【信阳市S茶叶有限公司营销策略研究3300字（论文）】

信阳市S茶叶有限公司营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u25249信阳市S茶叶有限公司营销策略研究 1971一、引言 15090二、信阳S茶叶公司现状及问题 1261222.1.信阳S茶叶公司简介 142762.2品牌形象不突出 1296982.3产品水平整体不高 23113三、信阳S茶叶有限公司营销策略的完善和优化 2311503.1品牌建设 2231953.2产品策略 36418结论 5一、引言茶和咖啡是世界上的两种主要饮料，茶、陶瓷、丝绸曾被称为最具有中国特色的产品。信阳毛尖，作为中国十大名茶之一，早已享誉全球。1915年万国博览会，信阳毛尖荣获金奖，作为中国十大名茶之一，信阳毛尖不负众望。然而历史在前进，信阳毛尖却在往回走，信阳毛尖品牌在国际和本地绿茶市场上已很多年找不到了。人们的生活越来越好，开始更多的追求精神层面的东西，对健康生活的认识逐渐提高，健康概念开始受到越来越多的关注。作为一种健康的饮料，人均茶消费量也在增加。作为生产信阳毛尖的公司，S茶业公司必须了解情况并制定适合自己的，同时符合当前行业条件的营销策略。二、信阳S茶叶公司现状及问题2.1.信阳S茶叶公司简介河南省信阳市S茶叶有限责任公司是一家集茶园种植、科研生产、精制加工、茶艺文化、产品销售为一体的新型现代化茶叶企业。本章主要分析了信阳S茶叶公司品牌形象不突出、产品水平整体不高、定价较为混乱、渠道开发力度不够、促销效果不够理想等问题。2.2品牌形象不突出品牌代表着人们对产品的认知程度，也是对该产品生产者的一种信任。如今，现代社会已经进入一个抢占品牌高地的时代，品牌虽并不完全代表品质，但它可以显著提高产品的附加值，提高企业的核心竞争力。如果创造出了一种品牌文化，其市场价值是不可估量的。S茶叶走出本地，面向全国市场，作为一个支柱产业，更需要品牌（尤其是核心品牌）的支撑和保障。但在茶叶消费者中，知道信阳毛尖的很多，但知道S茶叶却不多。消费者对S茶叶的认知度不高，S茶叶的品牌形象不鲜明，这在一定程度上将是影响S茶叶在市场推广的障碍。如图所示：图2-1消费者对S茶叶的了解程度2.3产品水平整体不高随着市场经济的快速发展和企业间竞争的日益激烈，产品质量对企业来说至关重要，产品品质是企业核心竞争力的重要体现之一。品质是企业的生命和灵魂。通过调查问卷发现，S茶叶的品质在消费者心中整体不高，部分商品的价位和品质不一致。如图所示：图2-2消费者对S茶叶品质的认知图2-2消费者对温馨茶叶的品质感受三、信阳S茶叶有限公司营销策略的完善和优化3.1品牌建设3.1.1加强自身品牌建设与维护人们默契的认为本世纪是中国茶的世纪。然而，在产品同质化程度日益严重的今天，茶叶企业需要建立自己独特的个性和品牌差异，才能在消费者心中占有特殊的地位。市场是否认可某一种茶叶品种，其品牌、口味和质量至关重要。S公司应注重区别于其他茶叶品牌，强调自身品牌的独特性，以独特性吸引消费者并使其成为忠实顾客。3.1.2借助政府提升品牌知名度建立一个茶品牌，政府非常重要。政府的影子存在于浙江绿茶和云南普洱茶繁荣的背后。政府也为安溪铁观音的兴盛做出了贡献。“信阳红”就是河南省委书记对信阳市的考察中提出的富民政策，目的是开发茶叶的新品种并增加农民的收入。最近几年，中国政府出台了很多扶持和鼓励茶产业发展的政策。如下表：表3-12019-2021年茶产业政策作为信阳市的新型支柱产业，茶产业发展迅速而且保持着很强的竞争力，发展前景十分广阔。S茶叶公司应该根据自身实际情况把握政府政策，在政策的带动下提升品牌的知名度，努力让S茶叶成为家喻户晓的大品牌。3.1.3实施茶文化发展战略当前，随着中国传统文化的复兴和文化自信的增强，茶文化作为中华民族优秀传统文化的代表和重要标志，迅速进入公众视野，不断满足人们的精神文化需求。S茶叶公司要积极传播茶文化，让更多的消费者看到茶叶、接受茶叶并且喜欢上茶叶，倡导人们迎接新的健康的生活方式。在人们慢慢接受喝茶这种健康的生活方式之后，喝茶便会成为一种时尚。另外，S茶叶公司还应充分探索茶叶的人文文化，如制作工艺、以茶为歌、以茶编舞等等。这样才堪称是信阳毛尖的名茶复兴者，才可能重铸信阳毛尖的昔日辉煌。3.2产品策略3.2.1设计产品包装在购买产品时，消费者首先看到的是产品的包装，包装的好坏可以直接影响消费者的购买行为，好的包装能吸引消费者，但也增加了生产成本，从而价格偏高，消费者会因为好的包装而购买，也会因为好的包装的产品价格高而放弃购买，所以说包装的好坏不能一概而论，有利有弊，能增加销售量也能减少销售量，这种情况其实增加了产品营销的难度。目前公司茶叶包装简便，节省了包装成本，但并没有发挥出包装的优势。公司可以找专业人士来设计包装，高端茶叶包装设计可以专注于茶文化、高品质，针对的也是高端顾客群体，不会因为价格高些而止步；中端茶叶包装偏重于个性、时尚、前卫，比如放上消费者喜爱的文字或图案，人物等；中低端茶可选择简便的包装以降低茶叶价格。3.2.2丰富茶叶种类市场上消费者需求多元化、个性化。高级定制的出现更是体现了这一点，所以公司要抓住消费者，需有能力满足消费者不同的需求，产品品类丰富是满足消费者不同需求的前提。公司不仅可以销售茶，还可以买茶具，开发加工茶产品，也可以生产速溶茶、袋泡茶、药茶、果茶、花茶、泡沫茶等多样化产品。还可以发掘其他领域，比如将茶融入化妆品，主推原始生态；以茶入药，主推保健养生；将茶做成食品，主推健康无公害等等。3.2.3提升茶叶技术水平茶叶技术水平在一定程度上决定茶叶发展水平，影响茶企综合竞争力。因此，提高茶叶的技术水平是茶叶企业更好地开展营销活动的有力保证。提升茶叶技术水平的措施如下表：表3-2提升茶叶技术水平的措施措施如何实施加强茶叶质量安全监管借鉴茶园模式，大力推广有机茶园，建立农资市场准入模式，重点依托茶场专业管理机构,对农业资源配置、茶树种植、茶叶加工开展统一指导，加强交流培训，实行统一质量安全把关的管理模式，确保茶树种植达标。搭建茶叶科研平台我们可以在现有研究的基础上，与各类高校或科研院所合作，对信阳毛尖保健品的独特成分和功效进行进一步的研究；不断完善S茶叶生产技术，不断培育茶叶品种，不断开展茶园生态环境管理。抓好培训，建设人才借鉴其他行业的品牌化经验，完善人才培训体系,实行新型茶农科技培训工程，注重培养茶叶技术骨干和专业人才；以竞赛和经验交流的形式打造一批优秀的茶叶专业人员；加大绿茶生产、调配、烘焙机械的培训力度，加强生产过程中员工的培训；举办各种茶艺比赛，提高茶艺水平，培养本土人才。结论本文以营销理论为基础，结合S茶叶公司的实际情况，针对S茶叶公司营销战略的现状和存在的问题，提出了一些建议和策略。研究结论简单概括如下：公司现状与问题：公司有自己的特色，发展潜力大，但品牌形象不突出，产品水平整体不高。营销策略完善：品牌建设上，借助政府提升品牌知名度、实施茶文化发展战略；产品上，设计产品包装、丰富产品品类、提升茶叶技术水平。在本文研究的过程中，由于个人时间、精力以及数据收集的限制，在研究深度和广度上还存在一些不足，有待于日后进一步完善和改进。参考文献【1】赵进.企业工商管理的认识及未来发展方向解析[J].北方经贸,2017(01):135-136.【1】乔丽.L茶业公司营销策略研究[D].广西师范大学,2021.【2】马丽.XG茶业有限公司营销策略研究[D].西北农林科技大学,2021.【3】赖慧敏.福建TP茶业公司营销策略优化研究[D].西南大学,2020.【4】刘欣.DL茶业公司营销策略研究[D].桂林理工大学,2020.【5】朱万忠.晴隆县X茶业公司化石茶促销策略研究[D].昆明理工大学,2020.【6】王春凤,吕蔷.互联网时代江西茶业行业品牌营销现状及策略分析[J].商讯,2020,(02):4-5.【7】谭永忠.广梧茶业有限公司六堡茶营销策略研究[D].广西大学,2019.【8】侯勃伟.六安市徽六茶业股份有限公司线上线下营销融合策略研究[D].安徽农业大学,2019.【9】罗悦龙.泽丰茶业有限公司营销策略优化研究[D].广东财经大学,2019.【10】陈慧,朱海燕.常德市茶企的营销策略探研——以武陵秀峰茶业公司为例[J].福建茶叶,2018,40(08):2-3.【11】陈凯.基于4P理论的海垦茶业集团营销策略研究[J].企业科技与发展,201