谁穿了领跑人的鞋子-杭州下沙福雷德广场地产策划

谁穿了领跑人的鞋子?--福雷德广场营销筹划案品牌是什么?品牌在哪里?品牌如何打造?其实品牌是双鞋子!这双鞋子放在每个人的脑子里!而且谁先穿就归谁!那么福雷德的鞋子是啥样子?在哪里?如何抢先穿上它?目录一．工程简介二．总体SWOT分析三．主要竞争对手分析四．目标消费者五．品牌定位六．阶段推广啥样子?在哪里?如何抢先穿上它?一、工程简介开发商：福雷德〔杭州〕置业开展开展商：澳大利亚弗雷德投资开展工程位置：杭州副城下沙，高教园区中心位置面积：占地面积55200平方米，建筑面积192630平方米，包括地下面积53000平方米建筑设计：澳大利亚HC建筑设计公司浙江省建筑设计研究院业态构成：国际购物广场，广场公寓，精装修酒店式公寓1．工程简介：二、SWOT分析Strength：优势1、团队：开发商资金实力雄厚设计团队精良，经验丰富2、建筑：为杭州首个立体城市广场，内部连通性好广场结构完整,置业消费种类多样建筑建材合理，结构平安系数高建筑形象极具澳洲风情，建筑标志性强3、配套：配套设施齐全4、交通：交通区位优势明显，吸引力大5、绿化：绿化率相对较高，环境条件好6、物业：物业管理水平高Weakness:劣势→广场被地理位置所限制，周边东有公园，前后有学校，拓展的可能性极小。→广场的本身规模也受到面积制约，做为“大型综合性广场〞的运作可能在一定程度上会随着市区及其它周边地区的消费者的进入而遭遇瓶颈。Opportunity:机遇1、人口：→高教园区大学生人群数量日趋增大→到2006年底，下沙人口已经到达30多万,将来更多的人口向城郊及卫星城流动的趋势2、交通：→下沙新城骨架道路全面完善，德胜快速道和沿江景观大道全线开通→地铁1号线的建设→江东大桥工程的建设将带来巨大的商业契机，下沙的后发优势明显3、政策：→政府对于下沙开展的绝对重视，06年政府出台的全新规划中，将投入758亿巨资用于下沙规划。4、意识：→学生以及新型企业白领阶层的消费意识超前，且随着时间的推移，消费能力也会逐年增加Ｔhreat：威胁1、先入者：下沙经过几年的开展，已经形成了一局部固定的商业街区和购物集中地区2、竞争者：下沙的房地产开发趋势已经日渐白热化，众多房产商纷纷瞄准了下沙，大量同类或者类似的楼盘不断进入，竞争将更为剧烈综上，在下沙这块区域里，机遇是肯定大于挑战的，只要把握得当，合理运营，领跑市场将不是难事。三、主要竞争对手分析楼盘位置业态华元·十六街区2号大街，理工大学对面商铺以物美-下沙商贸城为中心的商圈地带以都尚-高沙镇为中心的商圈地带中庆·第六大道6号大街和25号路交叉口高层公寓、商铺野风·海天城6号大街和23号路交叉口高层公寓、商业用房阳光华城

2号大街和23号路交叉口

小户型公寓、写字楼、商铺

开发时间绿化设计外形设计户型……谁想穿什么样的鞋子，就做什么样的事！建筑形象鲜明突出置于城市中显赫、稀缺地段产品技术含量高，科技手段先进拥有完备承载城市功能的群落，具有一定的规模具有极强的包容性、公众性，让市民可以随时融入其中，参与其中碧海蓝天的澳洲海洋风格特性明显黄金地段处于业内领先水平提供的包括住宅、商务、休闲、娱乐、购物等一体化的功能公众性城市地标性建筑的特质“中心〞“财富〞两双鞋子很多脚抢着穿一条“下沙路〞打入目标消费者脑海野风·海天城“杭州首个海洋风情社区〞第六大道“下沙东区的魅力中心〞华元·十六街区“街区商业〞谁的鞋子啥个样子？我们：一个城市的中心路灯上的挂旗广告下沙区域阳光华城第六大道艮山路迎宾路及下沙野风·海天城大型街边的广告牌我们：只有在汽车东站和下沙街道附近拥有少量面积不大的平面广告牌。B1区间快速公交终点站的细微变化：车辆已启动，请拉好扶手，本车开往下沙城车辆已启动，请拉好扶手，本车开往下沙城十六街区商业街向十六街区敬礼十六街区的报广关于“财富〞的论调野风海天城与我们都做过交通播送广告总结：撇开野风海天城、第6大道、阳光华城不谈，单十六街区造成的广告优势已经远远大于我们，他们对于“财富〞的论述与宣传，使下沙的消费与投资天平向他倾斜。中心、财富、“车里的人〞抓出几个关键字：四、目标消费者分析目标消费者福雷德广场知名度到达者基础消费者下沙的居民，下沙企业职员、高教园区学生群体整个杭州市以及周遍地区人群合作商、投资人消费者层次分析合作商看中什么？1、消费群体的急速增加2、消费能力的稳步提升3、消费意识的暗流涌动投资人看中什么？价值>价格1、下沙地产相对于杭州的价格2、下沙对于杭州未来的重要地位3、交通、政策等规划的明显倾斜用知名度到达者扩大根底消费者用根底消费者吸引目标受众五、品牌定位解剖“一个城市的中心〞作为定位，看到了开展道路，并直接告知消费者，但是：

城市的中心有很多，到底是哪个对我最有价值？

我们自身独有什么：中心完整的立体城市系统定位的差异性品牌的附加值的论据目标消费者要什么：财富我们价值大于你所付出的价格定位的根底局部品牌附加值所在福雷德广场=得出品牌定位下沙价值的领跑人定位其实不是定在自身，而是定在消费者。所以，不在乎有没有，而在于行不行！所以：谁先说谁就有优势谁说的透谁就有优势谁说的多谁就有优势得出营销目标1、打造“下沙价值〞，扩大潜在消费人群2、打造“福雷德商圈〞概念，成为“下沙价值〞的核心穿上“中心商圈〞的鞋子做“下沙价值〞的领跑人下面我们要做的：六、阶段推广如何打造“福雷德商圈〞如何让“福雷德商圈〞成为“下沙价值〞的核心如何打造“领跑人〞“推进者〞的形象什么方式可以最为接近目标受众，并让他们信服？如何在长时间的持续宣传中造成短时间内的轰动效应？福雷德广场的开展之路假想初始阶段，楼盘建设到投入使用、招商引资和形象宣传并行时期，整合宣传的力度将对于福雷德广场的社会影响力起到决定性的作用。第一阶段1、引商侧重：可以引进“大型网咖〞“小型影院〞以及各种特色餐饮以聚敛人气2、销售人员培训：统一规划口径，对自身几大优势以及如何沟通宣传给予明确说明3、理性文件：可以将福雷德的规划远景，下沙开展规划等理性事实整理归档成册，取名“价值手册〞，对目标受众合理分发。4、适量公关：下沙地产讨论峰会、福雷德广场产品说明会、业态巡展、体验活动内外兼修，第一轰动效应对内管理+价值整理+高档平面+合理户外5、广告宣传：平面：以精美的DM与楼书、三折页等作为销售人员宣传工具，投放于各类高档消费场所和楼盘销售处。杂志：选择适当的房产类杂志投放介绍专栏如每日传媒发行的?杭州房产购置手册?户外：选择针对目标消费者的位置，如萧山机场、高速公路等。报广：适量的有关下沙开展和城市性群众广场介绍的软文播送：投放“交通之声〞等交通播送媒体，针对有车人群。吸引开展前期的目标消费主体：下沙居民〔下沙、高沙原住民〕在下沙企业工作和生活的职员大学生人群第二阶段根底消费者针对性宣传(以卖场拉动广场)稳固学生群体：主要以〞校园营销“为主，通过学生代理分发带优惠券的宣传单，可采用校园横幅宣传以及设立效劳点办理各种会员手续。招徕下沙居民：在人口流动量大的场所分发宣传单和优惠券，同时可在社区人流集中处增设平面宣传广告。根底消费者扩张+第二次轰动效应宣传单+优惠打折券+POP宣传+挂旗+地区性活动举办活动筹划各类合作商开业庆典活动的举办以及各类媒体的跟进报道福雷德下沙高校人才交流会地区大型集体婚庆典礼活动福雷德广场〞组合消费折扣周“活动针对女大学生的时尚服装饰品展“领跑下沙〞大型长跑活动广告宣传停车站、下沙主街道等户外广告的投放电信、铁通主流影院的网络广告投放彩信广告的投放适宜的楼宇广告投放B1车内心动传媒的移动电视广告投放福雷德广场门面前的POP、挂旗、彩球的设置主流报纸杂志关于〞福雷德热度“的软文跟进逐渐改变下沙商业区域结构，由于广场自身完整的城市功能性，一体化的购物休闲娱乐，开始成为地区性的中心地带，广场影响力扩大，文化和经济的聚集作用显现，消费主体的消费习惯形成。新的消费人群的进入〔杭州城东居民和市区局部人群：多在周末体验娱乐生活开始〕更多的消费人群带来更大的影响力，不过也对与广场的运营提出了更高的要求。第三阶段承热+稳固广场商业中心地位由点及面，扩大宣传范围报纸广告的持续投放：平面的主题倾向于品牌形象以及大型活动的宣传软文的主题倾向于福雷德广场的开展历程和未来展望有选择地在都市报刊中附赠宣传单承办活动性质的提升：主动承办市区范围的公众性活动，比方特色书展、大型咨询会等。此阶段可以综合资金因素考虑电视形象宣传片的制作和投放。福雷德广场的现有效劳能力到达最大化，开始出现对更高级别的效劳进入的要求，周边商业的承载压力加大，并出现拓展的可能。第四阶段周边商业开展和推动，使福雷德广场突破地域的局限意义，营造了包括广场本身、周围街区商铺、绿化主题公园等设施的一体化场所。至此，福雷德商圈形成。从而一定程度上克服了广场面积的瓶颈问题。第五阶段特点：a.现有的中心效劳、餐饮、商业营业到达饱和b.周围的商业趋于饱和