国际市场营销教学大纲

《国际市场营销》教学大纲一、课程基本信息课程中文名称国际市场营销课程英文名称InternationalMarketing课程类别必修适用专业国际经济与贸易开课学期第4学期总学时48总学分3先修课程管理学原理、微观经济学、宏观经济学并修课程市场营销学课程简介《国际市场营销学》是国际经济与贸易专业的一门必修课，主要介绍与国际市场营销、国际市场进入战略和国际市场营销策略相关的理论和方法。该课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，帮助学生建立科学的国际营销理念，提高国际营销实践能力。建议教材李文陆,王英辉.国际市场营销学[M].浙江大学出版社.2011.参考书[1]菲利普R·凯特奥拉,玛丽C.吉利,约翰L.格雷厄姆著.赵银德,沈辉,张华译.国际市场营销学（原书第15版）[M].北京：机械工业出版社,2016.[2]沃伦.J.基根,马克.C.格林著；傅慧芬,戚永翎,史锐译.全球营销[M].北京：中国人民大学出版社,2015[3]马萨基·科塔比著，刘宝成译.全球营销管理[M].北京：中国人民大学出版社,2005[4]王晓东.国际市场营销[M].北京：中国人民大学出版社,2015.二、课程目标1、掌握国际市场营销的基本原理、基本概念及分析方法；2、掌握企业从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等相关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行案例分析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，了解国际市场营销的发展趋势；5、培养学生从事市场营销工作的职业技能，提高立业创业能力。三、课程目标、教学目标与毕业要求对应关系毕业要求毕业要求指标点对应课程目标教学目标毕业要求1：知识方面1-2掌握国际经济和贸易学科的基本理论、基本知识；1-5熟悉国际经济和贸易的理论前沿、发展动态和行业需求。课程目标1，2，4目标1：掌握国际市场营销领域的基本概念及基本分析方法；目标2：了解国际市场营销环境和国际市场的基本情况；目标3：掌握国际市场营销调研和信息系统、国际市场营销战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略；目标4：能够对国际市场及市场营销环境进行初步分析；能够撰写市场营销计划书；目标5：提高学生从事市场营销工作的职业技能，提高市场调研和预测能力；目标6：了解国际市场营销的发展趋势。毕业要求2：能力方面2-1具有国际经济和贸易专业实务操作处理能力；2-2具有一定的从事国际经济与贸易科学研究的能力；能够较好地运用统计学、计量经济学等分析方法对国际经济和贸易的实际问题进行定量与定性分析研究；2-7具有综合不同学科知识分析与解决实际问题的能力、独立思考能力和一定的批判性思维能力。具有良好的沟通、应变、协调能力；2-8具一定的职业技能，鼓励获得营销员资格证、会计从业资格证、报关员资格证、证券从业资格证等各类职业资格技能证书。课程目标3、5毕业要求3：素质方面3-2科学与文化素质：提升科学精神，培养科学素养，具有基本的文学、艺术知识和修养；3-5职业素质：具有良好的职业心理和职业道德，兢兢业业、严谨务实的工作作风。课程目标51、基本要求明确国际市场的定价目标、了解影响国际市场定价的因素；掌握国际市场的定价方法和定价策略；熟悉国际营销价格的发展趋势和定价取向。2、主要内容国际市场定价目标；影响国际市场定价的因素（成本因素、市场因素、政府因素）；成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、转移定价策略、调价策略；国际营销定价取向。3、作业课后习题及案例分析。第九章国际市场分销渠道策略1、基本要求理解国际市场分销渠道的结构、掌握国际市场分销渠道中不同类型中间商的特点；掌握国际市场分销渠道长度的含义及选择策略；掌握国际市场分销渠道宽度的含义及选择策略；理解影响企业选择国际分销渠道的因素；理解国际市场营销渠道管理的内容。2、主要内容国际市场分销渠道的定义、结构；不同中间商的类型；国际市场分销渠道模式的划分方法、种类及其特征、国际分销渠道的长度选择策略和宽度选择策略；影响企业选择国际分销渠道的因素（六个“C”）。3、作业课后习题及案例分析。第十章国际市场促销策略1、基本要求了解国际市场广告策略；掌握开展国际公关的程序；掌握国际市场人员推销的结构与管理方法；了解国际市场营业推广的影响因素。2、主要内容国际市场广告的概念及发展；广告策略；国际广告代理制度；国际公共关系的概念、内容和任务，国际公共关系策略，开展国际公关的程序；国际市场人员推销的特点和功能、类型；国际市场人员推销策略；国际市场营业推广的特点与功能、推广方法、影响因素。3、作业。课后习题及案例分析第十一章国际市场营销的组织与控制基本要求掌握常见的市场营销组织结构的类型；了解常见的国际营销组织结构的优缺点；了解如何选择合适的国际营销组织结构；掌握国际市场营销的控制程序以及策略。2、主要内容市场营销组织结构形式；出口战略的营销组织、海外生产战略的营销组织、全球经营战略的营销组织；国际市场营销的控制程序以及策略3、作业。课后习题及案例分析五、参考学时课程总学时：48学时 其中理论教学：46学时，答疑：2学时序号主要内容参考学时1第一章国际市场营销学导论22第二章国际市场营销环境2第三章国际市场选择6第四章国际营销调研与信息系统4第五章国际市场营销战略4第六章国际市场细分与国际目标市场的选择4第七章国际市场营销产品策略6第八章国际市场定价策略4第九章国际市场分销渠道策略6第十章国际市场促销策略6第十一章国际市场营销的组织与控制2答疑2合计48六、教学方法1、课程教学以课堂讲授为主，结合作业和案例分析等方式进行，理论和实际结合；2、课程的具体教学由任课教师按照本教学大纲要求撰写课程实施大纲，实施教学活动。七、考核评价课程考核包括考勤、作业和期末闭卷考试。考核方式评价评估课程目标评估毕业要求考勤20%（总分100分）旷课一次扣5分，迟到或早退一次扣1分，累计超过总课时的1/3者，取消考核资格。作业20%（总分100分）每次作业按A、B、C、D分为4个等级（对应优、良、及格不及格），所有作业的平均成绩作为作业成绩。1，2，3，4，51-21-52-12-22-72-83-23-5期末考试60%（满分100分）国际市场营销环境：5-10分国际营销调研与信息系统：5-10分国际市场营销战略：10-20分国际市场细