浅谈良品铺子体验式营销模式

浅谈良品铺子体验式营销模式摘要:随着休闲食品行业的品牌化、同质化以及高端化，造成休闲食品行业的竞争激烈，居于前者的有三只松鼠、百草味、良品铺子。而本文以良品铺子的经营为背景，分析了良品铺子在巢湖学院的经营现状和营销方式，并对这个地方正在进行一项关于良品铺子的营销状况调查，旨在了解其基本发展状况。并运用了STP和4P去分析良品铺子的营销模式。通过以上的种种了解发展良品铺子在营销过程中遇到的问题，以及遇到的问题该如何去解决。通过以上的种种分析，本文又探讨了良品铺子的营销策略，并针对其未来的发展提出自己的看法。关键词:良品铺子经营现状营销策略1、绪论1.1研究背景1.2研究目的1.3研究内容1.4研究意义2、文献综述2.1国内研究现状2.2国外研究现状3、良品铺子营销现状分析3.1良品铺子简介3.2良品铺子在巢湖学院营销现状4、良品铺子STP营销4.1市场细分4.2目标市场4.3市场定位5、4P营销策略5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道策略5.4促销策略6、良品铺子在营销中存在的问题6.1营销产品看重，多次研发不力6.2定位高端产品，多次质检不合格6.3同质化竞争激烈，盈利空间收窄6.4存在地缘局限，扩散异常艰难7、改进方案7.1降低部分产品价格7.2打造特色品牌7.3食品安全与质量并重7.4开拓华中地区以外市场8、结论1、绪论1.1研究背景随着收入水平不断提高，居民的购买能力也随之提高了，从生存到消费结构各不相同，人们愿意为休闲食品支付更多的购买金额，也逐渐关注起更具营养价值的健康零食。除了一日里面有三餐以外，想到消费者对娱乐、饮食、休闲的需求，休闲食品逐渐演变为第四餐。虽然良品铺子在营销方面利用年轻群体中兴起的新潮文化，取得了消费者的喜爱。但公司销售的背后存在系列问题，比如主打产品碧根果的销量下滑，同类产品与竞品相比定价偏高、销量偏低，线上、线下渠道占比严重失调等等。由于同类休闲食品公司增多，良品铺子公司创造的竞争优势在逐渐减弱，就要想到我们必须调整和优化产品的营销策略。本文的研究对象是关于巢湖学院的学生对良品铺子中的所有休闲食品的了解程度，以及对这个品牌的了解程度。1.2研究目的如今的市场千变万化，发展的速度也越快，一个企业如果想在这个市场上发展稳定，就必须时刻掌握最新的市场信息，捕捉最新的市场趋势。良品铺子企业要想在巢湖学院品牌知名度提高，要想闻名整个学校，就要有自己的发展策略。研究目的有如下几点：（1）了解整个零食行业的市场情况和竞争对手的情况，只有互相了解，才能打赢每一仗。（2）了解巢湖学院学生对良品铺子的品牌认知度，根据巢湖学院学生的认知度来相应的调整自己的经营策略，例如广告、公关等活动如何进行才能达到最佳效果；（3)了解巢院消费者对休闲食品的消费观点和习惯以及消费者构成，具体如性别结构、年龄结构等的看法和习惯，进而确定自己的产品、营销等策略和自己的发展方向。1.3研究内容巢院消费者的消费观念、习惯以及所偏好的产品种类，消巢院费者对良品铺子有关产品、价格、服务等各方面的满意度，以及食食品行业的市场状况和市场潜力。小吃店的销售情况与良品铺子店类似。产品类型、服务、市场占有率、价格。1.4研究意义良品铺子企业格局变化迅速而复杂，通过对不同企业的竞争策略的研究，进一步了解分析巢湖学院在当前市场的变化，对企业生存和发展至关重要。此研究的主要意义在于希望能为更多新的零食类企业制定竟争策略时提供建议和新的思路，帮助企业开拓战略机遇，更好的在竞争中发展。绪论绪论研究意义文献综述研究目的与内容研究背景研究意义文献综述研究目的与内容研究背景良品铺子在巢湖学院的营销现状良品铺子在巢湖学院的营销现状4P营销策略STP分析4P营销策略STP分析良品铺子在营销中存在的问题良品铺子在营销中存在的问题改进方案改进方案结论结论图1—1论文框架2、文献综述2.1国内研究现状卫军英（2006）指出在良品铺子这个企业经营期间,经营的资源品种不全面,存在实体店经营产品种类少,网上产品种类较全面的局面。根据这次研究结果:良品铺子实体店产品种类,仅是网络经营产品种类的40%。李强治（2016）指出大众想要购买某些新推出的产品,通过网络渠道进行购买。同时,良品铺子的营销战略中,要注重网络购物节,如“双11”“双12”等推行营销战略。而企业产品日常销售中缺乏科学的经营战略引导,致使良品铺子的日常经营收益变化不够明显。2.2国外研究现状DonE.Shultz、Jung-KueiHsieh(1993；2017)国外学者在研究中曾论及营销整合策略,以相关理论为依据,良品铺子上线下整合营销策略推进,也需把握其营销创新点,及时做好产品经营战略的综合调配。如,企业未来阶段的产品经营过程中,主要采取复古风,组织大众参与到“良”“品”“铺”“子”集卡活动中来,提升大众的参与度。3、良品铺子营销现状分析3.1良品铺子简介良品铺子是一家专业品牌连锁公司。8月28日，湖北省武汉市武汉广场对面的第一家店铺开业。到2014年有门店1200家，涉及湖北、江西、四川四省，员工人数约有4000余人。良品铺子企业非常注重员工的培养，尽力给每一位员工营造家的温暖。公司宣传成就人、培养人、尊重人的用人理念，激情共创、快乐分享的精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。良品铺子营销案例分析：天猫联手品牌打造营销案例已经不是新鲜事，但这次良品铺子与天猫的基于深度数据打通的新零售合作却不常见。2018年1月初，名为“年货”的良品店再次推出春节首款AR互动：打开手机淘宝AR扫任意「年」字穿越AR年俗街。良品铺子不仅在其中提供了丰富的零食券权益，更是通过这样一场沉浸式互动的体验，让消费者最直接地感受到还原年味的黑科技。AR年俗街玩法看似简单，但背后实则意义重大。这次良品店将再次联合天猫联手打造新的零售案例，通过趣味年味互动打通线上线下品牌会员体系，关联消费者权益以促成品牌粉丝终端变现的目的。2018年货节全渠道新零售链接图2018年货节全渠道新零售链接图《喜2《喜2》IP线上用户资产站内TVC线上用户资产站内TVC线上线上品牌号第一人称视角的AR年俗街衍生广告+私域+公域品牌号第一人称视角的AR年俗街衍生广告+私域+公域用户资产沉淀站外MCN机构+KOL达人用户资产沉淀站外MCN机构+KOL达人短信+H5短信+H5线下用户资产线下1000学生朋友圈线下用户资产线下1000学生朋友圈明星资源站台明星资源站台图3—12018年全渠道新零售链接《洞察青年春节的痛点》主题为“元旦的秘密”在网络上引发热议：针对春节年味逐渐被年轻人所淡忘的洞察，良品铺子通过还原年味的黑科技玩法旨在号召更多年轻人为家族团聚付出努力，并寻找他们全家过年的滋味。除了推出AR新年全景外，同时推出的主题#年味神偷#也在网友中引发热议。线上多渠道信息引流品牌号，线下两千家门店同步配合打通：除了在网络上引发年味话题热议，良品店还延续了热门综艺节目《喜剧故事2》中“打年货到好店”的新年优惠券，明年元旦节的传播将会被带动。随后，良品店迅速启动了最新的年度商品节TVC，不仅在优酷平台和线下两千家门店同步投放，在传播年货主张的同时，也打通AR年俗街互动入口，关联良品铺子品牌号信息，不停为良品铺子沉淀更多会员数据。鼓励消费者权益，促进更多会员数据的积累，实现用户活动的失败，促进粉丝终端的转型:在AR年俗街中加入丰富的消费者权益除了能吸引用户参与AR互动，鼓励更多用户关键是关注品牌号，为良品铺子品牌数据银行累积更多会员数据。通过案例数据全链路透视，良品铺子可以获得更有效的消费者数据，对可操作的数据进行优化、评估、制作，最终实现消费者数据的激活和价值创造。良品铺子新零售全渠道合作良品铺子新零售全渠道合作 微博热门综艺年味神话年货节天猫春节AR互动微博热门综艺年味神话年货节天猫春节AR互动图3—2良品铺子新零售全渠道此次良品铺子和天猫联手打造的欢聚日项目，通过线上线下推广，结合阿里巴巴品牌数据银行管理，只为更好地最大化管理和使用品牌用户数据，挖掘更多营销可能。对良品铺子未来营销策略调整有着重要意义。而且通过这次和天猫合作的成功，良品铺子在我们巢湖学院知名度提高很多，在休闲零食行业，良品铺子值得我们相信。3.2良品铺子在巢湖学院营销现状如今休闲食品行业竞争愈演愈烈，而良品店在产品加工、营销、包装等方面是需要改进的，而我选取了巢湖学院市场为背景，了解良品企业在巢湖市高校的知名度，以及我们巢湖学院的学生对良品铺子的一些零食的看法，这样，良品公司在许多方面可以改变一些策略。下面是对巢湖学院的学生对良品铺子的一些问题进行分析图3—3性别占比图从这张图可以看出女生对良品铺子的认识比男生多图3—4年龄占比图而我们巢湖学院的学生大部分都是在21岁以上图3—5是否关注良品铺子信息占比图在图中可以看出他们更关注于良品铺子图3—6是否觉得良品铺子种类齐全占比图他们认为良品铺子的零食是比较丰富的图3—7消费休闲食品的原因占比图而他们喜欢买零食的原因大多数都是喜欢吃零食 图3—8经常购买哪种休闲食品品牌占比图他们买休闲食品的品牌大多数是良品铺子图3—9每月购买良品铺子的概率占比图而他们一周最多买三次良品店里的休闲零食图3—10买休闲食品是否会选择固定品牌占比图而他们购买零食的品牌只会固定两到三个品牌图3—11是否愿意尝试良品铺子新上市的休闲食品占比图而他们愿意尝试购买良品铺子新上市的产品图3—12良品铺子与其它产品价位相比是否合适占比图而他们大多数认为良品铺子的价位比较合适图3—13信任哪种渠道获取良品铺子信息占比图从这张图可以看出他们大都是从亲戚朋友获得良品铺子的相关信息 图3—14是否愿意参加良品铺子试吃活动占比图而他们对良品铺子零食的试吃活动只对感兴趣的零食才会试吃从上面分析可以看出巢湖学院的学生对良品铺子的品牌认知还不够多，我们可以面向全体在校生，凡购买良品铺子的同学均可参与抽奖活动中奖者可有礼品送。以及抽奖活动来增加吸引力，同时增加现场的人气。还可以给从未吃过良品铺子零食的同学尝鲜的机会。同时运用买多回赠的方式，吸引同学们前来购买。4、良品铺子STP营销4.1市场细分良品铺子作为华中地区的零食大亨，一切只为消费者是它一直孜孜不倦的追求。而如今的大学生对零食也是越来越挑剔，他们对零食的很多问题都会过多的关注，如产品的保质期、质量问题、包装、更注重的零食口味。我们巢湖学院学生一共有16254人，虽然大学生还没有进入社会，还没有工作，没有自己的经济来源，但是他们对零食的需求还是比较高的，良品铺子企业更要相信大学生零食对他们的诱惑力更大。而只要他们有需求，良品铺子就要想办法来满足他们。好的商店不仅了解你，而且了解你关心的人。在零食品类匮乏的年代，坚果等含零食成为我们大学生零食为数不多的选择。长久以来形成的固有印象，也让零食成为了不健康食品的代名词。休闲零食行业经过长久的发展，逐渐成为“一日三餐”以外的第四餐，而巢湖市大学生在追求好吃的同时，更加注重营养和健康。因此，品牌高端化战略的良品铺子，将巢湖学院市场作为自身产品开发的最重要客户群之一。一款高端鱼肉肠的大卖，足以体现良品铺子对我们巢湖学院市场零食高端化需求的精准判断。良品店零食品类负责人陈浩天表示，在17年，公司开始关注鳕鱼肉制品，并进口了很多产品在店内销售。综合消费者反馈和购买大数据，公司最终选定了由林兼产业生产的这款鳕鱼肠。研究显示，18-35岁的年轻群体是零食市场的消费主力，他们对食品有更高需要，愿意为好的服务和经验付出。良品铺子在努力摆脱传统零食企业对用户群体按男女老幼的简单划分，聚焦消费群体细分，满足多样需求、满足特殊群体。良品铺子企业要想走进学生市场，就要了解学生真正需求。对于现在高校学生大多数都忽视了早餐的重要性，早餐是人一天中很重要的一餐，而大学生，就更应该明白这个道理，汲取营养，来维持学习需要的能量。不过经过调查发现值得欣慰的是有57%的同学意识到了早餐的重要性，31%的同学知道早餐的重要性但是还未付出实际行动，只有12%的同学没有重视早餐。而良品铺子可以从这方面出发，和巢湖学院携手专注休闲零食研发零售的良品铺子合作“高校暖冬送温暖”活动。良品铺子企业做好活动，走进校园指日可待。4.2目标市场迄今为止的研究表明，年轻消费者是良品铺子的目标群体，我们进行了消费群体定位后，我们将客户分为低收入群体和高收入群体，并补充了我们周围的无障碍群体，如员工和大学生。（1）白领首先是白领，白领是一个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查90%的消费品都是为女性准备的，这么一个可观的消费群体是一个不可多得的。根据消费者习惯和员工的时间，我们会利用聊天，让他们在商务生活中更容易找到和购买好的业务。（2）大学生对于大学生这一块而言，很多人会觉得大学生的钱一定不好赚，因为绝大部分大学生还没有上班，没有挣钱的能力，但是对于商家而言，大学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以大学生市场值得探索。4.3市场定位如今，良品店定位于高端食品，为我们高校提供美味、时尚、新颖的休闲食品。并且，该品牌的代言人是吴亦凡。模特的身体表现、漂亮的外表、浓烈的光环和磁性的嗓音，该品牌的首选代言人始终是吴亦凡。2018年，他成为小米手机和拥有数百年历史的豪华LV的全球代言人。这次我们将与良品铺子合作，进一步证明他们的海外销售雄心。在小吃行业良品店慢慢发展成为领先品牌。凭借品种多样，打造专业的零食王国，让消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有寻不到”的思维定势。通过以上种种分析，我们将良品铺子的市场定位于巢湖市高校学生，首先良品铺子如果想在巢湖市高校走进去，它的营销策略方面存在很多的问题。良品店零食的类型过于单调，店铺规模也很大，一些零食的定价并不符合我们学生的标准，并且营销渠道过于狭窄。在一些高校的促销活动力度不是很大，并没有起到多大的波澜，曾经因为产品质量问题被食品药品监督部门处罚，且发生多起因产品质量问题引发的纠纷在我们巢湖市场受到的影响都是无法估量的，这些都是良品铺子应该考虑的问题，以及应该如何更好的解决这些问题，有些问题值得良品铺子去探讨。5、4P营销策略5.1产品策略良品铺子的第一个产品策略是收集世界各地的各种小吃。其产品包括油炸食品、糖果、坚果、干果、果脯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等。而在我们巢湖，零食只有糕点、坚果之类的，可以看出良品铺子的零食不是很全，良品铺子在我们这边发展并没有那么的重视。良品铺子的第二个产品战略是扩大范围和产品多样化，让顾客购买任何他们想要的食物。如今，良品的产品种类已经从50多家新店扩展到200多家。而在我们巢湖良品店的规模并不是很大，发展的也不是很好。这样看起来良品企业这些食品的类型很多，但在我们巢湖学院市场有些产品还是比较匮乏的，种类还是比较少的，所以良品铺子要想在巢湖学院市场能发展的更好，还需要引进更多的产品。5.2价格策略表1巢湖市巢湖学院良品铺子零食类定价品名腊肉类牛板筋牛肉粒牛肉干芒果干葡萄干菠萝片香蕉片种类肉肉肉肉甘果甘果甘果甘果价格（元/百克）118.318.314.99.83.99.97市场销量最高价格（元/百克）1111.615.914.811.84.2511.96.5总的来说，良品铺子采用了高质高价，低质低价的差异化价格策略。而这个价格策略对于大学生来讲是不太符合的，很多大学生没有自己的收入来源，在很多的时候可能是去兼职来赚些钱来用，家里也会给些生活费用，但良品铺子定位于高端食品，大部分学生是没有多少钱来消费的，所以良品铺子采取的高质高价，低质低价对于大学生来讲要改变这个策略。5.3渠道策略良品铺子公司线下门店能够与线上渠道结合，共振发展。良品铺子新零售全渠道良品铺子新零售全渠道线下线上线下线上自营APP平台社交平台电商平台百货商店大型超市零售店 自营APP平台社交平台电商平台百货商店大型超市零售店图5—1良品铺子新零售全渠道良品店使用全渠道策略，形成了线上线下均衡的格局。截止2018年上半年，在巢湖市场，其线上销售占比为55.15%，线下收入占比为44.85%。线下渠道主要以百货商店、大型超市、零售店等。巢湖市的一些门店直接接触，从良品铺子的一级批发商——二级批发商——零售商——最后是消费者。良品铺子产品定位于巢湖市大学生，而这些零售商的店址大部分靠近大学。线上“电商平台”拥有唯品会、京东、天猫等数十家电商平台销售渠道，以及微博、微信等社交平台和自营APP平台，运用线上和线下两种渠道，综合营销，优势互补。5.4促销策略良品公司可以通过促销让很多的消费群体认识良品铺子，以来提高销售额。促销策略促销策略校园内促销网略广告宣传学校内广告宣传校园内促销网略广告宣传学校内广告宣传图5—2促销策略框架图5.4.1校园内促销（1）会员制度，凡是巢湖市在校大学生在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡有会员价格专享的特权，还可以积分。（2）一年一次的核桃节活动，在8月28日都会有十款核桃做活动，这已经成为良品铺子年度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定，每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠（3）试吃活动，直接用产品去巢湖学院市场。准备100或者200个良品的新产品给来往的学生免费试吃。（5）砸金蛋，送优惠，放进些小礼物还有产品到金蛋中，最主要的是放进关于巢湖市附近大学一些店铺的优惠券。（6）抽奖活动凡是巢湖市在校大学生购买良品铺子里的食品超过50元者凭借小票就有机会加现场抽奖动。（7）凡是巢湖市在校大学生购买良品铺子零食满二十元送精美礼盒一个，满三十元送陶瓷水杯一个，满四十元送食品保鲜盒一个。（8）巢湖市在校大学生只要购买良品铺子零食，即可获得积分卡一张，首次使用积分卡上的秘密参加良品铺子官网店购买活动，可获得20元的淘宝劵，网上购满50就可以使用。（9）学生可以用微信扫描良品铺子二维码，加为好友，改学生自动成为会员，即刻可以享受减5元的优惠活动。（10）参与活动的单品平均价格比平时下调20%，让学生感觉到明显的收益。5.4.2学校广告宣传（1）彩喷：书写活动标题：“新年零食到，买到就赚到”——良品铺子元旦大回馈活动，介绍具体活动内容，贴在门口的广告栏上，用于增加宣传力度。（2）海报：制作颜色鲜艳的彩色海报写上本次活动的主要内容，张贴校园内各处。（3）传单（用于前期与中期宣传，一共3000份）：根据前期与中期的不同需要，在活动开始前2天发三分之一传单，活动开始的时候发三分之二的传单（4）条幅：制作两条6至8米长条幅，上书写“新年零食到，买到就赚到”——良品铺子元旦大回馈，用于悬挂于校园醒目处，以此宣传活动。（5）玩偶装扮：请一名兼职员工，在校门口口扮玩偶发印有活动说明的小气球，以吸引学生。5.4.3网络广告宣传（1）微信、微博：利用微信、微博等现代通信的手段来宣传该活动。这样既缩短了企业和巢湖市消费者之间的距离，又能及时了解巢湖学院市场动态和引导学生市场。良品铺子注重与上网者的互动，经常会发一些帖子与良粉们进行沟通，还专门开通了会员互动、嘴巴驴友故事和健康养生知识等入口。（2）利用周围学生群体，在校园QQ群里散发活动信息。它是一种经常使用的聊天工具，上面的功能大家都会使用。几乎零成本（注册qq我们不需要花一分钱，家群我们也不需要花一分钱，成功与否我们没有成本，我们只是在上面花带你时间）。以上虽然宣传力度不是很大，但在我们巢湖市场是有一定作用的，可以让更多的人知道良品铺子这个品牌，为企业树立良好的形象和广大的口碑。以上分析，良品铺子企业在巢湖学院市场并没有达到自己营销目的和定位，要想企业在巢湖学院市场发展的更好，就必须改变自己的一些营销策略。6、良品铺子在营销中遇到的问题6.1营销产品看重，多次研发不利湖北武汉的良品店不同于一般的传统食品公司，它在起初并没有自己独立的特色招牌食品研发，而是将全国各地的美食汇在一个铺子里，自己做一个多品牌汇集的代销商，以此为运营模式。2015年-2018年，良品铺子在巢湖市的销售费用为7.19万元、9.52万元、10.55万元、5.69万元，分别占同期营收的22.83%、22.20%、19.45%、18.75%。而同一时期，良品铺子公司的研发方面的投入分别是52万元、25万元、20万元和9万元，分别占同期收入的0.17%、0.59%、0.39%和0.31%。据悉，有关良品铺子推广的广告经常在电视剧中出现，同时，良品铺子还占据了不少电梯间、公交站牌等地。此外，良品铺子的代言人也都是高流量明星，如黄晓明、杨紫、吴亦凡、迪丽热巴等。这些流量明星的代言费不用想也知道价格不菲。同时，良品铺子在巢湖市的促销活动上面的力度也很大。如在618和双11在京东商城、天猫等线上平台的推出的满99减55、满188减100活动。在2015年-2017年，公司的促销费用分别为1.92亿元、2.3亿元和3.18亿元。公司在促销方面投入的金额在逐年提升，合计7.4亿元。即使是促销费用也比3年累计的研发费用高。由此看出，良品铺子目前处于靠流量和价格战来瓜分市场的阶段。作为零食行业开发商，在产品研发上投入很多的资金，良品铺子未免显得有些本末倒置。而这些问题的存在要得到有效的解决，恐怕不是短时间内能达到的了。同时，单单站在消费者的角度，食物质量问题肯定是排在首位的，而良品铺子的有关于质量纠纷的问题却也不在少数。6.2定位高端产品，多次质检不合格每个行业都有一个雷区，对食品行业来说，质量安全问题是一个永恒的雷区。良品铺子在这方面表现并不好。食品监管部门因食品质量问题对良品铺子及其控股子公司进行了处罚。2017年上旬，湖北省食品监督管理局通过了《关于对炼油厂供应商生产不符合食品安全标准产品给予行政处罚的决定》，处罚总额为64.28万元。此外，良品店也被列入“黑名单”多年。2016年底，成都市食品药品监督管理局通报了食品监测和现场核查结果，良品店被列入黑名单。2017年1月12日，中国消费者协会发布了去年网购商品质量检测评估报告。根据报告，144个样品中34个不符合国家标准。其中，26个样品出现了一致性和标签问题，9个样品出现了质量问题。其中，淘宝平台就标注良品铺子的进口含钠零食袋超标。2017年2月，食品监督管理局发布《食品安全监督抽查信息公告》，一家良品店的腰果产品没有通过抽样检验。但是这些问题都被糊弄过去了。而且风险提示里还有些置身事外的意味。风险提示中写到，公司产品因受原材料（即农副材料）、供应商生产等因素影响，而且这些因素导致产品质量问题无法避免。6.3同质化竞争激烈，盈利空间收窄在我国，作为高端休闲零食龙头企业包括良品铺子、百草味、三只松鼠、盐津铺子等。其中前三家企业体量相对较大，在互联网平台的厮杀不断，可谓零食行业的“BAT”，而后两家企业中的来伊份虽然起步较早，却被后起之秀超越。各家公司产品和服务不相上下，相去不远，面对如此激烈的竞争，而良品铺子确打出了“高端食品”战略。在某淘宝平台上，同样是重量在750g的坚果产品，良品铺子的价格在149元，三只松鼠价格也是149元，好想你、百草味、沃隆等价格是139元，洽洽是109元。对于其它品牌的差异，很多消费者并不能给出清晰的答案。伴随同质化而来的就是盈利空间的收窄。同样是在上述淘宝平台上，输入“坚果”之后，在有许多商品展示出来的同时，商品图片上都会标有红色的优惠价格。今年1月份，良品铺子提出战略现代化，另辟蹊径，打造精品小吃品牌。在杨红春给出的详细理解中，这样的高端既包括产品、体验，也包括营销。2019年1月初，良品铺子的代言人吴亦凡出现在很多社交软件上。虽然没有给具体的广告费，但随着走红，他的投资可想而知。有消息称。仅是一人就有2500万的广告费。当然，在小吃行业中，往往以TFboys、迪丽热巴等明星为代表，这样的选