍学青年娴熟的动作，咬了咬牙坚持了下来。因为坚持就是成功。

4、在这段时期内，我先后磨坏了无双手套，用完了两代洗衣粉，到最终还伤到了自己的左手。相对于其他的工作，这的确有点脏、累、差，但是我没有丝毫的埋怨。我知道这是最基础也是最有效的磨练。面对困难，我自己选择面对。吃得苦中苦，方为人上人。

5、工作不仅仅熬炼了我的毅力和体力，还提高了我的人际交往实力。因为在工段里，要和许多人交往。包括你的合作伙伴，你的师傅，还有你的段长。面对不同的人，我学会了用不同的方法去交往。我在心中告诫自己：自己是高校生，举手投足都要显示出高校生的风采。当别人为了一些琐事斤斤计较时，我就静默地在一旁多做一点。所谓钩心者斗角，平心者乐世。

6、两个月过后，我拿到了自己的工资。虽然不多，但是也可以减轻一点家庭负担。父母对我的这个假期感到很满足，邻里也是赞叹不已。我想：我已经长大了，不能总是依靠家里。要学会自己赚钱，自己养活自己。戒掉依靠，独自成长。

漫长的两个月就这样过去了。回首望去，自己曾经走过的脚印坚决着通往自己遥远的将来。学校也是我的另外的一个战场，我会以百倍的努力去奋斗。有人说，学校是进入社会的一个跳板。我要珍惜这里的每一分钟，充溢自己，提高自己，做一名有为的人。

暑期实践报告篇3

我们都知道：进入高校是高校生进入社会的第一步。然而，在校内里我们仍旧不能完全融入社会。因此为了我们结束高校生活的时候能够更好的、更快的适应社会，提高自己的实践交际实力，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，我们在大一暑假期间绽开了社会实践活动。以下为我的社会实践内容。

根据学校的要求，我在浙江省温州市瑞安市名家美食庄园进行了社会实践活动。名家美食庄园是一家以吃饭为主，喝酒为辅的餐饮场所。

在这里，我胜利地应聘了传菜员。传菜员，顾名思义，就是将做好的菜送到每个餐桌上。这是我第一次打工，感慨颇多。在这了做传菜员，也让我真正的学到了许多在学校里学不到的东西。下面是我的切身感受。

这里工作是上午9点上班，工作到中午1点下班。下午4点上班，晚上9点下班。工作量有点大，一站就要站几个小时，刚起先有点不适应，一天下来腿都麻得受不了。现在想起来，我能坚持下来，真的感觉很欣慰。刚起先去，大家把我当新人看待，有些不接受我。所以我就非常当心地处理人际关系，能自己做的事情尽量自己完成，在完成自己的工作之余，尽量帮助同事。如在下班之后，主动帮助服务员整理碗筷和桌椅。最终很快的获得了同事和老板娘的信任，在实践活动结束的时候，老板娘对我说很是舍不得我走。有一次生病期间，另外一个传菜员主动代替我值班，让我很感动。总的来说，还是不虚此行的。

我也了解到，学校与社会有太多的不同之处，要真正融入社会，只有亲自进入社会才行，因为社会很丰富，但同时也很困难，不是我们能想象得到的。假如亲自进入社会，我们看到的恒久只是表面现象，怎么能了解社会的实质呢？这就是学校要求我们进行社会实践活动的真正意思所在。以下是我的看法。

首先，我相识到，做一个领导者其实并不简单。我们的老板娘工作就特殊辛苦。听同事说，酒店刚开业的时候，老板娘一个人早上6点多就来到酒店，检查蔬菜和肉类是否簇新、出去买所缺的菜。晚上11点半才会给自己下班，始终要等到全部的顾客走完，全部的东西都整理好，才会回家。即使是现在，老板娘也是比我们上班早，比我们下班晚，辛苦不言而喻。当然她做的当然不止这些，她要了解市场行情，推销自己的酒店，还要处理好各种社会关系，工商、税务、卫生，样样须要打理好！还要考虑如何让员工心甘情愿的工作，而不是"薪甘情愿"地工作，那样工作没主动性，要让员工真正的去味自己的工作负责，而不是敷衍了事，这其实很难限制，因为主管总是比客观难限制。我觉得老板娘总体做的很好，但仍有不足之处，不然怎么会有一些员工离开呢？所以须要改进。比如，在食宿上，条件的确不怎么样的，我想假如能够改进一些，那么员工的主动性确定能够大大的提高，就会踏踏实实的工作。从老板娘那里，我知道了，要想胜利，要想飞得更高，走的更远，就要求我们要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水。还要有敏锐的目光和开阔的视野。

还有，作为一个暑期工，又是一个人到离家这么远的地方，一起先我担忧那里的长期工和本地人会欺压我。胆怯 与他们处理不好关系，胆怯 他们会讪笑我是书呆子，不屑于与我交往。许多以前的同学在外打工的都告知我在外面要留意自我爱护，不要太信任别人，不然很简单被骗。经过几天的适应，我了解到，外面的人有好有坏，不能一概而论。者就须要我们有一双雪亮的眼睛，能够正确地辨别人心。有一个同事人就特殊好，刚去的时候他就护着我，告知其他同事不要欺压我，我特殊感动。我很当心的处理与同事、与老板娘的关系。只要你真心去交往，别人是不会损害你的。同时，我也深深体会到了"三人行，必有我师焉"这句话。我家在北方，与那里有太多的不同。有好多种的鱼和植物我都没见过。没当我对这些东西感到新奇的时候，我同事总是很耐性的向我说明，告知我它们的种类和作用。让我感到最奇妙的是有一种鱼，长了许多的牙齿，有一侧没有眼睛，而在它的头顶上长出了一只眼睛，以前从未见过。

我体会到了钱的来之不易。以前，钱没了就是干脆向父母要，没想过珍惜父母的劳动成果。只有亲身经验过，才能真正明白劳动的不易。每当我工作中遇到不顺当的事情和感到不坚持不下去的时候，我就告知自己，我的学习机会和全部的一切，都是父母用汗水换来的。最终，我胜利地完成了这次实践活动。

我还学到了许多有用的学问，厨师就教过我许多做菜的技巧，告知我什么时候该大火，什么时候该小火，什么时候该放佐料，什么时候菜会熟。回家之后，我还特意给父母做了一顿饭，他们很快乐，夸奖我会做饭了。

还有，我知道无论在任何时候都要自尊。当有人欺压你的时候，不能一味的忍让。当他们做得太过分的时候，要坚决的回击。虽说顾客是上帝，但总有那么一类人，仗着自己有那么一点钱来折腾别人，明显是不对的了。看到有个当服务员的小姑娘被气得哭了的时候，我就找到老板娘评理，最终让那个客人致歉。最终，当我拿到那薄薄的几张钞票的时候，我真是感慨万分，终归是我自己的劳动成果，感觉自己的实力提高了不少，很有成就感。总之，这次打工的经验真得让我刻骨铭心！！我所收获的只有我自己知道！在短短一个月的打工生涯中，我觉得我不仅仅是学到了一些学问，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了许多道理，许多看似简洁的道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人，总是须要去磨练，去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗？虽然我并不迷信，但我始终信任：既然给你做人的机会，那么就要好好的把握！这次打工的经验定将深深印在我的脑海里，以后这样的机会确定也会许多，我肯定会努力争取，多熬炼，，不断自我提高，挑战自我！虽然是第一次，但我认为这次实践活动是胜利的，有益的，这会在我以后的学习起到很大的帮助。

暑期实践报告篇4

这是我迈入高校校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充溢有意义，为了对这一年来所学的学问、所培育的实力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的详细状况作如下实践报告：

实践对象：三个初中的弟弟妹妹(学习成果较差);

实践目的：对他们初一初二所学的学问作全面复习、巩固、提高;也是自己复习英语专业基础的一个好的机会。

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了他们初一至初二的教科书资料以及一些试卷，又向其家长了解了一些状况，我对他们的基本状况有了初步驾驭：由于他们都是农村的孩子学校的教学设备欠缺以及他们学习英语的爱好不高，导致一系列的问题;语音面貌有待加强，词汇量欠缺，对有关英语背景学问了解不够充分，对语法完全没概念，zheng以及缺乏一些做题的技巧性。

针对上述状况，我为实行了相应的对策

首先，课余时间和他们一起看一些英文电影，听一些英文歌曲以及告知他们一些他们比较感爱好的西方文化学问，提高他们学习英语的学习爱好也可以让他们了解一些英语背景学问，这个一般是贯穿于整个教学过程中。电影针对他们的年龄一般是看的西欧校内剧或者是动画片，歌曲大多是流行歌曲和一些经典歌曲。

其次，针对他们的词汇量缺乏，我每天早上要他们从初一的单词起先记，记完后没天进行听写，并对有些重点单词对他们进行讲解，每册书记完后都会进行一次单词竞赛，并对优秀者给与相应的嘉奖，让他们之间彼此竞争，提高他们记单词的主动性，从而达到增加其词汇量的目的。

第三，至于他们的语音面貌，由于时间有限，我不能去每天去叫他们发音，只能要他们在听歌看电影时留意发音，还有平常在要他们读句子课文时订正他们发错或发得不准的音。

第四，针对他们的做题缺乏技巧性，我每天给他们支配了二十道选择题，并进行讲解，把做题的一些技巧贯穿其中，而且道接近尾声的时候我把他们在补习期间做错的题给每个人都支撑了一套试卷进行考试，从而了解他们的驾驭状况，效果还比较明显，基本上他们每次都有进步，而且讲过的大部分题都会做，而且不仅仅时能做对，更重要的时他们知道缘由，这点然我很欣慰。

最终，也是我补习期间话的最多时间给他们讲解的一点，语法，从初一到初二重要语法学问点基本上都讲了，起先讲的时候他们完全没概念，我只能从介绍此类起先，由于他们基础比较差，连英语造句都不会，我只好从简洁句起先告知他们怎么写句子分析句子，以及怎么翻译简洁句。渐渐的他们从知道记的单词是什么词性知道了什么是主谓宾定状补。

解了一些简洁的基本句型。凡是开头难，把开头弄好了，后面的就水道渠成了。不过由于他们是初中生，我不能给他们讲解得太深，讲简洁了他们又做题做不来，还蛮花心思的。真的是一切事情做起来比想起来要难许多。

实践体会：

第一，从事教学工作须要专(钻)心：我为这次实践的顺当进行，我投入了大量的精力打算。在教学过程中我找了教材和教参等用心备课，力求做到在学问上精确无误;除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我肯了一些怎样学好英语和怎样教好英语的书籍，在上网查询了有关阅历沟通，询问了我以前的老师，在充分发挥学生自主性的前提下开展教学活动。

其次，从事教学工作须要耐性：面对有点叛逆的三个初中生来说，我不能把我的思想硬性加在他们身上，必需从思想上让他们了解学习的重要性，要不然只会适得其反。对学生在学习中所遇到的障碍要耐性的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌简洁粗暴。第三，从事教学工作须要与人交心：在教学中不能够闭门造车、一叶障目，不视泰山，要多与外界沟通，驾驭更多的信息，丰富自己的教化背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深化了解学生的状况，有利于我有的放矢;另一方面我刚好将教学进展刚好反馈给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的阅历都给了我莫大的帮助。

第三，要贴心。做家教，不能仅仅加他们怎么做题和学问，而且要时刻关切他们，他们的心情以及他们的身体，不能用自己的思乡曲束缚他们，不仅仅是他们的老师还要把自己当成他们的挚友，和他们闲聊，谈心。。。。这样更有助于平常的教学。

一个多月的实践，让我收获许多，不仅仅是自己和他们的提高，更多的是让我对英语教学和农村教化的思索以及对我国教化体制的思索。它不仅让我找到了作为一个老师应当具备的用心，耐性和贴心，还让我从他们那里懂得了人与人之间的真诚，和善与信任。

暑期实践报告篇5

通过暑期两个月在×馆的实习，收获颇多，已能较为娴熟的运用饮食通软件，财务软件，能编制基本的凭证，登帐，科目汇总，以及损益表，毛利表，费用表，收支表的制作，以下做出总结，谈谈此次社会实践的心得以及经验。

一、编制凭证

由于实习单位是餐饮类，因此业务没有一些大企业的那么繁琐，对于凭证，财务通常是全部运用“记账凭证”，在右上角注明“现收”“现付”“银收”“银付”，就不用像大企业一样用不同的凭证了，一般大企业里会运用“收款凭证”“付款凭证”“转账凭证”。而关于凭账的编制方面，由于我们的理论学问基本上是工业会计，所以在科目上会所不同。比如收取了客人的订金，是借：现金。贷：其他应付款。而且在发放工资上也没有工业会计那么困难，工业会计要计件或者计时来算员工的工资，比较困难，而这是的工资发放主要依据员工的出勤率来算的，正式员工每个月有四天假，放假不扣工资，一个月除开休假出勤满的话，有出勤奖30元，假如是住在员工宿舍的话，每个月还要扣水电费，凭证如下：借：应付职工薪酬，管理费用，（租金水电、社保，红字冲减）营业费用（冲减扣款）其他应付款（退员工培训费）贷：现金。

二、登账

其实第一次接触账本时，我有点傻眼。因为账本很大，很重，最主要的是许多，一共是六本，进销存明细账（也就是库存物资），销售明细账（也就是主营业收入），应收应付三栏明细账，资产负债三栏明细账，费用十七栏借贷明细账，总分类账。这里边比较简洁的就是进销明细账，销售明细账，因为进销明细账只是记录购进的物资，销售明细账主要是记录主营业务收入，而由于餐饮类有业务不多就是重复，因此可以依据公司的详细状况来选择记账，本公司是按星期记账，也就是说7—9天的一起做，这样也大大削减了工作量，而且简洁明白。而应收应付三栏账，它分两个部分，前面的一半是应收，后面的全是应付，应收应付再分不同的供应商，应收的话主要就是针对挂账的公司或客户，凡是挂账的通通都要有签单合同以及单位负责人的签名，公司的公章等等，一般的私人就采纳临时挂账，但须本公司经理以上的人担保：应付的分类是按供应商来分的，比如广州市百福，莫海彬蔬菜，利丰厨具等等……资产负债就要困难一点，它里面还要分许多，详细有现金，银行存款，其他应收款，营业外支出，营业外收入，待摊费用，固定资产，累计折旧，长期盼摊费，短期借款，应付工资，应付福利，应交税金，其他应付款，预提费用，实收资本，本年利润，未安排利润等。费用明细账就是财务费用，管理费用，以及营业费用。

登账过程中假如出了错只要划掉重写就可以了，文字错了用笔划去，数字错了就用红笔划去再用黑笔写上就成，从“现收”起先，每一张凭证都要编号，一般依次是“现收”“银收”“银付”“现付”，这个没有明文规定，怎么便利就用哪种，一个月的登入完毕后就要本月合计，累计，有的还要结转，比如费用，收入。账本在登账时肯定要盖好章，行一盖上上年结转，行末盖上过次页，然后再是承前页，月末再合计，累计就可以了，结转的数用红笔写。

三、汇总、试算平衡

其实这步应在登账之前，因为这步简单发觉错误，把全部的凭证全部拿来科目汇总，用T字账来表示，现金，银行存款等一个个分好类，与此同时还要做电脑账，电脑上须建立几个表，例如，收支表，费用表，毛利表，收支表主要分左边的现金收入，支出，右边的银行收入，支出。费用表就是管理费用，营业费用，和财务费用，一般营业费用单独做，而管理费用和财务费用可以做在一张表上，因为通常营业费用比较多。财务费用的明细就是POS机手续费，利息，以及银行手续费，POS手续费一般就是客户通过刷卡消费扣的手续费，银行手续费就是给供应商汇款等其他的手续费，利息一般有应收利息和存款利息，应收利息是公司借款给其他公司或个人，还就是投资定期应收的利息，这两种就用"应收利息"。存款利息是冲抵财务费用科目的，是公司的款项在银行产生的利息另外，如要每月计提存款利息，分录为：借：应收利息。贷：财务费用。但一般不是定期存款的话不会做上面的分录，而是在收到银行利息时做账：借：银行存款。贷：财务费用。管理费用的话，购买发票，就是管理费用——办公费，每个月扣员工的租金水电就是冲减速管理费用的宿舍租金水电用红字冲减，以及一些款待费，电话费等。营业费用就广得多了，水电费，燃气费，油费，行车路桥费，广告费，员工保安费，洗涤费，折扣抹零，绿化费，待摊费，提成等等。如待摊费用每个月都要摊销，借：营业费用——待摊费。贷：待摊费用。发提成就是借：营业费用——提成。贷：现金。做好科目汇总后就编一个试算平衡表，接着就是对账，账要上的账要和电脑上的，以及科目汇总的一样。

四、编制报表

每个月的忙活其实都是为了这几张表，资产负债表，损益表，毛利表，费用表等。这些表的制作要留意格式方面的细小问题，以及电脑记账时肯定要细心细心再细心。

五、体会

我最深的体会，就是感谢，不说别的感谢，就感谢我那会上课好好听讲，学到了点基本学问，也好来学习，为整个实习奠定了基础。尽管这个基础不是那么的牢靠，我还要感谢我的电脑老师，教会我用excel，Word，实习中我发觉excel最重要！好多东西都要用到它……而在运用excel制作那些时表须要的不仅是耐性，还有足够的脑力和体力。跟着会计阿姨以及出纳阿姨学习的过程中，知不足，然后更加专心的学习，弥补错误，改过重来。渐渐的我知道了整个流程，不能说是全部，只是略知皮毛而已，我还须要付出更多，让全部人都看到我的努力，我尽可能的做好自己应当做的事情，不懂得就向阿姨们请教，多问，她们就像老师一样，看着我一步步，一点点的蜕变以及成长。会计阿姨是特殊有阅历的老会计，懂得许多东西，她也教了我很多在高校里没有学过的，会计阿姨很努力，每天都很忙，要做这，做那，有的不是自己的分内事也完成了，而且还完成的特殊好。

我在这里遇到的最麻烦的，莫过于将理论转化成实践，许多东西在理论上是成立的.，但是真正操作起来却如此不同，难以理解。还有理论学问，由于要考会计证都是做题，看书，所以许多学问并没有真正的理解，比如什么月末转收入，转费用，转利润，我以前只在试卷上看过，用最基本的方法算过，可是真正在实践中遇到了我发觉自己把什么都还给了老师，比如应收，应付，预收，预付，我真的头都大了一圈，我现在还没方法去理解这些东西，还有什么应付账款，其他应付款。还有营业费用，管理费用的明细，分的太多，我都混淆了好多，还有冲销，调账，许多都是只是在书本上见过这个词而已，真刚要冲销，调账，我整个就傻眼了。什么预提费用，还有就是那些关于资金类的什么长期股权投资，债权之类的我压根不会。看来我今年返校的目标相当的简洁，就是把大一的会计基础学问，大二的成本会计等等全部拿出来再看一遍……温故而知新吧！

在实习的过程中我也会犯许多错，会出好多问题，但是，我是第一次接触会计，第一次知道会计，我以前就以为会计是数钱的，其实不然，真正的了解了，亲身体会了我才明白会计不简单，起先敬重，爱戴，喜爱这个职业……明年就要起先找工作了，这次实习，更让我懂得了珍惜现在的生活，校内生活真的特别完备，特别令人艳羡！×的竞争很大，“逆水行舟，不进则退”，必需时刻提示自己，督促自己！同时也看到了很多，知道做人比做事更加重要，没有人天生就会，没有人天生就懂，只有不断地努力才能胜利，在这里不是每个人都有认为你是什么的，有的人就觉得你什么也不是。你只有付出好好学，做给她们看。证明自己不是虚的，证明自己有实力，名副其实！

暑期实践报告篇6

实践单位：xx教化

实践时间：x月1日——x月2x日

实践内容：辅导小学三年级至五年级语文

为了丰富自己的暑假生活，增加社会实践阅历，增加自己的耐性和责任感，更多的将自己的学问与社会实践相结合，并通过自己努力和劳动为家庭减轻肯定的负担，所以我确定让这个暑假过的充溢而又丰富多彩。

来到的第一天见到冯校长，他把教课的状况给我慎重的说一下，说这即是对我们高校生一次熬炼，也是对我们即将步入社会的一次考验，听后我满怀信念的答应下来了，我信任我肯定会善始善终。

1、开学第一天根据事先分好的任务给学生支配就座。

2、与学生相互相识。

3、给学生具体介绍下以后的学习流程，以及对大家的要求。

此学习流程分三个阶段：第一阶段x月5日至x月1x日为作业阶段，这阶段要求学生把暑假作业及老师布置的作业仔细完成，之后再有老师一一讲解，更进一步的夯实基础。其次阶段x月1x日至x月x日为复习阶段，这阶段让学生再熟识下学过的学问，再加上每天一练一总结，然后每周一大考，更进一步巩固旧学问。第三阶段x月x日至x月26日为预习阶段，这阶段让学生提前熟识下要学的内容，回到学校再学时就得心应手了。

正式起先此次暑假课程辅导，让学生能够劳逸结合，适当合理的支配课程的种类、依次、数量，努力做到使学生在欢乐中探求真知，能够巩固旧学问又能学到新学问，对一位求知者多好啊！

在辅导接近尾声的阶段，对不同年级的学生进行测试，了解学生在整个暑假辅导过程中的收获所得，并将真实状况适当的反映给学生家长，以帮助孩子以后的学习中更好的取得进步。

应当对此暑假培训进行总结，并让学生们自我思索从中学到什么？收获了多少？并激励学生们在以后的学习中更加努力。

实践体会：

在肯定程度上增加了自己处世的耐性，对于年龄较小的学生来说，想要让他们学有所得、听从管理，就更加须要耐性和技巧；还有做任何事情，对待任何人都应当学会限制自己的心情。不要随意的发脾气，尤其对于一些小孩子的问题更应当注意引导和激励，而不是实行强硬的看法和措施········

实践结果：

此次暑假辅导班“小小老师”的实践使自己的生活特别充溢，丰富多彩，没有虚度光阴。

经过这短暂的二个月，学到了不少东西，像市场很多潜规则，经过社会的洗礼以后，渐渐从稚嫩走向成熟，渐渐的蜕变，不会像以前一样那么无趣，有时候也就是另一种形式的无知。

暑期实践报告篇7

记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是忽然喜悦了起来，因为自己最终盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个生疏的地方工作，相识一些生疏而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美妙而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段珍贵的回忆，所以这次机会来了，我肯定要好好把握住。

疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很仔细地对待了。我是属于那种不轻易做确定，但是一旦确定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后细心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些留意事项以再次提示自己。最终到我了，我虽然挺惊慌，但还是能够向面试官展示了我的热忱和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺当通过。

接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚决以及自己有着仔细的看法，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就似乎平常上课那样子，还是要那么早醒，上课还常常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重（当时已接近期末考试了）的缘由而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚决的决心以及持着主动仔细的看法，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领悟了当一名助教所应具备的一些素养。最终，在复试中，我比较精彩地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。

我是支配去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天动身过去打算。所以从期末考试结束到动身，我有六天的时间。在这六天中，我做了许多打算——接着练好自己的美音音标，上网查找了许多好用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩嬉戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，询问请教了一些有阅历的挚友和长辈。因为我知道“不要打无打算的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的打算，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当时的想法——做一些有