联想营销策划方案

联想营销策划案 >方案一：联想营销策划案一，营销策划目的1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目的二，现在市场营销环境状况1，现在市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增加最快的市场。联想公司在这个市场上实现了持续市场份额排名第一，，联想公司调节其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超出60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。2，竞争状况现在，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率以下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中获得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法拟定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本状况。四，营销组合方略1，产品方略产品定位：精拟定位于学生本，迎合了当代大学生对全能学生本的购置需求技术创新：强大的影音、游戏功效与无线互联功效品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，较好的激发当代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的原则、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性潮流，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格方略予以适宜数量折扣，激励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购置和售后维修服务4、广告宣传采用针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步理解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，获得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及有关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时启动联想及IdeapadNBA品牌的早期宣传工作。具体实施：气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等重要街道的树上挂上印有"联想ideapad祝海大学子学业有成"字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家"解惑"，告知大家活动规则，只要在气球中发现有"联想——开拓卓越""联想——全球pc领袖""联想Ideapad——funinlife"等字样的小纸条，能够凭纸条到我们之后的"NBA仲夏活动"现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并阐明我们的下一种活动——"NBA仲夏"的时间地点等（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则阐明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设立在L2教学楼过道宣传品的设计与制作：气球中的小纸条：由团体组员完毕，填写纸条中的内容；气球悬挂：由工作人员与团体组员协作共同完毕；海报：由团体内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完毕；预期效果通过7个宣传点的设立，上千个气球的悬挂，达成宣传的规模效应，使全校80%的学生理解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并理解本次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举办。简朴可行性分析：1、各重要校道可在校勤工助学部>申请获批；2、设立的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生重要活动中心，人群集中，能起到良好的效果活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功效体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想公司文化品牌文化；现场购置享有折扣，促销活动；活动对象:全部在校大学生活动时间：周六周日10：00——17：00活动现场布置:运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。◆"联想阳光服务天使"实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让但凡参加活动的同窗都能有所收获。◆"现场产品销售"实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购置联想任何一款电脑均可享有超值优惠；激励团购，人数多多优惠多多！简朴可行性分析:1、活动场地由校体育部同意提供，可供使用一天。2、大本营中设立的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既能够丰富同窗们的课余活动，也能够让团体在校园内有一种健康向上，主动主动的新的品牌形象。3、三人篮球赛含有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的爱好，加上我们奖项的设立，使这个项目吸引力倍增。4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。方案二：联想电脑营销策划书一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC公布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增加率仅为3%，到会触底反弹，呈现16%的快速增加趋势。对此，中国计算机顾客协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表达："还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下六个月就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处在调节阶段。""20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。"IDC中国区研究经理王吉平表达。②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其它目的者占到20%;91%的同窗对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③2、公司市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。(2)组装电脑较为价格便宜且能够自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购置一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同窗都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购置电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的规定③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于某些家境比较好的同窗，追求的不仅仅只是性能，尚有潮流的外观，以突显个性。⑤大学生是电脑的重要消费群体之一。2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购置电脑的学生3、消费者分析>总结大学生是后来的重要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是后来都拥有较稳定的市场份额。三、产品分析1.联想天骄i370(售价：6900元)联想天骄i370电脑的机箱只有普通电脑机箱的1/7大小，而这款的"键鼠"一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。潮流的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。普通人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功效集成在键盘下面小小的一块地方，能够说是一项创举。但是在台式机的键盘上放一块触摸板会如何呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的构造，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等潮流元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频围绕，并且配备VGA和DVI两种显示屏接口，为顾客的使用提供更佳兼容性。配备方面，联想天骄i370采用英特尔飞跃双核E2160解决器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示屏。预装WindowVistaHomePremium操作系统。2.联想ideaCentreKx6520联想的家用娱乐系列始终在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性潮流，性能上非常不错，很适合年轻顾客的选择。四．营销方略（一）每学期开学的第一种月，进行校园团购促销。凡在此期间购置某品牌电脑即可享有团购价格，每位购机的同窗将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定时的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不仅朋友可享有优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。尚有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其它电脑的优势成果以下：第一是性价好，第二是口碑好。尚有其它方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购置联想电脑。加上"联想队"和校园形象代言人鼎力配合收效将会较好。（二）参加有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等公司赞助学校举办的赛事、晚会能够让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一种良好的品牌和公司形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有助于给公司推销，树立良好的公司形象，并把产品介绍给其它消费群体。（三）加强与其它机构的合作对不急于购机的同窗可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的统计享有特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同窗后来购置联想的电脑都可享有优惠并获赠话费。（四）针对潜在消费者对不急于购机的同窗可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的统计享有特殊优惠。对"购机意向档案"进行整顿，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达成最大程度的预售效果。（五）赠予有个性的带有品牌标志或品牌名称的、潮流的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适宜提高消费者的购置欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。并且能够给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每月幸运抽奖者的附加奖品。（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目的受众心中的印象。加上派发传单会让目的受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。（七）电子媒介：运用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：运用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。运用校园报纸，学生期刊发表联想你基本促销信息。（九）运用校园有关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；（十）运用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。（十二）人际传输：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周边影响，特别是身边亲近的人，一种人的行为最少会影响5-8个人，有口皆碑。（十三）及时做好市场调研，主动做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好"无形"广告。五．成本控制通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理运用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目的。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超出这一点。方案三：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目的是服务同窗并发掘联想的将来人才。运用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团体可临时称为"联想队"。第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定时的活动。这样各班都有我们人员，他们运用人际传输，达成最大效率的信息传输效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表达必定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于后来的推广。第六，全国体现优秀的团体能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以都市为单位进行管理，对体现好的都市多加表彰和奖励。第八，经常对校内团体进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一种月，进行校园团购促销。凡在此期间购置联想电脑即可享有团购价格。"联想队"便配合工作，效率和成绩都会较好。第二,每位购机的同窗将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范畴的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不仅朋友可享有优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。增进人际关系营销。第三,对不急于购机的同窗可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的统计享有特殊优惠。第四,对"购机意向档案"进行整顿，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达成最大程度的预售效果。第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗