深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略研究国际经济和贸易专业

摘要随着经济的日益发展，国家与国家之间的联系紧密，贸易往来更加频繁。市场竞争也变得日益激烈，纺织企业正面临着一场“变革”，纺织行业过去观点偏向传统贸易，注重产品的生产，在产品营销方面知识匮乏观念正在发生改变。在这种背景下，认真分析制约深圳星缦实业有限公司纺织品营销的因素，确定深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略是非常重要的。本文主要从以下几个方面对深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略进行研究。首先概述企业基本情况和主营业务，以官方数据作为基础从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业的营销策略进行深入研究和探索。本文通过对企业目前在营销方面的优势、劣势进行对比，客观地分析了公司目前营销现状。并且针对深圳星缦实业有限公司在出口营销中所遇到网络营销观念淡薄，缺乏产品创新能力，网站推广效果不佳，目标市场单一等一系列问题提出具体的改善措施。本文的研究对深圳星缦实业有限公司乃至整个深圳纺织企业出口营销都有一定的借鉴作用，进而促进深圳市的纺织行业持续健康的发展。关键词：纺织业；出口营销策略；网络营销AbstractAstheeconomycontinuestodevelop,tiesbetweencountriesaregettingcloserandcloser,andtradeisbecomingmorefrequent.Inthepast,textilecompaniesfaced"reform",andthetextileindustryhasalwaysbeeninclinedtotraditionaltrade,focusingonproductproductionandalackofknowledgeaboutproductmarketing.Ischanging.Therefore,itisofgreatsignificancetocarefullyanalyzethefactorsrestrictingthemarketingofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.textilesanddeterminetheexportmarketingstrategyofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.textiles.ThisarticlemainlystudiestheexportmarketingstrategyofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.fromthefollowingaspects.First,itsummarizesthebasicsituationandmainbusinessofthecompany.Basedonofficialdata,itconductsin-depthresearchandexplorationonthecompany'smarketingstrategyfromfouraspects:product,price,channel,andpromotion.Thisarticleobjectivelyanalyzesthecompany'scurrentmarketingsituationbycomparingitscurrentstrengthsandweaknessesinmarketing.ItalsoproposedspecificimprovementmeasuresforaseriesofproblemsencounteredbyShenzhenXingmanIndustryCo.,Ltd.intheexportmarketing,suchastheweaknetworkmarketingconcept,lackofproductinnovationcapabilities,poorwebsitepromotioneffects,andsingletargetmarket.TheresearchinthisarticlecanbeusedasareferencefortheexportmarketingofShenzhenXingmanIndustrialCo.,Ltd.andeventheentireShenzhentextileenterprise,therebypromotingthesustainableandhealthydevelopmentoftheShenzhentextileindustry.Keywords:textileindustry;exportmarketingstrategy;Internetmarketing引言纺织行业对我国经济的发展具有强有力影响，在深圳纺织品是一个重要的对外出口产业，纺织业的持续稳定的发展，对于深圳经济的发展有着不可或缺的作用。纺织业在经历了金融危机，贸易壁垒等困难的时期之后，深圳纺织企业借助自身的营销策略对企业的经营模式进行深刻的研究，即认识到企业的劣势，也认识到企业自身所具备的优势，提高技术含量，形成并巩固自己的品牌，提高企业知名度，使纺织企业的产品出口营销在国际市场上占有一定的地位。在大数据时代背景下，国家与国家之间的联系更加紧密，如何抓住机遇进行出口贸易尤为重要。但面对纺织品企业在国际市场竞争激烈，纺织品原材料供应不足的种种不利的情况下，影响深圳纺织品出口营销的因素正在发生剧烈的变化。同时，在很长一段时间内，深圳纺织行业在保持增长、扩大内需、调整结构、增加就业等方面起到积极地推动作用。通过坚持不懈的努力，深圳纺织品企业逐渐进入了稳定持续发展的状态，主要体现在纺织品出口市场需求量增加，贸易额的大幅提高。但随着竞争的日益激烈，深圳纺织市场正面临一场“变革”，而纺织品营销也成为各大企业争取海外市场的重要手段，纺织行业过去重视产品生产，产品营销匮乏的现象已发生深刻改变。因此，针对深圳星缦实业有限公司的纺织品出口营销策略研究具有非常重要意义。深圳星缦实业有限公司之前是一家传统外贸企业，随着互联网行业的兴起，跨境电商这种线上营销模式更加受到大家的追捧。所以深圳星缦由传统贸易公司成功转型为跨境电商企业。并且获得了不错的成果。本文以深圳星缦实业有限公司为研究对象，从企业出口营销现状、出口营销策略问题和出口营销策略改进措施三个角度对深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销进行分析与研究。希望为新时期深圳中小型纺织企业的营销和稳定健康发展出谋划策。本文通过对深圳星缦实业有限公司纺织品的出口营销策略研究，掌握深圳市纺织品对外出口采用的营销策略。从深圳市星缦实业有限公司出口营销现状，出口营销策略问题和出口营销策略改进等多个方面分析公司营销策略，从侧面反映出当前深圳市纺织品出口现状，分析了深圳市在纺织品出口营销方面采用的策略及其原因，还分析了深圳星缦公司目前的问题和对应的解决措施。希望本次研究有助于改进我国深圳市纺织品出口营销的现状，对纺织品出口营销策略具有非常重要的现实意义，为我国纺织品企业打开海外市场提供理论参考，让深圳市的纺织品在国际市场占有一席之地。1深圳星缦实业有限公司出口营销现状1.1公司简介深圳星缦实业有限公司成立于1997年，以纺织品为主要出口业务。是深圳早期从事纺织品出口营销的企业之一。坐落于深圳市，地处广东省南部，珠江三角洲东岸，与香港一水之隔，交通十分的便利发达，这也给企业在物流运输上提供了便利的条件。多年来，深圳星缦实业有限公司深入国际市场，不断学习经验，探索改良产品，完善企业管理制度，成功从一个从传统外贸公司转型为跨境电商公司，公司自成立以来，凭着优良的产品品质，合理的价格以及方便快捷的服务，赢得了国内外客户的一致好评，出口业务这几年发展迅猛。1.2公司主营业务 1.2.1公司业务概况深圳星缦实业有限公司的经营范围包括纺织品、工艺品、服装、鞋帽、箱包、电子产品等等经营进出口业务。其中以主营产品家用纺织品进行研究，如图1.1所示，主要包括地毯、沙发套、窗帘、布贴、手帕、毛巾等。公司产品主要销往美国、加拿大、墨西哥、英国、日本、印度、澳大利亚等世界各地。近年来，深圳星缦实业有限公司改进纺织行业过去重视生产，产品营销意识淡薄的观念，为了树立产品营销观念，也为了企业能够高效快速的运作，深圳星缦实业有限公司推崇以客户为中心，以品牌营销和进出口贸易为支撑出口营销发展方向。近几年经过持续快速发展，深圳星缦已成为深圳市名列前茅的纺织企业。2018年，公司营业额达到八千多万，2019年，公司营业额突破亿元大关，2015-2019年期间，公司营业额虽然有升有降，但年营业额总体呈稳定上升趋势。图1.12019年深圳星缦实业有限公司产品销售额数据来源：深圳星缦实业有限公司年度报告1.2.2深圳星缦实业有限公司优势（1）先进的生产设备、完善的辅助设施深圳星缦实业有限公司设备先进,技术完善和生产能力强。拥有进口高速缝纫机200台，检针机8台,充绒机3台，单针衍缝机20余台，以及各类配套专用设备100余台。拥有自营进出口权深圳星缦实业有限公司是自改革开放以来国内早期涉及家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业。公司的经营体制灵活迅速作为近年来随着互联网发展而迅速崛起的对外出口企业，企业秉承着以客户为中心的发展理念，建立新环境新政策下的经营体制，更好地适应纺织品市场发展的需求。技术人员充足工作人员的技术是否熟练很大程度影响了企业纺织品产品的质量。而深圳星缦实业有限公司作为成立20多年的公司，在其20多年的经营过程中培养锻炼了一大批技能娴熟的员工，对深圳星缦实业有限公司纺织品的质量提升、纺织品的品牌建设都具有重要意义。1.2.3深圳星缦实业有限公司劣势（1）人员富余难以消化与绝大多数家纺改制企业一样，深圳星缦实业有限公司面临人员富余问题，与同等规模其他纺织企业相比，深圳星缦实业有限公司有“充足”的员工，大大增加了企业的经营成本。（2）企业营销薄弱，整体营销水平偏低市场经济是竞争经济，竞争正在改变。深圳星缦实业有限公司之前是做传统外贸，近几年才像跨境电商转型，企业相对来说缺乏市场调研，产品定位，针对营销工作的分级分类较为粗略，缺乏完善的销售网络和营销能力相对较弱。（3）深圳星缦实业有限公司基础管理薄弱公司为业务驱动的纺织企业，但是对营销策略和市场稀缺性的认识欠缺，同时公司的基本管理是非常松散的，非常需要一个健全和完善的管理制度。同时也要提高员工素质素养，全面提升企业形象。1.3公司营销策略1.3.1产品策略从一定程度上讲，产品是否满足消费者的需求的程度以及产品策略是否适用于公司现实情况在企业成功与发展的关键因素之一。根据图1.2所示,深圳星缦实业有限公司的主要的家用纺织产品有地毯、沙发套、窗帘、布贴、手帕、毛巾等。其中公司的地毯需求最为旺盛，且产量稳定。以地毯为例，深圳星缦实业有限公司的产品有6种材质和5大主销系列。公司生产的地毯种类有纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯等一共6种材质，规格有1.2*1.8、1.5*2.3、2*2.9、2.4*3.4等不同规格。价格从上到下几十到几百不等。款式有简洁大方的经典系列、强调色彩搭配的时尚系列、用图案打造知性的生活系列、花型和柔美配色的浪漫系列和萌宠童趣的卡通系列。按照销售产品来分，公司共有10余种家用纺织产品，其中窗帘和地毯是出口的主要产品，占年出口总额的42%。深圳星缦实业有限公司是深圳最大的纺织品供应商之一，专门致力于高附加值纺织品的制造与销售。努力打造与深圳大都市相匹配的现代纺织企业。1.3.2价格策略企业通过对顾客需求的估量和成本的分析，选择一种能吸引消费者、实现市场营销组合的策略。深圳星缦实业有限公司结合自身实际情况，主要坚持成本导向定价为主。由于深圳星缦公司为产品设计、研发、销售、售后为一体的企业，各环节都需要大量的资金支持。工厂的建设，原材料采购，机器设备的投入，线上平台的运营，广告的推广，物流运费等一系列的成本因素都影响着深圳星缦有限公司的定价波动。从下图1.3中可以看出地毯和窗帘的利润最大，毛巾的销量最高。深圳星缦有限公司采取的定价方法有尾数定价策略，满减包邮策略、产品组合策略。其中尾数定价策略是指对商品价格保持零头，让消费者感到商品价格低廉，经济实惠。图1.22019年深圳星缦实业有限公司纺织品利润变换数据来源：深圳星缦实业有限公司官网1.3.3渠道策略深圳星缦有限公司作为一家跨境电商公司。网络营销作为主要的营销方式，绽放出无限光彩。网络营销的特点是以顾客为中心，重视消费者感受。为消费者带来良好的线上购物体验。在大数据时代，消费者通过网络掌握更多的信息动态，他们自己独特的眼光与思想，他们更喜欢体现自我的生活和实时交互网络，线上购物无疑满足这种需求。因此，深圳星缦实业有限公司应充分发挥网络营销优势，首先在海外共设有七个跨境电商站点，如图1.3所示，它们分别是：美国站、日本站、加拿大站、英国站、澳大利亚站、印度站、墨西哥站。图1.32019年深圳星缦实业有限公司纺织品出口国家占比数据来源：深圳星缦实业有限公司官网星缦北美站主要包括美国、加拿大和墨西哥。美国站是目前深圳星缦实业有限公司在跨境平台上运营的商品最齐全，设施最完善的一个站点，每天都有大量的浏览量和交易额。在节日和促销活动期间更是爆满，纺织品很受美国市场的欢迎。每年进入美国站的公司也是络绎不绝，竞争激烈程度可想而知。加拿大相比美国站，没有较大的优势，但是地理位置上与美国相邻，美国站成立不久，公司紧接着入驻了加拿大站，准确的说，美国站与加拿大站商品是同步更新上架的，对加拿大站起到很好的推进作用。墨西哥和加拿大站一样，属于刚起步不久的站点，地理位置上与美国相近，可以节省一定的物流成本，当美国站货源紧缺的时候，可以直接从加拿大和墨西哥调运物资就行补充供给特别方便。星缦欧洲站主要有英国，英国注册时满足的入驻条件相对较高。同时英国作为一个文化底蕴相对浓厚的国家，在这几年也逐渐接受了网络购物这种新型方式，属于一个正在逐渐发展的站点，英国因为文化和生活习惯的原因，对纺织品的需求量大，英国本身属于工业国家并且人工成本较高，纺织品很多都依赖于进口，这给公司的出口营销带来巨大的市场，与英国相邻的国家较多，有效的为纺织品出口打开新市场，带动周围经济的发展。星缦澳洲站主要有澳大利亚，澳大利亚地广人稀，但是人均购买力较强，英语又是澳大利亚的母语，交流上更加方便。主要问题体现在交通运输方面，澳大利亚地处南部，与我国相距较远，物流以海运为主，时间上会稍慢一些。星缦亚洲站主要有日本和印度，日本属于一个较大的站点，首先它地理位置上与中国相近，生活习惯上也相仿，日本市场对纺织品的需求量大但对质量和包装知否精美的要求很高，有着严格的把控。这跟他们的购物习惯有关。近几年，两国的贸易往来密切，给公司的纺织品出口营销带来便利的条件与机遇。印度作为人口第二大国，本身的纺织业发展也很迅速，所以公司入驻印度市场的竞争也是比较激烈的，消费者会对本土纺织品与外来的进行比较，而且有些顾客也会大力拥护本国纺织品，公司更应该加强科技的投入，对产品改进创新，提高产品质量，积极打开印度纺织品市场的大门。建立跨境电商平台的模式，并且取得了不菲的销售成绩，这进一步加强了公司对开发国际市场的信心。1.3.4促销策略公司为了短时间内扩大产品销售量和产品知名度而采取的营销手段。促销策略主要包括广告促销、人员推销、销售促销和公共关系促销。通常它具有短时间内提升销售量，通过产品数量产生利润的功能。促销有一定时间内增加商品的销售额，新产品的出现和推广，通过特定的活动吸引消费者认识，了解和购买商品的作用。促销活动一般发生在年末或节假日等高峰时间。结合深圳星缦实业有限公司实际情况，公司主要的促销策略有广告促销、销售促进等。广告宣传是通过广告的方式提高了产品的知名度和消费者的购买欲望，在树立和加强产品及品牌良好形象方面起到非常重要的作用。在广告中加入中国元素更有利于消费者对中国文化的理解，促进消费者对产品的购买。公共关系：参加各种行业相关的展会，召开各种与行业相关会议，提供各种优惠服务，开展公益性的社会活动等等。会有效传递公司的品牌知名度和公司文化，有效提升国际市场地位。销售促进往往结合大型节日活动开展，公司作为卖家想要更好的利用这些节日增加销量和知名度就需要有针对性的进行节日促销。主要体现在以下几个活动，亚马逊会员日，主要是为了庆祝亚马逊成立几周年而推出的全球购活动，各个站点的促销时间不同，折扣较大；LD和BD都属于一种限时秒杀活动，规定在特定的时间段进行商品抢购，参与人数较多，抢购的难度也是较大的。LD与BD的区别在于商品展示的时间不同，LD展示时间一般为4到6个小时，而BD全天都可以进行展示；TD是亚马逊推出的今日活动，不定时的打折促销；黑色星期五，是每年11月后的最后一个星期五，也就是感恩节的第二天，折扣大，影响力和知名度都很高；网络星期一与黑色星期五相对，是每年感恩节之后的第一个星期一，网络星期一的折扣与黑色星期五在折扣力度和影响力方面相似。但不同的是黑色星期五更多的是线下营销偏于传统的营销方式，而网络星期一属于线上营销，是专门针对跨境电商平台的一种营销方式。满减包邮活动是指消费者购买到一定金额的时候，公司给与相应折扣和包邮活动，例如我们公司在促销活动中推出了满减包邮活动，满99减10，满199减20，满500减40前100名赠送小礼品并且包邮。以此来吸引顾客消费。产品组合策略是指公司在网络平台上进行捆绑销售，单个产品加上运费成本，公司的利润更加微薄，所以公司会推出1件9折，2件85折，3件7折多买多得的优惠活动来增加利润，刺激消费者进行购买。2深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销存在的问题2.1网络营销意识存在偏差对于深圳星缦实业有限公司的工作人员来说，特别是公司领导管理人员和老员工，他们不会像年轻人一样快速的接收新鲜事物。由于长期受到传统营销模式的营销，传统观念在脑海里根深蒂固，一时难以改变。虽然可能在表面是理解了网络营销的内容，但是实质上网络营销意识是比较淡薄。而且企业工作人员的网络竞争意识也不强，有些人仍把竞争重心放在传统贸易上，没有意识到大数据时代下互联网的应用与普及这一关键，没有正确认识到网络营销对传统贸易的冲击与影响。网络营销是企业未来发展的趋势，是企业不可或缺的组成部分。2.2缺乏产品创新意识深圳星缦实业有限公司目前主要针对家用纺织品的出口营销，深圳星缦企业主营产品有地毯、窗帘、毛巾、贴布、沙发套等产品。但是产品品种单一，大多数是常规品种。导致这一现象的原因是营销人员往往是被动的营销。至于营销人员提出的新品种的生产，生产将被视为新技术的复杂性，往往不愿意接受订单。这就造成了生产营销不需要高效的生产，大规模生产的产品的工厂的需要是矛盾的。这也导致特殊品种和国外客户要求的种类风格的就难以做，只能外包给别的企业做。而且深圳星缦实业有限公司许多措施扔有待完善，各种营销手段应该围绕产品建设而进行，如果在产品建设上缺乏明确规划，则产品营销很难实现。2.3网站推广效果不佳推广方式的不理想导致网站不能很好地为公司带来经济效益。归根结底有两方面原因：一方面是平台入驻后，很多企业站都处于无人管理的状态。没有专人对网页进行维护和运营，没有根据平台信息的变化及时做出调整，缺少专业的营销手段。另一方面不了解优化平台的作用与意义。从而导致网站对用户的吸引力大大降低。公司入驻平台后缺乏统筹规划，任何事情都贵在坚持需要长时间的积累经验。在短时间内是一般是达不到预期效果的。2.4目标市场单一长期以来深圳星缦实业有限公司的出口市场集中于美国，英国，澳大利亚，日本等发达国家地区，这使公司纺织品出口依赖性和不稳定性增强。同时发达国家也进行限制和贸易壁垒，主要从贸易保护、反倾销和技术壁垒三个方面对公司纺织品出口营销产生不利影响。主要包括：一些欧盟国家对纺织品的依赖性很高，纺织品市场需求很大程度是需要其他国家进口，但是又担心会对本国纺织品行业带来不便影响，以至于冲击了本国的经济发展。美国的纺织品大量依靠进口，长此以往导致贸易逆差的出现，美国为保护本国的经济，会限制其他国家的纺织品输入。这也给公司出口营销带来诸多不便。3深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销的改进措施3.1树立网络营销观念和意识，创立良好营销环境对于企业的工作人员来说，尤其是企业管理人员，应该树立正确的网络营销观念，培养网络营销的意识，积极面对新环境新背景下的国际市场，做到与时俱进。企业可以通过线上线下结合的方式培养营销观念。一方面通过线上开设网课，在线教学。多看一些网络营销资料的方式让大家系统学习网络营销，另一方面线下开例会面对面交流分享成功案例的方式带动员工网络营销观念的增强。建立企业文化墙、海报等利用环境潜移默化的影响企业员工树立网络营销的观念与意识。3.2增强创新意识，提高品牌知名度企业品牌传达的是企业经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度。品牌代表了一个企业的价值观和文化，便于消费者对企业形成清晰的认知。作为一家具有20多年历史的纺织企业，深圳星缦实业有限公司多以定牌、贴牌为主，自有品牌只占40%左右，缺乏系统的营销手段，具体表现为缺乏产品创新能力，提高创新力的方式主要包括营造良好的创新氛围，尊重员工的个性，采纳员工创新意见。除此之外，公司纺织产品质量较高，而且产品种类丰富，但了解的人不多,还有一个主要的原因是品牌知名度不高。在品牌知名度方面，公司首先要重视品牌定位，深圳星缦有限公司主要是做家用纺织品的，品牌定位是“家”，其次建立特色品牌，主要包括产品特色，服务特色、企业文化特色、宣传特色等赋予品牌更鲜活的生命力。除此之外，重视产品服务与质量。公司为了更好地提供专业化的服务，不断完善企业售后服务体系，及时处理相关产品投诉。还有不断优化品牌设计。随着人们的审美越来越高，公司在设计品牌名称、品牌标志和包装的时候要多下功夫，尽可能设计一些具有个性化的元素来提高品牌的辨识度。最后通过参与公益事业，能延伸品牌精神，提升品牌价值，获得好的社会口碑。长此以往，品牌形象一定会受到大家的认可。3.3充分发挥网络营销优势，优化推广方式网络营销不仅扩大自己在海外的知名度，也提高了公司的业务能力。深圳星缦作为一个跨境电商公司，结合公司实际情况，可以从搜索引擎推广、电子邮件推广、借助网站推广、企业推广这四方面进行推广方式优化。搜索引擎推广是通过操作吸引顾客到自己店铺和产品页面，获得更高的关注度。主要体现在Listing页面上，一方面产品关键词是否使用得当，是否覆盖了尽可能多的关键词，关键词的广告和关键词竞价排名。另一方面，网页内容的定位与升级，产品的图片是否有足够吸引力，一个做工精美图片既能让消费者充分理解产品信息，也能吸引消费者目光。也能产品上架后，要及时关注平台信息和顾客的满意度情况再做出适当的调整。电子邮件推广指的是公司在跨境电商平台上通过EDM的方式主动像潜在客户定期发送产品信息和促销信息。增加潜在用户定位的准确度，增强与客户的联系，提高客户对品牌的忠诚度。借助网站推广是指还可以利用一些网站，比如Deals、SlickDeals、以及最近很火的Vipon网站等等，可以带来一定的效果，但是往往需要支付一定的费用，还会对产品和店铺的表现有一定的要求。要结合企业的实际情况考虑。还可以根据自己的产品找到该领域的专业人士，付费让他帮忙写一篇推广的文章，这些网络红人的粉丝比较集中，如果正好和产品契合，便可以带来不小的流量和业绩。企业推广是指公司平时可以做些内容创作，可以在Facebook、Twitter、ins、等大众受欢迎的平台，或者一些其他的小众平台上，介绍公司产品和使用心得，随机抽取幸运观众进行产品试用，等有了粉丝群之后更有利于产品的推广。3.4寻找新的目标市场，扩大营销范围深圳星缦有限公司主要从事纺织品出口营销，目前深圳星缦已经在欧洲，北美洲进行出口营销业务，有着良好的经验积累。公司在巩固发达国家的纺织品贸易市场的同时，也要积极开拓发展国家市场，发展中国家往往对纺织品的需求量大，但是没有专业的进口商，产品高质量，低廉的价格更能吸引他们的目光。才能促进公司纺织品贸易的持续稳定健康发展。其次，明确自己目标顾客进行市场细分。在这里目标客户为亚、非等发展中国家，他们对纺织品市场需求大，购买力强，所以非常适合进行纺织品出口。最后，消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考，尤其是非洲国家，线下零售业不发达，这给电商行业的发展带来了机会。结论随着经济的日益发展，国家与国家之间的联系紧密，贸易往来更加频繁。市场竞争也变得日益激烈。纺织行业过去观点偏向传统贸易，注重产品的生产，在产品营销方面知识匮乏的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。尽管深圳纺织企业仍有许多劣势，企业营销薄弱,整体营销水平偏低。人员富足难以进行合理安排，基础管理薄弱等劣势。但深圳星缦实业有限公司通过自身不断地努力，积累出口营销经验，优化纺织品的产业结构。企业注重产品创新和个性化发展，增加产品种类。加强自身的品牌建设，努力从传统外贸企业向跨境电商企业转变。注重企业个性化发展，做有品牌特色的产品，引进先进的管理技术和营销经验。注重适度调整,转移市场冲击。注重扩大内需，开发新的目标市场，也会对深圳纺织行业带来有利的影响。然而随着经济全球化的趋势，企业对内优化企业管理，树立正确的营销观念，对外开辟新型市场，扩大目标市场。网络营销贸易也是当今能效高、成本相对低廉一种新型营销模式。一些企业可借助网络平台，通过跨境电商平台来拓展自己的营销渠道。本文通过对深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略的分析，找出了该公司在营销过程中存在的问题，并针对的这些问题提出了相应对策和建议。本文从公司优势、劣势、营销现状、采用的出口营销策略等方面结合企业自身环境对深圳星缦实业有限公司进行了一步步的分析，希望其中的对策建议可以对深圳星缦实业有限公司出口营销策略方面提供一定的经验借鉴。甚至以小论大，从侧面反映出深圳纺织企业的现状，在出口出口营销过程中将会面临的问题，应该采取哪些营销策略，希望本文对深圳星缦实业有限公司乃至整个深圳纺织企业都起到一定的借鉴作用。参考文献[1]Sustainablemarketingstrategiesinthecontextofaglobalizedclothingandtextile(C&T)sectorinZimbabwe[J].ProblemsandPerspectivesinManagement,2019,(36):24-23.[2]Analysisoftheimpactofnewtradebarriersonmycountry'stextileexportsdirectorycitations:3Author:ZhangHuiliBusinessManagementSouthwestJiaotongUniversity2018,(112):52-53.[3]AnalysisofProblemsandSolutionscatalogChina'stextileexportscitations:3Author:accordingtoLordDefenseInternationalTradeForeignEconomicandTradeUniversity,2017,(149):131-132.[4]郑佳星.中国纺织业应对贸易壁垒研究报告[J].广西质量监督导报,2020,(