【豆本豆豆奶品牌推广策划报告5000字】

豆本豆豆奶品牌推广策划方案目录TOC\o"1-3"\h\u182401活动背景 1313562市场分析 1232923品牌SWOT分析 2175574产品与品牌定位 2147055品牌推广目标 233496品牌推广对象 3260987品牌推广时间与区域 3247528品牌推广方式与内容 377789品牌推广经费预算 72501810风险防范 72044411效果评估 820444参考资料 9活动背景豆本豆豆奶是达利食品集团基于中国传统营养饮品豆奶推出的天然不添加的豆奶品牌。目前豆本豆豆奶进入全国市场，但长沙地区豆奶市场中豆本豆的产品知名度并不高。长沙作为一个新晋的“网红“城市，展示着独特的着朝气与魅力。不仅年轻群体众多也吸引着全国各地的青年人前来旅游打卡。长沙地区人群的主要特征与豆本豆豆奶目标消费受众的特征一致，所以长沙地区的豆奶市场具有大批的潜在消费者。由于豆本豆豆奶在长沙地区的知名度和认可度并不高，该策划案将在2022年三月初到十月中旬的阶段内，通过线上线下交互、新媒体与传统媒体结合，打造产品IP等方式，增强品牌知名度，提高品牌美誉度。从而拓展豆本豆豆奶在长沙地区的市场。市场分析（1）经济环境分析达利食品集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经三十年飞速发展，达利食品集团已成长为位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日，集团于香港联交所主板挂牌上市。达利食品集团根据行业特征，精心布局，在全国18个省区建立21家子公司，共36个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司。同时，集团构建享誉业界的黄金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。（2）行业分析达利食品集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点、“好吃点”饼干、“可比克”薯片、“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料、“豆本豆”豆奶、“美焙辰”短保面包，已成为各行业知名品牌。多产业多品牌的发展战略，使达利食品集团成为在食品和饮料行业都具有规模与实力的企业。（3）消费者分析2017年，集团敏锐洞察新消费趋势，立足国人对健康营养的摄取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆饮品市场成为广受国民喜爱的营养饮品品牌。品牌SWOT分析（1）优势分析从需求来看，豆奶作为植物蛋白饮料的一种，其营养价值和牛奶相当，同时不会给乳糖不耐受患者带来不舒适的消费体验。1972年发表在《科学美国人》上的一项研究表明:因为缺乏乳糖酶，华人对乳糖不耐受的比例高达93%。跟据图例显示,中国的乳糖不耐受人群占比高达80%-100%，豆奶预计未来会成为这类人群的牛奶替代品，其需求空间极大。（2）劣势分析从包装来看，据利乐中国分析，散装豆奶仍是目前市场上最主要的产品形态，包装即饮豆奶仅占不到三成比例。而在中国，包装即饮豆奶更是只占一成左右，市场潜力巨大。不同区域的厂商会更加匹配当地人的口味和消费习惯，这对其他品牌形成了一定的壁垒。（3）机遇分析从市场来看，豆奶还是一个相对较陌生的新兴产品。食用人数集中在年轻群体，潜在消费者市场巨大。目前现有的豆奶品牌在小范围区域的市场占有率高但全国的市场占有率低，例如维他奶在珠三角、长三角和香港地区市场占有率较高。唯怡豆奶在西南地区的市场占有率高。豆本豆还存在很大的市场空间。（4）威胁分析其竞争对手维维豆奶，作为老品牌，已经深入人心，这对于豆本豆豆奶的发展不太有利，因此后期需要转变战略，推动企业的改革与创新发展。产品与品牌定位豆本豆豆奶是引进全球先进工艺，严选非转基因大豆，不添加食用香精、防腐剂，全豆研磨出可常温保存、饮用方便的高品质系列的豆奶。豆本豆三大产品系列：真正不添加的豆奶、不添加蔗糖的纯豆奶、国家权威机构认证的有机豆奶。豆本豆豆奶追求健康品质生活、崇尚绿色环保食品消费理念。目标群体为18-45岁的消费者，通过品牌的定位，让更多的消费者知晓豆本豆豆奶这一品牌。品牌推广目标（1）短期目标通过新媒体制造热搜话题，与名人效应、熟人效应的搭配，短期内迅速提高豆本豆产品的曝光率，并增强与消费者之间的互动，维持品牌热度。线上搭配线下，让消费者不仅了解到豆本豆的产品并在线下亲自接触体验食用。增加产品的认可度。短期内提高长沙地区的产品销量，销售收入到达600万元；新增APP注册会员8000，打开豆本豆豆奶在长沙的品牌知名度。（2）长期目标增强豆本豆的品牌知名度，提高品牌美誉度。培养消费者的忠诚度，促进其养成长期购买习惯。增强用户粘性拓展长沙地区的市场。通过本次广告投放一定程度上补充了消费者对豆奶营养价值认知层面的缺失。制造IP来增强产品特色，提高产品辨识度和提升产品附加值。品牌推广对象从广告目标受众来看，集中为18-25岁大学生、白领和家庭人群。通过对这类人群获取信息的渠道分析，发现该类人群对于互联网的依赖较强而且大部分人消费方式是以网购为主。所以本案采取新媒体与传统媒体结合的方式。以新媒体为主，传统媒体为辅的策略进行广告传播。由于豆本豆豆奶在长沙地区的知名度和认可度并不高，该策划案将在2022年三月初到十月中旬的阶段内，通过线上线下交互、新媒体与传统媒体结合，打造产品IP等方式，增强品牌知名度，提高品牌美誉度。从而拓展豆本豆豆奶在长沙地区的市场。品牌推广时间与区域推广时间：2022年3月16日-7月20日。其中各活动时间如下：活动一：2022年3月16日-6月16日。活动二：2022年3月6日—8日。活动三：线上：2022年6月25日—6月27日。线下：2022年6月20日—7月20日。（2）推广区域：主要在大学城与商圈展开品牌推广。品牌推广方式与内容8.1活动一：“豆”战胜佛（1）活动方式：豆本豆豆奶与《斗破苍穹》联名打造“豆大侠”IP。（2）活动时间：2022年3月16日-6月16日。（3）活动目的：作为一部大IP，《斗破苍穹》在起点中文网上点击逾20亿，其动画开播首日点击也迅速过亿，截止至第12集播出，点击量已突破10亿，成为国内最高3D动画记录。通过与知名动画《斗破苍穹》联名，借助其庞大的读者与粉丝群体为豆本豆豆奶提升品牌知名度，提高产品购买力。与此同时，联合营销也为《斗破苍穹》创造回忆杀，维系现有读者与粉丝扩大潜在的爱好动漫的读者扩大其读者人群。原作中讲述的是天才少年拥有一番成就后突然变为废人，种种打击接踵而至。就在他即将绝望的时候，一缕希望又出现在他面前，带着希望艰苦的努力修炼最终成就辉煌的故事。《斗破苍穹》的追梦特性与消费者现实下所处的环境产生共情，这些消费者在工作上、学业上有些许不如意但依旧努力坚持着朝自己的理想迈进，做更好的自己。本次策划通过打造具有品牌产品特色的包装吸引消费者选购。设立线下快闪店拉近与消费者之间的距离，让更多消费者参与体验并品尝产品从而提升产品购买力。（4）活动内容：活动名称活动时间、地点具体实施内容产品包装推广与《斗破苍穹》动画联名打造3月16日-6月16日活动的主题为当《斗破苍穹》遇到豆氏秘籍。邀请《斗破苍穹》动画主人公做代言，并围绕原动画设计豆本豆产品的系列包装。打造产品IP3月16日-6月16日豆本豆目前主打三款产品，分别为：豆本豆原味豆奶、豆本豆有机豆奶和豆本豆纯豆奶。打造三款产品的动漫IP豆氏三师兄——“纯天原”，大师兄为“原大侠”——豆本豆原味豆奶，二师兄为“天大侠”——豆本豆有机豆奶，三师兄为“纯大侠”——豆本豆纯豆奶。围绕三款产品各自特点设计产品动漫版包装。包装设计不同形态的豆大侠吸引消费者购买收集。线下推广建立线下快闪店万达广场3月22日全天在多个商圈设立以《斗破苍穹》为主题的“豆本豆”豆奶线下快闪店，在店里体验三款“纯天原”豆大侠豆奶，有真人扮演的“萧炎”、“萧熏儿”、“药老”、“美杜莎女王”等，依照动漫剧情设计快闪店场景，让前来参与的顾客仿佛置身斗（豆）气的世界。户外广告3月16日-6月16日公交车：322、808、272、291、181这五路公交车在公交车站牌与车身、轻轨一号线沿途车站内投放豆本豆“豆大侠”系列产品海报和快闪店活动海报①步行街的中心广场②贺龙体育馆外广场广告牌③河西通程商业广场④芙蓉广场。商圈楼宇张贴豆本豆“豆大侠”系列产品广告和快闪店活动海报8.2活动二：“豆”蔻年华（1）活动时间：微博话题活动：2022年3月6日—8日。美图秀秀活动：2022年3月8日全天。（2）活动目的：制造回忆营销，借助女神节这个特别的节日，通过微博制造话题提高公众参与度，增加产品曝光度。通过与美图秀秀的合作，制作“变小神器”让参与者回到自己13岁的美好年华，线上活动引发消费者共鸣，调动其参与活动的积极性，并借助微信朋友圈推广，“熟人营销”滚雪球式吸引让更多用户参与，提高豆本豆的产品知名度。（3）活动内容：活动名称活动时间具体实施内容微博制造热点话题3月6日-8日在微博发起话题#那些年的“豆”蔻年华#并发布自己一张十三岁时的照片。由明星大V转发并参与，吸引更多用户参与。用户可在#那些年的“豆”蔻年华#话题下参与讨论，带话题#那些年的“豆”蔻年华#发布一张自己十三岁时的照片，点赞TOP前10名的参与用户可得到由豆本豆豆奶准备的精美产品一份。微博开屏页位置广告与美图秀秀联合制作“十三岁变小神奇”3月8日全天当天可登录美图秀秀参与制作。无论用户是70后、80后还是90后等，都能找到专属于他们那个时代的“豆”蔻年华。制作完成后一键分享到微信朋友圈，让用户的朋友和家人以及更多人参与进来，定制专属于每个人的独特的年代记忆。微信朋友圈信息流广告8.3活动三：说学“豆”唱（1）活动时间：线上：2022年6月25日—6月27日。线下：2022年6月20日—7月20日。（2）活动目的：针对目标消费者大学生群体发起的活动，目的在于引发用户的参与互动，从而为豆本豆产品起到宣传作用。线上线下交互宣传，不仅为活动造势也能充分的提高产品的知名度。（3）活动内容：活动名称活动时间、地点具体实施内容线上与抖音平台合作，举办说学“豆”唱抖音挑战赛6月25日—6月27日（1）由说唱歌手GAI在抖音发起话题#说学“豆”唱#引发讨论和用户参与。（2）参与者自己编写带“豆”字的Rap歌词录制15s小视频并带话题#说学“豆”唱#发布在抖音上并@豆本豆豆奶。（3）评选出最受喜爱的前十名有机会和GAI一起合作完成一首Rap歌曲。抖音开屏页、搜索页位置广告。线下“豆”唱大赛全国大学生校园Rap大赛长沙赛区首站：步行街的中心广场6月20日19:00第二站：长沙大学6月27日19:00第三站：长沙医学院7月4日19:00第四站：芙蓉广场7月11日19:00（1）在长沙市的四个大学校园里举办有豆本豆赞助的“豆”唱大赛。（2）参与者通过提前报名的形式，在比赛当天舞台表演一首自己创作的带“豆”字的Rap歌词，由现场的观众选出最喜爱的前三名参赛者和人气最高的一位选手。四位选手颁发由豆本豆企业准备的“豆”唱大赛精美礼品一份。（3）并邀请每一站的四位选手参加在沙坪坝区大学城熙街举办的“豆”唱大赛全国大学生校园Rap赛长沙赛区总决赛，届时会在现场与知名人气Rap歌手同台演出。品牌推广经费预算预算内容费用合计市场调研市场调查0.5万元广告制作及相关物料IP形象制作及周边产品10万元平面广告制作及物料5万元微信小程序制作5万元奖品1万元广告媒介微博50万元微信10万元抖音70万元美图秀秀30万元地铁广告15万元公交车系列广告8万元户外广告30万元线下活动经费线下主题快闪店10万元商圈场地租赁30万元合计：274.5万元10风险防范在活动举办期间，要严格控制活动场地人流，防止踩踏事故的发生，同时现正值疫情期间，需要主要现场的酒精消毒，以及防疫措施的准备，避免以及防范意味事故的发生。11效果评估通过新媒体制造热搜话题，与名人效应、熟人效应的搭配，短期内迅速提高豆本豆产品的曝光率，并增强与消费者之间的互动，维持品牌热度。线上搭配线下，让消费者不仅了解到豆本豆的产品并在线下亲自接触体验食用。增加产品的认可度。培养消费者的忠诚度，促进其养成长期购买习惯。增强用户粘性拓展长沙地区的市场。通过本次广告投放一定程度上补充了消费者对豆奶营养价值认知层面的缺失。制造IP来增强产品特色，提高产品辨识度和提升产品附加值。以新媒体为主，传统媒体为辅的策略，通过线上与线下相结合的方式。让豆本豆的动漫IP“豆大侠”深入人心获得更多