2024年度快手电商全景洞察-飞瓜-202501

快手电商全年热度01快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力012024年快手电商2024年快手电商GMV季度趋势快手2024年电商活动关键数据快手2024年电商活动关键数据快手商城年货节快手商城年货节快手商城618购物节快手商城618购物节动销商家数+26%动销商家数+26%快手商城38节快手商城38节订单量+28%订单量+28%快手双11购物节快手双11购物节*数据来源：快手官方披露数据搜集整理02关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与022024年，快手电商的销售热度和推广热度持续高涨，尤其在年初和年末表现突出。其中，1月份受快手商城年货节影响，销售热度同比增长97.61%；双11大促首日热度快速飙升，拉动10月份整体大盘销售增长；12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下，使得平台上的商品销量和销售额显著提升。2024年快手电商销售推广月度趋势2024年快手电商销售推广月度趋势销售热度推广热度*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-全年热度一级品类增长趋势一级品类增长趋势0101女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容2024年销售额2024年销售额TOP15品类及同比情况占比提升占比下降占比持平美容护肤黄金/彩宝/钻石/珍珠营养保健男装手机数码个护清洁厨卫家电玉石生鲜休闲食品内衣/家居服/袜子家居生活女鞋户外鞋服0202多数品类客单价正增长,消费者对平台信任度加深2024年热卖品类商品数及客单价变化2024年热卖品类商品数及客单价变化商品数占比平均客单价增幅客单价同比增长240%商品数占比平均客单价增幅商品数增幅TOP商品数增幅TOP3•文化用品/学习用具•二手客单价增幅TOP3•工业品•医用保健•黄金/彩宝/钻石/珍珠销售额增幅TOP3•黄金/彩宝/钻石/珍珠•文化用品/学习用具*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-品类趋势电商营销生态分析01品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长01在当今竞争激烈的电商直播领域，品牌自播和达播双管齐下的策略，既保证了品牌信息的深度传递与情感链接，又充分利用了达人的流量红利，实现了差异化优势互补，驱动品牌销售持续增长。2024年自播与达播占比变化2024年自播与达播占比变化2024年品牌自播销售额/数量月度趋势0202腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先不同粉丝量级播主销售额月度趋势不同粉丝量级播主销售额月度趋势不同行业类型播主的销售额占比不同行业类型播主的销售额占比*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-营销生态01012024年消费者性别分布2024年消费者性别分布2024年消费者年龄分布2024年消费者年龄分布男性占比22%0202消费呈现明显的群体偏好，泛娱乐化领域备受热捧当前消费市场正展现出日益鲜明的群体偏好特征，其中，泛娱乐化领域凭借广泛的受众基础，成为了备受热捧的焦点。从性别偏好来看，女性消费者不仅喜欢二手回血珠宝，在酒类赛道也有着较强的消费力；观察不同年龄圈层，Z世代对于游戏服务的购买喜好较为突出，银发群体则是有着较强爱好消费需求。不同性别消费者偏好品类不同性别消费者偏好品类TOP5及占比增幅二手回血珠宝工具配件游戏点卡/游戏充值二手回血珠宝工具配件游戏点卡/游戏充值/QQ充值紫砂黄酒/米酒250.69%棋牌/桌游西洋乐器皮革/刺绣/印染/编织/纸艺洋酒功能钟表Z世代喜爱的Z世代喜爱的TOP5消费品类2024年度快手电商全景洞察-消费者画像2024年度快手电商全景洞察-消费者画像银发族喜爱的银发族喜爱的TOP5消费品类49%舞蹈/健美操/体操49%*数据来源：飞瓜快手（）0101女装全年销售热度可观，平均客单价提升明显2024年女装销售热度月趋势0202裤子销售领跑全品类，T恤、内搭斩获高销量2024年女装细分品类销售分布情况2024年女装细分品类销售分布情况裤子羽绒服短外套T恤连衣裙内搭套装衬衫毛针织衫毛呢外套棉衣/棉服半身裙03短视频多元化场景营销，助达人实现生意迁跃03*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-女装美容护肤01入局快手品牌不断增多，大促是引爆美容护肤增长的关键..品牌数..直播数..平均客单价↑4.76%↑85.28%2024年美容护肤销售热度月趋势2024年美容护肤销售热度月趋势02一站式护肤套装备受青睐，功效细分需求推动产品升级迭代细分品类GMV占比TOP细分品类GMV占比TOP5），年度成绩单年度热卖单品年度成绩单年度热卖单品后天气丹光耀焕活紧颜03美白、抗老是主要护肤诉求，中低价格带产品更为畅销商品卖点词云各价格带销售分布情况商品卖点词云0-5050-100100-300300-500500-10001000+*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-美容护肤黄金/彩宝/钻石/珍珠01黄金珠宝行业增势大涨，年末销售热度激增01..直播销售额..平均客单价↑240.252024年黄金/彩宝/钻石/珍珠销售热度月趋势2024年黄金/彩宝/钻石/珍珠销售热度月趋势02黄金贡献主要GMV，不同的受众和场景涌现更多商机02细分品类销售分布细分品类销售分布款式设计优先IP联名款寓意好做工质量情感性消费投资贵金属IP联名款寓意好做工质量情感性消费投资贵金属03男性消费力有所提升，竞争格局向头部品牌集中03品牌集中度消费者画像品牌集中度.*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-黄金/彩宝/钻石/珍珠0101年末男装迎来热销高潮，增强直播攻势促进消费2024年男装销售热度月趋势0202熟龄女性是主要购买力，腰尾部播主拉动品类增长消费者年龄分布消费者年龄分布各粉丝量级播主销售占比情况各粉丝量级播主销售占比情况.10万-50万50万-100万100万-500万500万-1000万u＞1000万0303加速完善自播矩阵齐发力，品牌声量销量双爆发品牌案例品牌案例），2024年快手男装行业销售热度2024年快手男装行业销售热度TOP3年度成绩单关联直播9w+商品数预估销量关联直播9w+商品数预估销量330w+3.2亿+品牌带货播主销售分布关联播主数：3697个「啄木鸟」旗下品牌自播号2024年度带货情况啄木鸟岑铭专卖店啄木鳥男装店啄木鸟康乃杰专卖店啄木鸟内裤旗舰店啄木鸟男装旗舰店*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-男装手机数码手机数码0101手机数码推广力度大幅提升，下半年不断掀起销售热潮..直播销售额↑22.78%2024年手机数码销售热度月趋势2024年手机数码销售热度月趋势..直播数..平均客单价0202手机GMV霸榜品类TOP1，智能、5G成高频宣传词细分品类销售分布手机手机GMV同比增长40.53%13.49%64.98%64.98%8.66%4.16%电脑整机/配件电脑整机/配件3.89%其他4.83%手机品类标题卖点0303生活播主带货优势突出,针对性种草有效抢占用户心智各行业播主推广情况各行业播主推广情况2024年度快手电商全景洞察-手机数码2024年度快手电商全景洞察-手机数码性能测试游戏影音性能测试体验分享家居生活家居控制家居生活工作办公办公学习工作办公旅行摄影户外郊游旅行摄影健康管理运动健康健康管理开箱测评前沿尝新开箱测评*数据来源：飞瓜快手（）营养保健营养保健0101营养保健均价大幅提升，年末销售热度达到高峰i营养保健关键数据的同比情况2024年营养保健品类销售热度月趋势2024年营养保健品类销售热度月趋势..销售额↑2.8%↑22.3%推广热度推广热度..销售均价0202保健食品位居热卖品类TOP1，膳食补充需求激增营养保健细分品类销售分布营养保健细分品类销售分布蛋白燃脂维生素蛋白燃脂维生素BESTSharer华北制药保元德华北制药主要卖点示例：益生菌益生菌热门商品baby胶原贴骨胶原两只嘭弹巨贵PQQ白幼贴骨胶原蛋白肽0303补充益生菌、增强免疫力成主要消费动机热门商品卖点词云热门商品卖点词云成分卖点词益生菌维生素钙维生素D植物维生素C益生元钙铁锌热度功效卖点词营养增强免疫力抗氧化滋补护肝健康辅助降血脂补钙热度*数据来源：*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-营养保健0101年货经济带动生鲜品类升温，品牌商家推广节奏加紧2024年生鲜品类销售热度月趋势2024年生鲜品类销售热度月趋势..品牌数↑28.9%↑22.6%直播数直播数..销售均价0202高性价比抢占用户心智，海鲜水产热度领先生鲜价格带分布及热销品类生鲜价格带分布及热销品类销售额占比：销售额占比：销售额占比：热卖商品【深海活虾捕捞只只分离不成坨】盐冻厄瓜多尔白虾热卖商品3239内蒙古牛肉礼盒热卖商品【颗颗饱满粒粒爆汁】四川会理突尼斯软籽老树花皮石榴销售额商品数0-50元50-100元100-300元300-500元500元以上0303融合生活化场景，软性种草吸引消费者关注生鲜品类话题主要讨论内容生鲜品类话题主要讨论内容热门话题爆款种类爆款种类特点促销活动促销活动场景2024年度快手电商全景洞察-生鲜2024年度快手电商全景洞察-生鲜热门视频举例热门视频举例：*数据来源：飞瓜快手（）0101春节前后休闲食品迎来爆发，带来推广和销售双重获益i休闲食品关键数据的同比情况2024年休闲食品品类销售热度月趋势2024年休闲食品品类销售热度月趋势..直播数↑6.4%↑3.3%↑85.9%推广热度推广热度..销售均价0202挖掘细分市场增长潜力，满足消费者日益多样化需求休闲食品二级品类销量分布销售额增幅销售额增幅TOP10三级品类糖果零食/果冻/布丁肉干肉脯//熏腊卤味/肉类熟食糕点/点心坚果/炒货巧克力饼干/膨化蜜饯/果干/水果制品豆干制品/蔬菜干即食水产/海味零食饼干黄皮梅类制品菠萝蜜干喜饼/喜蛋焦糖/太妃糖奶糖车厘子干软糖/凝胶糖果膨化食品0303地方特产逐渐大众化，女性更爱蜜饯果干各地热卖特色美食各地热卖特色美食哈尔滨红肠草原酱牛肉东北松子哈尔滨红肠草原酱牛肉东北松子奉化油焖笋泽榆叫花子鸡柳州螺狮粉奉化油焖笋泽榆叫花子鸡柳州螺狮粉2024年度快手电商全景洞察-休闲食品2024年度快手电商全景洞察-休闲食品不同性别消费偏好TOP不同性别消费偏好TOP5 *数据来源：飞瓜快手（）家居生活家居生活家居生活市场需求相对稳定01012024年家居生活品类销售热度月趋势2024年家居生活品类销售热度月趋势..直播数↑1.7%↑20.8%..销售均价02021月份品牌自播发力，人们不断追求提升生活品质家居生活品牌自播销售额趋势家居生活年度高增长品类TOP5保鲜容器/保鲜器皿装饰画婚庆用品贴饰家居香薰0303品牌和带货结构趋向多元化，潜力播主崛起注入活力2024年家居生活销售额TOP10品牌hM威露士/Walch帝伯朗/TIBORANG雨森/YUSEN4康巴赫/KOBACH5水卫士7柏肤源8蓝月亮9心相印/Xin