1中药材经营战略体系

1/21概述力量，在现有的条件下，依据企业内外环境和可利用资源的状况，为求得企业生存和长期进展，对企业的进展目标及目标实现的途径和手段，进展总体的谋划。通过本体系的实施，进一步增加集团成员间的相互协作，使集团公司在药材经营方面形成以种植、加工、销售为一体的良好循环体系，从而增大集团公司在中药材市场经营中的占有率、掌握率，实现公司的战略经营目标，保证企业获得最大利润，为进展中药事业做出奉献。一、药材经营体系建立的必要性1280711146158180120040007000多种。在常用中药材中，栽培药材200多4030-40t，栽培品种约占常用中药材的20%，40%~50%，根本满足了市场需求。但是中药材生产经营状况不容乐观，药材生产缺乏合理规划和布局，药材的经营竞争无序。由于受到季节和生产周期长等客观条件限制，供求变化周期的市场反映较为缓慢，加之信息不灵，使药材生产与市场需求脱节，生产大起大落、步伐。所以建立起药材经营战略体系，保证药材经营进入良性循环格外必要。〔一〕只有建立与市场进展相适应的经营体系，才能保证集团公司战略目标的顺当实现随着医药科技的进展，人类的医疗模式已由单纯的治疗变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。各种替代医学和传统医学正发挥越来越大的作用。由于植物药对于一些慢性病和疑难病的独特疗效，已被世界逐步承受，特别是具有完善医疗体系的中医药以其有效性、无毒性、无依靠性和价格低廉也越来越受到各国人民的欢送。中药出口量不断呈上升趋势，从而渐渐在转变国内中药市场的构造。WTO后，我们将和全部成员国一样受到世贸组织统一规章的约束从而将对中药的进展带来前所未有的机遇与挑战。我国的中药资源种类格外丰富，但由于诸多的缘由，药材资源受到破坏，质量受到影响，严峻地影响中药产业的进展。因此，在这样的形式下，依据中药材市场的实际状况，我们必需建立一个与之相适应的经营体系，按市场进展和需求的内在规律来标准我们的经营行为，实现。〔二〕只有建立完善的中药材经营体系，才能保证中药相关产业的持续进展各种中药制剂均由中药材加工而成，这是中药不同于西药的特别性之一。中药材是中药争论开发的根底，也是中成药及中药饮片和植物药提取物生产的原料。中药材资源的多少和质量的凹凸，会直接影响到整个中药生产与进展。对于集团公司来说，充分利用中药材资源，保证中药材的高质量和合理利用，关系到集团所涉及到的系列产品的生命力。因此，我们必需遵循从源头抓起的原则，建立一个科学的、符合中药材市场进展规律的经营体系来加强中药材的根底化建设，引导中药材市场的安康进展，进展，增加集团的经济实力。〔三〕只有建立强有力的药材经营体系，才能发挥集团公司的整体经营优势集团公司成立后，如何发挥各成员的自身作用，整合集团公司自身的资源配置，将局部优势转变为整体优势，形成集团集约化经营的模式。这是当前一项关系到集团兴衰的重要使命。因此，建立一个强有力的经营体系来整合集团成员的力气，拓展市场，发挥集团公司的整体优势，是我们集团进展的重要保证。〔四〕只有建立一个有规模的药材经营体系，才能保证集团公司向行业的龙头方向进展中国药材集团公司作为中药行业的国有大型企业，以自身经营和进展为基础，肩负着振兴民族医药、进展中药产业、实现中药现代化的重要使命。同时集团又要在日趋剧烈的市场竞争中不断进展壮大，所以必需建立完整的中药材生产、加工、销售一体化的有规模的经营体系。充分利用集团公司在全国的生产营销网络，才能保证集团公司规模优势和向行业龙头方向进展。综上所述，我们建立集团公司的药材经营体系，依据市场进展的需求进展运作，将关系到集团公司将来的进展和企业规模的壮大，所以我们必需尽快建立药材经营体系，确保集团公司的总体目标得以实现。二、建立药材体系的原则以药材为主导，科技为先导，经营为手段，利益为纽带，以大区为中心，以工程题材为支撑点，实行资产〔人、财、物〕优化组合，围绕企业利润最大化，建立起符合市场要求的经营体系。集团公司成立后，坚持以药材经营为主导并承受先进科学技术进展药材事业，保证药材经营猎取最大利益，这是我们必需严格遵守的原则。在中药产业中，以药材为根底的系列产品开发，药材的作用至关重要，尤其是对饮片、提取物及中成药的进展更是有着打算性作用。所以，我们必需紧紧抓住药材这一中药产业的重要环节，在药材领域的上游、中游，加大投入力度，真正地解决药材进展中一系列的问题，尽快地使药材到达国际、国内进展的要求。为能使整个集团公司顺当进展，在我们的经营活动中必需牢牢地依靠集团公司的成员并在以利益为纽带的根底上，扩大战略合作伙伴，在选择好工程、题材后，通过集中人力、财力、物力的敏捷经营手段，到达对药材把握、掌握、垄断的经营目的，保证各利益单位获得最大利益。三、中国药材集团公司在中药材经营体系中的企业定位形成以单个或多个药材品种为题材的纵向进展体系，逐步到达掌握、主导中药材市场。在目前市场竞争日趋剧烈的形势下，企业在市场大潮中，选好位，定准位，是关系到企业生存和进展的关键。当前，在诸多行业涌入药业〔尤其是中药业〕的严峻形势下，我们作为国有大型中药企业，面对这样的机遇与挑战，必需确定好自己的企业定位，才能保证立于不败之地。〔一〕集团公司的经营现状涉及的区域和范围扩大了，加之我们长期行业治理的阅历，都为集团奠定了坚实的经营根底。但是，由于我们步入市场经营的时间晚，企业集约化、整合过程短，业务经营分散，相当一局部子企业经营规模和力量还很薄弱，以上因素导致了整个集团公司的药材经营仅占全国药材经营的%，经营规模相对较小，这些都严峻地制约了企业的进展。〔与前几位中药行业的比照状况表……〔二〕集团公司的企业定位指挥我们集团公司的定位是以药材经营为主线，扬长避短，发挥我们药材经营的人力、资源和销售网络的优势；在产业中做到，建立基地、抓住源头，做重要资决策 协调做获得利益的决策者。集团公司将处在经营系统的核心地位，掌握资源源头，扩中国药材集团公司在大经营规模，保证企业获利，真正使集团公司成为有指挥、协调、决策力量的核药材经营中的位置心部。1、规模定位保障监过整合，提高集团的规模效益，有目标的、有选择的兼并、收购、联营、合作与产业相关的企业，力争从企业数量上到达百家企业，从药材产业上到达科材销量的3~5%，真正地形成一个掩盖全国、网络经营、具有规模的“航母”集团。2、产品定位为发挥我们的自身优势，首先将从药材及药材所涉及的系列产品抓起，尤其是药材，力争把握住20~50个品种的药材生产加工、经营，尤其要选择全国销售量较大的毒麻类、一地产全国销的品种〔具体品种另议要的调整。3、区域定位集团公司经营区域的定位，原则上本着选择有药用资源的、有销售市场的、有进展前途的，在维持进展国内市场的同时，开发拓展国际市场。四、集团公司中药材经营的战略目标〔一〕指导思想贯彻集团的“超常规运行，低本钱扩张”的进展思想，结合集团以中药材与中药饮片产业化经营为重点的进展战略，遵循市场进展规律，建立以集团公司为坚持从源头抓起，培育和建立起型的药材种植基地，在市场竞争中，整合经营群体，充分发挥自身的优势，提高品种市场占有率。依据集团公司进展的指导思想，我们依此制定了药材经营体系的战略目标。〔二〕总体目标三个做到、四个建立、六个完成。1、三个做到、做到两个联合：做到药材种植基地和生产加工企业联合。每个大区中，成立1~2个种植基地与加工企业的联合实体，保证药材就近加工。1~2家商业企业与制药工业企业原料供销联合，保证做到就近销售。、做到两个扩大：1~2家，通过扩大单个企业规模，保证整体规模的扩大。1家企业的产品市场销售占有率到达5~10%10%左右。、做到两个提高：提高药材种植加工的科技含量，在示范基地引进科技含量高的种植栽培技术和种子、种源，提高药材有效成分的科技含量和单产力量，降低农药残留量，生产无毒无公害的绿色药材。提高企业的市场应变力量和市场竞争力量。通过资产的优化组合和企业经营规模的整合，提高企业自身力量，适应多变的市场，加大企业在市场中的竞争力量。2、四个建立：1~2个GAP示范基地和1~2个优质种子、种苗基地。、一个大区建立符合GAP要求的道地药材种植基地2~5个。、一个大区建立起掌握本区域4~10个品种，掌握该品种销售量20%左右的运行措施。、一个大区建立一个适应药材需求的营销网络实体。3、六个完成：、两年内完成多个技术平台〔包括信息平台、科技平台、销售、效劳网络平台等〕的建立。、3~5年内完成东南亚及欧美市场营销网络的建立。、2~3年完成大区的整合。、1年完成专家委员会的建立，并开展工作。、3~520~50种道地药材名牌品种。5~10%。五、中药材经营体系组织架构我们应当建立以中国药材集团公司为制定战略决策指挥的中心,以各子企业为完成经营目标，实施战术打算的实体,以大区为基地的组织架构。集团公司经过整合后，将渐渐理清产权关系，各子企业将进一步明确各自所处区域和经营位置〔再做位置的细化营格局和组织架构。组织架构如下表:集团公司集团公司将在专家委员会的指导下，作为经营的指挥、协调、决策中心。各专家委员会药团公司经营区域的重要环节，它不仅可起到便于集团治理，份增进本区域内的沟通与合作，且担负着对集团决策的调研，供给信息并保证信息的准确、准时性，参与集团整体的经营活动，它将在集团公司的指挥下，整合本区域内相关企业〔必要时，可由集团公司协调跨大区〕完成集团公司的赐予的各东北区 华北区 华南区 华东区 西南区 西北区项任务。河营战略立后的运

责任部：云南 责任部甘龙江省药材 北省药材公 东中粤有限 海华宇有限 省药材公司及四 肃省定西药公司 司系开发公司建立后的八大要素。本区域内整本区域内整本区域内整整本区域内整本区域内整本区域内整本区域内整整本区域内整本区域内整本区域内整合后的企业合后的企业合后的企业合后的企业合后的企业合后的企业人才 网络13/21这些要素是集团公司经营战略体系运行和收效的保证，我们依据以上八大要素，制订出相应的措施，这些措施的实施将是我们战略体系运作的切入点。通过这些措施的实行，渐渐把药材的生产从农副产品向工业化产品过渡，药材的经营从低水平向高层次方向进展，建立起道地药材基地，集团公司的名优品牌，将企业的产品制造、经营规模、区域划分等均统一在集团公司指挥领导下的“品牌”效益中。为了实现我们的战略目标，我们将从以下工作入手。〔一〕基地是药材经营的根底中药材是中药饮片、中成药的物质根底，是中药产业进展的源头。所以，我们必需坚持抓住源头，建立起符合市场要求的适销对路的绿色道地药材基地。1、建立符合GAP要求的药材示范园。为能进一步推动药材的标准化进程，我们将依据产地资源状况，在每个大区内建个药材种植示范园，建立相应的优质种子、种苗基地，从根本上解决品种的质量问题。建立药材示范园所选择的品种10个左右品种的标准化种植。建立药材示范园的规模每个示范园原则上应到达 100亩，年产量为 万公斤，年产值为万元。建立示范园的方式集团公司可以以无形资产、科研技术或成果作为投入进展合作，可以投资、合资，也可独资建设。2、从集团公司的子企业和控股企业中，筛选出有进展、有市场、能掌握、可操作的基地，依据集团公司的总体布局，建立起达标、达产、达利的基地。具体为：西南区：四川江油附子基地；都江堰厚朴、川芎基地；云南三七基地。华南区：广东德庆首乌基地、巴戟天基地东北区：西洋参、人参。〔4〕〔5〕〔6〕3、对全国各地已形成的药材种植基地，虽然与集团公司没有直接的行政和授让品牌为条件，利用资金、技术、人员、经营等多方面的优势，通过联营、合作、合资等形式，吸纳原基地建设单位和人员加盟集团，以药材种植的科技深度和经营力度来扩大和完善集团药材基地建设。〔二〕整合是规模扩大的途径1213家企业，依据地理区域、经营规模、企业定位进展资源、机构的重整合，使各种资源到达配置更趋合理。2~3年内，保证企业走向区域分布根本合理；经营力量有的提高；企业经营定位明白；企业的进展目标明确，激发出企业员工的经营活力。1、按区域的分布进展整合对各大区的企业依据我们的组织架构，设置中心结合部，把零星散小的企业重整合，从地域上保证企业的经营重点。依据大区的职能〔具体职能再细化〕进展机构重组。2、按企业规模整合由于各区域内的企业经营规模较小，分布分散，形成不了有效的实力，我们必需将对企业经营的规模进展测定，年销售额低于500万元的企业，原则上，按大区的分布进展重组合，遵循不求分布广、只求规模够的原则，争取在每个大4~53000万以上的企业。3、按企业经营定位整合依据集团公司的总体定位，对集团公司成员，本着以药材经营为主并以此为根底，作为企业整合后的中心或重点。通过整合，突出药材经营的力度，并围绕药材为主线，扩大其他经营规模。集团公司本着对没有药材为主线的经营单位，不具备经营规模的企业及分布不合理〔一地多企业，多地无企业的现状〕状态，通过整合，转变影响企业进展的被动局面，从而提高企业的竞争力和进展速度。〔三〕人才是企业获利的根本人的活动是构成了市场、需求与生产等一切活动的根底，企业功能任务有效履行全部依靠于人力资源，人才是企业的生命线和增效治理的根本。集团公司成立后，其经营的领域和范围都已扩大，在竞争日益剧烈的药材经共同创等高度。因此集团公司要在1~2年内，快速吸取以下各类人才，确立起专业人才队伍，保证公司战略目标的实现。第一类专家型，在中药材的种植、养护、加工等方面有专业学问，他们的智能值高，在该领域内造诣较深，在药材的种植、加工方面有多年的具体工作、实践阅历，把握和了解当地或某区域内甚至全国的药材种植、加工技术实际状况，并有扎实的理论和实践阅历，能够对集团公司在药材种植、加工及市场推测方面提出决策依据的专家。其次类是综合型，视野比较开阔，学问涉及面较广，综合力量强。有较强的觉察问题和解决问题的力量。在集团公司经营活动中，擅长推测市场变化，把握市场行情的人才。第三类市场营销方面的人才。这类人才具有现代市场营销观念。在企业开展的市场营销治理过程中，能敏捷运用市场营销的几大要素，进展必要的市场需求推测、产品开发、定价、分销、广告的运用、促销活动的推广、售后效劳的支持等工作。第四类经营决策类，这类人才不仅在中药材经营治理领域有较深的争论，而且有较广的学问面，既有现代治理科学学问又有专业科学学问。在集团公司经营活动中有战略眼光，擅长决断，并能吸纳多方意见的人才。集团公司应着眼于中药产业集团化的科技、专业、治理等方面的人才，吸取近期的战略目标，依据市场的状况做出经营的实施打算。为了保证人才的选用、组合，我们肯定要建立起合理的用人机制，突出培育造就科研人才和营销人才，以两头带中间，最大限度地调动和发挥人的主观能动性，为集团公司的进展奠定坚实的根底。〔四〕信息是经营决策的依据企业经营者在做出适应环境的正确决策时，尤其是要做出战略决策，除了依企业内部信息。这些信息必需要正确、牢靠、准时，只有把握准确而准时的信息才能做出正确的推断和决策，从企业经营治理角度来讲，信息就是企业的生命。〔一〕〔包括市场动态、竞争对手状况〕收集力度，为企业决策供给依据。信息是一种可以给人们带来经济效益的重要资源。中药材是一种特别商品，息在中药材市场经营中显得尤为重要。对我们企业来讲，经营艺术就在于能够最灵敏地把握信息资源，最有效的利用信息资源。企业的竞争力量，很重要的就是增加企业的信息竞争力量。因此，我们应加强集团内科技信息体系建设，结合科技信息网络建设，建成信息处理中心。集团公司依据大区地域和药材交易市场分1~2个信息中心。通过中心来加大药材信息收集力度，该信息处理中心收集的信息应包含各类政策信息,,2~3使其供给的精准、准时的药材信息充分为集团内各成员所用，为集团公司的决策供给依据。〔二〕乐观推动医药电子商务，丰富经营手段当今世界网络、通信和信息技术的飞速进展，INTERNET的全球快速普及，使得工商企业具有不断增长的供货力量、不断增加的客户需求、不断增加的全球竞争三大特征。Internet技术迅猛进展，为我国电子商务的进展供给了的契机，对技术、思维的主动吸纳并大胆尝试对医药传统企业进展来说至关重要，医药电子商务已被确定为“十五“期间医药行业信息化建设的八项任务之一。1、参加WTO业势在必行，谁尽早开展电子商务，抢占先机，与国际买家贸易模式接轨，谁就有生气。所以我们应着手开展电子商务的预备工作，包括人才、技术、设备、制2023〔暂定华禾药业股份〕作为电子商务的运行试点，在学习和借鉴他人阅历的根底上，探究出适合我们集团公司所用的阅历来，推广应用，保证在将来的进展中占得先机。2、企业内部信息流程电子化是企业现实进展的需要，也是开展电子商务的前提和保障。电子商务应以树立型营销观为动身点，建立和完善与开展电子商务相配套的营销体系作为主线，充分挖掘人力资源、培育复合型人才作为根本保障。在完善计算机应用、商务流程电子化、信息联网共享等根底上建立型的商INTERNET信息猎取信息流程电子化。3、集团公司在开展电子商务过程中，应当分布实施以下几个步骤：企业的经营治理、业务运作必需合法化、专业化、程序化、标准化。首先建立自己的企业网站，在此根底上实现内部业务的电子化运作，内部信息流与外部行ICP其次把上游的供给商与下游的买家客户通过INTERNET连接起来，形成以自身企业为核心的客户关系治理系统，实现一体化的直接电子商务运作。提高企业内部运作效率、治理效率，增加内部信息沟通，降低企业经营本钱，从而全面提升企业的市场竞争力。〔五〕网络是占据市场的保证中药材市场由国际市场和国内市场两大局部组成。因此，我们必需建立起与系得以实现。〔一〕对于国内市场，集团公司应利用自身在行业中积存的丰富中药材经最终实现整体利益的提升。集团成员应依据集团公司的整合打算对已形成的市场进展整合，力求使网络布局更趋合理，整体利益更加突出。对市场中潜在的客户进展分析，在稳固原有销售网络同时，在全国按大区的设置和区域的分布，建立起我们合理布局的经营网络。并着手大型药厂的原材料招投标活动，饮片批号化治理后的销售及保健品市场的供求，使我们药材的经营网络和市场供求相对接，来增加集团公司销售网络掩盖面，〔二〕对于国际市场，由于将来市场潜力巨大，考虑到可持续进展战略，在维护老客户的根底上，不断努力开拓的客户关系，使国际市场逐步成为集团公司药材经营的经济增长点。我们应乐观收集国际市场的需求信息，并深入分析潜在的市场的容量、市场时机，推测出国际市场的进展方向及潜力。依据不同地区市场的特别性，确定进入、拓展战略，在1~3年内，我们将在亚洲、欧洲、美洲等有中药销售和进展前景的国家，分别设立合作、合资的经营公司，建立我们自己的国际销售网络。〔六〕策略是运作成功的基石策略是企业综合考虑与分析各种环境因素，在具体的经营活动中，制订适宜的作战方案与实施步骤。在企业的经营战略制定后，经营的策略必需是立足于敏捷多样，依据市场的变化，随时调整我们的作战方案和经营打算，使企业在动态中查找机遇，力求进展。因此，在药材的经营中，肯定要坚持敏捷的作战战术，可以实行收购与反收随时调整经营意图。在做出运作决策后，全体协同作战，本着“你少我多，以量取胜；你多我强，以价取胜；我收你购，以道〔道地〕取胜；我抛你跟，以快取胜”的方针，真正地运用敏捷的经营战术，在以华禾为药材经营主导企业的根底在基地建设中，与现有药材基地可实行联合、参股或控股等方式进展合作；在集团实力扩大的过程中，吸纳成员参加的多种方式；在国家相关产业政策出台〔七〕品牌是集团进展的标志建立品牌是公司谋求长远进展的选择。对一个品牌来说，品牌与消费者的融洽关系，品牌所能带给消费者信任和可信的感受，是品牌得以生存和升华之本。1、把品牌建设作为集团公司进展的重点，是集团公司进展的当务之急。转型时期的国内医药市场，迫切需要真正具备实力的主导品牌消灭，集团公司品牌建设应与集团的进展同步进展，塑造集团公司品牌的同时，应当以产品品牌的培的多元产品品牌的互动偕进，共同提升的目的。2、在品牌塑造方面，我们将通过专业注册公司，为集团公司筹划自己的品牌，并尽快进展集团公司的主品牌及药材、饮片等相关产品注册事宜，我们初步集团公司的名头，即产品是中国药材集团公司所属企业产品商标。同时，对的产品，我们力争申请到以“华”或“国”为字头的产品注册商标，实现企业主品3～5年内，逐步确立公司的品牌效应，占据国际国内两个市场。3、品牌的魅力和生命力，源自于独特的共性。面对参加WTO的形势下，加强集团公司品牌的竞争力则更显重要。因此，我们应尝试导入CIS治理系统，通过这一系统整合企业经营理念、企业文化特征、企业销售效劳、企业公共关系等，强化、丰富企业形象，在市场竞争中，我们将以整体品牌形象来进一步接近市场和消费者。同时，在品牌的塑造中，我们将使集团公司所生产的主导产品统一商标、统一质量、统一包装、统一价格，逐步扩大产品的影响力及知名度。通过CIS制。〔八〕保障是该体系运作的条件集团公司的体系确立后，必需要有强有力的保障措施，它是体系运行能成功的关键和必需的条件。1、政策保障国家对药材是按农副产品来治理的，为能提高对药材的经营和治理，大量的工作还需要得到国家及相关部门的理解与支持。因此，我们作为中国药材集团公司，肯定要乐观争取国家对药材产业的相关政策，使药材既来源于农村，又高于其他农作物，渐渐争取到药材从种植到经营标准化、规格化、产地化，接近于饮片治理的政策。同时，进一步加强、扩大和国际方面的合作，真正地使我们成为中国药材的主导企业。在药材种植、加工、经营、出口等方面能担当和完成国家的科研、创、市场研发等国家专项课题，使药材从起始就能得到国家的支持，并从高起点来进展药材。2、资金的保障集中资金优势进展药材的收购、营销，是药材经营取胜获利的关键保障。所以，我们肯定要把握资金筹措的数量、使用的时机，坚持以最少的资金、完成最大的业务。推测、分析的意见，制定出该年度经营品种的规划和资金使用的数量，在公司内局部批进展筹措，对消灭应急需要资金和筹措困难等方面的问题，公司将从外部〔集团的成员筹措〕及社会筹措资金，实行分利和付息的方式，保证资金按经营的需求量到位。3、业绩评估与嘉奖保障为能更好的调动经营单位和个人的乐观性，集团公司将建立业绩评估机构，负责对集团公司药材经营运做进展业绩评估〔具体评估方式和嘉奖方法另定。依据每次经营的业绩评定结果，对有直接奉献的单位和个人，赐予不同程度的奖励。4、全局意识的保障在我们运行体系中，保全大局，快捷准确地做出决策，是整体作战取胜的保证，所以集团成员必需结实地树立全局意识。在集团公司确定出经营操作的策略方案后，实行由集团公司协调，操作单位分块负责的运做方式，在既有分工又有合作的前提下，进展整体作战。同时集团公司在布置经营意图后，经过各方调查、分析，决策层应尽快做出决策，不行贻误商机。七、实施步骤：〔一、2023年，制定出药材经营战略体系方案，通过召开座谈会、论证会等方式广泛征求意见，在此根底上，制定出药材经营体