商业计划书爬宠养殖

商业计划书(爬宠养殖)作者：郝利联系方式：（石家庄）（北京）（广东）目录一、保密承诺…………1二、计划书目的………………………1三、项目描述…………1四、经营范畴…………1五、部分活体种类介绍………………2六、养殖场合的选择…………………3七、选址因素…………4八、成本预算…………4九、市场价格及利润预算……………4十、投资回收期………………………4十一、宠物行业发呈现状……………5十二、宠物行业的发展趋势…………5十三、市场状况………………………7十四、目的市场及顾客群……………8十五、竞争分析………………………8十六、项目优势………………………8十七、风险因素………………………9十八、风险控制………………………9十九、宣传和推广……………………9二十、退出机制………………………10二十一、类似成功案例………………10一、保密承诺本商业计划书内容涉及我司和个人商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我司规定投资公司项目经理收到本商业计划书时做出下列承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的我司的商业秘密；不得私自使用或向外界透露本计划书中的数据、创意和商业模式等信息。否则将承当对应法律责任。接受本计划书后即表达同意执行此承诺。二、计划书的目的1.为故意的VC提供信息2.为本计划将来的经营活动提供基本数据和原则三、项目描述建立另类宠物专营连锁店，及特殊品种的繁殖和保育。依靠另类宠物实体店，在丰富的理论和实践基础上，进一步发展市场迈进量好，利润空间大，含有较高观赏性，市场需求量较大而供应量严重局限性的某些珍稀爬宠的繁殖工作，以供应全国市场和国际市场的需求。喂养宠物如养狗、猫、鸟、鱼等是人们长久以来的传统，但是养龟、鼠、蛇、蜥蜴、蝎子和蜘蛛等这些看上去并不温顺的小动物却成了当下某些年轻人的“潮流”，潜移默化地变化着人们对于“宠物”的观念。另类宠物市场，现在在我国正在向前发展壮大，对于每一种新兴市场来说利润都会相称可观，现在的另类宠物市场的利润能达成90%，能够说是暴利。有眼光的创业者，现在正抓住这个新兴的创业项目，蠢蠢欲动。在花鸟鱼虫市场相对于猫狗等传统宠物，另类动物已成新宠。在另类宠物店，你能看到多个另类宠物，如仓鼠、龙猫、垂耳兔、松鼠、陆龟、变色龙、蝎子、蜥蜴、蜘蛛、蟒蛇等等。这些我们日常生活里少见的小动物，在这另类宠物店内，几乎随处可见。这些宠物喂养空间小、干净无异味、颜色绚丽美丽且富有个性，受到了很数年轻朋友的爱慕。许多喜欢新颖的青年男女和相称一部分大龄人的接受程度非常高，将它们当成了自己的“宝贝”。四、经营范畴活体交易宠物繁殖宠物配种宠物书籍宠物寄养宠物饲料宠物用品定项服务（打虫、剪指、美容等）简朴医疗服务（排石、X光片、疫苗等）养宠物意味就要为宠物消费，这就为宠物周边市场启动了一扇窗，例如龙猫，平均寿命到，养它主人就必须承当长达十几年的宠物消费，如草架、跳台、磨牙石、专用饲料等等；再例如一只仓鼠寄养费为每天一元，某些年轻人外出或不太会养，宠物店就能够把寄养这项业务接下来。宠物附加消费品的利润能够占总利润的50%以上。因此，某些低价格的宠物像蜥蜴、仓鼠等大多是靠宠物喂养箱、饲料、器械、木屑等附加产品盈利。五、部分活体种类介绍陆龟陆龟(tortoise)属龟科陆栖爬虫类。是完全陆栖性的龟类，原产于全世界热带至亚热带地区(澳洲除外)。陆龟仅生活於陆地，仅食植物。在民间传说中，陆龟象征着稳健、坚定和长寿。陆龟在全球的分部较广，各个国家均能见到它的身影，是一种能够生长在雨林和荒漠中的适应能力较强的陆生龟类。根据地区的不同分布共衍生出40多个品种。大多仅分布於非洲和马达加斯加。其中有某些是极具观赏性的品种，它们花纹艳丽、体型饱满，行动缓慢、样子可爱，如辐射陆龟、豹纹陆龟、麒麟陆龟等（图见附页）不仅含有极高的观赏价值尚有很高的药用价值。现在作为爬行宠物的一员，陆龟已成为适合绝大多数家庭喂养的新型宠物。它安静、卫生、喂养成本低，在北京、上海等大中型都市有着广泛的承认度和市场潜力。由于价格昂贵，利润空间大，国外已经形成了专业化养殖与大型爬宠交易展会相结合的商业化模式（见图册），这也是我国宠物交易的趋势。另外，陆龟各品种中不乏某些贵重的稀有品种，如果能为这些物种做好保育工作将会为国家和人类做出巨大奉献。变色龙变色龙是一种“善变”的树栖爬行类动物，它能根据环境和形式的变化，通过调节自己的肤色来适应环境。变色现有助于隐藏自己，又有助于捕获猎物。在自然界中它当之无愧是“伪装高手”，为了逃避天敌的侵犯和靠近自己的猎物，这种爬行动物常在人们不经意间变化身体颜色，然后一动不动地将自己融入周边的环境之中。变色龙变换体色不仅仅是为了伪装和觅食，体色变换的另一种重要作用是能够实现变色龙之间的信息传递，便于和同伴沟通，这相称于人类语言同样，进而体现出变色龙的意图。变色龙重要分布于非洲东部与马达加斯加。变色龙的种类约有160种，其中约有二分之一的种仅分布在马达加斯加，其它大部分分布在撒哈拉以南的非洲。体长多17-25公分，最长者达60公分。两眼可左右180度的独立地转动，这种现象十分有趣在动物中也是十分罕见的。许多个类能变成绿色、黄色、米色或深棕色，常带浅色或深色斑点。变色龙的皮肤会随着背景、光线、温度以及情绪(惊吓、胜利和失败)而变化。变色这种生理变化，使变色龙在不同的环境变换不同的颜色，配合着能够180°旋转的双眼，加之在树上一走一停的动作使天敌误觉得是被风吹动的树叶。十分有趣，极具观赏性。下面介绍一种我们的重要喂养和繁殖的变色龙种类：高冠变色龙1)简要介绍：高冠变色龙（Veiledchameleon）得名于他们头顶由骨板构成的高耸如高帽般的头冠，是树栖日行性变色龙。高冠变色龙适应的温度范畴很大，让他们成为最容易繁殖的变色龙品种。（见图册）高冠变色龙能够说是最能适应人工喂养环境的变色龙，这种强健的品种原产于亚洲国家也门和沙特阿拉伯的沙漠环境中，是少数分布于非洲之外的变色龙品种。高冠变色龙的喂养环境是典型的沙漠环境，白天是严酷的干燥高温环境，而晚间则会因气温骤降造成空气中的水分凝结成为雾气而使空气的相对湿度几乎达成靠近饱和。不难象能在这种环境中生存的品种一定是非常顽强的品种。加之现在几乎市场上出现的高冠变色龙个体都是人工繁殖的CB个体，能够更加好的适应人工环境，因此高冠变色龙能够说是当之无愧的入门级变色龙品种。高冠变色龙是典型的树栖日行性变色龙。这意味着他们习惯于在垂直的空间中上下活动，因此高冠变色龙的喂养箱的高度非常重要。高冠变色龙成长快速，普通幼体到性成熟只需要6个月的时间，高冠变色龙属于杂食性的品种，普通在人工喂养环境中能够用蟋蟀，面包虫，大麦虫等容易获得的活饵作为主食，也会吃某些蔬果补充水分。2）高冠变色龙的繁殖：适应人工环境的变色龙，高冠变色龙适应的温度范畴很大，这也让他们成为最容易繁殖的变色龙品种。要进行繁殖我们首先需要最少有一对六个月以上健康的成年个体，当雌性变色龙在高冠上和体侧显现出浅蓝色的繁殖色的时候就阐明她已经准备能够交配了。这时候将雌性移入雄性喂养箱中，这时雄性会尝试靠近雌性，如果一切顺利，他们会很快进行交配，交配成功后的雌性体色会转变为黑色底色带有黄色和绿色斑点，表明交配成功。这时要将雌性移出到产卵箱中，产卵箱中要准备放有潮湿土壤的产卵盒。30~40天后，雌性变色龙将会在产卵盒中掘坑产卵，普通能够产下20枚左右的白色有弹性外壳的卵，最多的时候产卵数量能够达成60枚以上。卵在27到29摄氏度之间，湿度80%到90%的条件下，需要5到7个月孵化时间。在这段漫长的时间中，温度适宜度都要保持相对恒定，不能有异常的变化，因此我们要采用专用的孵化箱来孵化。当观察到卵壳上面如出汗般渗出细小的水珠，并且原本饱满的卵壳开始凹陷，则新生的高冠幼苗将会在48小时内出生。新生的高冠变色龙大概只有6，7厘米长，这时需要给他们提供适宜大小的饲料，普通来说能够用刚刚孵化1周左右的蟋蟀，沾上钙粉喂给他们。只要注意环境保持比较高的湿度并且注意通风和光照，幼体高冠变色龙的喂养非常容易,并且成活率高。这种特点加上每只幼体500-800元，成体元以上的市场价格，将为你带来丰厚的回报。六、养殖场合的选择养殖场地的选择较为广泛，例如平房、仓库、厂房、大棚、自建房等经改造后均可使用。租金视场地的大小和位置而定，每年1万-5万不等。养殖场规模：面积不低于500平方米，技术人员3人，业务拓展人员人数视状况而定。需林业局颁发的《特种养殖许可证》，《野生动物驯养和繁育证》，《野生动物经营许可证》以及《运输许可证》。七、选址因素宠物店选址的选择是开店经营中最重要但也是灵活性最差的因素，需要考虑多个因素，包含周边环境、人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。普通选择含有较高人气的花鸟鱼虫市场、年轻人聚集的地区、高档社区、文化水平和消费水平较高以及交通运输方便的地区等。八、成本预算总成本：万元—35万元厂房建设：10万（500平米）场地租金：根据位置不同1-3万/年不等设备添置（取暖、降温、进出水、安保等）2万种龟按每个品种4只计算：（苏卡达陆龟：8000元/只辐射陆龟：18000元/只红腿陆龟：8000元/只缅甸陆龟：300元/只变色龙：元/只）运输（车辆购置）：金杯海狮原则型223710L手动70/46008万人工工资（技术人员+业务人员）：视状况而定水电：视状况而定饲料：视状况而定宣传推广：5000元保险（公共责任、产品责任、运输途中的产品、火灾与失窃、雇主责任、车辆、人身保险、财产保险）5000元证照申请：0元（含公关等费用）其它费用：10000元九、市场价格及利润预算苏卡达（幼体）：800元/只辐射（幼体）：1300元/只红腿（幼体）：350元/只缅陆（幼体）：50元/只变色龙（幼体）：500元/只龙猫（成体）：500-元/只蜘蛛（成体）：150元/只帝王蝎（成体）：50元/只蜥蜴（成体）：150-元/只喂养箱：80-500元/个通过从经销商处购进活体再进行卖出的活体经营方式利润在10%-20%，通过购进成熟个体由公司进行繁殖幼体后出售的经营方式利润在80%-90%；宠物用品和器材的利润在10%左右；另外，宠物医疗的利润颇高。通过业内人士的透露：刨除房租、药品成本、人员工资和某些X光、B超、化验等设备折旧，粗略计算，一家中档规模的宠物医院每月纯收入大概在万元-6万元之间，经营地点好的，还会更高。十、投资回收期保守预计：以上品种通过繁殖幼体出售，每个品种每七天卖出一只，则年利润以下：3700*80%*4*12=142080元（此计算只是出售活体的利润，未加入宠物用品和器材以及医疗的收入）保守预计在两年内收回全部投资。十一、宠物行业发呈现状，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增加速度超出30%，约占世界60%的份额，这份成绩单重要都得益于中国宠物用品行业产业链条的完整和齐备。预计到，宠物产业的年产值将达成400亿元人民币。随着中国经济的高速发展及人民消费理念的不停更新，必将为宠物行业的高速发展提供契机，并势必引发宠物经济的热潮。我国现在最少有宠物1亿只(条)，从超市到遍及于都市大街小巷的宠物商店，都能够见到有多个各样的宠物食品和用品出售。当下的宠物们集万千溺爱于一身，多个人类世界所使用的、所消费的产品、服务在它们身上都能够看到。近两年，与宠物有关的服务门类也日渐繁多。有宠物美容、宠物酒店、宠物旅游、宠物婚介、宠物影楼、宠物医院，甚至宠物殡葬等各式各样的服务机构。宠物的周边市场潜力巨大，据专业机构统计，我国宠物市场保持年均20-30%的速度增加。我国宠物食品及用品出口额已达成11亿多元。以来，即使金融风暴席卷全球，但世界宠物用品需求量仍以年均10%以上的速度增加，同时中国宠物用品产值保持年均20%的增加速度，也发明了年均30%以上的产品出口增加速度，中国不仅是将来的宠物用品消费大国，也是世界宠物用品的重要生产基地。至欧美各国家庭在宠物产品上的开支不减反增，每年美国宠物行业的开支占到美国GDP的%，美国宠物用品市场总值已达434亿美元，较上升5%，这为中国宠物用品行业提供了强大的外销潜力。中国是宠物附属用品出口国之一，现在生产的宠物附属用品重要出口美国和北欧，重要出口产品涉及狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具，狗磨牙的皮制物品，木制或金属鸟笼，鸟或小动物笼中的塑料装饰品，蜥蜴爬行场用的树根或特种木材，鱼缸内用品如贝壳、水草等。到现在为止从事宠物用品生产的国内公司已达1000余家，重要集中在广东和浙江两地，市场的需求和利润潜力正推动着宠物用品行业不停快速发展。十二、宠物行业的发展趋势

在经济活动日益自由化、国际化的状况下，宠物经济日益向全球每个角落渗入。随着经济的发展的中国的消费水平日益提高，标志着宠物市场发展的时机已经成熟。中国是个人口大国，宠物市场涌现出的商机不可小觑，也正是看到了中国巨大的商机，某些国外着名宠物粮生产公司已将目光投降中国市场，国际着名宠物食品品牌如雀巢、宝路、伟嘉等，纷纷登陆中国市场。实力雄厚的跨国宠物公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，并且广告均富有创意和创新，由此提高了中国消费者对其认知度，更着力打造在中国消费者心目中的品牌形象，同时挤占中国的市场份额，快速占领中国市场，致力于在日益激烈的市场竞争中同中国本土快速成长的品牌分食一杯羹。

全球喂养宠物的人越来越多，宠物市场前景靓丽，消费市场以每年百分之七的速度递增。在这一良好的发展势态下，拥有百年管理经验和强势出名品牌两大利箭的美国宠物经济自然是不甘落后。同时法国、日本等发达国家宠物行业发展快速，并形成一定了规模，宠物经济获得的效益，已在国民生产总值上占有了一定比例。

在美国，根据宠物产品生产商调查，美国有宠物4亿只，是美国人口的倍，美国市场是在400亿美金。在澳大利亚从事宠物行业的员工有8万多人，在德国每年养犬的产值是国民经济的17%左右，已经形成产业支柱。在中国，以北京为例，大概达成120多万只，北京人每年耗费在喂养犬类的费用高达10多亿人民币，上海有70的万只，已经达成了8亿人民币。全部这些数据都能显示出中国拥有巨大的宠物市场和惊人的增加速度，国内和国际市场都急待开发。

中国喂养宠物历史悠久，从上世纪九十年代开始，宠物行业在中国悄然兴起，这一新兴行业的出现不仅标志着中国社会经济发展到了一定的水平，同时也为社会提供一种新的就业机会和税源。据统计，现在中国有宠物达八千余万只，仅宠物犬的保有量已超出三百万只，宠物及用品的年交易额超出一百五十亿元人民币。专家预测，到中国宠物市场的年交易量将突破四百亿元。但是，中国的宠物行业面临着科学化管理、有序发展的迫切需求局面。

现在在我国，已经逐步形成了北京、上海、重庆、广州、武汉这五个发展较好的宠物都市。并且宠物的概念范畴更加广泛，已经不仅仅局限于传统意义上的猫猫狗狗。越来越多的人已不满足循规蹈矩的传统宠物，正把目光转向龙猫、安格鲁貂、雨林蝎、变色龙、陆龟等新颖另类宠物的身上。在北京着名的官园花鸟鱼虫市场里，你总是能够找到适宜自己的或者自己想要的宠物，无论是天上飞的鹰隼、鹩哥，还是地上跑的松鼠、元宝鸡，还能见到水中的被誉为活化石的蝾螈、来自美洲的凶猛鳄鱼龟，甚至是来自热带地区的树蜥蜴，变色龙，来自沙漠的多个陆龟等应有尽有。

另外，宠物行业的发展催生了某些新生的产业、职业、宠物用品和饲料。世界对宠物用品的需求也带动了我国宠物用品制造业的发展，某些宠物用品是养宠物的人也很难想到的，例如，宠物活水饮水机、自动喂食器、喂食桌、加热垫、加湿器、磨牙石等一应俱全。宠物食品除了饲料等主粮外，尚有给宠物们“换换口味”的休闲食品。其中，国产饲料比较便宜，而进口的宠物食品价格普通是国产的10倍。宠物用品也是种类繁多，如宠物房间、宠物玩具、食具水具、造景器材，医疗器材，药品等。宠物用品的利润份额已占到整个宠物行业利润的70%以上。

宠物经济正在形成一种新的产业经济种类，从事此行业的人也越来越多，宠物经济的快速发展同样也预示着我国人均生活水平的快速提高。宠物经济在全球范畴内得到了广泛的发展，中国的宠物市场即使刚刚起步，但是中国凭借本身的有利条件和庞大的市场空间快速发展。经济全球化和自由化，使中国使快速发展，中国的西部开发等各项经济方法，对位处中原的河北经济快速腾飞，河北消费水平全国范畴内已经达成一定阶段，石家庄呈现出消费需求不停增加、消费商机不停涌现的发展趋势。这就标志着，宠物产业在中国兴起的时机已经成熟。河北迫切需要一种能与中国宠物市场发展潮流相吻合，与世界宠物经济发展水平接轨的交易平台。宠物经济的发展领域非常广阔，多个以宠物为主体的活动可谓是遍地开花，随着着宠物经济的热潮，与宠物有关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。能够说，在宠物行业中，天上飞的鹰隼，水里的蝾螈，地上的蚂蚁，都是能够销售的宠物，只有想不到的，没有卖不掉的。中国是一非常有潜力的大市场，全球的发达国家都将目光投向了中国，从而发现商机、运用商机为自己牟利、为社会增加税收，在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”。人们追求潮流的消费心理，带旺了宠物经济，以宠物为主题的产业将会日新月异。现在另类宠物经济在中国才刚刚起步。另类宠物市场在诸多都市还是一片空白，市场还不够活跃，因此有很大的潜力可挖。另类宠物的经营重要分为两大形态：一类是“以宠物盈利”，即宠物买卖、出租、配种以及繁殖等；另一类则是“赚宠物的钱”。这重要是指，在宠物喂养过程中所产生的关联市场，即宠物附加消费品市场，如宠物用品、宠物美容、宠物训练和喂养服务等。据业内人士预计，随着喂养另类宠物人群的增多，另类宠物店有很广阔的前景。十三、市场状况本人考察了全国多个都市，如北京、天津、石家庄、上海、广州、深圳、东莞等大中小多个类型的都市。总结后发现，人均收入较高经济较发达的大都市对爬宠的承认度、接受程度和喂养人数都远高于中小都市，消费市场和产业链已初步成型。而中小都市的经销商较少，普通一种都市只有1-2家经销商，但是在本地也有庞大的爬溺爱好者人群，只是苦于本地没有销售，得通过到其它都市或者网络购置，中小都市宠物发展方向正在向大都市靠拢，全国整体市场潜力巨大，但却都没有大规模的稳定的供应商，多靠个人少量繁殖或者从港台地区甚至是国外走私来获得活体。不仅价格昂贵还对生态环境造成了一定的破坏。近几年，中国宠物市场发生了巨大的变化，经济的高速发展、工作的过分紧张，人与人之间的隔阂、社会空巢老人的与日俱增，以及改革开放以来国外宠物经济对中国市场强烈的冲击和刺激等某些因素，催生了一种潜力巨大的中国宠物市场。而河北处在中国中原地带，有着浓厚的文化底蕴、人杰地灵。石家庄是河北省会，铁路运输、高速公路和机场健全，交通便利，四通八达。不仅是全国的交通枢纽也是南北方物流的中转集散地，拥有着得天独厚的区位优势和打造中国乃至世界一流宠物市场有利条件。在此基础上发展宠物行业自然有得天独厚的优势。现在石家庄的经济已经发展到了一定阶段，人们对生活水准规定，对生活质量的规定，人们已经不仅仅满足于物质上的提高，也将目光转向了精神层面，宠物市场刚好弥补了这项空缺，宠物成了人们的朋友，成了部分家庭中的一员。越来越多的人通过喂养宠物排解寂寞、丰富生活。人们把更多的精力投入到宠物身上，宠物食品、宠物医院、宠物美容院、宠物服饰等有关产业应运而生，并呈现良好的发展势态。加紧发展宠物市场，也是河北文化和经济发展的必然规定。在石家庄，养宠物已经成为一种潮流，宠物专卖店日益增多，在某些小店，和某些超市的货架上猫、狗等宠物专用商品也渐渐增多。宠物产业需要一种规范合理的市场和经营环境，方便促使宠物经济更加好更快的形成一定规模，确立适合我省的宠物消费文化，以确保宠物及宠物用品市场持续稳定地健康发展；河北的宠物市场尚处在成长久，即使如今市民对宠物的爱慕程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范造成完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务成为一种新的经济增加点。另类宠物，更是蕴藏着无限的商机。十四、目的市场及顾客群目的市场：我们把目的市场定位在宠物行业中的另类宠物市场顾客群：随着国内人民生活水平的提高和新一代年轻人的成长以及国外某些新兴事物的影响，爬行宠物性格温顺、对人无伤害、安静卫生、喂养成本低。这种新、奇、特极具个性的小宠物受到越来越多的人的爱慕。客户群重要面对宠物批发商、零售商、个人爱好者、科研机构、动物园、医疗单位和各大宾馆酒店等均是我们的直接顾客或者潜在顾客。顾客群特点：文化程度偏高，年纪层次偏低，追求新颖和个性，对新事物感爱好并含有较高接受程度的青年男女以及有较高可支配收入的中老年宠物爱好者。下至对新鲜事物十分敏感的小朋友和各大学在校学生,上至衣食无忧为了排忧解闷的中老年人都是我们的顾客，顾客层次十分宽泛，有良好的目的受众基础。十五、竞争分析在另类宠物市场快速发展的今天，已有不少投资人涉足这个领域，并对某一品种建立起了专业化、规模化的养殖场，但是这个领域中可开发和未被开发的品种尚有很大潜力可挖。但愿我们能为天下先，快速占领市场空白，弥补市场需求，做到先天下。国外专业养殖场优势：专业、规模大、养殖经验丰富劣势：有些国家限制爬宠的出口、出口关税较高、运费较高、长途运输会提高死亡率、总成本较高港澳台经销商优势：接触爬宠时间比国内早，养殖知识较丰富，市场成熟，交易规范（多配有证书），多为国外渠道货源活体质量稳定劣势：因关税和喂养成本较高故价格较高，过海关手续繁琐且可能会被限制国内个人养殖者优势：普通为家庭喂养，成本低劣势：技术和知识欠缺，死亡率较高，繁殖成活率较低，不能成规模大批量养殖十六、项目优势现在基本无有实力的竞争对手，利润空间大、竞争小市场处在起步阶段、市场空间大，空白领域较多专业，规模，批量的养殖中心是活体质量的确保，规模化养殖能大大减少活体的成本，甚至