上海大众汽车西北经销商活动总结

上海群众汽车西北经销商活动总结简报统计时间：2月1日—2月28日上海群众汽车西北销售效劳中心市场部经销商网络代码活动数量累计数量活动名称组织方式效果简述备注分销中心省汽贸27101022途安新一代上市联合西安销售27101062途安新一代上市联合唐都销售27101052途安新一代上市联合航天九州271010931途安新一代上市2途安新一代试驾会1联合3单独咸阳销售271040221途安新一代上市联合陕西富源271010331途安新一代上市3POLO爱情绘1联合3单独宝鸡维修2710302渭南销售2710501庆阳大众2730802延安维修2710602榆林东洲271080221POLO家和万事兴2金鼠闹元宵单独渭南燕兴2710502陕西经销商总结统计表经销商网络代码活动数量累计数量活动名称组织方式效果简述备注兰州金阜康2730100重要客户答谢会联合甘肃仕通2730106重要客户答谢会联合甘肃销服2730101重要客户答谢会联合上汽青海2810102青海销服2810103宁夏金富源2750100西藏鸿瑞2850102甘青宁藏经销商总结统计表经销商名称网络代码活动数量累计数量活动名称组织方式效果简述备注新疆销售28301031POLO情人节单独乌市安捷28301111新春好彩头摇奖单独新疆申华28301071新途安赏车会单独新疆政辉2830109昌吉正太2831103伊犁销售2831302克市大华28302001CrossPolo新途安试驾会单独奎屯大华2830202吐鲁番销售2830401哈密市机电2830501新疆大众2831001阿克苏安捷2830701新疆大地2830803新疆经销商总结统计表简报陕西甘青宁藏新疆统计时间：2月1日—3月1日TOURAN途安新一代

品智新生代上市会

活动总结途安新一代上市活动准备期会议准备期会议1月23日1月27日2月14日2月21日1、品牌定位：强化经销商对途安品牌定位及产品卖点介绍。2、营销策略：使经销商明了途安上市经销商工作安排并支持与配合。会议目的会议内容市场分析品牌定位产品特性工作方案宣传方案1、研讨上市方案可行性，让经销商明了上市各阶段工作安排。2、让经销商明确考核指标及各项工作的要求。各阶段工作安排活动规划考评方法成功案例分享研讨上市方案执行要点，让经销商工作职责，落实各项准备工作，有效结合各局部资源。执行手册讨论经销商配合事宜车辆人员安排前期工作汇报1、明确途安新一代的销售目标2、对经销商的工作要求再次明确。3、各经销商的车源动态及管理要求。4、上市期间商务政策制定、公布。5、誓师出征。车辆资源销售目标商务政策誓师出征前期宣传媒体宣传排期前期宣传网络媒体前期宣传电梯媒体前期宣传播送媒体前期宣传报纸媒体前期宣传活动执行事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束邀约嘉宾邀约45批次，实际到达49批次。邀约率：109%客户名单见附件邀约媒体邀约媒体12家，实际到达12家邀约率：100%媒体名单见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束爵士乐表演邀请了西安著名的“蛋壳〞乐队开场演奏结束时萨克斯演奏?回家?乐队全程根据环节伴奏，制造了适时、愉快的气氛。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束主持人西安交通音乐播送支持人：雷鸣〔火炬手〕陕西电视台?都市快报?主持人：郑乐主持人串词均形成手卡，并沟通数次。手卡〔串词〕内容见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束领导致辞西北分销中心市场副总张建坤先生，向来宾致辞。领导讲话稿见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束途安亮相揭幕伴随主持人引领的倒计时开始，揭幕嘉宾在礼花、金丝银带等特技效果的配合下，徐徐揭开金色幕布。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束产品亮点介绍揭幕完毕后，主持人邀请上海群众省汽贸店，资深培训师胥超，向来宾做简短的产品亮点介绍。胥超先生，幽默幽默的解说，融合产品知识问答内容，轻松愉快的气氛，随即采访的结合，使讲解非常成功。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束产品亮点介绍结合总部途安网络上市，对途安新一代的阐释，播放了的视频VCR，加深了客户对途安新一代亮点和品牌定位的认知。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束产品知识问答总共3轮的产品知识问答环节，无不高潮迭起，踊跃的答复与机智的辩白，营造了轻松气氛。产品知识问答PPT见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束水果拼盘比赛这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。主持人宣布比赛开始，每个团队的客户都热情高涨的投入到创作的过程中，大家从整个过程中真正体验到了合作的快乐和创作的幸福！事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束水果拼盘比赛这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。面对精心制作的美妙果盘，喜悦之情溢于言表，更珍贵的是他们那份期望，“上海群众概念车〞、“群众一心〞、“情系群众〞……这些果盘从构思制作到最终完成，那份对上海群众品牌的信任与期望一直在延续！事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束水果品牌比赛这个活动环节，可谓是最为成功的环节，参加的来宾均热情高涨，气氛轻松。这么多好的创意，一定要向大家展示一下，获奖作品的创作者乐于与大家分享这份快乐！瞧他们在阐述创意灵感时那份自信与喜悦！事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束2007精致生活热点连连看此环节涉及了：健康、理财、人文社科等2007年生活中的经典书籍及电视剧、股票等。用问答形式将精致生活阐释。精致生活连连看PPT见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束火炬手感言、奥运游戏本次活动的主持人：雷鸣先生是上海群众推荐的火炬手，他的感言发自内心，对奥运充满期待，由此引入奥运游戏，着重通过火炬传递用车的品质，彰显新途安的魅力。嘉宾表演也是趣味横生，模仿游戏积极踊跃。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束雪灾捐助拍卖仪式共计拍卖了车模2个，新车保险1份。车模A：400元车模B：1000元〔媒体记者拍得〕新车保险：2500元共计3900元并在两家媒体的监督下，进行了捐款清点与公布。事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束赏车、拍照、自助餐事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束试驾试驾环节增加了游戏环节，使驾车更为平安，并严格按照试驾程序进行。共计试驾26批次。试驾登记表见附件事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束结束客户试驾结束后，由经销商带回展厅，进行促进销售。活动现场缴纳定金1台，共计销售6台。并在店内进行了交车仪式。客户名单见附件省汽贸成交1台缴纳定金1台富源成交1台缴纳定金2台唐都成交1台活动后期跟踪〔2月24日—29日〕陕西区域累计积累潜在用户：79批次嘉宾统一乘坐车辆事项嘉宾、媒体签到爵士乐表演主持人开场并介绍嘉宾分销中心领导致辞途安亮相揭幕产品亮点介绍产品知识问答水果拼盘制作比赛2007精致生活热点连连看火炬手感言、奥运游戏雪灾捐助拍卖仪式赏车、拍照、自助餐试驾及试驾游戏结束结束展厅促进销售同时，邀请客户参与调查问卷填写。现场填写问卷共计49份。调查问卷见附件客户意见综合：成功点：活动表达了“品味·智慧·生活〞的理念，表达了奥运元素使大家，另外，水果拼盘环节较为开发智力，也非常有创意，奥运竞猜游戏也尤为新颖、此外还有雪灾捐助环节非常温情令人很满意。缺乏点：在试驾环节上应更加丰富些,再今后的此类活动中能够同时进行两种试驾环节,让人减少了等待时间。在寄语奥运和媒体交流上表现的不是很充分。客户满意度：100%经销商满意度：90%活动当日后续店内活动区域上市活动结束后,客户回到展厅继续赏车及参加相关店内活动成功交车及新车装潢客户填写试驾协议及试乘试驾客户调查表活动当日后续店内活动省汽贸客户试驾平均满意度：96.12分后期宣传后期宣传三秦报后期报道华商报后期报道陕西汽车网后期报道腾讯网后期视频报道易车网后期报道活动附件邀约客户名单媒体名单主持人串词领导讲话稿产品知识问答PPT水果拼盘PPT精致生活连连看PPT试驾登记表成交客户名单新闻通稿附件清单附件1：邀约客户名单签到表1附件1：邀约客户名单签到表2附件1：邀约客户名单签到表3附件3：邀约媒体签到表TOURAN途安新一代品智新生代

试乘试驾会经销商名称：陕西航天九州汽车效劳2021年03月01日活动主题：TOURAN途安新一代品智新生代试驾会——橡树摄影活动比赛活动目的：提高途安关注度、增加潜在客户活动时间：08年3月1日活动地点：上海群众航天九州活动车型：途安客户数量：70人1、前期宣传——橡树网、易车网2、试乘试驾车辆准备3、海报、横幅制作活动概述活动安排2月29日张贴海报、挂横幅08：00—09：00现场布置、餐台的摆放、试乘试驾车的准备09：00—试驾活动开始12：00—13：00模特换装、到位13：00—14：00模特亮相14：00—14：05来宾及模特合影14：05—摄影活动比赛正式开始14：05—16：00车模、摄影、试乘试驾16：00—16：30摄影活动结束16：30—17：00自由赏车17：00—17：20活动结束、清理活动现场活动现场春暖花开，万物复苏，春天的脚步悄然来到大家的身边。随着天气的转暖，越来越多的户外活动又回到大家的生活当中。途安新一代于2月23日正式与古城西安的人民见面，可是由于途安车的价位与趋向人群比较特殊，所以车辆在销售方面一直处于不理想的状态，为了扩大熟知人群，增加关注度，此次活动我们特与西安橡树网联袂，以期达成一定的影响力。活动当天，由于活动的吸引、网络的宣传，同时我们也请了模特为活动助兴，因此到场嘉宾数较多，为70多人，整个活动气氛到达前所未有的热闹。活动总结POLO爱情绘活动总结

经销商名称：陕西富源汽车销售效劳活动背景

活动意义：1.通过促销活动增加CROSSPOLO的人气,同时增加展厅人流量，促进潜在消费者试乘试驾，促进08款POLO的销售,提高预购-购置转化率。2.近几年来，POLO品牌利用情人节所举办的活动都取得了较好的效果。CROSSPOLO刚刚上市,结合时尚话题，吸引大量年轻消费群体关注，不断创造与时尚流行的关联点，以提升品牌形象；活动目的：借助CROSSPOLO上市进一步扩大POLO宣传.活动主题:CROSSPOLO情人节爱情绘活动时间：2021年2月16日--17日活动地点：西安市兴正元广场活动车型：CROSSPOLO08款POLO客户数量：77人活动概况活动描述活动流程：2021年2月14日的情人节到来了，我们以爱情绘为噱头，请美术学院画家对CROSSPOLO，及08POLO车进行手工彩绘，通过装扮POLO车激发购车着的买车欲望，同事我们结合新上电影POLO大灌篮，凡进店试乘势驾的用户赠送电影票。前期预热2月14日广告及其软文前期筹备时间推进表：活动现场活动现场广告牌现场绘画活动现场活动总结POLO家和万事兴活动总结经销商名称：榆林市东洲群众汽车销售效劳

填报时间：2021年2月21日活动背景随着新款车型CROSSPOLO的上市，需要进行前期预热，并举行一些促销活动，借此推动08款POLO劲情、劲取的销售。分析了消费群体特征后，认为可借助老用户扩大新用户群体的方法，实施“家和万事兴〞，“老友记〞促销。同时，春节前期大多品牌都在以各种不同方式促销，为了在春节前期保证更好的销售，提升同级别竞争产品的优劣势及市场占有率。活动目的：借新产品上市，推动08款POLO热销；借助老用户扩大新用户群体的方法，实施“家和万事兴〞、“老友记〞促销，保证POLO春节前的促销。活动主题：促销赠礼-polo家和万事兴活动时间：2021年1月7日-2月6日活动地点：展厅活动车型：polo劲情、劲取及crosspolo客户数量：65人活动概况活动描述一、活动地点：展厅二、时间：1月7日-2月6日形式:在此期间，由老用户〔原那么上为所有polo用户，可扩展为所有上海群众产品用户〕推荐新用户，成功购置任意一款08款POLO劲情或劲取，新老用户均可获得赠送。活动细那么：1、老用户〔以行驶证为准〕推荐新用户订购规定车型，待被推荐用户车款付清，提车后，与推荐书核对无误后，可领取500元维修代金卡。2、新用户必须有老客户推荐书，购车前方可获得2000元油卡〔经销商自行购置〕或2000元旅游基金〔经销商自行与旅行社购置〕。三、所需物料制作及宣传〔报纸、短信、电视、网络等〕由市场部负责完成，销售部配合共同完成展厅布置及车辆摆放。四、展厅经理负责活动期间的执行，指定专人对POLO老用户、购车POLO用户进行推荐信及代金卡、油卡的发放统计记录〔对推荐成功者必须凭借推荐信、行驶证复印件、个人资料等发放代金卡〕，对发放的代金卡、油卡记录中必须留有用户的联系方式。五、前台接待每天必须做好对来电/店用户的统计，销售参谋必须正确的告诉来店/电用户我公司现在所推行的活动，留有详细的信息以便进行跟踪。六、活动结束时，由销售部提供活动期间所需的相关资料交由市场部进行分析及核算。前期筹备时间推进表：1月7日-2月6日：促销活动赠礼〔老用户、新用户〕前期筹备人员分工及安排：区域/职能人员职责建议人数总负责经理现场活动总控1人展厅前台接待来店/电客户的统计2人产品展示区销售人员车辆讲解、现场咨询2－4人招待区服务人员提供茶水点心服务2人收银财务人员负责发放增礼2人后勤及支持工作人员场地搭建/布置/物流/物品支持2人活动现场POLO家和万事兴销售参谋工号牌展厅门口横幅车顶活动内容表达活动总结本次活动主要是为了08款POLO在春节前期的销售，以老用户带动新购车用户的形式增礼促销。活动期间，市场部与各部门共同配合完成，来店/电的潜在客户统计数为115人，实际真正预计购置来展厅的为65人，成交用户15人，预定3人，完成率为12%。从数据上来看并没有很大的突破，由于自然天气原因造成大局部车辆压库无法运输缺少资源，导致局部客户流失。与去年同期相比，整体销量有所下滑，展厅人流量减少，分析原因有以下几点：1、新开业4S店的冲击；2、同级别竞争品牌的资源、价格等选择优势；3、广告宣传及促销力度，公司销售参谋的流动；综上所述，不仅需要在广告宣传力度上加大，还要对竞争品牌的动态更深的掌握，加强销售参谋的培训，硬件设施的改造，提高展厅温度。

金鼠闹元宵活动总结经销商名称：榆林市东洲群众汽车销售效劳

填报时间：2021年2月24日活动背景本次活动是榆林地区当地每年正月十五举行的民俗活动活动，主要目的是为了让榆林各大企事业单位在元宵节对本企业涉及的各个分公司及部门、在新的一年内所开展的方向等等进行宣传，向全市人民拜年和展示榆林经济开展的状况。其中，民俗秧歌由单位自行组织，展现公司的特色。活动目的：利用民俗秧歌队榆林各大企事业单位进行宣传活动主题：金鼠闹元宵活动时间：2021年2月20日-2月21日活动地点：榆林市二街活动车型：crosspolo、领驭、途安、桑塔纳志俊客户数量：2人活动概况活动描述活动流程：一、活动时间：2月20日-21日9：00——10：30集合点名、早餐10：00——11：00发放旗帜、手套、腰带11：00——12：00整理队列12：00——15：00从二街北边至南门口车站15：30——16:00集合点名收回旗帜、手套、腰带等物品16：20乘车回总公司二、开始前各单位安排好队列走向，彩车在前，紧跟宣传牌及队列，秧歌队在后。本活动由榆林市委办公室及宣传部统一安排前期预热前期筹备时间推进表：

2021年2月20日——2月21日前期筹备人员分工及安排：区域/职能人员职责建议人数总负责总公司办公室主任现场活动总控1人彩车车队长交通安全2人车辆销售人员车辆讲解、现场咨询2人仪仗队服务人员公司形象宣传89人后勤及支持工作人员场地搭建/布置/物料/物品支持2人活动现场金鼠闹元宵,人“物〞合一靓丽的一条风景线彩车民俗秧歌队活动总结本次活动的主要目的是企业品牌宣传，并没有涉及到促成成交，所以为期两天的活动可以让更多的消费者了解公司文化。同时，在正月十五那天游街的过程中由电视台现场作专门报道，围观的群众到达18万人之多，是历年来榆林地区最热闹的元宵节，表达了民族特色〞秧歌〞在当地的影响力。各家的秧歌在音乐、人员、衣服、化装等等都各有特点，尽显风采。活动期间，也有消费者询问我们的CROSSPOLO和志俊，我们的目的是企业品牌宣传，所以此次活动没有成交量，与去年同期相比较，公司的规模壮大，气度非凡。后期报道后期硬广、软文、网络、播送等报道简报陕西甘青宁藏新疆统计时间：2月1日—3月1日上海群众重要客户答谢会经销商名称：甘肃销售、兰州金阜康、甘肃仕通

填报时间：2021年2月20日上海群众重要客户答谢会活动主题活动时间2021-02-22〔星期五〕活动单位上海群众汽车西北销售效劳中心〔兰州商务处〕上海群众汽车甘肃仕通汽车销售上海群众汽车甘肃销售效劳上海群众汽车兰州金阜康汽车销售活动地点阳光大酒店多功能厅〔五星级〕活动概述通过良好的口碑，影响大用户、吸引大用户搭建经销商与集团用户之间的沟通平台，为政府采购招标打下良好根底活动目的活动形式艺术欣赏+互动联谊+幸运大礼+答谢酒宴活动人员上海群众领导当地主管汽车行业的政府领导关键客户、企业客户〔详见名单〕省、市采购中心、采购办15人重点客户邀约情况公检法司、工商、税务、公路等重点采购单位68人中石化、甘肃六建、铁路车管办等大型企业单位11人(总计邀约重点客户达95人次)成功之处1、主题明确、内容丰富，真诚答谢，具有感染力2、客户邀请到位，到达率高，确保了活动的成功，平均到达率92%3、现场接待、效劳精准到位4、活动的细节别具匠心，强化了活动气氛别致、温馨的风格5、严格把控活动节奏，现场气氛热烈，亲和力极强6、节目安排独出心裁，热烈浓郁、新颖抢眼。7、易于参与的联谊互动环节异常精彩，吸引嘉宾积极参与其中8、奖品丰厚，大方实用，得到嘉宾赞许9、各参与方配合周密，确保了各个活动环节有序进行，活动取得圆满成功。京戏表演魔术表演变脸表演礼仪迎宾嘉宾签到宴会现场致答谢辞活动现场酒店门头条幅现场气氛电子水牌上海群众书刊角桌帖、桌签、挂旗活动后续跟进方案上海群众西北销售效劳中心兰州商务处重点客户回访2021年2月底上门回访回访甘肃省采购中心、甘肃省采购办、兰州市采购中心、兰州市采购办、兰州市运管处等重点客户单位回访20人〔次〕活动后续跟进方案上海群众汽车甘肃仕通4S店回访进行回访，邀请客户参与其它活动回访60人〔次〕2021年2月底---3月底上门回访预约上门回访，及时掌握有效信息回访30人〔次〕活动后续跟进方案回访根据不同客户级别，进行回访：3月15日前：回访20人〔次〕3月30日前：回访50人〔次〕2021年2月底---3月底上门回访上海群众汽车甘肃销服公司预约上门回访，及时掌握有效信息：回访50人〔次〕活动后续跟进方案回访上海群众汽车兰州金阜康4S店2021年2月底---3月底根据不同客户级别，进行回访：3月15日前：回访30人〔次〕3月30日前：回访30人〔次〕上门回访预约上门回访，及时掌握有效信息：回访40人〔次〕真朋友喜相聚情系上海群众共举杯同欢庆祝福08好运结束语2021年2月22日晚二十一时许，上海群众重要客户答谢会在热烈、友好、欢乐、祥和的气氛中，于兰州市著名的五星级大酒店多功厅圆满落幕；活动自始至终受到现场各位领导与嘉宾的赞许，举办得十分成功！简报陕西甘青宁藏新疆统计时间：2月1日—3月1日2021年上海群众POLO情人节活动总结经销商名称：上海群众汽车新疆销售

填报时间：2021年2月14日活动背景此次活动主要借情人节浪漫气氛来展示POLO的独特魅力，和它在当代年轻人中的浪漫气氛，借此活动大大宣传促销POLO车。活动目的：1、借情人节的浪漫气氛，展示POLO的浪漫气息；2、开展促销，促进销售。活动主题：POLO情人节浪漫新感受活动时间：2021年2月14日活动地点：公司展厅活动车型：POLO客户数量：30人活动概况时间内容责任部门责任人10：00－11：00背景，道具，礼品，拱门到位市场部孙样11：00－11：20射箭活动讲解市场部市场部11：20－12：00用户射箭活动市场部市场部12：00－12：30发放奖品市场部市场部12：30－12：50祝贺情侣节日快乐市场部市场部12：55结束活动推进活动物料准备物品要求责任部门责任人费用玫瑰花，巧克力玫瑰花35朵，巧克力30盒市场部孙杨1000充气拱门1个拱门（租赁）市场部孙杨500设计喷绘，道具制作市场部孙杨600摄像市场部孙杨300展厅道具布置市场部孙杨580弓箭1套市场部孙杨200彩花6袋市场部孙杨420费用合计3600情人节活动图片活动总结本次活动通过短信的方式联系客户，从早晨10点到12点55，陆续到了30位客户。活动以射箭得奖为主题，邀请客户自行射箭。标靶是正圆分成16份，每份都写着不同主题，客户射到哪个圈内就领取相应的礼品。本次活动用户互动性较强，道具以暖色调为主，使展厅温馨、浪漫，加上以情人节为主题更能表达节日的浪漫。本次活动主推POLO，适合广阔年轻时尚成功人士，是年轻人士情人节的最好选择。通过这次活动，让用户更好地了解上海群众，了解POLO，深切体会到上海群众细致周到的效劳，为公司新一年POLO汽车销售作了良好铺垫。新途安上市新春好彩头摇奖活动经销商名称：乌鲁木齐市安捷汽车销售填报时间：2021年3月2日活动背景本次活动是为了对新途安上市进行宣传，进而促进新途安销售,活动形式为摇奖活动,答谢客户对我公司工作的支持,减小春节长假对本月销售的影响.活动中,通过媒体软文以及播送预热报道,宣传了新途安的亮点以及上市情况。在展厅布置了摇奖盘以及X展架和小礼品装饰盒,放置在展厅显眼位置,吸引更多人的目光来关注活动。通过销售参谋接待来传递动信息,作为他们促进销售的有利优势条件,以到达活动的最终目的。活动对象设置为试乘试驾新途安客户,以及预交定金和购车的客户.活动目的：为了新途安上市宣传，并促进近期新途安销售。活动主题：新途安上市〞新春好彩头〞摇奖活动活动地点：公司展厅活动车型：新途安客户数量：14人活动概况活动描述活动流程2月19日开始，通过各媒体进行软文/播送报道宣传,起到预热目的。2月21日，布置好展厅摇奖盘及X展架和装饰性礼品盒。2.22活动开始,至2.29活动结束.活动中试乘试驾新途安的客户,包括前期存在的潜在客户以及媒体宣传吸引来的客户，由公司销售参谋负责邀请,并在活动期间挖掘展厅流量中有意向的客户,当客户达成试乘试驾意向时由车管陪同试乘试驾,然后由展厅经理带至摇奖盘处摇奖，市场部负责照相和发放奖品.活动期间总计有14位客户试乘试驾了新途安,平均一天2位,起到了针对性宣传的效果。前期预热活动前期通过网络,报纸,以及播送电台对此次活动进行前期宣传…前期筹备时间推进表：2.16日公司网站发布活动信息2.19日参考消息发布2.20日990音乐播送电台发布2.21日展厅布置完毕2.22日新疆法制报发布,活动开始2.29日活动结束前期筹备人员分工及安排：1、展厅经理负责摇奖监督,保证公平性.2、市场部负责发放奖品,签字,以及拍照.3、销售参谋负责邀请客户,并带着客户摇奖和领奖品.4、车管负责带着客户试乘试驾.活动现场现场照片顾客试乘新途安,买车还是要老婆坐的舒服才行啊!

现场照片顾客试驾途安现场照片顾客领奖清单第一位顾客正在摇奖,中的是玻璃水,礼小情意重,还是恭喜下啊!活动场面布置丰富的奖品,拍的仓促,好多东西都在纸箱中看不到.活动总结摇奖时由展厅经理陪同客户前去摇奖,在市场部签字确认领奖品,并拍照留念.截止到2.29日,已送出14件礼品,其中汽车五件套3副,玻璃水2瓶,泡沫清洗剂4瓶,蜡刷4个,1.5L保温杯1个.考虑到活动时间较长,没有集中邀请公司的潜在客户以及有意向的客户,而是陆陆续续进行摇奖活动,这样摇奖次数更分散,能够使展厅内更多的人对别人摇奖产生兴趣,更加关注新途安。虽然都是试乘试驾,但是保证了试乘试驾的人群没有鱼龙混杂,均是意愿较强烈的客户,暂时没有成交客户,相信会在后期产生购置新途安客户.就活动布置来说有些简易,媒体的预热力度不够大,没有起到预想的效果,展厅其他指示性物品也没有起到配合作用,这是在以后展厅内活动中要借鉴的。并且作为新途安上市活动,活动中应该更加紧密联系车辆开展,多设置几个环节,也应先集中邀请公司潜在客户来一同试乘试驾新途安,制造活动气氛然后再延续的进行活动,这样才能更加聚集人气,宣传新途安。不过本次活动的收获也是相当的大,通过此次活动的宣传,使更多的途安潜在客户对新途安有了更进一步的了解,对于新途安的促销起到了一定的作用,许多客户通过来展厅询问和试乘试驾,能够详尽的区分新款途安和老款途安的差异,并通过亲自驾驶,充分体验到了新款途安的独特魅力，为新款途安今后的开展打下良好根底。后期报道后期硬广、软文、网络、播送等报道品〞智〞人生-新途安赏车会

活动总结经销商名称：新疆申华汽车销售效劳有限责任公司

填报时间：2021年2月25日活动背景途安在新疆的销量一直不是很乐观,很多消费群体一直不是很看好途安车,认为其车本身内部空间较小,价格偏高,实用性不是很大.而且大多消费群体还看中耗油量,比照日系车来说认为途安相对费油.此次我公司举办这次活动,其意义是在于挖掘更多的潜在客户来关注途安,使其销量能日益突破,在广阔的消费群体中得到广泛的好评.活动目的：挖掘更多潜在客户，促进销售活动主题：品〞智〞人生-新途安赏车会活动时间：2021年2月14-24日活动地点：申华公司活动车型：途安客户数量：11人活动概况活动描述活动流程：中午12点左右,展厅看车的用户越来越多,布置一新的途安展示区吸引了广阔来看车的客户，随后在我公司销售参谋倪春玉的解说下,在场客户对途安有了更进一步的了解。这时,有的用户在销售参谋的引领下进入车内了解，在场用户还向销售参谋提问,销售参谋都一一做了解答。我公司销售参谋不但向用户详细的介绍了新款途安,而且在性价比、平安、以及其他各个方面都与日系车做了比照，让在场所有用户都有了更加明确的了解。前期硬广、软文、网络、播送稿等预热宣传前期预热前期筹备时间推进表：----12：00客户来店----12：20至12：30邀请客户赏车----12：30开始由销售参谋进行绕车介绍----13：00客户交流会、销售参谋分发资料、详细解说----赠送礼品，合影留念。

前期筹备人员分工及安排：1、确定途安的潜在客户，提前打联系客户到期