优米网商业模式分析report

优米网商业模式分析优米网商业模式分析优米网全称：北京优视米网络有限公司创始人：王利芬一、优米网——公司简介公司：北京优视米网络科技有限公司成立于2010年3月17日，是由著名制片人王利芬女士创办的，是经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听许可证的民营机构，优米网是该公司旗下的视频网站。优米网由你、我和我们三个人称代词构成，寓意无论在哪个人生阶段，你和我都是学习者，同时也是知识和经验的传播者，个体间的交流互动将快速推动整个群体文明程度的进步。主要业务：优米网公司是一个面向创业者的综合性服务平台。致力于发现、扶持并培养优秀的创业者及创业项目，为他们提供多维度的创业类服务支持，伴随创业者一同成长。优米网立志于服务广大创业者，为创业者提供有价值视频的服务平台。其视频产品聚焦“创业”主题，提供在线点播、直播等服务，同时为手机用户打造高清、优质的移动课程。创始人：王利芬，原央视著名主持人，1994年毕业于北京大学中文系，获得文学博士学位。曾在《东方时空》《焦点访谈》《新闻调查》栏目中任记者和编导，2000年任《对话》制片人兼主持人。2003年创办《经济信息联播》《全球资讯榜》《第一时间》，并担任上述栏目及《经济半小时》总制片人。2005年及2008年先后创办了《赢在中国》、《我们》栏目，任总制片人兼主持人。2009年9月，辞去央视公职，开始创业，创办优米网——服务国家和知识群体的网络电视平台。标识：优米网的标识（Logo）是由两片正在进行对话的银杏叶组成，其原型是一棵植根于北京大学校园内的百年银杏树。春天的银杏绿意盎然，象征着希望，秋天的银杏吟华绚烂，寓意每个人最精彩的人生。视频节目：《在路上》——请各行业专家来谈一个人的成长和发展各个阶段的问题，是一个从周一到周五的日播直播节目，希望网友能在各地与嘉宾互动性沟通，目的是让网友能获得实用性的可操作性的经验。《创新中国》——在世界范围内请来那些最有创新的想法、做法和思考的人。《创业门诊》——请原《赢在中国》的评委们和其他在创业问题上有独特经验的人来帮现在正在创业的青年进行会诊。《走进公司》——用直播的方式走进公司，并将最后一轮的求职面试直播出来，让更多的求职者尤其是毕业生们能知道公司的用人标准，也让公司有一个对外阐述用人要求的窗口。《芬享时刻》——主要致力于精神家园的建设，是原来《我们》栏目在价值观上的一种延续。它主要是从王利芬本人的视角分享一些让心灵充实和丰富的精神产品。《优米新视野》——国内国际最新创新资讯的筛选集合，为您提供精彩的内容资讯。《优米聚焦》——定位当前热点信息，设置焦点争论话题，引发热点讨论，汇聚新锐精英，触发独特观点阐述；优米聚焦，立场观点有选择，用户互动无限。《拍卖》——以竞价拍卖的方式，购买一位重量级名人的时间，与他/她促膝长谈，畅所欲言。第一期史玉柱的拍卖，成功拍卖190万人民币。优米网商业模式六要素简析定位为创业者服务的综合性服务平台，给用户提供最好的创业类服务视频的交互平台。业务系统自己制作视频内容，挖掘视频深度，邀请商界名人作为嘉宾，进行演讲，分享创业经验，解决年轻人成长烦恼。通过直播的形式，传播讯息，与用户交流。将演讲内容作为拍卖品进行拍卖并捐献给公益机构。盈利模式主要由优米网本身承担视频制作成本，从直接顾客和第三方中获得收益，尚未盈利。关键资源能力王利芬个人资源成为其网站平台发展最重要的资源，优米网视频制作能力成是关键能力。现金流结构优米网收入主要来自于在地方电视台同时播放视频收入、广告收入以及网站会员收入等，成本主要指网站平台运营成本。企业价值优米网要保证视频质量，但是初期靠王利芬个人资源发展的形式不能保证可持续。站在创业的风口浪尖，应该考虑如何能够“搭便车”。1.定位优米网采用与其他视频网站的差异化定位模式。首先，从战略定位来看，优米网主要做面向创业者的综合性服务平台。自身定位于“服务国家和知识群体的网络电视”。主要为创业者提供多维度的创业类服务支持，伴随他们一同成长。根据创始人王利芬自身的介绍，其起初不注重盈利，而将打造媒体公信力作为第一要素。立志于服务广大创业者，为创业者提供有价值视频的服务平台。其次，从商业模式定位的角度来看，优米网主要通过自己制作视频，并将视频放到优米网网站平台、电视台等播出，开发手机移动端，为用户提供高清、优质的移动课程。另外，有些视频节目优米网会采用直播的方式，提高观众与嘉宾的互动性。最后，营销定位，即从满足客户的价值主张的角度出发，优米网是通过提供有价值的创业、就业、成长类等有意义的视频服务25-40岁的中青年创业者、就业者，只是广大视频网络用户中的一个细分用户群体，其定位的人群多为收入水平还没积累到一定程度的人，想花钱看视频的青年可能很少。2.业务系统优米网主要是自主承担成本的视频制作方和视频交互网站服务平台，对于视频制作能力和网络运营能力要求较高。其业务系统主要涉及的利益相关者如下表：商业模式业务系统要素优米网内部利益相关者创始人王利芬，视频制作团队，网站维护运营团队等外部利益相关者评委（企业创始人、商界名人），参赛人员，评委和参赛人员所关联企业，求职人员和招聘公司，各省市电视台等表1：优米网业务系统涉及的利益相关者图1：优米网业务系统图通过以上业务系统图可以发现，优米网自己制作视频，且是从原中央电视台视频制作团队中出来的，视频制作质量和内容深度是可以保障的。优米网有自身的技术开发团队，可以设计平台内容，开发移动端，这也为优米网得到更妥善地维护提供了保障，但同时也增加了其自身运作的成本。优米网会在网站提供时常约在10到13分钟左右的免费视频，供用户观看。从时长角度看，优米网视频过长，超过用户零散时间可接受的视频长度，且内容比较专业，用户很难短时间内接受这类知识，对中青年用户的帮助程度有限。从吸引用户角度看，提供免费视频是能够吸引更多新用户注册优米网，但是大量的免费视频会让用户形成免费观看视频的习惯，如果优米网想靠视频知识的版权盈利，这存在一定的风险。其免费视频内容多为严肃型，很难引起用户观看兴趣，对于那些试看或者其他边缘用户，回访率可能会受到影响。当然优米网采用积分兑换的方式，用户可以每天签到或者看视频获得积分，用积分可以兑换视频或书，当然，这也是增加顾客黏性的一种方法。目前，优米网主要是将视频放在自己的网站上播放，但受其营销定位限制，用户十分有限，并没有把握住“万众创新、大众创业”的风潮。优米网自有其“风骨”和可值得骄傲之处，但也应该顺应时事，在坚守自己的宗旨和文化的同时，与视频互联网的发展潮流之间找到更恰当的接口，方可“搭上便车”，找到更宽的路，爬上更高的山。优米网关于“名人时间竞拍”的思路来源于巴菲特慈善午餐拍卖，拍卖之后的资金捐给慈善机构，这一活动引来了很大争议，有的褒奖，有的质疑。这或许是体现了社会责任，但也可能是炒作。无可厚非，这一栏目确实为优米网赢得了更广范围的用户关注。3.盈利模式图2：优米网盈利模式优米网主要资金来源于创始人王利芬本人，这种创业模式已经非常传统，说明王利芬本人可能是一个投资方面比较保守的人，做事谨慎。利润主要来自于广告收入、用户注册购买视频、视频节目在其他电视台播放等。优米网主要的收费方式是进场费，即通过一次性消费，即可享受到优米网提供的知识性服务。但这种收费方式是最简单易行的收费方式，会给用户产生资金压力大、视频节目昂贵的感觉，不易吸引用户注册。4.关键资源能力作为一个注重内容，以卖内容为生的视频服务平台网站，其内容的价值十分重要。有价值的内容才能吸引真正的需求者。但是制作的视频，多是靠王利芬自身的资源，然而经过几年的发展，这样的资源难以持久。但是中国的网民已经习惯免费浏览网站，尚未形成付费浏览的习惯，优米网展会遇到一定的瓶颈。企业关键资源企业关键能力王利芬个人人际关系资源视频制作能力与其他电视台的联系与合作提供高清、流畅网络视频和移动终端视频能力表2.优米网关键资源能力分析优米网最关键的能力在于视频制作能力，其内容的意义是一般娱乐性网站无可比拟的。但是如果优米网能够充分利用充分利用这一视频制作能力，将制作的视频内容版权卖给其他网站，或许盈利能力会更强。优米网开发的独特的视频播放软件能够更加流畅，但其受众还是太过狭小，这属于无效优势。更大胆地说，如果优米网能够转换模式，将优米网平台运营外包出去，减轻自己的劳动力成本，或许能够破釜沉舟，成为突破性发展的转折点。5.现金流结构现金流结构是指以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。现金流入现金流出直接顾客，包括求职者、创业者等青年视频制作成本，平台维护成本等。拍卖中标者公益机构第三方广告商在其他电视台播放获得的收入表3.优米网的现金流结构优米网的现金流结构相对比较单一，但作为视频网络交互平台，流量至关重要，优米网的流量很受约束，这也就限制了对广告商的吸引力。且在最初几年，优米网获得融资、广告商注入很多靠王利芬个人资源，发展的后劲不足，需要找到新的突破口。6.企业价值优米网作为中国首个专门为创业者服务的平台网站，顺应了中国全民创业热潮。目前中国消费者尚不习惯付费浏览视频，但是，随着对知识著作权的尊重加深，对该网站进行付费浏览的心态会更加平和。但优米网首先要在自身内容上持续保质保量，才可以吸引粘性顾客。但是从消费者的角度来看，所得到的视频价值很难衡量。三、优米网共生体分析图3：优米网共生体业务分析图4：优米网共生体分析图5：优米网和共生体关键资源能力评价通过共生体分析可知，优米网针对的顾客只是视频网络用户中十分有限的中青年创业群体，其共生体的价值空间十分有限。但是从整个视频行业的发展来看，目前正处在高速发展时期，优米网所在的共生体关键资源能力很强，包括行业中出现了乐视、优酷土豆等强手。但是优米网相对平台的影响力比较弱，视频制作风格较单一，关键资源能力比较弱，目前处于（强，弱）的区间里。因为视频集文字、图片和动态为一体，更容易引起用户的兴趣，但同时由于现代中青年经济压力的加大，他们除了工作时间，空余时间可能更希望看到相对轻松愉悦的内容，喜剧片往往票房大卖便可以发现这一现象。如果优米网能够“寓教于乐”，让用户在轻松的环境中学到知识和经验，会更吸引用户。同时，优米网可以将视频放在其他视频网站，比如优酷土豆等，并添加本网站链接，吸引更多用户访问，帮助优米网走向（强，强）区间。站在风口，应该考虑利用好风向，不要错过时机。四、优米网财务分析优米网没有利用外部投资进行创业，而是利用个人积蓄或者向朋友借钱的资金进行投资，没有引入任何风投作为启动资金，但是后来有进行融资。优米网每个月的开销大约几十万，包括房租、宽带、服务器和员工工资，投入并不多。优米网不是一个简单的网络，而是一个立体传播平台，背后是节目制作公司。优米网的节目会打造成地方台10点后的一档节目，同时在几十个地方台播出。优米网每次录制节目都是两路信号录制——磁带供电视节目制作；硬盘满足网络播放。王利芬个人认为，维持公司运转的现金流不是问题，打造媒体公信力是第一要素，赚钱放在其次。优米网的收入主要是来源于广告，且不会歧视是否是“高中低端”广告。优米网网站是没有广告的，广告只是在视频中会贴入，也说明优米网坚持做一个严肃型、服务型网站。“名人时间竞拍”方式，竞拍所得会全额捐献给公益，优米网可以从此类事件中获得关注度，产生广告效应。下面，从杜邦分析法和优米网业务流程角度分析一下优米网的财务指标。杜邦分析法。图6：有关优米网的杜邦分析法通过杜邦分析树状分解图，可以看出，优米网的总资产收益率能够反映一个企业财务绩效的优劣。优米网创始人王利芬在接受采访时说优米网已经开始盈利，但具体盈利多少，她并没有透露。销售收入增加对提高总资产收益率十分关键，优米网的收入主要来自于广告收费和用户观看视频缴纳费用，但优米网很大一部分通过视频在各个地方电视台的播放收取费用。在创业视频制作方面，多贝网可以作为一个竞争对手，多贝网邀请的嘉宾多为一线正在奋斗的人们，与实际更符合，但是优米网邀请的多是大佬、名人等，各有优缺点。另外，优米网开始搞创业培训项目收取费用，这属于业务扩张所带来的收入。但这方面收入十分有限，优米网的拓展方向可以是“放下姿态”，走更“亲民”的路线，与优酷土豆等视频网站合作。优米网的成本主要来自于视频制作和后台维护运营等。自己制作视频可以保证质量，后台运营方面也可以更好地自主服务于客户，但这方面有没有成本控制的空间，优米网可以多加考虑。虽然王利芬将“赚钱”放在了优米网运营的第二个位置，她个人初始投资投入很多，但后来也有引进机构投资，那么资金周转率和利用率就应该是她考虑的问题。2.要想获得知名度，并增加收入，可以从分析其视频从投资制作到公开映出的所有环节入手。环节投资邀请嘉宾、参赛人员视频录制和后期制作在电视台和优米网官网放映观众观看，刷网站流量广告商入驻名人时间竞拍获得公益捐赠盈利可能性创始人投资为主嘉宾和参赛人员免费参加工作人员和设备投资阶段在其他电视台放映收取版权费，优米网观看收取会员费或者课程费用思考如何让更多用户了解优米网和增加用户粘性。保证用户数量和回访率收取广告费树立企业社会责任形象，具备宣传效果表4：优米网业务分解及盈利可能性分析优米网目前并没有采用除了口碑、个人影响力和电视台宣传之外其他更多的营销手段，目前在中青年目标客户群体中的知名度也十分有限。所以，优米网应该考虑加大营销宣传力度，比如在百度页面投放广告、开通优米网视频公众号等增加优米网出镜率。优米网目前只是收取单纯的广告费。但也可以考虑创新广告费收入。如果入驻广告商恰好是嘉宾所在企业，可以基于一些优惠，但如果能够通过宣传此公司所有员工关注优米网，广告费可以进一步给予一些优惠，这样便可以滚雪球般吸引更多用户关注，流量增加，也会有更多广告商投放广告。五、优米网综合问题分析及看法或许王利芬个人已经达到了创业瓶颈期，其个人资源和精力限制了其扩张性发展。目前优米网发展的势头并不强劲，该公司应该有危机意识，分析自身问题所在并加以改进。1.优米网与大多数视频网站相同或者类似，都是以广告收入为主要收入。但由于其内容属于知识型，比较严肃，且很多视频要收费，受众有限，流量刷入不如其他综合型视频网站公司，广告收入有限。2011年时，优米网主要靠在电视台播放视频节目和广告收入弥补其网站本身的亏损。但一个企业的运营，盈利是长期生存的保障。2.在视频播放方面，优米网是否应该与其他视频网站合作，允许其他网站视频在本平台播放或者允许自身视频在其他网站播放是一个值得思考的问题，我认为，优米网可以允许本平台视频在其他网站播放，这样，既可以获得一部分收益，也可以扩大受众群体，吸引新的顾客。3.王利芬注重通过与客户和观众的沟通，吸取建议，改进自身网站。如果长期如此发展，应该是不可持续的，优米网需要关注消费者口味变化。目前消费者的口味发生变化主要体现在如下几点：从时长来看，短视频更受欢迎，五分钟以内的视频更受消费者欢迎，可以在零碎时间观看；从内容来看，优米网的内容形式过于严肃，不容易引起年轻人的兴趣，可以考虑创新形式，以游戏、辩论、头脑风暴等形式，甚至请一些具有创业经历的娱乐明星交流经验也可以吸引一部分新的观众关注。可能是为了坚持自己的文化和核心价值观，但是企业要生存，必须关注时代变化，尤其是飞速发展的互联网交流形式发展等。优米网还处在建设公司的传统观念中从消费者那里寻找发展的方向，缺乏通过公司内部创造和引领消费需求的意识，还没有创业视频网站领导者的意识。4.视频内容方面，如