市场营销专业 新媒体时代下网红如何带动品牌传播与推广

目录TOC\o"1-2"\h\u14739摘要 325037Abstract 423990引言 5143091调查背景 6318801.1课题研究的目的和意义 6159331.2课题的研究思路 7283401.3课题的研究方法 8202882新媒体 881192.1新媒体的发展变迁 8164292.2新媒体的概念、作用及特性 9124583数据分析 104934调查问卷数据分析 1062924新媒体下网红经济的发展状况 18221494.1国内外网红经济发展状况 18229824.2新媒体时代下网红的运营模式 21181054.2.1网红经济下传统商业模式和网红商业模式的差别 21209704.4网红带货、转化率以及传播 26224445问题与解决方案 28143575.1问题总结 28191355.2解决方案 297227结论 3123500参考文献 3220412附录1调查问卷 348058致谢 41摘要据调查，网络红人起源于2016年，2017年“双11”上出现了网红带货。网红带货的效果是惊人的。它突然在电子商务圈流行起来，其他网络名人也开始朝着载货的方向发展。商家争相抢占好的网络红人资源。2018年，大批人被炒鱿鱼，也带动了不少网络红店的销售增长。2019年，网络上会出现很多网红商品。而李佳琪就是2019年被公众所熟知的网络红人。到2020年，网络红人的标准似乎还没有具体的说法。与流行的网络红相比，垂直的网络红人提供了更加专业和深入的内容，更加多样化的现金流模式（电子商务、广告、培训、奖励等），更高的现金流效率。比如，小鹿式女友在直播中销售黄冈疫情复兴产品。在电子商务直播领域，网红的垂直内容也将成为主流，因为未来平台将更加关注特定用户群体的需求，未来直播电子商务细分市场将有更多新的机遇。该品牌将积极支持网红在更垂直细分市场的增长和运营。关键词：新媒体网红网红和营销网红带货

AbstractAccordingtothesurvey,networkredpeopleoriginatedin2016,2017"double11"appearedonthenetworkredpeoplewithgoods.Theeffectofnetredcarryinggoodsisamazing.Itsuddenlybecamepopularinthee-commercecircle,andotherInternetcelebritiesbegantodevelopinthedirectionofcarryinggoods.Merchantsscrambletoseizegoodnetworkredpeopleresources.In2018,alargenumberofpeoplewerefired,butalsoledtoanumberofonlineredshopsalesgrowth.In2019,therewillbealotofonlineredgoods.LiJiaqiisknowntothepublicin2019.By2020,theInternetRedManstandardseemstohavenospecificstatement.Withpopularnetworksredcomparedtoverticalnetworkredpeopleprovidemoreprofessionalandin-depthcontent,morediversifiedcashflowpatterns(e-commerce,advertising,training,rewards,etc.),andhighercashflowefficiency.Forexample,deergirlfriendinthelivesaleofHuanggangepidemicrecoveryproducts.Inthefieldofe-commercelivebroadcast,theverticalcontentofnetworkcelebritieswillalsobecomethemainstream,becausethefutureplatformwillpaymoreattentiontotheneedsofspecificusergroups,andtherewillbemorenewopportunitiesforthefuturelivee-commercesegmentmarket.Thebrandwillactivelysupportthegrowthandoperationofnetworkcelebritiesinmoreverticalsegmentsofthemarket.Keywords:newmedianetworkredpersonnetworkredpersonandmarketingnetworkredpersoncarrygoods

引言以品牌核心价值为基础的企业就是我们所说的品牌传播。在大家熟知的品牌前提下，营销推广的首选都会选择电视广告，商圈地推，人脉交涉。在新媒体环境的产生和传统媒体时代的差异上，主要表达为媒体从传统的媒体形式向新媒体转型。内容接受者成为生产和消费市场（但公众舆论更不可预测）。基于不同新旧媒体的品牌战略在传播上更为有效。随着2G、3G和4G的出现，新媒体应运而生。随着一些城市5g的出现，新媒体上出现的新产品可能更加丰富。新媒体的概念最早由CBTV技术研究所所长Goldman于1967年提出。新媒体的概念是以数字技术、网络技术、互联网和宽带局域网、无线通信网络、卫星等为基础的，还有计算机、手机、数字电视等终端，满足人们对非结构化时间的需求，满足交互语言的需求，娱乐和信息，无论何时何地出现，并考虑到这一点，您在使用新媒体方面更有针对性和可持续性，媒体的选择和内容也更为具体，这将导致更为具体的市场细分。因此，出现了各种经济形式的扩张，也就是说，在新媒体时代研究这个话题，把红人互联网作为商品流通的载体。

1调查背景“网红”是一个在现实中或网络上流行的词汇，又称网络红人。因为一些事情或行为被互联网用户广泛关注。这些人之所以成为网络红人，是因为他们自身的某一些吸引人的特点在网络上被无限放大，承载于很多网络民众的审美和大众好奇的娱乐心理，受到网民们的大力追捧，成为“网络红人”。但是“网络红人”并不是自发的，而是通过某一些对口公司或者网络推手营销成一个网络红人，也是指通过固定的粉丝群体对网络产生的内容进行快速营销的一种新兴形式。率先进入网络营销领域的平台就是门户网站，也仅仅停留在网站广告。一般传统的门户网站包括搜狐、新浪、网易、腾讯等，通过自身平台的广大用户群体实现变现。另外，门户营销的附属品是电商，如淘宝京东等，门户网站的营销对象是所有营销用户，和线下店铺相似。门户网站的评价方式，不仅包括新闻媒体的公信力和影响力，还包括注册用户和覆盖率。因此，必须以内容去留住用户，提升门户网站的营销价值。网红在某一个程度上来说就可以称之为内容的承载体。1.1课题研究的目的和意义1.1．1课题的研究目的进入21世纪，是时代进步和科学技术快速发展的趋势。现代社会有许多商品。只有通过广告等宣传手段，公众很难了解更多的商品。而在网络平台上进行商品直播无疑是一种新的手段，而传播手段就是是打造品牌力的一个主要路径。他们不是名人，但是他们可以是任何人。他们之所以具有影响力是因为他们拥有庞大的粉丝群体，可以是时尚博客、twitter粉丝，也可以是营销的专业人士。他们拥有自己的私域流量，在这里他们的影响力远远比传统媒体的广告更加贴近受众。然而，并不是所有的网络红人都有如此强大的承载能力，也不是所有的商家都能以最佳的承载能力与网络红人合作。纵观整个市场，大部分商家和网络都处于腰线阶段。从上面的例子可以看出，网络红星主播的粉丝数量和名气在直播中可以起到更好的载货作用，但名气未必是载货的标准。1.1．1课题的研究意义很多的人都可以看的到这个主播有多少粉丝，有多少产品曝光。证明这个主播的说服力强不强，要看她的直播到店内的转化率高不高。主播自己粉丝的消费习惯和偏好也在一定程度上显示了这个主播在直播中更擅长哪一类节目。要看这个主播的带货能力是否好，就看这个主播拥有多少自己的带货群体，是否庞大。未来，越来越多的网络红人将成为自己的品牌拥有者，为自己的品牌广告传播。电子商务转型服务将产品介绍给有需求的人，精准受众人群，有利于商品的营销和推广。1.2课题的研究思路本课题的研究思路的五点思考：第一，了解新媒体的发展过程和新媒体的特性和形式。新媒体的种类有哪些，它对于现在发展显现出的特性是什么。发展过程中有哪些形式，对于网红带货有什么样的影响。第二，了解新媒体时代下延伸出来的网红，明确动网红经济的概念，以及网红对市场经济的作用。为什么会出现网红这一个营销渠道，网红对市场有哪些作用，网红对于市场影响力有多大。第三，了解中外网红的形式和特点。中外网红营销在型市场有哪些不同，各自的特点是什么。第四，中外网红的表现和传播的比较。在网红经济与营销的发展上，各自的营销特点是什么，有哪些不同点。第五。表明网红对市场发展的重要性和市场经济的独特性。为什么市场上会出现这种形式，出现这种形式的必要性是什么。1.3课题的研究方法本文的研究方法如下：首先，了解本课题的写作方法，明确选题的目的和意义，明确研究的主要内容。二是分析比较，搜集各种相关信息进行分析比较，通过网络、报纸、杂志、文献等信息。第三、充分的理论基础。第四、调查问卷的收集，筛选出20个有针对性的问题做成问卷进行数据收集分析，以及实地考察。2新媒体2.1新媒体的发展变迁所谓媒介，是指信息传播的媒介。一般来说，它是宣传的媒介或平台。能够提供信息传播平台的媒体可以称为媒体。随着社会的发展人类的进步，科学技术的不断提升，新媒体产生，如IPTV、电子杂志等，它们是在传统媒体的基础上发展起来的，但它们与传统媒体有着质的区别。

从出现的先后顺序来划分:报纸刊物;广播;电视;互联网;移动网络媒体。

其中4、5属于新媒体范畴。2.2新媒体的概念、作用及特性2.2．1新媒体的概念新媒体（NewMedia）是利用数字技术，通过计算机网络、卫星等渠道及电脑、手机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。新媒体在哪里，首先要有创新、技术创新、形式创新、观念创新。2.2．2新媒体的作用与特性从这个意义上说，“新媒体”必须具备以下几点。1、价值近年来，由于媒体的发展，各种媒体掀起了市场风暴，但经过市场考验后所剩无几。他们中的一些人之所以失败，是因为他们没有深入调查媒体的核心价值观，盲目抄袭别人的想法。或者因为观念太先进，无法得到市场的认可，没有对消费形态的深入分析，很难强加分割来反映媒体的基本价值，或者基本价值与市场不协调，导致失败。一个事物的发展必要有它存在的价值，短视频和电商的发展迅速，为什么能够发展迅速，商家要知道短视频和电子商务发展必然存在的价值是什么，要跟得上经济的发展。2、独创性新媒体之所以被称为新媒体就是因为它与传统媒体有很大不同。它以自媒体短视频为主，最长不超过五分钟，这恰巧和当今社会生活节奏加快不谋而合，在原创上要求降低，即使是相同的东西梗，在不同的人设上演绎出来也会给受众带来不同的感受。3数据分析调查问卷数据分析此次参与调查的主题为新媒体时代下网红如何带动品牌传播与推广，在调查过程中，调查人群基础年龄层在15-30岁之间，并且发现女生群体占了大多数，学历为大学（专科、本科）的人占了80.51%。由问题1、2、3可知。第1题您的性别图3.1性别占比女性群体比男性群体庞大。图表显示，在性别占比上女性群体占据69.49%，男性占比30.51%第2题年龄图3.2年龄占比数据调查显示，年轻群体占据大多数，15-20占据45.76%，21-25占据44.92%，25-30占据7.63%。第3题学历水平图3.3学历水平占比而在学历层方面，大学生占比80.51%，大学生业余时间比较充裕，更加有时间关注网红发展动态。第4题您对网红的了解程度图3.4大众对网红了解程度占比网红发展迅速，深入人们的生活，不了解网红的人群已经占据少数，占数据显示只占到了4.24%，大多数人都了解网红，并且多少听说过网红。综上所述，网络经济出现了新的发展态势，即直播。随着短视频的稳步崛起，短视频市场迎来爆发式增长，微博网络红人原创视频播出量稳步增长，大量的图形内容被信息更加丰富的短视频所取代，而短视频也开始受到互联网的欢迎，相应的网红数量和用户数量也逐渐增加。像是网红较多的抖音、火山、淘宝、微博、游戏直播平台等基本都是年轻群体比较关注。而在学历层方面，大学生占比80.51%，大学生业余时间比较充裕，更加有时间关注网红发展动态。第5题您通常的购物方式是什么图3.5大众购物方式度占比数据显示，现在越来越多的人通过网络购买商品，一是，方便快捷，二是购买渠道的增加以及网红带货的深入，71.18%的人已经通过网上渠道。如下图所示，通过网红带货够购买商品的占比占到了55.08%。证明现在已经有越来越多的人，了解网红带货，已经接受这种网红达人带获得方式。第6题您每月可支配费用为图3.6大众每月可支配费用占比综上所述，由以上数据显示年轻群体占大多数，购买的比重占到了77.97%，花费500-1000的人占到了42.86%，大学生的生活费平均水平在2500-3000之间，了解网红占比较大，由此观之网红经济已经逐渐进入大家的生活，并且在年轻层中占比较大。第7题您是否有在抖音、淘宝等网红带货中买过东西图3.7购买网红带货占比数据显示，现在越来越多的人通过网络购买商品，一是，方便快捷，二是购买渠道的增加以及网红带货的深入。如下图所示，通过网红带货够购买商品的占比占到了55.08%。证明现在已经有越来越多的人，了解网红带货，已经接受这种网红达人带获得方式。第8题您认为这些网红带货中的产品质量是否过关，是否可信？图3.8网红带货产品质量是否过关数据调查显示，即使上方数据显示现在网红带货已经深入人心，但是还是有人不相信网红带货质量是否过关，77.97%的人表示也可能会销售假货，15。25%的人认为名人带货可靠，6.78%的人认为不可信，都是黑心商家。第9题您经常关注哪类网红图3.9关注网红占比年轻群体占据大多数，像是搞笑类占比70.34%、时尚类占比52.54%、才华类占比98.98%、生活类占比49.165%、炫富类和锥子类分别占比16.1%和11.02%。所以像是小红书（比较偏美妆），抖音（搞笑为记录生活），游戏直播平台等基本都是年轻群体比较关注。第10题你购买网红推荐产品的花费占总比重的百分比图3.10花费占比花费0%-30%的人占比67.8%、花费30%-60%的人占比10.17%。第11题提及网红带货，您属于以下哪一种情况？图3.11占比85.71%的人遇到喜欢的物品也会购买，37.5%的人就算是不买也会观看。第12题您出于什么原因未购买商品图3.12未购买占比在不需要商品的时候受众才不会去购买的占比为42.86%，不感兴趣的时候为购买商品的人数占据21.43%，只要主播口碑好他们也是会相信主播，商品不过关占据7.14%，担心后期没有保障的人占了8.33%，比较少数。第13题您关注的网红类型图3.13关注网红类型占比美妆博主和生活分享类博主都为22.22%，演艺明星占比18.52%，电竞选手占比7.41%，吃播博主占比14.81%，文化教育知识占比11.11%，其他占比3.7%。由此观之，美妆和生活类占比较高受众群较大。第14题您观看网红带货的目的图3.14观看网红带货目的占比38.89%的人观看直播带货只是为了消遣娱乐，朋友推荐观看占比22.22%,单纯喜欢某一个主播占比16.67%，直播平台有优惠和其他占比都为11.11%。第15题您在直播间主要购买什么类型的商品？图3.15直播间购买商品类型占比数据显示，购买的类型还是比较趋向于生活化的，是属于生活必需品，美妆护肤类占到了27.27%，电子产品类占到了4.55%，服饰鞋包占到了18.18%，食品类18.18%，家居用品9.09%.第16题网红直播带货时，您愿意为什么样的产品超前消费？图3.16产品超前占比买包包，球鞋等轻奢品占比20%，游戏手办和演唱会都占比15%，旅游占比20%，日常社交和名师网课都占比10%，其他占比也是10%。第17题您认为商家与网红之间的关系？图3.17商家与网红之间的关系占比46.15%的人认为商家与网红是互惠互利，双方共赢的，30.77%的人认为有些网红参加其他会动的同时，也会增大所代言商家的曝光量，7.69%的人认为网红带货虽然热闹，但是长期影响力不大。15.38%的人认为和合作完之后，关系也就结束了。第18题您觉得“网红带货”对您的消费观念和购物观念有什么影响？图3.18影响占比大家还是对这种网红经济比较支持的，35.29%的认为可以打开自己的消费圈，接触更多新鲜东西的人，17.655%的人认为可以购买的优惠的商品，23.53%的人认为一边娱乐一遍消费，这种新体验很好，5.88%的人认为有人替我承担了风险，5.88%的人也认为购买网红带货是一种降低生活压力，释放情绪的渠道，可见网红带货是有一定机遇的，大家的消费观念也在发生变化。第19题您每月直接或间接接受网络直播影响而消费的金额为？图3.19消费金额占比花费500-1000的人占到了37.5%，200-500和1000以上占比都是25%，200以下占比12.5%，可见大家的消费渠道在发生变化。第20题：请根据实际情况填写下表*主播推荐商品方式的吸引力图3.20推荐方式吸引力占比有数据显示可知，这几种方式占比都是比较大的，占比程度比较低分别为有赠品3.88、主播自身口碑3.88、专业度3.88和有优惠卷3.88，剩下的吸引力都很高。4新媒体下网红经济的发展状况4.1国内外网红经济发展状况4.1.1国内在中国，网红带货的模式正在迅速覆盖各行业，明星网红化及网红明星化显现愈发明显，陈赫在抖音平台做的风生水起。在小红书和淘宝网，深入专业的内容输出，以优质推荐和内容分享、匹配策略等形式进行投放，这种“润物细无声”的软广告更为用户所接受。网红的兴起带起了一个新的经济形态，电商带货。现在不仅只有网红带货，明星带货也变得常见。像是陈赫、王祖蓝、李小璐以及一些当红的影视圈流量小生，这种形式通过自身的流量，加上互联网的辅助，进行直播带货。这种形式快速加便捷。网络经济同时也出现了另一个新的发展态势，即直播。随着短视频的稳步崛起，短视频市场迎来爆发式增长，微博网络红人原创视频播出量稳步增长，2017年3月同比增长209.4%，最高月增长率为75.4%。增长趋势令人满意。大量的图形内容被信息更加丰富的短视频所取代，而短视频也开始受到互联网的欢迎，相应的红人数量和用户数量也逐渐增加。在《网红经济学》书中主要介绍，网红的内容生产和分配机制是如何形成的？如何才能净赚现金？在投资者眼中，网红的价值何在？《网红经济学》④[]《网红经济学》[M]作者：张海龙。中国发展出版社。2016.06.01[]《网红经济学》[M]作者：张海龙。中国发展出版社。2016.06.014.1.2国外1）发展模式在国外，MCN大头虽已出现，但这并不妨碍小型机构的发展。就像在中国，虽然有了新的电影院和papitube，也可以有很多垂直细分的在线红色机构和内容栏。此外，一站式解决方案营销公司正在悄然兴起：来自台湾的bizbox，旨在为台湾品牌进入越南提供一站式解决方案。从品牌战略到公司成立到销售一站式服务。电商平台方面-在国外，只有综合性电子商务平台的出现，它并没有针对电子商务平台的纵向细分而成为一个大头，时尚电子商务的光芒也在努力，所以现在是进入市场的好时机。-电子商务购物平台的营销方式相对简单，电子商务直播还处于起步阶段。电子商务直播节目主持人的形式和培训也是一个潜在的机会。3）内容制作方面在国外，网络红人喜欢在Facebook上分享自己的生活。结合植草模式，他们可以制作高质量的植草辅导帖，或推荐列表策略等，将自己的账号打包成更专业的账号，从而提高粉丝的黏性，更好地得到转化。同时，它还可以与美容、时尚相结合，共享视频和vlog，产生全方位的内容。4）社媒政策扶持方面在Facebook和Youtube上，也逐渐有了对电子商务销售的流量政策支持。对于直播内容，将有奖励系统分享奖励。在Facebook上，你也可以开店销售商品。再加上网红自己的营销直播，不禁让人想到，如果Facebook和Youtube支持电子商务直播+内容支持+店铺流量支持如果我们通过这个系统，效果会大大提高。就内容而言，这是一个无止境的入口。通过优质内容的生产来实现植草经济的发展，与其他方式与资本的竞争相比，存在着出人意料的可能，因为考验的是把握当地消费者的喜好，才有可能出一点花。4.2新媒体时代下网红的运营模式4.2.1网红经济下传统商业模式和网红商业模式的差别区别一：互联网渠道与传统渠道的差异网红模式是互联网造星盈利的成功模式之一。人们通过对内容的喜爱和某种跟风态度获得所有关注是网红的本质，而网络渠道带给产业链更多的下线。网红的生活和工作由自己通过网络社交进行展示，向粉丝展示自己的生活和工作上的方式方法、职业技能和社会经验，打开自己心灵的窗口，投入精力和粉丝进行交流，在虚拟社交网络上确立自己的人设，通过视频产品露出、变装视频等方式吸引粉丝想要购买产品的欲望，从粉丝的角度和内心想法出发，通过网络社会的多元化表达，关注网络的内容、图片、声音和视频表演，直至自发的商品销售，是一种销售偶像生活方式的共享经济。传统的商业模式采用单一实体店模式俘获本地客户，以连锁联盟模式扩展联盟体系，通过公司和分销的金字塔模式逐步实现自下而上的管理和串联，而加工商品只能由工厂供应链生产，随后销售产品由机械化的分批、分次组织员工和地面销售才能实现，从最根本上来说是通过企业的上下级关系，然后通过基层连锁店的产品销售模式实现盈利行为。由于传统渠道的地域和时间限制，用户关系、产品销售渠道和范围的培育障碍是致命的。

区别2：内容连接和资源连接的区别

网络红人关注的是目标用户从目标内容、策略、技能、体验等方面入手，在这一领域，目标用户都是由这一领域的意见领袖引导，即网络红人引导购买定向商品，网络红人是由内容触发和连接的一个完整的商业产业链。由于公司对网红的包装是精准定位以及垂直培养的，由此带来的粉丝群体也是极具针对性的，商业价值也变得最大化。其在单一垂性领域的根深蒂固，使其比传统明星的广撒网多捞鱼的变现方法更加牢固。⑳[]战略品牌管理》[M]。作者：凯文·莱恩·凯勒。

传统的商业模式是通过公司模式来实现资源的组合和配置。公司模式的致命点在于一定范围内的组织和联系。公司的资源连接非常有限，缺乏畅通的互联网。企业有自己的制度，资源的调配和连接，最后，产品通过机械地面分销销售。传统的商业模式是通过公司模式来实现资源的组合和配置。公司模式的致命点在于一定范围内的组织和联系。公司的资源连接非常有限，缺乏畅通的互联网。企业有自己的系统，它们之间的资源配置和交互连接远不如互联网时代那么顺畅和自然。

区别三：自发营销与人工策划的区别[]战略品牌管理》[M]。作者：凯文·莱恩·凯勒。[]《抖音运营2.0：进阶方法论与实战攻略》[M]。作者：庞金玲。机械工业出版社。建设主体，它不得不经过几年的建设，形成各种线下资源和传统媒体，并逐渐成为一种规模，但规模巨大，而且繁琐的组织体系，依赖人力资源的衔接，使得传统的模式只能循序渐进，我们完全不可能一蹴而就，不付出任何代价就达到目的。

区别四、失败者模式与本土英雄模式的区别

在网红模式依靠内容输出、平台上的社交互动实现品牌打造，进而由粉丝的信任引发的自动交易，近乎完成了从0到100的低成本高收益行为。这是典型的失败者反击模式。互联网的根本作用是降低平民进入商业平台的门槛，让每个人都有反击的可能。Papi酱自嘲是一个平胸贫穷的女人，但短短几个月，她已经吸引了800万微博粉丝和1000万微信粉丝。平民和土豪劣绅之间只有一个互联网距离。4.2.2网红经济的三种商业运营模式的特征分析第一种新型网红经济模式主要是一些淘宝店主，他们了解市场需求，利用自己的原有品牌知名度盈利。因此，这种运营模式供应商要求很大，首先，出版商将穿着设计好的服装和配饰，拍摄视频和照片上传。⑮[]《受众心理与传媒引导》[M]。作者：郑兴东。新华出版社。2004.01.01.[]《受众心理与传媒引导》[M]。作者：郑兴东。新华出版社。2004.01.01.第二种新型网红经济模式是目前市场上比较流行的一种形式。它通过虚拟货币和现金流来盈利。这种经济模式的进入门槛较低，对信息发布者的外表和品位没有附加要求，具有典型的泛平民特征。⑦[]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下网商》&《电商评论》。浙江出版集团数字传媒有限公司。2015.05.13。[]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下网商》&《电商评论》。浙江出版集团数字传媒有限公司。2015.05.13。第三种新型网红经济模式主要是移动终端市场，主要面向手机用户。经济模式可分为两种类型。一是通过优质内容输出积攒粉丝量，使自己的私域流量池扩大，后期通过私域流量进行对产品的代言包装变现，另一种就是通过视频吸引少量粉丝进行直播，通过游客打赏获取收益、变现较快，成本较低。⑧[[]网红经济:网红经济时代带你进入掘金新潮流》[M]。作者;胡晓军。北京工业大学出版社。2017.01.01。4.3网红营销对市场的影响4.3.1营销的发展趋势（一）视频直播

大多用户已经对传统娱乐方式如小说等丧失了兴趣，短视频作为新鲜东西获得了大众的喜爱，打开手机刷抖音已经成为了无数人下意识的动作。所以抓住这一行业才能抓住市场的走向。视频传播比图文传播来得更带有视觉冲击力。（二）专业化

由专业团队进行艺人孵化、包装、分析用户的内心，引起和观众的共鸣，现已成为短视频的重中之重。⑥

[]《网红是怎样炼成的》[M]作者：王勇。

（三）平台的多元化[]《网红是怎样炼成的》[M]作者：王勇。4.3.2网红经济发展趋势分析趋势一：从最开始2g3g网只能看看小说读读新闻，变成了现在短视频、直播等更多娱乐方式以及在线支付，方便了人们的生活。趋势二：网红经济规模不断扩大。目前，网络经济的市场规模已超过1000亿。已经成功覆盖现在所有经济体。趋势三：网络红人门槛低、人人都有可能一夜爆红。各平台的大数据计算推流，网红经济的电子商务领域真正意义上改变了现在的经济体制。趋势四：网红经济形态的持续创新。在互联网+时代，凭借无数的私域流量，各行各业凭此做到了更好地品牌推广。4.3.3“网红”营销模式的发展途径（1）“网红”的定向营销网红不仅仅是一个独立的个体，而是一个私域流量，网红的个人形象直接关系到企业营销的质量。这点与传统明星相同，因此，如果要进行网红带货，首先要树立一个受大众喜欢的人设，并且维持。（2）提高“网红”营销内容质量在新媒体时代，“网红”能够得到大众的认可，不仅仅是因为自己好看或者有特点，也有需要广大创作者提供大众喜欢有共鸣的优质内容。要尽快实现“网红”品牌，就要不断提高个人影响力，重视内容优质输出，提才能做到这个行业的不断进步。（3）自主打造“网红”网络红人的产品需要保证其质量和特色，才能得到广大消费群体的关注，才能从一个红到十个红，从十个红到一百个红。（4）受众社会化与定制营销新时期，国民消费需求也在不断增加，不适应企业宣传推广的被动接受，更多的是根据个人心理需求，有针对性地主动选择产品，而“网红”更加亲民，构建起了消费者和商家之间沟通的桥梁，可以更好地反映出市场需求，准确把握市场供需关系，此外，“网红”的品牌化也是正在出现的发展趋势。4.4网红带货、转化率以及传播4.4.1网红营销转化率对于大多数人来说，意见领袖是他们自己的人。因此，当网民在直播或短视频流媒体中表现出积极情绪时，观众自然会觉得是因为外部原因。⑮[[]《受众心理与传媒引导》[M]。作者：郑兴东。新华出版社。2004.01.01.比如艺人来说，小乔（粉丝数量快400w），她做了直播或短片，并且炫耀自己最近的心情，然后在和粉丝聊天的时候不经意间暴露出正在使用的面膜。然后很多观众会在心底默默记住它是什么牌子的。因为对于消费者来说，属于自己的人，她的皮肤好用这个商品那肯定是好的。对于需要推荐的产品，可以自然接受并主动购买，特别是流量大的产品，这样的转化率会比较高。②[[]《超级转化率：如何让客户快速下单》[M]，作者：陈勇。中信出版集团。2019.11.01第35-36页4.4.2通过什么形式带货以及传播直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：首先是传统品牌的曝光。主播团队根据企业要求制作视频怎加品牌的曝光量，并在平台上发布。这对网红来说很难操作，但是他有团队的情况下那就不同了。帮助品牌拥有者依靠自己的粉丝流进行品牌推广。内容植入的方式不仅仅是大品牌的选择方式，中小企业主不推荐这种方式。二是服务费+佣金的模式，各大直播平台十分常见。类似于底薪+提成的方式。提成占销售额的一到三成。每种产品都是根据类别设置的。对服务费有不同等级。每个中介收取费用的标准是不一样的。推荐厂商选择以服务费名义收取的代理商进行合作。你为什么这么说？因为这样你的产品在包装和销售量上有一些问题，需要第三方公司来帮助推广产品。因此，服务费本质就是产品推广费用。这个模型的高级版本是为了确保ROI（投资回报率）模型。少量的头锚可以达到4个，即投资10万可以带来40万的销量，但大部分都在2个以下，这与产品类别、具体产品的用户和主播粉丝的匹配程度等有关，高级版的合作对组织和主播都是挑战。三是纯佣金模式，这是厂家最喜欢的方式，但是对店家来说有一定得需求门槛。目前纯佣金只接受淘宝链接，店铺综合得分需要在市场前端。产品得价格不仅要低于全网，销售量还要有一定的保障。对于普通的淘宝的店铺和刚刚开店的新人来说，这个要求不是很简单。但是，为了保证双方都盈利，有一定的门槛是不可避免的。所以业内得保证金额，都在30%以上，有的甚至会分为5/5或3/7。5问题与解决方案5.1问题总结网红是把双刃剑。它对社会的影响有两方面，一方面是好的，另一方面是坏的。B站等蓬勃发展，出现大量网红。前段时间，有人爆料，一些网红在直播中篡改了国歌歌词，违反了《中华人民共和国国歌法》，直接被网上警方抓获。在接到虎牙直播的消息后，光速封住了王红的直播室，并将其所有作品全部搬走，带来了极大的负面影响。此类新闻不断曝光，值得我们深思。作为公众人物，网红首先要承担社会责任，积极引导社会主义核心价值观，不能违背法律和道德底线。就算网红带货商品质量好，但是网红人品出现了问题，会极大的影响商品传播，也会给网红以及这一行业带来影响。“网红带货”对商业发展具有积极意义，也是一条多赢之路。我们可以发现很多直播平台，购买“现场”热火朝天，互动区“骂声一片”。消费者购买“网红”力荐的“爆款”产品后发现，不仅产品与宣传不一样，更是三无产品，用过之后还会出现身体不适的状况。究其原委，不少网红没有专业产品鉴别能力，还有一些干脆对货源品质和真伪不在意。网红为了多挣佣金，“信口开河”“浑水摸鱼”已成习惯，甚至对消费者能否收到货，他们也并不上心。有消费者在某演员直播间购买大闸蟹却无法提货，好不尴尬。维权难也是网红带货的弊病。调查发现，很多网红要求消费者通过个人对个人账户完成付款，而不是通过电商平台。一旦产品出现问题或产生纠纷，注定投诉维权之路艰难。除了“割”粉丝们的“韭菜”，不少网红还经常给商家挖坑下套。网红能否接到卖货业务，主要取决于其粉丝数目，以及卖货能力。为了多拿几笔业务，以及让商家多掏宣传费，数据造假、流量注水已成为网红带货行业的潜规则。比如，一些网红通过“买粉丝”佐证自身“影响力”；通过卖货数据以及评论区造假，将自身装扮成一位跨界“销售大师”。这些造假需求，还催生了一条灰色产业链。刷粉丝数、升等级、改销量、去差评、代转发、提升直播互动等服务，可谓应有尽有。5.2解决方案即使在短视频行业刚起步的时候，网红给人们印象更多是负面的，但随着“网红经济”概念的提出，行业内部进行整改，网红更多的带给你们一个社会公众人物应该带来的正面影响，网络红人现象的出现有其必然性，其存在是长期的，需要每个人的客观理性对待。我们不应该盲目地把网络红视为一头巨兽，更不应该一刀切。扬长避短，疏导缓解，科学合理使用，同时加强教育引导。不仅是引导网民提高自身素质，更是引导网民更加关注互联网。网红的日常工作就是通过自己的表演或搞笑的话语来吸引更多粉丝的关注，有效地扩大自己的影响力。然而，从文娱板块的国家要求讲，对此的把控十分严格，一旦网红的言行触及色情低俗及其他不允许的内容，将严重影响网红的发展。在如今5g时代，信息流交换极为迅捷，产品更新周期短。受众都是由内容才去关注的。一旦网红经济中只有一些粗俗的内容，就很难打动粉丝，影响粉丝群体的好感度。为此，必须重视内容的优质、绿色，严格遵守道德底线，不违反社会主义核心价值观。只有这样，才能在盈利的同时做到一个，有一定社会影响力的人，为大众带来的引导作用。结论一直以来我们都会听说一句话，网络是一把双刃剑。但也确实是这种情况，新媒体时代下，网络发展迅速，各种传播形式层出不穷，短视频逐渐代替了图片和文字且信息量和接受速度更加快速，延伸出网红这一种经济形式的出现，这种形式传播更快、更广。这种营销模式省去中间环节，降低了产品成本，提高了销售效率，对中小企业颇具吸引力。同时，也让一些网红赚得盆满钵盈，吸引更多网红加入带货队伍。就连一些影视明星，也加入直播卖货大军。除了新潮时尚等产品外，农特产品、特色景点也是网红的业务范围。一些贫困地区邀请网红直播销售产品，走出了一条“另类”脱贫路。但是一种事物的出现有利就有弊，出现一种的新的传播渠道，现在的网红有甚者超过了明星的热度，带货，做广告等，但是对于网红更多的是一个社会公众人物应该带来的正面影响，网络红人现象的出现有其必然性，其存在是长期的，需要每个人的客观理性对待。不应该盲目追求，也不应该用负面的眼光去看待，网红作为一个公共形象，应该树立一个正确的价值观，在带货上应该对自己的私域流量以及其他游客负责，不是什么东西只要自己赚钱就可以卖的。既然网红经济能在市场上生存下来就证明它是有一定存在价值的。有关部门应该严加管理，在网红约束自己的同时，也应该有一个明确的规定。参考文献[1]作者：以太经济。人民邮电出版社。2016.10.01[2]《超级转化率：如何让客户快速下单》[M]，作者：陈勇。中信出版集团。2019.11.01[3]关于网红带货公众号。[4]《网红经济学》[M]作者：张海龙。中国发展出版社。2016.06.01[5]《经济学原理》[M]作者：马歇尔。北京联合出版社。2012.01.01。[6]《网红是怎样炼成的》[M]作者：王勇。[7]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下网商》&《电商评论》。浙江出版集团数字传媒有限公司。2015.05.13。[8]《网红经济:网红经济时代带你进入掘金新潮流》[M]。作者;胡晓军。北京工业大学出版社。2017.01.01。[9]《超级网红IP：个人品牌引爆之道》[M]。作者：袁国宝。电子工业出版社。2017.03.[10]《抖音运营2.0：进阶方法论与实战攻略》[M]。作者：庞金玲。机械工业出版社。[11]《一招成名：网红经济浪尖的人物IP》[M]。作者：大尤(尤增荣)、赵敏、德叔(张德谦)。电子工业出版社。[12]《超级网红如何打造个人IP》[M]。作者：李光斗。机械工业出版社。2016.10。[13]《社群营销》[M]。作者：秋叶、秦阳等著。机械工业出版社。2015.06.[14]《受众心理学》。[15]《受众心理与传媒引导》[M]。作者：郑兴东。新华出版社。2004.01.01.[16]《定位》[M]。作者：艾里斯杰克特劳特。[17]《营销的16个关键词》[M]。叶茂中。[18]《销售中的心理学》[19]《超级网红这么玩才赚钱》[M]。余小华王易管鹏。人民邮电出版社。2017.02.01.[20]《战略品牌管理》[M]。作者：凯文·莱恩·凯勒。附录1调查问卷新媒体时代下网红带货各位同学你们好，现在在做一个关于网红带货观念的调研，希望您能抽出宝贵的几分钟填写问卷，将您的真实想法告诉我们。对本问卷所含的一切信息，调查者个人承担保密义务。谢谢您的合作与帮助。1.您的性别[单选题]*○男○女2.年龄[单选题]*○15-20○21-25○25-30○30以上3.学历水平[单选题]*○初中○高中○大学（本科专科）○硕士及以上4.您对网红的了解程度[单选题]*○十分了解○一点点了解○听说过○不了解5.您通常的购物方式[单选题]*○超市或商店○淘宝拼多多等购物软件○抖音上带货购买○其他6.您每月可支配费用为[单选题]*○1000以下○1000-2000○2000-3000○3000以上7.您是否有在抖音、淘宝等网红带货中买过东西[单选题]*○有○没有8.8、您认为这些网红带货中的产品质量是否过关，是否可信？[单选题]*○可信，因为名人带货肯定是通过检验的○不一定吧，可能也会销售假货○不可信