营销推广培训课程1-落实销售执行资源_第1页
营销推广培训课程1-落实销售执行资源_第2页
营销推广培训课程1-落实销售执行资源_第3页
营销推广培训课程1-落实销售执行资源_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销推广培训课程1——落实销售执行资源

所谓销售期“销售执行资源”主要指：策划销售代理公司（如自己销售，则为组建的策划销售队伍）物业管理服务公司广告策划设计公司按揭银行各种资源在销售期的主要职能：资源销售期主要职能策划销售代理公司1.拟定总体营销策略2.现场销售执行物业管理服务公司1.销售现场的服务性工作广告策划设计公司1.广告策略2.平面设计按揭银行1.办理按揭贷款业务策划销售资源的选择1.两种选择及其各自的优势：自己组建策划销售队伍委托策划代理公司自己组建策划销售队伍同发展商的目标、方向、步调一致，更容易控制委托策划代理公司1.代理公司专业性强，运行效率高2.拥有广泛的客户网络3.拥有庞大的数据信息库，具有良好的市场触觉总体来说，在社会化分工日益细化的条件下，销售以委托策划代理公司是发展的趋势。发展商的作用再于各类资源的整合，前期研究～设计～施工～销售～物业一条开发链条上，各种公司的整合，发展商的关键在于把控各类资源的选择。2.策划代理公司的评估选择：对项目的认知是否恰当，符合项目特征提出的实现目标是否符合市场规律，是否达到发展商的预期策划代理公司的状况（管理、信息库、人才状况、专业程度）策划代理公司的市场口碑项目合作的代理方式及取费标准项目合作的人员配置状况（项目主策和现场销售经理）3.策划代理合同签订时的关键注意事项：代理方式代理方式操作案例独家代理地标大厦前期销售模式联合代理凯名轩目前销售模式同时代理地标大厦目前销售模式合作代理地标大厦目前销售模式包销无合作代理：代理商与开发商在营销推广上风险共担，凡一切与销售有关的费用由代理商支出，然后发展商给予代理商一个较高的代理费率；关键在于费用分摊的界定和利益分配，较复杂，一般较少采用。包销：代理商先投入资金，和发展商讲定一个价位包销，超出部分按比例分成或全部归代理商所有；代理费率平均标准：一般按销售额的1%左右，根据市场的状况有所不同代理期限与销售任务及奖惩条款的约定（公司签约原则）拟定销售目标计划销售业绩的考评及奖惩无条件更换代理公司的条件销售价格及奖惩条款的约定关于广告宣传的约定对内容的审核对营销费用使用的相关约定特殊销售、特殊收入的约定内部客及内部关系客户的约定；（公司签约原则）突破销售底价的约定；（公司签约原则）挞定的约定其他售后服务的约定擅自承诺的处罚约定物业管理服务资源的选择一般同项目的物业管理服务委托一并进行，很少将销售期的物业管理服务单独委托的。销售期的物业管理服务洽谈时应注意：岗位配置是否齐备，人员配置是否充裕，这是关系到服务质量的一个重要方面岗位人员的要求，如性别、着装、人员素质、服务态度，如有必要，需进行相关的培训及考评人

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论