教育商业计划书

商业企划书项目名称：众思青年教育辅导中心项目单位：众思青年教育有限公司地址：河北省石家庄市高新技术开发区珠峰大街288号电话：电子邮件：HYPERLINK联系人：庞富珑五月制

保密承诺本商业计划书内容涉及我司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。我司规定投资公司项目经理收到本商业计划书时做出下列承诺：妥善保管本商业计划书，未经我司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的我司的商业秘密。（保密承诺正文完毕）项目经理签字：接受日期：_______年____月____日摘要创业背景社会在发展，人们越来越重视自己儿女的教育问题，大量的中小学生都启动了补习班教育之旅游。服务介绍众思青年教育辅导中心专注于中小学课内外教学辅导，前期开设多类型教学班级，中期将面对全国推广教学APP，彻底打破地理局限。顾客分析众思青年教育辅导中心前期的客户重要是周边的中小学生，中期随着APP的推广,客户将会是全国的中小学生。优势分析无年纪代沟、教学水平丰厚、全方位教学、与衡水部分重点中小学合作教学资料能够共享。行业分析近几年国家对教育事业有较大的扶持力度，并且二胎政策出台后，学生的数量必然会大量增加，因此行业的将来是比较有前途的。盈利模式线下制订适宜的价格方略、线上上传收费版名校名师教学视频。行业竞争现在已经站立于市场周边的教育辅导中心将是我们此后最大的竞争对手，但是我们拥有自己的方略来出奇制胜。团体介绍成功的团体离不开规范的管理和优秀的组员。目录HYPERLINK摘要 2HYPERLINK第一部分创业背景 4HYPERLINK第二部分服务介绍 6HYPERLINK1.线下教育 6HYPERLINK2.线上教育 7HYPERLINK第三部分被服务人员分析 8HYPERLINK第四部分优势分析 9HYPERLINK第五部分市场分析 11HYPERLINK第六部分商业模式 12HYPERLINK1.价值定位 12HYPERLINK2.经营方式 12HYPERLINK3成本构成 12HYPERLINK4.定价方略 12HYPERLINK5.利润来源 13HYPERLINK第七部分行业竞争 14HYPERLINK第八部分团体介绍 15HYPERLINK1．职能分工 15HYPERLINK2.团体人员简历 16HYPERLINK第九部分融资计划 17HYPERLINK1.预计融资金额 17HYPERLINK2.股权构造 17HYPERLINK3.资金使用规划 17第一部分创业背景（1）近年来，随着人们生活水平的总体提高和高科技技术在民间的全方面普及以及国家对教育事业的大力支持，使人们越来越重视儿女的教育问题，特别是对大多数中小学生来说，正常的学校教学模式已经不能满足他们求知的渴望，并且由于家长每天在上班，没有更多的时间来培养儿女，从而造成越来越多的中小学生每天下午放学后都会参加某些教育培训班，来增加自己的知识储藏。（2）国家“二胎政策”的实施，必然会造成新生儿数量的大量增加，数年后将会为教育事业注入鲜活的生命力。---我国补习人数及占总中小学人数比例年份补习人数：万人补习人数占总人数的比例，%4303.1322.984740.0026.864886.7628.015621.4331.445579.2434.475962.6736.72---石家庄市补习人数及占总中小学人数比例年份补习人数：万人补习人数占总人数的比例，%22.0325.2127.6429.0129.9930.3935.2635.2239.0238.2641.0340.12随着教育制度的不停发展与完善，更多的学科陆续纳入了考试的范畴，石家庄市小学教学制度改革，奥数正式纳入“小考”的范畴，这一制度的实施，为教育辅导中心中的“奥数”类补习注入了新鲜的血液，由于更多的家长与学生认识到了奥数的重要性。

第二部分服务介绍众思青年教育有限公司专注于中小学课内外教学辅导，前期开设多类型教学班级，中期将面对全国推广教学APP，彻底打破地理局限。一、线下教育1、小学奥数精讲班小学奥数精讲班将专注于辅导小学生学习奥数知识、掌握奥数技巧、提高奥数成绩。对于这个学科，我们将会聘任品学兼优、精通奥数知识、教学能力高的大学生担任主讲教师。2、小学全科辅导班小学全科辅导班将会从全方位、全科目辅导学生，致力于让学生掌握更多的文化知识，提高学生的学习成绩。对于这个学科，我们将会聘任品学兼优、教学能力高深的大学生担任主讲教师。3、小学作业辅导班小学作业辅导班将专注于学生当天的课后作业，让每一位学生都能够准时完毕作业。对于这个学科，我们将会聘任品学兼优的大学生担任辅导教师。4、初中数理化冲刺班初中数理化冲刺班专注于培养初中理科意识，引导学生学习理科知识、掌握理科技巧、提高理科成绩，。对于这个学科，我们将会聘任品学兼优、教学能力高深的理科大学生担任主讲教师。5、中小学英语辅导班中小学英语辅导班将专注于辅导中小学生英语知识、掌握学习英语技巧、提高英语成绩。对于这个学科，我们将会聘任品学兼优、精通英语知识、教学能力高深的大学生担任主讲教师。二、线上教育11月份左右，众思青年教育有限公司将见面对全国推出“众思青年教育”网络教学APP软件，将会包涵中小学生大量的教学资源，让全国各地的中小学生以更便宜的价格享有到更精彩的课程，彻底打破地理局限第三部分被服务人员分析众思青年教育辅导中心前期的客户重要是周边的中小学生，中期随着APP的推广,客户将会是全国的中小学生。多个补习班同时开设，必然会吸引大量的中小学生前来接受辅导。针对中小学生客户的需求，我们早期面对的顾客群体重要分为两类。第一类：短期性客户。部分中小学生由于留宿寄读等因素，只有在1--2周回家后才干接受教育辅导培训。第二类：长久性客户。部分中小学生由于现在成绩不抱负、求知渴望强烈并且家长由于工作不能长时间辅导，因此他们会选择每天接受教育辅导培训。在成立众思青年教育有限公司的前期，石家庄学院附近6000多名的中小学生将都会成为我们潜在的客户，11月左右当网络教学APP正式面对全国推广后，全国2.12亿的中小学生将全部成为我们众思青年教育有限公司潜在的客户群体。第四部分优势分析1．学生更懂学生，消除年纪代沟众思青年教育有限公司在成立之后，将会充足运用各大高校教育系的学生资源，大学生教师教学团体将会成为中小学教育辅导行业中独特的风景线。这样一来，面对学生的教师也是品学兼优的在校生，他们之间的年纪相仿，语言、心灵便于沟通，从而使得学生能够在愉快中学习、在愉快中获得明显的进步。2.丰厚的教学资源众思青年教育有限公司将会和衡水、石家庄部分重点中小学校达成合作共识，与其建立教学资料、讲义、试题共享体制，我们将吸取其中的精髓将其传授给每一位求知的学子，让每一位学生耗费最低的投入完全能够享有到高等的教学方式。3.福利活动吸引众人目光众思青年教育有限公司将会同时开设多个教学班和中小学作业辅导班，只要报“教学班”就送“作业辅导班”的福利活动将会成为众思青年教育有限公司永久性的发展模式，从而吸引更多家长和学生的目光。4.得天独厚的创业环境在学校创新创业有关部门的特别支持下，我们有外边小型公司公司难以拥有的优良创业资源。我们在决定创立培训中心后，曾走访了与教育培训机构有关的政府部门，教育局、工商局、税务局均明确表态将会支持大学生创业，这种倾向性的政策外围公司是很难得到的。5.专业强大的团体我们的团体现在拥有5个组员，全部的组员均是来自石家庄学院不同专业的在校生。并且都经历过良好的专业知识培训，在各自领域都有很强的工作能力，十分适应公司管理与教育教学工作。团体组员们在规范的团体管理制度下，分工明确，齐心合力，团体在工作上始终能保持一种初创团体的热血和激情。6.线上网络教育打破地区限制众思青年教育有限公司将会在11月左右将网络教学APP正式面对全国推广，全国2.12亿的中小学生将全部成为我们众思青年教育有限公司潜在的客户群体。从此能够完全打破教学地区的限制。第五部分市场分析据统计，我国有2亿多中小学生，大概有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次耗费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要优质的教育辅导服务。

石家庄市现有中小学生112万余人，其中参加社会教育辅导的有41.03万人。我们发现：社会现在存在的“小饭桌”多在各小学和大型社区附近，每个“小饭桌”大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承当孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，其中众思青年教育有限公司独特的教学方式与教师队伍必然得到广大家长与学生的青睐。11月网络教学APP面对全国推广后其商业价值更是可观的，我们现在固然只是在一种中小学教学辅导班，开始只是都市的一角，但是“星星之火，能够燎原”，接着是一种都市，几个都市，继而是全中国……第六部分商业模式1.价值定位首先教育辅导将面对众多的有教学辅导需求的中小学生，因此必须要提高自己的教学质量，在宣传方面应当先以附近的中小学生为主，最后是全国2.12亿中小学生。2.经营方式考虑到经营成本以及网络推广效果和费用等方面，早期以线下教学为主。前期通过线下在周边发传单招生进行教学为主，11月将面对全国推广教学APP，届时我们将会和更多的重点中小学校进行合作，争取更多的教学资源。3成本构成教学用地租金、桌凳购置成本、黑板购置成本、教学用品购置耗费、招生宣传耗费。4.定价方略在控制成本的前提下，综合研发成本，在早期线下教学时与本地大多数的教学辅导机构收费相统一，中期APP推广后将会进一步推出APP教学资源费用。5.利润来源学生培训收费、网站APP会员费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导100小时，平均学费30元/小时，累计3000元/期，1元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其它成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育公司如学大教育教师总数超出了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达成了5亿以上。第七部分行业竞争从行业总体来看，中小学课外辅导市场小班教学形式仍占据主流，预计将来五年年复合增加率将达19.3％。与此同时，个性化一对一辅导不停增加，据艾瑞统计，个性化一对一课外辅导市场规模达562亿元，预计将来五年年复合增加率将达20.0％。根据IDC报告，个性化一对一辅导市场增加速度已经超出大班和小班形式的辅导，将来市场份额将继续扩大。同时，据媒体的有关数据显示，我国出名度最高的5个中小学课外辅导机构依次为：新东方、学大教育、安博教育、巨人教育、学而思教育。被访者认为品牌、名誉最佳的5个培训机构依次为：新东方、学而思、学大教育、巨人教育、安博教育。在消费者的选择问题上，总体来看，大部分调查者选择课外辅导培训机构更看中师资、品牌和规模，这也是影响中小学课外辅导培训市场竞争的重要因素。在10万多家中小学课外辅导机构之间，都存在激烈的生源竞争。品牌和信誉好的课外辅导培训机构将获得快速的壮大。非品牌的生存状况堪忧，面临重新洗牌的过程。他们除了本身教学管理有弱点外，重要是品牌不够响，教学质量不够好，规模不够大。就石家庄来说，在市场上存在的中小学教育辅导机构就占有上千家，激烈的行业竞争必然会造成价格的普遍下降，所觉得了生存就必须要拥有自己的特色，让同行之人无法取缔。

第八部分团体介绍团体在制度上实施规范化管理，在保持自由的工作氛围的同时，以项目制管理、积分制绩效考核来驱动团体不停向前推动。除了日常的线下工作交流，在线上，团体通过Tower协同办公系统进行团体内部事务和开发事务上的管理、公示、统计，有效实现团体内部的透明化、平等化、公开化。有效沟通使得我们成为一种极富效率的和谐整体。没有组员的努力就不会有团体，更加不会有团体的明天，我们拥有非常优秀的团体，团体的力量来自团体的每一种人。1．职能分工1、总经理：重要任务：全方面负责公司的运行状况。负责人：庞富珑2、教学主管：重要任务：公司教育指导思想的建立、教学时间和内容的制订。负责人：郑惠月3、财务主管：重要任务：公司的收支统计，公司账目的管理。负责人：叶飞4、宣传主管：重要任务：招生宣传工作布置、与家长建立联系。负责人：张夕5、人力主管：重要任务：制订公司用人选拔、罢职的考核原则，安排公司招