销售个人职业规划范文

销售个人职业规划范文

销售人员该怎么进展个人职业规划呢?下面为大家提供销售个人职业规划范文有兴趣的朋友不妨看一看哦!希望对你们有指导意义!

销售个人职业规划范文一

一、引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目的，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达此岸。一个明确的目的就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目的地工作、有目的地生活，让我每一天都过得充实而有意义!

二、自我分析^p

通过教师、朋友家人以及自己的认识与评价进展以下的自我分析^p：

1、个人的特征

工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上喜欢运用理性思维分析^p问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析^p.

性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上将所想落实于理论，发挥自己的想象空间，不做空想家

2、职业兴趣

从测评分析^p报告中得出：我自己适宜做富有自由发挥的工作，灵敏的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，擅长发现问题。

3、职业才能

我个人对事物的适应才能较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

4、职业价值观

在这个布满机关和剧烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的根底保证。对于我的择业，我会坚持我的原那么，我有多大才能，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目的和理想之间的间隔。

5、胜任才能

a、才能优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探究，独立自主，有勇于抑制困难的勇气，及较强的交际才能，严于律己。

b、才能优势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

三、职业分析^p

1、家庭环境分析^p

父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭气氛很温馨。

2、学校环境分析^p

我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。

3、社会环境分析^p

我国如今大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析^p

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正理解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。

四、职业定位

结合前面的自我分析^p和职业分析^p而言，我得到以下结论。

1、职业目的

我根据自己的职业兴趣和个人才能，我的目的是通过自己的努力成为一名营销精英。

2、职业的开展途径

从最底层销售做起到营售主管营销精英

五、方案施行方案

1、步入社会初期：20xx-20xx年

理论所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经历。

2、立足社会：20xx-20xx年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，汲取不同领域知识，进步自身修养文化程度，继续深造。

3、长期方案

努力工作，积极博取提升的时机;对于别人的作风取其精华，弃其糟粕，从而进步自己的道德修养;身体是____的本钱，坚持锻炼;建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联络;锻炼自己的创新才能，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

六、评估调整

时间万物都在变化，常言道方案赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。假设不能按规划完成以上制订的方案时，我会有以下的开展途径：

a、自己先做一份工作，积累一点经历及资金。

b、让朋友帮助找更适宜自己的工作。

c、学些其他专业的技能及知识。

d、为自己的才能做个有方案的测试等。

完毕语

不同的时间，我会对自己的规划进展适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

销售个人职业规划范文二

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、消费人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个理论性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业开展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理，不过能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假设定位于一直从事销售工作，可以肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改良和提升工作的方法和才能，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析^p、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析^p、全面考虑，从企业战略高度做销售，考虑销售，多挖掘一线的信息，进展智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。

从详细的开展途经，又有如下几个方向：上行流动：假设有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。

下行流动：假设在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后，可以根据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动开展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假设公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违犯职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向一、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假设还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全分开市场营销工作，公司的人力资安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析^p、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供给商管理等。

假设有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以开展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资管理、工程管理等。

假设在销售工作中在产品或行业的消费制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，那么可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。

方向二、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适宜不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开场做起，在积累一定的资金、经历和资后进展独立创业而获得成功的。

销售人员进展创业最大的优势是经历和资优势。一个有着丰富销售经历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资，理解行业的运作形式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资。

方向三、转做管理咨询和培训

假设分开本行业，重新开场新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有经历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询参谋、培训师都是从营销理论中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经历和行业背景，更理解企业理论的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售个人职业规划范文三

【姓名】张某

【规划期限】4年

【起止时间】20xx年9月-----20xx年7月

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目的】顺利毕业;成为有一定经历的市场营销人员(职业方向)

【总体目的】成为一家大公司的总裁

【个人分析^p】自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经历并获得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析^p】

中国如今是一个政治稳定，经济、文化高速开展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的开展提供了大好机遇。随着市场经济的开展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析^p】社会的开展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比拟感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的开展，这些行业的开展空间也会很大。

【目的分解与目的组合】

(1)目的分解。目的可以一分为二：一是顺利毕业;二是成为一个有一定经历的市场营销人员。对第一个目的，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目的，又可分解为接触市场阶段、理解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么方法，和哪些公司保持联络等等。

(2)目的组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习那么对职业目的(成为有一