苏宁案例市场营销分析

苏宁交通运输07-1班张文捷20073534——中国的沃尔玛苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C〔家电、电脑、通讯〕家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团〞之一。截至2021年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选?福布斯?亚洲企业50强、?福布斯?全球2000大企业中国零售企业第一。苏宁简介店面类型旗舰店专门店专业店社区店店面类型旗舰店专门店专业店社区店店面类型旗舰店专门店专业店社区店制胜宝典“租、建、购、并〞四位一体，同步开发以店面标准化为根底自建开发、订单委托开发保持稳健、快速的开展态势“租、建、购、并〞四位一体，同步开发以店面标准化为根底自建开发、订单委托开发“租、建、购、并〞四位一体，同步开发以店面标准化为根底自建开发、订单委托开发效劳是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁效劳的终极目标以客户体验为导向创新店面环境与布局制定系列店面效劳原那么率先推出5s效劳模式会员专区一站式购物专业自营区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户物流方面信息化方面视信息化为企业神经系统建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统实现了“供给商、内部员工、消费者〞三位一体“的全流程信息集中管理客户效劳方面建立了业内首个以呼叫中心为平台以CRM为管理目标的客户效劳体系拥有1800多个售后网点、30家高端技术效劳中心15000名效劳人员、500名高技能电器技师人力资源方面建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核鼓励与开展规划体系秉承人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一的用人理念坚持自主培养，内部提拔的人才培养方针倡导员工与企业共同成长、长远开展矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁效劳品牌。企业的根本法以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；

苏宁管理理念制度重于权力，同事重于亲朋。

苏宁经营理念整合社会资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。苏宁价值观做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享。树家庭气氛，沟通、指导、协助，责任共当。

苏宁人才观人品优先，能力适度，敬业为本，团队第一。

苏宁效劳观至真至诚，苏宁效劳。效劳是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁效劳的终极目标。

苏宁竞争观创新标准，超越竞争。

苏宁精神执著拼搏，永不言败。

苏宁员工职业道德维护企业利益，严禁包庇纵容，交往来礼物，严禁索贿索酬，做人老实守信，严禁欺瞒推诿，做事勤俭节约，严禁铺张虚荣。

苏宁营销人员行为准那么待人热情礼貌，切忌诋毁同行；谈吐有理有节，切忌独断独行；交往互敬互惠，切忌损人利己。

苏宁管理人员行为准那么管理就是效劳，切忌权力本位；制度重在执行，切忌流于形式；奖惩依据结果，切忌主观印象。

2010年1月7日2009年《南方周末》中国企业社会责任榜在广州发布，苏宁电器入选“民营企业创富榜”。

2010年1月8日第五届政府采购集中采购年会在北京隆重举行。苏宁电器荣获了由中国政府采购信息报、中国政府采购信息网颁发的“2009年度政府采购首选电器卖场”奖项。

2010年2月3日苏宁电器获得了“2009年度最佳企业公众形象”奖项。“企业公众形象评价活动”由国务院发展研究中心企业研究所、北京大学中国信用研究中心、搜狐及光华传媒于2005年共同发起、华民慈善基金会参与的活动。苏宁电器连续三年获得“年度最佳企业公众形象奖”。

2010年2月9日世界品牌组织、美中经贸投资总商会、美国世界著名企业联盟联合在日本东京宣布2009年度“世界著名品牌500强”获奖名单。苏宁电器作为中国家电零售行业唯一代表入选此单。