香薰蜡烛网络营销

金王(Kingking)企业网络营销方案设计专业班级：__商务09002班—

姓名： 学号： 任课教师： 分数：2011年12月13日摘要本营销方案主要是为日用消费品蜡烛类行业中：亚洲第一家、全球第三家上市公司的青岛金王集团（金王Kingking）做公司推广，通过网络营销手段推广其旗下香薰蜡烛产品，推广企业知名度，打造企业品牌，推广企业产品，扩大市场占有率。根据市场调查和往年销售数据分析，在互联网上，通过各种网络传播和网络营销手段，迎合即将来临的一年一度的圣诞节和元旦，以及中国文化特有的春节，制定以这些节日为特点的节日礼物，不但可以让消费者在千篇一律的网络广告和商品中找到我们公司的产品，增加产品销量。更希望通过此次活动，在互联网上广泛传播公司品牌，打造服务口碑。此次网络营销方案主要使用的营销手段有：（1）搜索引擎营销；（2）网络博客营销；（3）网络新闻传播；（4）网络广告；（5）网络视频营销；（6）电子邮件营销等。通过建立相关公司主页，产品博客，淘宝店铺，发布相关商品广告，优惠活动，产品介绍视频，吸引消费者眼球，提高销售量。第1章项目分析TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1.1项目背景 2\o"CurrentDocument"1.1.1如何选择产品 2\o"CurrentDocument"1.1.2产品市场调查 2\o"CurrentDocument"1.1.3销售时令调查 3\o"CurrentDocument"1・2消费者调查 3\o"CurrentDocument"1.2.1消费目标人群 3\o"CurrentDocument"1.2.2消费人群特征 3第2章企业资料及产品信息\o"CurrentDocument"2.1企业资料 4\o"CurrentDocument"2.1.1企业背景 42.1.2Kingking之旅 5\o"CurrentDocument"2.1.3企业网站介绍 6\o"CurrentDocument"2.2产品信息 7\o"CurrentDocument"2.2.1营销产品介绍 7\o"CurrentDocument"2.2.2产品优势 8第3章营销策略 8\o"CurrentDocument"3.1搜索引擎营销 8\o"CurrentDocument"3.2网络博客营销 9\o"CurrentDocument"3.3网络广告 10\o"CurrentDocument"3.4网络视频营销 10第4章预期营销目标 10\o"CurrentDocument"4・1预期市场 10\o"CurrentDocument"4.2产品推广度 10\o"CurrentDocument"4.1企业品牌提升度 11第5章线下营销 11附录 12第1章项目分析1.1项目背景1.1.1如何选择产品随着生活美感的提升，蜡烛制造已经不单纯的用于照明，它已经成为点缀生活的一种艺术品，它不仅可以应用于节日、舞会，酒吧等场合，还可以作为礼品赠送朋友，在酒吧蜡烛已成为浪漫气息的一种点缀，在生活中，蜡烛已成为生活的一种修饰，一种心境的诠释，一种美的感悟……通过嗅觉，蜡烛散发出来的袅袅能够起到舒缓精神的功效，此外，它更可以净化空气，清除空气中的细菌，同时也成为了生活情趣的催化剂。手工蜡烛在国外己经风行多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。但是模式化生产的成品蜡烛已经满足不了人们的审美情趣不断提升的需要，手工产品的个性化特色成为人们追求的新时尚。充分发挥自己的想象力，制作出不同心境、不同气氛的令人惊喜的作品。用最短的时间、最常见的材料、最简单的方法做出具有新颖风格、独特造型的蜡烛，这已经成为都市现代时尚一族生活的一部分。近几年随着人民生活水平的提升，物质生活和精神生活的需求也逐步提高。且随着现在过年过节人们互相赠送礼物，表达心意，越来越多的商品被人们认为成“没有新意和创新”的礼物，而在即将到来的三节：圣诞节、元旦、春节，应该送上怎样一份独特而又新颖的礼物，成为了当今很多人的追求点。所以针对人们追求具有创意，新奇独特的心里，金王公司推出具有工艺/香薰特效的电镀杯蜡系列蜡烛。选择该产品做网络营销推广，主要是在于它既能满足消费者当做礼物赠送的特点，又能体现出本身的美观，新颖，大方。蜡烛的香味更能吸引女性客户的购买欲望。蜡烛点燃后烛光还能驱走冬日的寒冷。以及该产品体积小巧，可以放在家中，办公室，餐厅等环境。所以，根据以上优势及特点，我特推有工艺/香薰特效电镀杯蜡作为此次营销的主打产品。1.1.2产品市场调查目前，我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。而专门制作香薰蜡烛的企业只有3%。香薰蜡烛在国内蜡烛领域所占的比重正在悄然上升。市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种一一基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。每年市场上销售的蜡烛总量达到1.3亿支。现在在市场上香薰蜡烛越来越受到人们的喜爱，每年的香薰蜡烛的销量都在增长。同时人们对蜡烛的质量和样式，安全度的重视程度也在提升。1.1.3销售时令调查在即将到来的三节，是网络销售最好的机会，尤其是即将来临的圣诞节，中国市场上人们对于“洋节”的重视程度也越来越高。在圣诞节这天，很多年轻人和年轻家庭都会选择像西方人一样布置自己的屋子，为了营造浪漫的气息，他们会在晚上吃晚餐的时候点燃蜡烛，这时香薰蜡烛会是最好的选择！同时，在圣诞节前夜，已经圣诞节这天，会有很多年轻，追求史上的人互相赠送礼物，着其中尤其以情侣居多，赠送香薰蜡烛，及美观，经济，环保，方便，还新颖，独特，吸引年轻人的眼球，符合他们追求活力和新鲜事物的个性，所以，迎合圣诞节、元旦、春节着三个节日，我公司推出香薰蜡烛，一举打入市场，打出公司和产品品牌。1.2消费者调查1.2.1消费目标人群现阶段女性网民成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性占比，并逐步增大。另外，网购用户年龄大多集中在18〜30岁，月收入集中在1000〜3000元，并且以企业白领和学生为主。所以针对以上分析，我们推广产品主要集中在年龄18〜30岁，月收入集中在1000〜3000元，并且以企业白领和学生为主的消费人群上。1.2.2消费人群特征根据以上主要消费目标人群的定位，不难看出消费人群的特点是：（1）消费能力强；（2）追求新鲜事物；（3）购物追求简便化；（4）追求潮流，喜欢购买商品时有折扣优惠；（5）每天有较长时间上网；（6）熟悉了解，并且经常参与一些论坛，博客的互动。根据以上消费人群的特点，我们公司制定相应的网络营销手段，以便能最大限度地营销我们的产品。第2章企业资料及产品信息2.1企业资料2.1.1企业背景青岛金王集团（金王Kingking）,1993年始创于青岛，是一家不断致力于创新前沿，引导世界时尚消费潮流的企业，集团在美国、欧洲、越南等地设立了24家分支机构，全球拥有员工5000余人。金王Kingking是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司。金王用不到十年的时间，创造了一个国际化的Kingking世界。Kingking以其庞大的气魄和宏伟的发展战略迅速发展成目前亚洲同行业规模最大、综合实力最强的蜡烛制品生厂商，是集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。企业以为客户和股东创造最大价值为宗旨，秉承“沟通、合作、求实、创新”的企业文化精神，拥有1200多项专利产品°Kingking品牌享誉世界，产品畅销世界50多个国家和地区，是美国沃尔玛、瑞典宜家家居及法国家乐福等26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品中最主要的供应商，并连续多年被美国沃尔玛集团评为“全球最佳供应商”。国际领先的研发中心，是瑞典宜家家居、瑞士SGS认可的蜡烛产品标准检测机构。金王Kingking被评为：中国名牌、中国驰名商标、中国出口名牌和国家重点高新技术企业，企业拥有的自主Kingking商标已先后在全球26个国家进行注册。在取得国际市场认可的前提下，金王誓将香薰文化带入潜力巨大的中国市场，为了更好的运营操作，特成立了青岛金王国际贸易有限公司，全面进入国内市场，打造天然香薰第一品牌。2008年10月，金王与意大利德兰公司签订了商标权相互授权使用合作协议，金王可以在中国境内含香港、澳门、台湾独家使用“FENNIALEXANDER”和“芬旎”中国注册商标，金王在多品牌道路上走出了坚实一步。经过几年的发展，金王已经在北京、上海多个城市开设专卖店，并且以经销代理的形式迅速扩大市场占有率，逐步完善国内市场分销网络，在国内香薰市场建立一个属于Kingking的王国。Kingking之旅|KiigH呼起濯于关函的海滨城市.一者岛,一个傕山街本、集人玄景观整白螺凤光于一体的ttJj之都■伊跖£1呻瞄以海的制瓦肩更着香建全厚化的便&勇暇的走出国门，利开了广同的耽实香尊市珈成X）英国沃示玛.瑞II宜呆家居及法国凉乐福等世界强企业明舂«台作械伴.一路走来，KSngki岫问:了？ftift悟静的普罗旺断，一里无断的竟衣草花回宁睁、也雅，让人心旷神怡；跪过了立化古老的野马，洋甘菊竹站柔，成转让人渲建长返，餐过了历史悠远脩煮夫利，香气法通、千遂百布潞责手拙让人感利妙漫横字 芙妙神奇损异国之微I.跑gki唯d膏JtMft取欧洲香蕙文化的精孔用苴龄比中海.明始的Rljtr火红的兆淅「在活国包部的香水之耶格拉斯，当Ki*龚药『法国的五月花庄园，浪漫才削期扭开椎再常拉斯药？；；］阳关团端，日腰充足.斑面的光斗作用正好是在汗花如这郭最强，这为政琪花崖供了充足的养价，而常独新时时映X的湖湿窖凤则帮助或瑰往香幽雅驱长“而以衅平的血日份，上.！也庄园里的攻埋乖香津解至槌.世身于•庄成就可认谊赏到纯孙的点瑰化彳「，这里的法月攻瑰也成为世界上顷检我现品种寇〜*了歪久的留住Ji月攻理的杏峡，在每年•玫魂初开的叶域，）£□的花衣每足狠部合赶存用*未干的时帔，亲了探牌那瓦源晶玫瑰花，然扇铝塔f开区甲..卅古志的工艺从玫鬼花擀中提旧辩浊“如欢M骨提成3聚的珀柔情油担小，怛.却俱有『法国五月孜甄M沈正的甫味.司端捎HI光.叶时押议的淅肮配上独寸玫段眺着的五月花止风，衣这个攻映盛升的辱节里，Kingki理与五月改理些园同关丽常fi■创i&Tfi«的常诙，.计希这常诡不断推!句个又个璃衅用漫欧洲之推,皿眼吗rur做洲甲另的文化神凯潜菖裁世r欧式古奥汨七的里宰气息.不断吸垠最新的欧弗同尚溯濡无京，情隹捕捉丹业亮点，至面捷升香iijt质“今无，Kid伊吨抑欢前很没上旅的潸重曹岛岬Til申国，让长¥1•.黄河坡浦讫律1ST■胸芳香/进」图2-1Kingking之旅

2.1.3企业网站介绍奋事械H每金至王曰阻Piflf左司北中JHI革-Jt- 2.1.3企业网站介绍奋事械H每金至王曰阻Piflf左司北中JHI革-Jt- ■目言宜勺髭催情岫!>J&主口神.新成、±r=-H■于一fttrnaft+iih-u击医•网麻凋V1心I诉岖帏I1诟551皿股庞idl®H蛤.壬*■见 曰tCK 世止琳■ ■品tt界 斯罚士垂舟•湿9龄骨日主王L®rtli=胃曰餐基中活蜥缺广独酢涯图2-2青岛金王集团官方网站整个网站有一种简明愉快的风格，以红色和浅棕色为主色调，象征了公司员工的热情和激情，网站中西合璧，既有中国传统花样做导航栏，又有外国建筑物的陪衬。表明企业集合中西方文化，用一种新鲜的产品和活力打入中国市场，让产品走入每一个中国家庭。

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